Рынок сувенирной продукции в россии – . :

Специфика рынка рекламно-сувенирной продукции | Статья в журнале «Молодой ученый»



В статье рассматриваются особенности рекламно-сувенирного рынка, его участники и их специфика.

Ключевые слова: сувенирная продукция, сувениры, агентство, производство

Бизнес-сувениры — это подарки на память, которые содержат информацию о компании-дарителе, логотип, адрес, телефоны, ссылку на сайт и другие данные, которые хочет донести компания по получателя.

Если говорить о мировой рынке, то основным потребителем и производителем является США. Что касается России, то активное развитие данный рынок получил в конце 90-х, начале 00-х годов.

На сегодняшний день деловые сувениры перестали быть чем-то необычным. И если еще несколько лет назад сувенирную продукцию и бизнес-подарки с логотипом своей компании заказывали только самые «продвинутые» заказчики, то теперь к специалистам по «сувенирке» обращаются клиенты самого разного уровня (от больших холдингов до мелких турфирм и медицинских клиник).

При этом первыми, кто стал обращаться к такого рода продукции были компании, работа которых ориентирована на взаимодействие с клиентами: салоны красоты, сетевые магазины, банки, страховые компании, рестораны, спортивные клубы, телекоммуникационные компании, туристические фирмы.

Традиционный бум на рынке сувенирной продукции начинается в преддверии новогодних праздников. Поздравление с Новым годом является, пожалуй, одним из наиболее удобных способов совместить приятное с полезным: преподнести партнерам подарок и ненавязчиво напомнить о себе. В последние месяцы года, обычно это промежуток с октября по декабрь, у фирм, изготавливающих сувенирную и печатную продукцию с нанесением логотипа, как правило, заказы увеличиваются примерно вдвое. Соответственно, производители рекомендуют клиентам озаботиться вопросом подготовки новогодних подарков если не летом, то, по крайней мере, ранней осенью, особенно если для подарка планируется разработка оригинальных как подарков, так и упаковки.

Сувенирная продукция относится к сегменту так называемых имиджевых услуг и является частью рекламного рынка в целом, занимая, по разным оценкам, около 10 % от его объема. В современной России «сувенирка» выделилась уже в самостоятельную отрасль, этим видом бизнеса заняты тысячи компаний, различных по специализации, по размеру, а также по структуре производства. Ежегодный объем российского рынка рекламно-сувенирной продукции оценивается около 200 млн долл., однако определенных цифр нет, потому что жесткой статистики в этой области не ведется, так же, как и оценок эффективности, а жаль… Несмотря на бурный рост сувенирного рынка в России, зафиксированный в последние несколько лет, в ближайшее время мы вряд ли приблизимся к аналогичным показателям развитых стран Европы и США.

С географической точки зрения значительная часть сувенирной продукции так или иначе сконцентрирована в Москве — около 70 %, а также в крупных городах России. И в ближайшие годы эта ситуация вряд ли изменится, однако на региональном уровне за последние годы также зафиксирован значительный рост объемов. Следует отметить, что сегодня крупные поставщики «сувенирки» стараются развивать регионы, а именно региональные агентства, тем самым предоставляя им особые условия сотрудничества.

Так кто же трудится на этом рынке?По разным оценкам, на российском рынке сувенирной продукции работают приблизительно 2 тысячи компаний, при этом около 1/4 из них являются специализированными. Рынку есть куда расти, да, с одной стороны конкуренция на рынке большая, однако некоторые эксперты полагают, что на это можно «закрыть глаза», поскольку в результате каждая компания идет в своем направлении, имеет разное оборудование и т. д. Можно условно выделить два типа сувенирных фирм.

Первый — это компании, поставляющие сувениры по каталогам зарубежных производителей. Там действительно есть большой выбор, однако предложение все равно ограничивается рамками каталога. Вместе с тем недостатком в данном случае является, в первую очередь, привязка к тиражу, к длительности поставок (если мы говорим о Китае, то это месяц и более, если Европа — минимум 2 недели), к таможенному оформлению. Кроме того, при кажущемся богатстве выбора заказчику зачастую все равно не удается то, чтобы отвечало его запросам.

Второй тип — это компании, которые занимаются производством сувенирной продукции, и здесь следует заметить, что число таких фирм невелико. Как правило, это художественные или ремесленные мастерские, переросшие в коммерческие предприятия. Качество продукции у них, как правило, высокое, а иногда и высочайшее, так как это практически авторские работы. Специально под клиента можно разработать эксклюзивный дизайн, изготовить сигнальный образец для последующего утверждения тиража. Однако при этом все равно выбор так или иначе будет ограничен техническими возможностями конкретного производителя.

Стоит отметить, что все крупные поставщики рекламно-сувенирной продукции давно используют наиболее удобную форму выбора корпоративных подарков — интернет-каталог, но при этом не забывают про производство печатных каталогов, тираж которых, к сожалению, с каждым годом только уменьшается. Связано это с тем, что через интернет можно оперативней ознакомиться с предлагаемой продукцией, которую можно отсортировать по цвету/цене/материалу и т. д., посмотреть актуальные остатки на складе, новинки.

Следует также отметить, что больше 3/4 российской «сувенирки» изготавливается за пределами страны, в частности, это азиатские страны. Российские компании предпочитают ограничиться лишь представлением услуг по нанесению, а также по транспортировке и хранению данной продукции. Исключение составляют разве что те компании, которые занимаются производством оригинальной продукции.

