Рынок сувенирной продукции в россии – . :

Рекомендуемые страницы:

lektsia.com

Тенденции на рынке рекламно-сувенирной продукции

Рынок рекламно-сувенирной продукции продолжает расти, несмотря на то что культура использования бизнес-сувениров в России только формируется. Российским компаниям интереснее иностранные рынки сбыта

У рынка сувенирной и подарочной продукции неплохие перспективы, хотя конкуренция на нем высока

Рост отечественного рынка рекламно-сувенирной продукции за 2013 год составил 15–20% в Москве и 5–7% в регионах. Такую оценку дает Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111» (поставщик и производитель сувенирной продукции). Емкость рынка в 2013 году оценивается в 600–700 млн долл. США. Однако, по мнению Алексея Вязовцева, Генерального Директора компании «Альтер Эго Промоушн», председателя комитета промоиндустрии Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), «несмотря на очевидный прирост рынка, прибыли компаний снижаются – проще говоря, приходится работать больше за те же деньги». «Особенность российского рынка в том, что на нем представлено очень мало крупных поставщиков, – отмечает Вячеслав Орлов, Генеральный Директор рекламной группы Epsilon Plus. – Компании, которые имеют свои каталоги и поставляют продукцию из разных стран, можно пересчитать по пальцам. Для сравнения: в США поставщиков бизнес-сувениров несколько тысяч. Объем американского рынка по-прежнему в десятки раз превышает объем европейского и в сотни раз – российского». Вместе с тем на российском рынке сувенирной продукции достаточно высокая конкуренция, в основном за счет импорта. Производителей не так много, однако среди них есть успешные компании, которые специализируются на изготовлении товаров ограниченного ассортимента (например, ежедневников) или продукции с национальной символикой. «Можно прогнозировать, что в скором будущем и на российском рынке появятся новые серьезные игроки, число производителей сувенирно-подарочной продукции будет расти – это неизбежный процесс, – добавляет Вячеслав Орлов. – Думаю, что успеха сможет добиться лишь тот производитель, который выйдет на рынок с уникальным торговым предложением (привлечет заказчиков самой низкой ценой на уже известные и популярные товары, станет выпускать эксклюзивную продукцию) либо обеспечит огромный, по сравнению с конкурентами, ассортимент товаров и услуг». 

Культура маркетинга с помощью сувениров пока не сформирована

За рубежом реклама продукции с помощью сувениров давно завоевала популярность и занимает третье место после интернет- и ТВ-рекламы. Например, рекламное агентство Grey Group предложило интернет-магазину электронных книг Four Directions (Гонконг) распространять в популярных кафе печенье с QR-кодом. В итоге посещаемость сайта магазина увеличилась на 45%, объем онлайн-продаж – на 12%. Другой пример – реклама основного железнодорожного оператора Германии Deutsche Bahn: на каждой станции установили стойки с промопродукцией и аксессуарами, на которых была нанесена фирменная символика. 

В России иная ситуация: потребность в бизнес-сувенирах сформирована еще не до конца. «Сейчас решающую роль играет не качество и не креатив, а стоимость, – делится мнением Алексей Вязовцев. – И это большая ошибка. Рекламные агентства, стремясь во что бы то ни стало получить заказ, снижают цену, что ведет к деградации отрасли. Не хватает денег на профессиональное обучение, маркетинг, поиск новых направлений и технологий. Это тупиковый путь. Да и клиенты подливают масла в огонь: к промопродукции относятся как к товару в интернет-магазине, а не как к эффективному инструменту маркетинга, и потому стараются получить сувениры по минимальным ценам. Пройдет еще немало времени, прежде чем сформируется культура потребления и понимание, что подарок – не только материальный объект, но и эффективный маркетинговый ход». С этим согласен Валерий Бинкин, Генеральный Директор производственной компании «Кьюти-дизайн»: «Люди готовы потратить деньги на несколько рекламных щитов, которые в городе-миллионере мало кто заметит, или на разовую рекламу на телевидении, а не на создание концепции продвижения, в том числе с помощью сувениров, которые будут работать в качестве рекламного носителя многократно. Между тем все транснациональные и крупные компании, работающие в России, эффективно используют рекламные подарки. Так, благотворительная акция «Новогоднее чудо» сети АЗС компании «Газпром нефть», во время которой водителям в благодарность за участие вручался пешеходный светоотражатель, вызвала много откликов и упоминаний в СМИ и соцсетях».