Разумеется, выбор того или иного вида сувенирной продукции зависит в первую очередь от бюджета компании, а именно рекламного бюджета. При этом, на данный момент, статья расходов на «сувенирку» зачастую прописывается в бюджете отдельной строкой.

Производство сувениров не стоит на месте: ежегодно меняется и пополняется ассортимент ежедневников, ручек, флешек и других видов промопродукции. Тем самым рекламные агентства, которые заняты в данной области, могут предложить клиенту что-то новое и оригинальное. Также от года к году меняются и пристрастия компаний-клиентов. Так, например, в последнее время стало модным дарить сотрудникам поощрительные, безусловно, брендированные, подарки за работу, а также партнерам и клиентам; такие подарки, которые могут пригодиться в повседневной жизни: тревеллер для поездок, футболка, селфи-палка, рюкзаки, гаджеты и так далее. Тем самым дарящая сторона убеждена, что человек будет пользоваться данным предметом и их логотип/слоган будет всегда «на виду».

Литература:

  1. Вахитов О. Сувенир как полноценный способ коммуникации//Сувенирка. № 12. 2005.
  2. Зыкова С. Подарок как способ коммуникации//Рекламные технологии Сувениры. — 2007. — № 3
  3. http://www.advertology.ru/article44353.htm //Рекламные сувениры и корпоративные подарки
  4. http://www.advesti.ru/publish/suvenir/241104_suvenirka/ //Специфика рынка рекламно-сувенирной продукции

Основные термины (генерируются автоматически): сувенирная продукция, компания, подарок, клиент, рекламно-сувенирная продукция, российский рынок, Россия, рынок, США.

moluch.ru

Рынок сувенирной продукции - тенденции рынка сувенирной продукции, аналитика компании «РПК «Товарный дефицит»

21.08.2014г.

Сувенир - от французского «воспоминание, память» - souvenir означает небольшой презент или подарок, который обычно дарится на память.

Сувенир - многофункциональный и уникальный по своим особенностям инструмент интегрирования коммуникаций маркетинга и рекламы.

«Реклама будущего»

- так профессиональные рекламщики иногда называют метод воздействия на потребителя, заключающийся в брендировании сувенирной продукции и адресной рекламе с целью продвижения услуг и товаров, предоставляемых компанией. Самый верный способ познакомить человека с услугами или товаром компании – подойти к нему и выдать информацию прямо в руки. Любая сувенирная продукция ненавязчиво и мягко создает у потребителя положительные, позитивные и радостные эмоции и впечатления о компании, которая на уровне подсознания сразу же становится «щедрой», «полезной», «хорошей».

Огромные плюсы сувенирной продукции:

  • Сувенирная продукция имеет долгое рекламное воздействие;
  • Вся сувенирная продукция является адресной;
  • Сувенир - прямое обращение к внутреннему ребенку человека.

Все люди любят подарки! А качественный, грамотно подобранный и разработанный именно под Вашего клиента сувенир, хочет того человек или нет, вызовет у него улыбку! Рекламщику это и надо.

Основным потребителем сувенирной продукции в мире были и остаются США. На российском рынке сувениры стали появляться в конце 80-х годов, устойчивый спрос на них сформировался в 2000х годах.

Сувенирная продукция является частью рекламного рынка.

Около 85% промо-сувениров ввозится из-за рубежа. Основным поставщиком на мировые рынки является Китай, где расположены производства мирового рынка.

По данным Института профессионалов рекламно-сувенирного бизнеса:

  • в России производство сувенирной продукции осуществляют 3–4 тысячи компаний различного профиля и масштаба деятельности;
  • специализируется на сувенирах только 25% компаний;
  • наиболее многочисленная группа представлена рекламными агентствами.

Типы сувенирных фирм:

  1. Компании, поставляющие сувениры по каталогам зарубежных производителей
    Это может быть удобным, легко и быстро выбрать продукцию, возможность заказывать маленькие тиражи.
    Но есть минусы: клиент все это уже видел, есть огромный риск подарить тоже самое.
  2. Компании, занимающиеся производством сувенирной продукции (художественные или ремесленные мастерские, переросшие в коммерческие предприятия)
    Специально под клиента можно разработать фирменный эксклюзивный дизайн и продукт.
    Минусы: дорого, маленькие партии (невысокие производственные мощности или ручной труд, специализируются на бизнес-сувенирах и vip-сувенирах) (изделия из золота, серебра)
  3. Компании, ориентированные на эксклюзивный подход к запросам заказчика и производства сувенирной продукции под заказ
    Разработка сувенира под конкретного клиента, индивидуальный дизайн, недорогой сувенир, большие партии.
    Минус - большой срок поставки. И в то же время, большинство компаний все акции и подарки продумывают и заказывают заранее, поэтому, это не является проблемой.

Годовой оборот рынка сувенирной продукции, млн. долл

Заказ кружек кофейной компании для одного бренда кофе

Самым динамично развивающимся, по общему признанию, является сегмент промо-сувенирной продукции. Промо-сувениры (цена не более $10 за штуку) всегда востребованы и являются самым массовым видом подарков.

Наиболее популярные виды сувенирной продукции 2013 года:

  • Флешка-визитка;
  • Антистрессы;
  • Термокружки;
  • Пледы;
  • Кружки с ложками;
  • Биокамины;
  • Зонты разнообразных форм.

Рынок сувенирной продукции в России, по оценкам экспертов, является одним из самых динамично развивающихся, ежегодное увеличение в объеме составляет 25-35% и рынок имеет все шансы дорасти до 1 млрд. долл в 2014-2015 годах.


www.tk-tdef.ru

Конъюнктура и перспективы развития рынка


⇐ ПредыдущаяСтр 11 из 14Следующая ⇒

Российский рынок сувенирной и подарочной продукции

Объем российского рынка подарочной продукции, по данным экспертов, составляет более $300 млн. в год. При этом последнее время ежегодно рынок демонстрирует рост в среднем более 20%. На рынке в России, по разным оценкам, работают около 3 тыс. компаний. Основная деятельность самых значительных из них сконцентрирована на массовых заказах крупных компаний и брендов, потребность в подарочной продукции у которых есть всегда.

В России поставщики и производители бизнес-подарков в основном появились в конце 80-х годов, а массовый интерес к подобной деятельности появился всего несколько лет назад. В нашей стране география рынка подарочной продукции сконцентрирована в Москве - около 70%. Однако в регионах тоже наблюдается рост объемов подарочной продукции. На смену стандартным дешевым предложениям (ручки, блокноты, календари и т.д.) приходит более дорогостоящая и эксклюзивная продукция.

Значение подарков для бизнеса возрастает с обострением конкуренции между компаниями: они начинают понимать, какую эффективность имеют подарки, и регулярно приобретают или заказывают их. Немаловажной в конкурентной борьбе является положительный эмоциональный образ компании. Это также стимулирует спрос на рекламные подарки.

Сувенирные подарки принято делить на 3 группы. Наиболее динамично развивающимся является сегмент промо-подарков. К этой категории относится самая дешевая продукция (ручки, зажигалки, брелоки, пакеты и т.д.), которая раздается посетителям выставок. По различным оценкам, на промо-подарки приходится от 40 до 70% объема рынка. Такая продукция заказывается круглый год, так как ручки, зажигалки, брелоки и т.д. с логотипом необходимы компании практически каждый день.

В настоящее время наблюдается увеличение спроса и на более дорогие виды деловой подарочной продукции. К этому сегменту относятся, так называемые, корпоративные подарки (ежедневники, настольные наборы, визитницы, календари, зонты и пр.). Особенностью таких подарков является то, что они имеют адресное назначение и вручаются деловым партнерам.

Следующей группой являются VIP-подарки – самая малочисленная. Специалисты отмечают рост доли VIP-подарков в общем объеме выполняемых заказов. Стоимость VIP-подарков может колебаться от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Получателями таких подарков являются наиболее важные для компании клиенты.

 

Ярославский рынок подарочной продукции

 

На сегодняшний день в Ярославле и области работают 22 предприятия и частных предпринимателя, специализирующихся на выпуске подарочной продукции, в том числе товаров с нанесением символики города Ярославля и предстоящего празднования тысячелетия города. Среди них – ЗАО «Новый мир», ООО «Мастерская майолики Павловой и Шепелёва», ФГУП «Центр «Русские ремёсла», ООО «Благовест» и многие другие. Производимую ими сувенирную продукцию можно увидеть на прилавках 49 магазинов и торговых центров Ярославля.

Чаще всего среди потребителей подарочной продукции большим спросом пользуются небольшие магниты, статуэтки, изделия из металла (значки, медали и т.п.). Реже приобретают продукцию, выполненную из дерева. Это связано с отсутствием на рынке оригинальных эксклюзивных подарков. Благодаря уникальной технологии лазерной гравировки подарочной продукции, компания «ЯР-Презент» имеет возможность занять эту нишу в сегменте эксклюзивных подарков, таких как: флэш-карты из натурального дерева с нанесением логотипа организации или имени владельца, визитницы и брелоки, а также другие изделия по индивидуальным проектам, вырезанные на лазерной установке и т.п.

Лазерная гравировка - это современная технология нанесения изображения лазерным лучом. Лазерная гравировка отличается высокой декоративной привлекательностью, качеством и исключительной стойкостью получаемых изображений, что недоступно обычным способам печати.

Рекламные сувениры с лазерной гравировкой (лазерной резкой) не только станут хорошим напоминанием о событии или организации, но и нисколько не изменятся в течение многих лет. В отличие от нанесения логотипов и надписей краской, лазер, при лазерной резке, прорезает исходный материал на определенную глубину. Этим достигается высокая устойчивость надписи на рекламном сувенире (гравировка), подарочном сертификате, гардеробном номерке, табличке к внешним воздействиям, что приводит к отличному внешнему виду изделия на долгие годы. Изготовление сувениров с гравировкой дает гарантию того, что о компании будут помнить очень долго. Все больше и больше компаний прибегают к технологиям лазерной резки (лазерная гравировка) для изготовления необходимой продукции: таблички, брелоки, салфетницы и прочее. При помощи лазерной резки можно сделать практически все.