Какие подарки и сувениры помогут Вашей компании выделиться

На рынке рекламно-сувенирной продукции все популярнее становятся гаджеты, а также все, что связано с телефонной связью (смартфонами), планшетами и т. п. Кроме того, развитие ультрафиолетовой печати позволяет наносить изображения на поверхности любого типа (стекло, дерево, пластик и т. д.). Например, компания «Мегафон» с помощью такой печати нанесла новогодние изображения на свои модемы. «Возможно, что УФ-принтеры в скором времени станут обычным офисным инструментом. В сущности, незачем будет обращаться в специализированные компании: можно самим сделать индивидуальные предметы (особенно если окажется доступным и 3D-принтер). Однако главной проблемой останется поиск креативной концепции и выхода на тех, кому предназначены сувениры. Поэтому выиграют компании, уделяющие внимание разработке концепции, дизайну и креативу», – отмечает Андрей Дегтяренко.

Еще одна тенденция, которая наблюдается на рынке, – всплеск спроса на функциональные подарочные наборы. Сейчас, по сути, любой предмет можно оформить в виде бизнес-подарка. «Например, еще пять-семь лет назад никому не приходило в голову рассматривать в качестве делового сувенира соковыжималку, а ведь на нее можно нанести логотип, упаковать вместе с фруктами и подарить партнеру. В прошлом году одним из новогодних подарков, которые мы разработали для клиентов, стал набор, включающий новогоднюю гирлянду и мультиадаптер для розеток всех стран мира с новогодним пожеланием: «Праздник объединяет! В любую страну мира – с праздничным настроением!». Бизнес-подарки и сувениры могут нести идеологию бренда, поддерживать социальную миссию компании, выражать национальную и отраслевую принадлежность клиента. Например, в подарочном наборе для одного из наших клиентов (инженера-строителя) упаковка представляла собой опалубку с ложементом, стилизованным под залитый бетон», – делится идеями Вячеслав Орлов.

А вот с сувенирами из фарфора могут возникнуть проблемы. В конце сентября 2013 года страны Таможенного союза ввели на три года специальную защитную пошлину на столовую и кухонную фарфоровую посуду. Эта мера направлена в первую очередь против Китая и Украины, основных поставщиков такой посуды. «Заградительные пошлины фактически закрыли рынок, объем которого в несколько раз превышает объем производства всех российских заводов, – считает Андрей Дегтяренко. – В результате ассортимент сократится, а цены вырастут». 

Производители сувенирной продукции могут попытать счастья за рубежом

Достучаться до потребителя на иностранном рынке бывает проще, чем на российском. Поэтому отечественные компании ищут новые рынки сбыта за границей. «В этом году мы разработали новый бренд бизнес-сувениров (F.O.R.) для международных продаж и представили его на выставке в Гонконге. Нам интересны рынки сбыта Китая, Индонезии, Японии, Австралии, стран Европы. Наш стенд посетило 280 компаний, и мы надеемся, что часть из них станут нашими заказчиками», – рассказывает Андрей Дегтяренко. «Наша компания достаточно давно работает на других рынках, – говорит Алексей Вязовцев. – Мы изготавливаем продукцию для клиентов из 12 стран. Могу сказать, что по запросам зарубежные потребители не сильно отличаются от российских, но клиенты в других странах с большим пониманием относятся к соотношению «цена – качество». Например, они знают, что самая дешевая ручка из Китая писать будет, но недолго и может быстро сломаться. А вот российский покупатель часто считает, что она должна быть дешевой, но писать, как Parker».

www.gd.ru

Характеристика современного рынка сувенирной продукции

Сувениры принадлежат к сегменту имиджевых товаров и услуг, являясь значимой частью рекламного рынка, в котором занимает, согласно различным оценкам, порядка 10% от общего объема. Рынок сувенирной продукции в России отделился в независимую отрасль, данным видом бизнеса сегодня занимаются тысячи компаний, которые различаются специализацией, размером и структурой производства.

Рынок сувенирной продукции в настоящее время характеризуется крайне высоким уровнем конкуренции, причем не только среди производителей, но и среди поставщиков. Это связано с тем, что сувениры давно и надолго заслужили признание и стали неотъемлемыми элементами любого бизнеса.  Бизнесмены и просто деловые люди привыкли дарить по различным поводам друг другу разнообразные безделушки, при этом используя их также в качестве ненавязчивой рекламы. Современный рынок сувенирной продукции распространился на многие сферы деятельности. Сейчас уже ни одна выставка и конференция не обходятся без промо-продукции, которая служит не только для потенциальных клиентов, но и случайных прохожих.  В основном, подобная продукция не отличается особенным разнообразием и оригинальностью, но, несмотря на это, обладает определенным весомым эффектом запоминания.

Особенности рынка сувенирной продукции.

Современный рынок сувенирной продукции обладает рядом особенностей. Так, главной отличительной чертой этой отрасли является тот факт, что товары идут до конкретного покупателя, как правило, по очень длинной цепочке: сперва от производителя к сувенирному агентству, потом к рекламному, у которого и формирует свой заказ конечный потребитель. Немногие компании на рынке сувенирной продукции совмещают в себе перечисленные компоненты, стремясь избежать лишних издержек.  