Используя технологию лазерной резки можно разделить изделия из любых материалов. Кроме того, лазерная резка дает высокую точность и отличное качество работы. При помощи лазерной резки можно с точностью до долей миллиметров изготовить таблички на двери, таблички на столы, бейджи, гардеробные номерки, подарочные сертификаты, плакетки, рекламные сувениры и многое другое.

 

Конкуренты

 

В Ярославской области есть два предприятия, производящих аналогичную продукцию из дерева: ООО «Благовест» по адресу г. Ярославль, ул. Труфанова, д. 30, кор. 2 и ЧП «Решетников».

Кроме того, потенциальными конкурентами в Ярославской области могут стать предприятия, специализирующиеся в производстве и продаже сувенирной продукции в целом, а также подарочной продукции из дерева, в частности. Сильные и слабые стороны наиболее вероятных конкурентов приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1. - Сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов

Конкуренты Сильные стороны Слабые стороны
ООО «Благовест» Большой ассортимент выпускаемой продукции в т.ч. в сегменте бизнес подарков, налаженный сбыт продукции в Ярославле, Москве и Санкт-Петербурге; многочисленные дипломы и награды с выставок и конкурсов; персональный сайт Основной ассортимент продукции на религиозную тематику, акцент на ручную художественную резьбу по дереву.
ЧП «Решетников» Хорошо налаженные связи по сбыту продукции в Москве и Ярославле; большой опыт работы в этой отрасли Отсутствие современных технологий в деревообработке для массового производства, изготовление штучной продукции. Ориентация сбыта на Москву и МО.
Интернет-магазин «У мастера» Используются авторские работы в изготовлении продукции, хорошо налажен сбыт через интернет-магазин Отсутствие собственной производственной базы и сегмента бизнес подарков в предлагаемом ассортименте
РПК «Пропаганда» («Новые технологии») Пять лет на рынке рекламной продукции, широкий спектр оказываемых услуг Сильное распыление ассортимента услуг, отсутствие сегмента бизнес- подарков из дерева
Компания «Лазерные машины» Есть собственная производственная база, широкий спектр оказываемых услуг, есть свой сервис-центр Отсутствие в ассортименте сегмента бизнес-подарков из дерева
Компания «POS» Хорошо налаженные связи и отработанные технологии, имеется собственная производственная база. Относительно небольшое время присутствия компании на рынке. Отсутствие в ассортименте сегмента бизнес-подарков из дерева

 

 

Описание продукции

 

Направление деятельности ООО «ЯР-Презент» – серийное и штучное изготовление эксклюзивных (изготовленных по оригинальным проектам) сувенирных, подарочных и рекламных изделий с использованием лазерных технологийв ассортименте для свободной реализации и под заказ, оказание услуг по лазерной резке и гравировке.

ООО «ЯР-Презент» будет производить следующие основные виды продукции и оказывать услуги (рис. 3.1.-3.4):

Серийная продукция (в различных вариантах исполнения с нанесением гравировки):

- футляр для дисков,

- футляр для переносного запоминающего устройства (флэшка),

- брелоки,

- визитницы.

Эксклюзивная продукция из ценных пород древесины, изготовленная по оригинальным дизайн - проектам под заказ.

Услуги:

- лазерная фигурная резка,

- гравировка,

- раскрой материалов.

Рисунок 3.1. – Футляр для диска

 

Рисунок 3.2. – Флэшка с вариантом декора «Ростовская финифть»

Рисунок 3.3. – Брелок с гравировкой

 

Рисунок 3.4.1. – Визитница (кожа)

 

Рисунок 3.4.2 – Визитница (дерево)

 

Залогом успешной работы является использование профессионального технологического оборудования и компьютерных технологий, качественного сырья и материалов, комплектующих, а также опыт и квалификация специалистов.

В рамках проекта планируется приобретение лазерного гравера марки SE HX-1290 (рис. 3.4).

Рисунок 3.4. – Лазерный гравер марки SE HX-1290

Лазерный гравер имеет автоматизированный контроль и высокую точность изготовления продукции. Широко применяются в изготовлении печатей, штампов, POS-материалов, подарочной, сувенирной, рекламной продукции, лекал для текстильной промышленности т.д. Лазерный гравер совмещает в себе две функции: быстрая лазерная резка и точная гравировка.

Технические характеристики представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1. – Технические характеристики лазерного гравера марки SE HX-1290

Наименование Характеристика
Модель HX-1290SE
Мощность лазера, Вт
Рабочая поверхность, мм 1200х900
Мощность, Вт
Тип лазера CO2 лазерная трубка
Режим управления шаговый двигатель
Регулировка мощности лазера аппаратное, программное
Глубина резки (акрил), мм 0-30
Скорость гравировки, мм/с 0-860
Скорость резки, мм/с 0-600
Точность позиционирования, мм <0.015
Минимальный размер гравирования букв, мм буква кирилицы:1,5х1,5
Электропитание 220V±10% 50HZ
Поддерживаемое программное обеспечение ArtCut, CorelDraw, PhotoShop, AutoCAD, LaserCut 5.0
Поддерживаемые графические форматы PLT, DXF, BMP, JPG, GIF, PNG, WMF, ICO
Интерфейс USB
Гравирование цилиндрических поверхностей да, необходимо дополнительное приспособление
Водяное охлаждение да
Максимальная толщина материала, мм 280 (с подъемным механизмом)
Срок службы лазерной трубки (100% мощности), ч
Размер машины, мм 1705х1365х1200
Масса, кг
Дополнительное оборудование система охлаждения, устройство для гравировки на цилиндрических поверхностях

 

 

Производственный процесс

 

Сувенирная, подарочная и рекламная продукция

Использование экологически чистых материалов, отсутствие наполнителей, современная технология позволяют наладить выпуск сувенирных и подарочных изделий высокого качества, по своим декоративным характеристикам не уступающих отечественным и импортным аналогам. В качестве исходных материалов при производстве продукции используется доска обрезная толщиной 30-50 мм из дуба, 30-50 мм - из бука, 26-52 мм - из красного дерева (сапель).

Для производства подарочной и сувенирной продукции из дерева разработана технологическая схема, состоящая из следующих стадий:

1. разработка графического дизайн - проекта изделия,

2. разработка компьютерного объемного 3-D- проекта изделия и его программная адаптация для режущего (деревообрабатывающий станок с ЧПУ) и лазерного оборудования.

3. распиловка, раскройка, в т.ч. с применением лазерных технологий,

4. подгонка,

5. фрезеровка на ЧПУ/ фигурная резка на лазерном оборудовании,

6. шкуровка,

7. шлифовка,

8. нанесение фрезерной / лазерной гравировки

9. покраска деталей,

10. врезка фурнитуры,

11. сборка,

12. упаковка.

Основные стадии 1-8 непосредственно будут выполняться ООО «ЯР-Презент», оставшиеся стадии 9,10,11 - сторонними организациями на правах аутсорсинга, т.е. передачи организацией определённых производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области.

Таблица 4.1. - Основные поставщики сырья и материалов, комплектующие

 

№ п/п Наименование материала Предприятие Город
Доска обрезная Компания «Буманс» г. Москва
Фурнитура Компания «Гедеон» г. Москва
Краски, лаки, морилка Компания «Раньер» Производство - Италия, покупка в г. Ярославль

 


Рекомендуемые страницы:

lektsia.com

Тенденции на рынке рекламно-сувенирной продукции

Рынок рекламно-сувенирной продукции продолжает расти, несмотря на то что культура использования бизнес-сувениров в России только формируется. Российским компаниям интереснее иностранные рынки сбыта

 

У рынка сувенирной и подарочной продукции неплохие перспективы, хотя конкуренция на нем высока

Рост отечественного рынка рекламно-сувенирной продукции за 2013 год составил 15–20% в Москве и 5–7% в регионах. Такую оценку дает Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111» (поставщик и производитель сувенирной продукции). Емкость рынка в 2013 году оценивается в 600–700 млн долл. США. Однако, по мнению Алексея Вязовцева, Генерального Директора компании «Альтер Эго Промоушн», председателя комитета промоиндустрии Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), «несмотря на очевидный прирост рынка, прибыли компаний снижаются – проще говоря, приходится работать больше за те же деньги». «Особенность российского рынка в том, что на нем представлено очень мало крупных поставщиков, – отмечает Вячеслав Орлов, Генеральный Директор рекламной группы Epsilon Plus. – Компании, которые имеют свои каталоги и поставляют продукцию из разных стран, можно пересчитать по пальцам. Для сравнения: в США поставщиков бизнес-сувениров несколько тысяч. Объем американского рынка по-прежнему в десятки раз превышает объем европейского и в сотни раз – российского». Вместе с тем на российском рынке сувенирной продукции достаточно высокая конкуренция, в основном за счет импорта. Производителей не так много, однако среди них есть успешные компании, которые специализируются на изготовлении товаров ограниченного ассортимента (например, ежедневников) или продукции с национальной символикой. «Можно прогнозировать, что в скором будущем и на российском рынке появятся новые серьезные игроки, число производителей сувенирно-подарочной продукции будет расти – это неизбежный процесс, – добавляет Вячеслав Орлов. – Думаю, что успеха сможет добиться лишь тот производитель, который выйдет на рынок с уникальным торговым предложением (привлечет заказчиков самой низкой ценой на уже известные и популярные товары, станет выпускать эксклюзивную продукцию) либо обеспечит огромный, по сравнению с конкурентами, ассортимент товаров и услуг». 

 

Культура маркетинга с помощью сувениров пока не сформирована

За рубежом реклама продукции с помощью сувениров давно завоевала популярность и занимает третье место после интернет- и ТВ-рекламы. Например, рекламное агентство Grey Group предложило интернет-магазину электронных книг Four Directions (Гонконг) распространять в популярных кафе печенье с QR-кодом. В итоге посещаемость сайта магазина увеличилась на 45%, объем онлайн-продаж – на 12%. Другой пример – реклама основного железнодорожного оператора Германии Deutsche Bahn: на каждой станции установили стойки с промопродукцией и аксессуарами, на которых была нанесена фирменная символика. 