Главными игроками, присутствующими на рынке сувенирной продукции, являются крупные производители, которые осуществляют свою деятельность по каталогам. Имеют место случаи, когда одна единственная компания выполняет полный цикл изготовления сувениров для заказчика – от разработки идеи до её реализации.

Все для промо жизни Вашей компании — сувенирная продукция от Admos-gifts

www.admos-gifts.ru

Рынок рекламно-сувенирной продукции

Последние три года явились показательными для российского рынка рекламно-сувенирной продукции – в России сформировалась культура реализации бизнес-сувениров. Потребитель осознал необходимость сувенирной продукции как важного инструмента маркетинговой политики компании, производители и поставщики за счет этого существенно увеличили оборот. Обороты различных компаний за последний год выросли на 15-30%. Однако постепенно рынок рекламно-сувенирной продукции замедляет темпы развития, следуя по пути расширения границ своего влияния и качественного реформирования компании. Тенденции развития отрасли в комментариях специалистов рекламно-сувенирного рынка.

Среди популярных массовых маркетинговых коммуникаций рынок рекламно-сувенирной продукции занял свое место относительно недавно. Производители и поставщики бизнес-сувениров отмечают, что на сегодняшний день сувенирная продукция занимает порядка 10% от рекламного бюджета российских компаний.

«К сожалению, в отличие от западноевропейских стран, где рынок сувениров занимает от 20 до 40% всего рекламного рынка, у нас не приходится говорить даже о 10%», — говорит директор компании «Кьюти дизайн» Валерий Бинкин:

«Если сравнивать рынок сувениров Америки и России, то нам есть еще куда развиваться. Например, объем рекламно-сувенирной продукции в Америке составляет 20 млрд. в год», — отмечает представитель компании «Арткрафт» Анна Обухова.

«Мнения экспертов в оценке объема продукции рекламно-сувенирного рынка России не совпадают. Точной информации нет – рынок слишком закрытый. По разным источникам, эти цифры колеблются от 150 до 500 млн. долларов в год. Думаю, истина находится посередине – 300 млн. долларов в год», — отмечает главный редактор журнала «В2В: «бизнес-сувениры и подарки» Российской Ассоциации Производителей и Поставщиков Сувениров (РАППС) Елена Курасова.

Региональный рынок сувениров, по словам экспертов, довольно сложен и многогранен.

«Точно оценить объем сувенирной продукции в регионах практически невозможно. Масса сувенирных бюджетов уходит в Москву. Поэтому мы не можем сказать даже о своих постоянных клиентах, какую сумму в год они тратят на сувенирную продукцию», — рассказывает Валерий Бинкин.

По мнению экспертов, свои позиции на рекламно-сувенирном рынке страны укрепили порядка тридцати организаций. Появляющиеся новые резиденты особой роли для рынка не играют.

«Среди поставщиков и производителей сувениров можно выделить не более трех десятков серьезных компаний. Основные агенты находятся, безусловно, в столице (70% всего рынка представляют столичные компании и 30% региональные). Если же говорить о наполняемости всего рынка, включая мелкие компании и рекламные агентства, то таких можно насчитать порядка трех с половиной тысяч. Вопрос в другом. Лидеры данного рынка работают на нем уже более 15 лет. Поэтому реальную конкуренцию им составить весьма сложно. Небольшие компании просто занимают определенную нишу и не претендуют ни на что большее», — подчеркивает Елена Курасова.

«Сувенирный бизнес с внешней точки зрения кажется простейшим – купил продукцию, привез, разместил логотип… И, действительно, таких компаний – «однодневок» много. Но подобные организации никогда не смогут заключать договоры на серьезные рекламные бюджеты – они не в состоянии дать клиенту гарантию в случае непредвиденных ситуаций возместить вложенные средства. Поэтому войти на рынок легко только тем компаниям, которые готовы работать на малых объемах», — говорит Валерий Бинкин.

«Для того чтобы войти на рынок в качестве серьезного бизнес-проекта, требуется объем первоначальных инвестиций в несколько сотен тысяч долларов. Региональный масштаб предполагает сумму в 10 тыс. условных ед. И нельзя забывать, что путь в этот бизнес всегда креативный», — отмечает Елена Курасова.

«Понимание бизнес-сувениров как мощного орудия маркетинговой политики произошло еще не во всех сферах бизнес-среды. Сувенирный рынок уже охватил банковский сектор, аудиторские фирмы, многие торговые компании, производственные предприятия. Например, в круг наиболее крупных клиентов нашей компании входят «Сибирьтелеком», «Новосибирскэнерго», «НЗКХ», «НОВЭЗ», — говорит Валерий Бинкин.