 

В России иная ситуация: потребность в бизнес-сувенирах сформирована еще не до конца. «Сейчас решающую роль играет не качество и не креатив, а стоимость, – делится мнением Алексей Вязовцев. – И это большая ошибка. Рекламные агентства, стремясь во что бы то ни стало получить заказ, снижают цену, что ведет к деградации отрасли. Не хватает денег на профессиональное обучение, маркетинг, поиск новых направлений и технологий. Это тупиковый путь. Да и клиенты подливают масла в огонь: к промопродукции относятся как к товару в интернет-магазине, а не как к эффективному инструменту маркетинга, и потому стараются получить сувениры по минимальным ценам. Пройдет еще немало времени, прежде чем сформируется культура потребления и понимание, что подарок – не только материальный объект, но и эффективный маркетинговый ход». С этим согласен Валерий Бинкин, Генеральный Директор производственной компании «Кьюти-дизайн»: «Люди готовы потратить деньги на несколько рекламных щитов, которые в городе-миллионере мало кто заметит, или на разовую рекламу на телевидении, а не на создание концепции продвижения, в том числе с помощью сувениров, которые будут работать в качестве рекламного носителя многократно. Между тем все транснациональные и крупные компании, работающие в России, эффективно используют рекламные подарки. Так, благотворительная акция «Новогоднее чудо» сети АЗС компании «Газпром нефть», во время которой водителям в благодарность за участие вручался пешеходный светоотражатель, вызвала много откликов и упоминаний в СМИ и соцсетях».

 

Какие подарки и сувениры помогут Вашей компании выделиться

На рынке рекламно-сувенирной продукции все популярнее становятся гаджеты, а также все, что связано с телефонной связью (смартфонами), планшетами и т. п. Кроме того, развитие ультрафиолетовой печати позволяет наносить изображения на поверхности любого типа (стекло, дерево, пластик и т. д.). Например, компания «Мегафон» с помощью такой печати нанесла новогодние изображения на свои модемы. «Возможно, что УФ-принтеры в скором времени станут обычным офисным инструментом. В сущности, незачем будет обращаться в специализированные компании: можно самим сделать индивидуальные предметы (особенно если окажется доступным и 3D-принтер). Однако главной проблемой останется поиск креативной концепции и выхода на тех, кому предназначены сувениры. Поэтому выиграют компании, уделяющие внимание разработке концепции, дизайну и креативу», – отмечает Андрей Дегтяренко.

 

Еще одна тенденция, которая наблюдается на рынке, – всплеск спроса на функциональные подарочные наборы. Сейчас, по сути, любой предмет можно оформить в виде бизнес-подарка. «Например, еще пять-семь лет назад никому не приходило в голову рассматривать в качестве делового сувенира соковыжималку, а ведь на нее можно нанести логотип, упаковать вместе с фруктами и подарить партнеру. В прошлом году одним из новогодних подарков, которые мы разработали для клиентов, стал набор, включающий новогоднюю гирлянду и мультиадаптер для розеток всех стран мира с новогодним пожеланием: «Праздник объединяет! В любую страну мира – с праздничным настроением!». Бизнес-подарки и сувениры могут нести идеологию бренда, поддерживать социальную миссию компании, выражать национальную и отраслевую принадлежность клиента. Например, в подарочном наборе для одного из наших клиентов (инженера-строителя) упаковка представляла собой опалубку с ложементом, стилизованным под залитый бетон», – делится идеями Вячеслав Орлов.

 

А вот с сувенирами из фарфора могут возникнуть проблемы. В конце сентября 2013 года страны Таможенного союза ввели на три года специальную защитную пошлину на столовую и кухонную фарфоровую посуду. Эта мера направлена в первую очередь против Китая и Украины, основных поставщиков такой посуды. «Заградительные пошлины фактически закрыли рынок, объем которого в несколько раз превышает объем производства всех российских заводов, – считает Андрей Дегтяренко. – В результате ассортимент сократится, а цены вырастут». 

 

Производители сувенирной продукции могут попытать счастья за рубежом

Достучаться до потребителя на иностранном рынке бывает проще, чем на российском. Поэтому отечественные компании ищут новые рынки сбыта за границей. «В этом году мы разработали новый бренд бизнес-сувениров (F.O.R.) для международных продаж и представили его на выставке в Гонконге. Нам интересны рынки сбыта Китая, Индонезии, Японии, Австралии, стран Европы. Наш стенд посетило 280 компаний, и мы надеемся, что часть из них станут нашими заказчиками», – рассказывает Андрей Дегтяренко. «Наша компания достаточно давно работает на других рынках, – говорит Алексей Вязовцев. – Мы изготавливаем продукцию для клиентов из 12 стран. Могу сказать, что по запросам зарубежные потребители не сильно отличаются от российских, но клиенты в других странах с большим пониманием относятся к соотношению «цена – качество». Например, они знают, что самая дешевая ручка из Китая писать будет, но недолго и может быстро сломаться. А вот российский покупатель часто считает, что она должна быть дешевой, но писать, как Parker».

www.gd.ru

Характеристика современного рынка сувенирной продукции

Сувениры принадлежат к сегменту имиджевых товаров и услуг, являясь значимой частью рекламного рынка, в котором занимает, согласно различным оценкам, порядка 10% от общего объема. Рынок сувенирной продукции в России отделился в независимую отрасль, данным видом бизнеса сегодня занимаются тысячи компаний, которые различаются специализацией, размером и структурой производства.

Рынок сувенирной продукции в настоящее время характеризуется крайне высоким уровнем конкуренции, причем не только среди производителей, но и среди поставщиков. Это связано с тем, что сувениры давно и надолго заслужили признание и стали неотъемлемыми элементами любого бизнеса.  Бизнесмены и просто деловые люди привыкли дарить по различным поводам друг другу разнообразные безделушки, при этом используя их также в качестве ненавязчивой рекламы. Современный рынок сувенирной продукции распространился на многие сферы деятельности. Сейчас уже ни одна выставка и конференция не обходятся без промо-продукции, которая служит не только для потенциальных клиентов, но и случайных прохожих.  В основном, подобная продукция не отличается особенным разнообразием и оригинальностью, но, несмотря на это, обладает определенным весомым эффектом запоминания.

Особенности рынка сувенирной продукции.

Современный рынок сувенирной продукции обладает рядом особенностей. Так, главной отличительной чертой этой отрасли является тот факт, что товары идут до конкретного покупателя, как правило, по очень длинной цепочке: сперва от производителя к сувенирному агентству, потом к рекламному, у которого и формирует свой заказ конечный потребитель. Немногие компании на рынке сувенирной продукции совмещают в себе перечисленные компоненты, стремясь избежать лишних издержек.  

Главными игроками, присутствующими на рынке сувенирной продукции, являются крупные производители, которые осуществляют свою деятельность по каталогам. Имеют место случаи, когда одна единственная компания выполняет полный цикл изготовления сувениров для заказчика – от разработки идеи до её реализации.

Все для промо жизни Вашей компании - сувенирная продукция от Admos-gifts

www.admos-gifts.ru

Рынок рекламно-сувенирной продукции

Последние три года явились показательными для российского рынка рекламно-сувенирной продукции – в России сформировалась культура реализации бизнес-сувениров. Потребитель осознал необходимость сувенирной продукции как важного инструмента маркетинговой политики компании, производители и поставщики за счет этого существенно увеличили оборот. Обороты различных компаний за последний год выросли на 15-30%. Однако постепенно рынок рекламно-сувенирной продукции замедляет темпы развития, следуя по пути расширения границ своего влияния и качественного реформирования компании. Тенденции развития отрасли в комментариях специалистов рекламно-сувенирного рынка.

Среди популярных массовых маркетинговых коммуникаций рынок рекламно-сувенирной продукции занял свое место относительно недавно. Производители и поставщики бизнес-сувениров отмечают, что на сегодняшний день сувенирная продукция занимает порядка 10% от рекламного бюджета российских компаний.

«К сожалению, в отличие от западноевропейских стран, где рынок сувениров занимает от 20 до 40% всего рекламного рынка, у нас не приходится говорить даже о 10%», - говорит директор компании «Кьюти дизайн» Валерий Бинкин:

«Если сравнивать рынок сувениров Америки и России, то нам есть еще куда развиваться. Например, объем рекламно-сувенирной продукции в Америке составляет 20 млрд. в год», - отмечает представитель компании «Арткрафт» Анна Обухова.

«Мнения экспертов в оценке объема продукции рекламно-сувенирного рынка России не совпадают. Точной информации нет – рынок слишком закрытый. По разным источникам, эти цифры колеблются от 150 до 500 млн. долларов в год. Думаю, истина находится посередине – 300 млн. долларов в год», - отмечает главный редактор журнала «В2В: «бизнес-сувениры и подарки» Российской Ассоциации Производителей и Поставщиков Сувениров (РАППС) Елена Курасова.

Региональный рынок сувениров, по словам экспертов, довольно сложен и многогранен.

«Точно оценить объем сувенирной продукции в регионах практически невозможно. Масса сувенирных бюджетов уходит в Москву. Поэтому мы не можем сказать даже о своих постоянных клиентах, какую сумму в год они тратят на сувенирную продукцию», - рассказывает Валерий Бинкин.

По мнению экспертов, свои позиции на рекламно-сувенирном рынке страны укрепили порядка тридцати организаций. Появляющиеся новые резиденты особой роли для рынка не играют.

«Среди поставщиков и производителей сувениров можно выделить не более трех десятков серьезных компаний. Основные агенты находятся, безусловно, в столице (70% всего рынка представляют столичные компании и 30% региональные). Если же говорить о наполняемости всего рынка, включая мелкие компании и рекламные агентства, то таких можно насчитать порядка трех с половиной тысяч. Вопрос в другом. Лидеры данного рынка работают на нем уже более 15 лет. Поэтому реальную конкуренцию им составить весьма сложно. Небольшие компании просто занимают определенную нишу и не претендуют ни на что большее», - подчеркивает Елена Курасова.

«Сувенирный бизнес с внешней точки зрения кажется простейшим – купил продукцию, привез, разместил логотип... И, действительно, таких компаний – «однодневок» много. Но подобные организации никогда не смогут заключать договоры на серьезные рекламные бюджеты – они не в состоянии дать клиенту гарантию в случае непредвиденных ситуаций возместить вложенные средства. Поэтому войти на рынок легко только тем компаниям, которые готовы работать на малых объемах», - говорит Валерий Бинкин.

«Для того чтобы войти на рынок в качестве серьезного бизнес-проекта, требуется объем первоначальных инвестиций в несколько сотен тысяч долларов. Региональный масштаб предполагает сумму в 10 тыс. условных ед. И нельзя забывать, что путь в этот бизнес всегда креативный», - отмечает Елена Курасова.