«Сувенирный рынок более чем другие секторы рекламного рынка зависит от улучшения экономической ситуации в стране. Подарки дарят тогда, когда есть на что их купить, и радостью с другими готовы делиться тогда, когда самим есть чему радоваться. Кроме того, растет понимание важности промо-акций как инструмента для продвижения и поддержания спроса на брендовую продукцию. Сейчас в среднем российские компании готовы потратить на сувенирную продукцию до 25 % своего рекламного бюджета», — комментирует Елена Курасова.

Сейчас рынок рекламно-сувенирной продукции развивается весьма динамично. Растет число компаний, специализирующихся на сувенирной продукции. Относительно низкие входные барьеры позволяют входить на этот рынок и фирмам из смежных отраслей.

«Рынок очень динамичен. Ежегодный прирост оборота у разных компаний составляет от 15 до 30 %. такие показатели наблюдались в последние три года, сейчас, по отзывам руководителей многих сувенирных компаний, эти цифры намного меньше», — подчеркивает Елена Курасова.

По словам Анны Обуховой в ближайшее время рынок будет развиваться динамично.

«Рынок развивается активно. С каждым годом появляются новые компании. Крупные организации стараются вливать больше инвестиций. А небольшие либо переходят на узкую специализацию, либо объединяются с более конкурентоспособными игроками. Средний сегмент начинает расширяться, и в ближайшее время эта тенденция станет виднее», — комментирует Анна Обухова.

Госпожа Курасова также позитивно рассматривает будущее рекламно-сувенирного рынка:

«В Российской Ассоциации Поставщиков и Производителей Сувениров в 2005 году организаций стало на 10 % больше. Конечно, будущее предугадать сложно. Ведь в случае кризисов в стране рекламные бюджеты замораживаются первыми. Но если кризисов не будет – думаю, в ближайшее время рынок вырастет еще на 8-10%.

Источник:

suvenir.segment.ru

Обзор российского рынка сувенирной продукции

Обзор российского рынка сувенирной продукции

По данным Российской ассоциации поставщиков и производителей сувениров (РАППС), емкость отечественного рынка рекламно-сувенирной продукции составила в 2005 году около 300 млн. долларов США. По данным других источников, общий объем российского рынка сувенирной продукции составляет 300-500 долларов США.
Темпы роста российского рынка сувенирной продукции составляют 15-20% в год. При сохранении существующих темпов роста оборот рынка к 2012 году превысит 1 млрд. долларов США.

Рынок сувенирной продукции является составной частью российского рекламного рынка, занимая около 6% от объема последнего. На сегодняшний день российский рынок сувенирной продукции по размерам значительно уступает рынкам западноевропейских стран и США. Однако наблюдаемые темпы развития рынка позволяют полагать, что в будущем этот разрыв значительно сократится.

Основная часть продаж сувенирной продукции на российском рынке приходится на Москву и Московскую область (70-80%), доля Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет около 5%, другие российские регионы в совокупности обеспечивают 15-25% продаж. Перспективы развития рынка сувенирной продукции преимущественно связаны с развитием рынков нестоличных регионов, объемы которых ежегодно увеличиваются в 1,5-2 раза.

По критерию целевого предназначения на рынке сувенирной продукции выделяют три основных сегмента: промо-сувениры, бизнес-сувениры, VIР-сувениры. Основную долю рынка составляют промо-сувениры и бизнес-сувениры. VIP-сувениры занимают около 10% рынка, доля этого сегмента характеризуется тенденцией к увеличению.
В России производство сувенирной продукции осуществляют 2-3 тыс. компаний различного профиля и масштаба деятельности. Непосредственно на сувенирах специализируются лишь 25% компаний, для других это второстепенная сфера деятельности. Можно условно выделить три типа фирм, действующих на российском рынке сувенирной продукции: компании, поставляющие сувениры по каталогам зарубежных производителей; компании, осуществляющие самостоятельное производство сувенирной продукции; компании, ориентированные на эксклюзивный подход к запросам заказчика.

Более 80% сувенирной продукции, представленной на российском рынке, изготавливается за пределами России, преимущественно — в азиатских странах. Лидерами российского рынка сувенирной продукции являются около 30 ведущих компаний-импортеров. Однако позиции российских производителей сувенирной продукции укрепляются. В частности, в сегменте полиграфии отечественные производители делят рынок сувенирной продукции уже практически поровну с зарубежными компаниями.

На потребительском рынке сувенирной продукции в России одни из основных тенденций связана с повышением информированности потребителей в отношении сувениров, а также с повышением внимания корпоративных потребителей к соответствующей составляющей рекламного бюджета. Спрос на сувенирную продукцию носит сезонный характер, значительно увеличиваясь в преддверии новогодних праздников. Наиболее востребованными у потребителей видами сувенирной продукции являются традиционные календари, открытки, ручки, за которыми следуют пакеты с фирменной символикой, блокноты, ежедневники.

zakazlogo.ru