«Понимание бизнес-сувениров как мощного орудия маркетинговой политики произошло еще не во всех сферах бизнес-среды. Сувенирный рынок уже охватил банковский сектор, аудиторские фирмы, многие торговые компании, производственные предприятия. Например, в круг наиболее крупных клиентов нашей компании входят «Сибирьтелеком», «Новосибирскэнерго», «НЗКХ», «НОВЭЗ», - говорит Валерий Бинкин.

«Сувенирный рынок более чем другие секторы рекламного рынка зависит от улучшения экономической ситуации в стране. Подарки дарят тогда, когда есть на что их купить, и радостью с другими готовы делиться тогда, когда самим есть чему радоваться. Кроме того, растет понимание важности промо-акций как инструмента для продвижения и поддержания спроса на брендовую продукцию. Сейчас в среднем российские компании готовы потратить на сувенирную продукцию до 25 % своего рекламного бюджета», - комментирует Елена Курасова.

Сейчас рынок рекламно-сувенирной продукции развивается весьма динамично. Растет число компаний, специализирующихся на сувенирной продукции. Относительно низкие входные барьеры позволяют входить на этот рынок и фирмам из смежных отраслей.

«Рынок очень динамичен. Ежегодный прирост оборота у разных компаний составляет от 15 до 30 %. такие показатели наблюдались в последние три года, сейчас, по отзывам руководителей многих сувенирных компаний, эти цифры намного меньше», - подчеркивает Елена Курасова.

По словам Анны Обуховой в ближайшее время рынок будет развиваться динамично.

«Рынок развивается активно. С каждым годом появляются новые компании. Крупные организации стараются вливать больше инвестиций. А небольшие либо переходят на узкую специализацию, либо объединяются с более конкурентоспособными игроками. Средний сегмент начинает расширяться, и в ближайшее время эта тенденция станет виднее», - комментирует Анна Обухова.

Госпожа Курасова также позитивно рассматривает будущее рекламно-сувенирного рынка:

«В Российской Ассоциации Поставщиков и Производителей Сувениров в 2005 году организаций стало на 10 % больше. Конечно, будущее предугадать сложно. Ведь в случае кризисов в стране рекламные бюджеты замораживаются первыми. Но если кризисов не будет – думаю, в ближайшее время рынок вырастет еще на 8-10%.

Источник:

suvenir.segment.ru

Обзор российского рынка сувенирной продукции

2 Июл 2013

Обзор российского рынка сувенирной продукции

По данным Российской ассоциации поставщиков и производителей сувениров (РАППС), емкость отечественного рынка рекламно-сувенирной продукции составила в 2005 году около 300 млн. долларов США. По данным других источников, общий объем российского рынка сувенирной продукции составляет 300-500 долларов США.
Темпы роста российского рынка сувенирной продукции составляют 15-20% в год. При сохранении существующих темпов роста оборот рынка к 2012 году превысит 1 млрд. долларов США.

Рынок сувенирной продукции является составной частью российского рекламного рынка, занимая около 6% от объема последнего. На сегодняшний день российский рынок сувенирной продукции по размерам значительно уступает рынкам западноевропейских стран и США. Однако наблюдаемые темпы развития рынка позволяют полагать, что в будущем этот разрыв значительно сократится.

Основная часть продаж сувенирной продукции на российском рынке приходится на Москву и Московскую область (70-80%), доля Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет около 5%, другие российские регионы в совокупности обеспечивают 15-25% продаж. Перспективы развития рынка сувенирной продукции преимущественно связаны с развитием рынков нестоличных регионов, объемы которых ежегодно увеличиваются в 1,5-2 раза.

По критерию целевого предназначения на рынке сувенирной продукции выделяют три основных сегмента: промо-сувениры, бизнес-сувениры, VIР-сувениры. Основную долю рынка составляют промо-сувениры и бизнес-сувениры. VIP-сувениры занимают около 10% рынка, доля этого сегмента характеризуется тенденцией к увеличению.
В России производство сувенирной продукции осуществляют 2-3 тыс. компаний различного профиля и масштаба деятельности. Непосредственно на сувенирах специализируются лишь 25% компаний, для других это второстепенная сфера деятельности. Можно условно выделить три типа фирм, действующих на российском рынке сувенирной продукции: компании, поставляющие сувениры по каталогам зарубежных производителей; компании, осуществляющие самостоятельное производство сувенирной продукции; компании, ориентированные на эксклюзивный подход к запросам заказчика.

Более 80% сувенирной продукции, представленной на российском рынке, изготавливается за пределами России, преимущественно - в азиатских странах. Лидерами российского рынка сувенирной продукции являются около 30 ведущих компаний-импортеров. Однако позиции российских производителей сувенирной продукции укрепляются. В частности, в сегменте полиграфии отечественные производители делят рынок сувенирной продукции уже практически поровну с зарубежными компаниями.

На потребительском рынке сувенирной продукции в России одни из основных тенденций связана с повышением информированности потребителей в отношении сувениров, а также с повышением внимания корпоративных потребителей к соответствующей составляющей рекламного бюджета. Спрос на сувенирную продукцию носит сезонный характер, значительно увеличиваясь в преддверии новогодних праздников. Наиболее востребованными у потребителей видами сувенирной продукции являются традиционные календари, открытки, ручки, за которыми следуют пакеты с фирменной символикой, блокноты, ежедневники.


Материалы взяты с www.marketcenter.ru

zakazlogo.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *