Что входит в стоимость: стоимость номера и питания, цена переезда, страховки и трансфера

стоимость номера и питания, цена переезда, страховки и трансфера

При покупке туристической путевки, одним из важнейших факторов, влияющих на ее выбор, является стоимость. Качество отдыха или познавательного путешествия во многом определяется тем, что включено в цену тура и обеспечит ли такой комплекс услуг достаточный комфорт и удобства.

Содержание

Скрыть

1. Стоимость номера в отеле или гостинице
   1. Стоимость питания
      1. Стоимость переезда
         1. Стоимость трансфера
            1. Стоимость страховки
               1. Что не входит в стоимость тура

                  Четких и единых правил, регламентирующих пакетный набор обязательств туристического оператора, включаемых в стоимость путевки, не существует. Поэтому следует обязательно и очень внимательно изучать ее, перед тем как выбрать тот или иной вариант тура.

                  Обычно туроператор формирует для клиента готовое предложение в виде так называемого пакетного тура. В его цену, как правило, входят основные моменты, связанные с будущим путешествием или отдыхом, а именно:

                  • проживание в номере отеля (с питанием или без). Наряду со стоимостью проезда является одним из самых важных факторов, определяющих стоимость путевки;
                  • переезд. Наиболее частым вариантом является авиаперелет, как правило, из Москвы, чартером или регулярным рейсом;
                  • виза, трансфер и страховка. Визовый сбор и трансфер, то есть встреча в аэропорту при прилете и отправка оттуда же при отъезде, а также страховка являются важными факторами, обеспечивающими комфорт тура;
                  • дополнительные услуги. Это могут быть различные экскурсии, развлекательные программы и множество других мероприятий.

                  Стоимость номера в отеле или гостинице

                  Уровень тура во многом определяется рангом отеля, цена проживания в номере которого входит в цену путевки. Это неудивительно, так как большую часть времени турист проводит именно в гостинице или, так или иначе, связан с нею. Стоимость проживания практически всегда включается в цену тура, но очень важно, какого уровня отель и тип номера подразумевается при этом, а также количество дней пребывания.

                  Следует учитывать, что зачастую цены для турагентств у большинства гостиниц ниже, чем при покупке проживания напрямую. Это происходит из-за своеобразной оптовой скидки, предоставляемой обычно туроператору, постоянно работающему с тем или иным отелем.

                  Стоимость питания

                  Качественное и полноценное питание является непременным атрибутом отдыха. Поэтому вполне логично обращать на этот пункт особое внимание. Существует самые различные варианты путевок, например, полный пансион или «все включено», когда доступно не только трехразовое питание, часто по типу шведского стола, но и закуски и разнообразные напитки в течение всего дня.

                  Особенности различных типов питания приведены на видео:

                  Для желающих самостоятельно обеспечивать собственное питание, в частности, изучить кухню страны пребывания, существуют варианты, включающие завтрак или даже вообще без него. Естественно, стоимость путевки в таком случае должна быть ниже, и достаточно заметно.

                  Стоимость переезда

                  Цена авиаперелета, путешествия поездом или автобусом в подавляющем большинстве случаев также обязательно включается в стоимость тура, составляя при этом, наряду с проживанием, основную ее часть.

                  Наиболее популярным пунктом вылета из России является Москва. При этом обычно используется один из двух вариантов – регулярный рейс или чартер, организованный туроператором. Обычные рейсы дороже, а специально организованные чартеры менее надежны, так как чаще переносятся или откладываются. Снижение стоимости авиаперелета с использованием чартера происходит из-за той же оптовой скидки для туроператоров, о которой говорилось выше в разделе про цену проживания.

                  Стоимость трансфера

                  Под трансфером понимается организация встречи клиента в аэропорту или на вокзале прибытия и доставка туриста в предназначенный для него отель. После окончания отдыха или путешествия также организуется обратная отправка гостя.

                  Трансферы могут быть как индивидуальными, так и групповыми, когда в гостиницу одновременно доставляется, как правило, автобусом вся группа прибывших туристов. Нередко в цену трансфера включаются услуги гида, владеющего русским языком.

                  Оплаченный трансфер, а также виза и страховка позволяют туристу в течение отдыха или путешествия не думать о бытовых мелочах, сосредоточившись на приятном времяпровождении.

                  Стоимость страховки

                  В настоящее время включение в стоимость тура страхования от несчастного случая, от возможности невыезда из-за отсутствия вовремя оформленной визы и других подобных моментов, выполняется практически в обязательном порядке всеми туроператорами. При этом следует учитывать, что не осуществляется страхование от различных форс-мажорных обстоятельств.

                  Однако прежде чем выбрать ту или иную путевку необходимо также выяснить, включается ли в каком-либо виде в стоимость тура медицинская страховка. Ее наличие или отсутствие также должно влиять на цену планируемого путешествия.

                  Что не входит в стоимость тура

                  Как уже отмечалось выше, какого-то единого и обязательного для всех документа, что должно входить в стоимость путевки, не существует. Поэтому каждый туроператор определяет факторы, формирующие цену тура, самостоятельно. Основные моменты, которые обычно входят в стоимость туристической путевки, были описаны выше. Однако даже они не всегда включаются в пакетный набор услуг, оплачиваемый при покупке тура.

                  Например, питание или экскурсии могут входить или не входить в стоимость путевки. То же относится к услугам гида-переводчика, аренде личного снаряжения для отдыха или прокатного инвентаря в отеле пребывания и другим подобного рода услугам.

                  Дом под ключ

                  В последнее время строительные компании все чаще предлагают услугу дом «под ключ». При этом каждая из них вкладывает в это понятие определенный смысл. Из чего складывается цена такой услуги и в чем достоинства и недостатки строительства дома «под ключ», расскажем в данной статье.

                  Начнем с того, что входит в стоимость строительства такого дома.

                  Итак, сначала застройщик подготавливает участок для будущей постройки. Исследуется тип грунта, проводится разметка, заливается фундамент. Здесь же закладываются коммуникации. 

                  После того, как фундамент готов, возводится коробка дома. Коробка, как правило, состоит из внешних и внутренних несущих стен, перегородок, перекрытий, оконных и дверных перемычек. 

                  Следующий этап – строительство крыши дома. Когда коробка и крыша дома готовы, производятся работы по утеплению крыши и стен. Следует обратить внимание, что такие работы в услуге дом «под ключ» предусмотрены не у всех строительных компаний. Поэтому обязательно поинтересуйтесь, включено ли утепление дома в стоимость услуги.

                  Далее производится наружная отделка, устанавливаются окна и двери. С вами обязательно должны согласовать все отделочные материалы и прочие нюансы на данном этапе строительства дома.

                  После окончания оформления экстерьера приступают к внутренней отделке. Насколько дорогостоящей обойдется внутренняя отделка, зависит от ваших  пожеланий и финансовых возможностей. 

                  Ну и, конечно же, заключительным этапом является проведение и подключение всех необходимых коммуникаций. Здесь вам также нужно подробно выяснить у застройщика, входит ли данная услуга в стоимость, и уточнить, какие именно работы будут проведены. 

                  Все вышеперечисленные этапы, как правило, составляют услугу дом «под ключ». Таким образом, вы получаете полностью готовый дом, который необходимо обставить мебелью, а затем заезжать и праздновать новоселье. 

                  Каковы основные преимущества строительства дома «под ключ»?

                  Во-первых, работать с одним застройщиком намного удобней, поскольку любые нюансы решаются централизованно через одну компанию, за счет чего также уменьшаются сроки строительства дома. 

                  Во-вторых, в компании, предлагающей строительство дома «под ключ», всегда имеются узкопрофильные специалисты, которые могут решить все вопросы на любом из этапов строительства. 

                  Следует также отметить, что заказывая дом «под ключ», вы получаете юридическое страхование на всех этапах работы, а многие фирмы также могут предложить рассрочку. 

                  Основным минусом такой услуги может стать недопонимание между компанией-застройщиком и заказчиком в части состава работ, которые подразумеваются при строительстве дома «под ключ». Чтобы уберечь себя от данной проблемы, обязательно подробно выясните у застройщика, что входит в стоимость дома «под ключ».

                  Задумали построить дом «под ключ» в Московской, Рязанской областях или в Рязани? Для бесплатной консультации звоните прямо сейчас по телефону +7 (930) 783-55-55.

                  Что входит и не входит в стоимость | Полградуса (лыжи)

                  Что входит и не входит в стоимость | Полградуса (лыжи) | VICAAR

                  В стоимость экспедиции входит:	В стоимость экспедиции не входит:
                  встреча в аэропорту г. Лонгиир (Шпицберген, Норвегия)	переезд от Вашего дома в Лонгиир (Шпицберген, Норвегия) и обратно
                  2 трансфера аэропорт-отель-аэропорт	проживание в Лонгиире
                  дружеский ужин в г. Лонгиир	питание в Лонгиире
                  тренировочный поход в окрестностях Лонгиира	трансферы в Лонгиире (за исключением трансферов аэропорт-отель-аэропорт для вылета домой и отель-аэропорт-отель для вылета на СП)
                  авиа перелеты Лонгиир-Барнео-Лонгиир	культурно–развлекательная программа в Лонгиире (катание на собачьих упряжках или поход на ледник или экскурсия в угольную шахту, в зависимости от погодных условий)
                  все перелеты на вертолете в соответствии с программой	спиртные напитки
                  размещение в отапливаемых палатках базы Барнео в случае раннего окончания экспедиции	страховка от невозможности совершить экспедицию, страховка багажа, страхование жизни (настоятельно рекомендуются)
                  использование услуг Барнео	личные вещи
                  питание на Барнео и на маршруте (полный пансион)	все непредвиденные расходы, связанные с задержкой рейсов
                  одноразовая посуда на Барнео, 2 комплекта за одно посещение столовой на человека (тарелка, ложка, вилка, чашка)	сувениры и почтовые расходы
                  аренда снаряжения для обеспечения безопасности (связь, навигация, оружие)	багаж свыше допустимого 20 евро/кг
                  аренда лыж с креплениями и палками	полная медико-эвакуационная страховка на сумму 100 000 евро (требуется)
                  аренда грузовых саней и палаток
                  аренда прочего группового снаряжения
                  топливо для примуса
                  1 звонок с полюса по спутниковому телефону (2 мин максимум, если позволяет заряд батареи)
                  сертификат о достижении Северного полюса
                  церемония награждения в Лонгиире
                  услуги гидов ВИКААР

                  Забронируйте место

                  Заполните форму и наши менеджеры с вами свяжутья, чтобы помочь принять участия в экспедиции

                  ×

                  Сколько стоит пломбирование зуба, что входит в стоимость

                  Пломбирование является наиболее распространенной стоматологической услугой. В каждой клинике сформирован разная стоимость на нее. Пациентам стоит узнать, что входит в цену услуги, и как она может меняться.

                  Практически любое лечение зубов включает в себя этап пломбирования. Оно позволяет защитить зуб от дальнейшего разрушения и восстановить его привлекательный внешний вид. Сейчас на выбор пациентам представлено большое разнообразие материалов, которые используются в данном процессе и множество техник его проведения. Потому цены на пломбирование зубов тоже очень разняться.
                  

                  От чего зависит стоимость зубной пломбы

                  В процессе лечения зуба может быть установлена временная или постоянная пломба. Первый вид должен входить в общую стоимость услуги, вторая же может значительно отличаться в разных клиниках. Единой цены на данный вид стоматологических услуг нет. Есть группа факторов, которые имеют непосредственное влияние на ее формирование:

                  • вид материала – композитный или стеклоиономерные;
                  • сложность процедуры;
                  • необходимость обезболивания во время установки и вид анестезии.

                  В нашей клинике подготовлен прайс-лист, в котором указана стоимость каждого вида пломбирования с применением того или иного материала. Она фиксирована. Поэтому в процессе лечения не может возникнуть дополнительных расходов.
                  На цене отражается какой именно вид услуги предоставляется. В прайсе точно указана цена на пломбы:

                  • из стеклоиономерного материала;
                  • из фотополимеров;
                  • для художественной реставрации зуба;
                  • для лечения зубных корней.

                  Мнение врача-стоматолога стоматологии Династия
                  Современные материалы позволяют максимально точно восстановить природную красоту зуба после лечения, и отличаются долговечностью. Очень важно, чтобы перед установкой пломбы было проведено тщательно лечение. В таком случае качество обеспечивается гарантированное качество.
                  

                  В нашей клинике работают специалисты высшей категории, в помощь которым предоставляется современное оборудование, поэтому достигаются максимально возможные результаты во время процедуры любой сложности.
                  
                  
                  Главным достоинством нашей клиники является то, что на каждый вид услуг предоставляется гарантия. И любая осуществляется безболезненно. Квалифицированные специалисты проводят тщательную диагностику причины, которая привела к разрушению зуба, и первоначально устраняют ее.
                  После того, как зуб качественно вылечен проводится пломбирование, после чего улыбку пациента вновь украшают здоровые и красивые зубы. Установка пломбы на зуб осуществляется в минимально возможные сроки, что позволяет экономить массу времени.
                  

                  что это такое в экономике, виды и функции цены, отличия от стоимости

                  Это количество денег, за которое продавец согласен продать товар. В нее входят стоимость производства и надбавки.

                  Разница между ценой и стоимостью

                  Цена и стоимость не синонимы. Рассказываем, чем они различаются.

                  Стоимость. Это затраты на производство товара или оказание услуги. Вот что в ней учитывают:

                  • производство: например, сырье, воду и электричество;
                  • аренду помещений;
                  • амортизацию оборудования и помещений;
                  • зарплату сотрудников и отчисления на социальные нужды;
                  • маркетинг, расходы на продвижение;
                  • транспортировку товаров;
                  • налоги.

                  Стоимость может выражаться в деньгах или натуральных показателях: например, трудочасах.

                  Цена. Это сумма, которую продавец планирует получить за товар. Чтобы установить цену, к стоимости добавляют процент продавца.

                  Например, ювелир изготавливает украшение: он покупает металл, расходники, арендует на пару часов мастерскую. На материалы и аренду он потратил 10 000 ₽ — это стоимость. Чтобы получить прибыль, он продаст украшение дороже, например за 13 000 ₽, — это цена.

                  Размер наценки зависит от трех показателей:

                  1. Спрос. Чем больше желающих купить товар, тем выше цена. И наоборот: отсутствие спроса снижает цену.
                  2. Уникальность товара. Если в отрасли нет конкурентов или производство товара ограничено, можно устанавливать высокие цены. Например, за вещи из лимитированной коллекции одежды покупатели заплатят больше, чем из обычной коллекции.
                  3. Сезон. В высокий сезон компании предлагают больше товаров и устанавливают низкие цены. Например, клубника летом доступнее и дешевле, чем зимой.

                  Если украшения мастера уникальны, а люди ждут своей очереди месяцами, он может установить цену выше, чем у других ювелиров, и продавать товары по 30 000 ₽. Ограничений по размеру наценки нет: обычно ее устанавливают после анализа рынка.

                  Чем различаются маржа и наценка

                  Для чего нужна цена

                  Цена — один из рычагов управления экономикой. Она помогает понять, насколько востребованы продукты, чтобы эффективно управлять бюджетом и производством. Рассмотрим подробнее, какие функции выполняет цена.

                  Поддерживает равновесие на рынке. Если аналогичных товаров на рынке слишком много, их цена падает. Предпринимателям становится невыгодно их продавать, и они начинают вкладывать деньги в другие. Избыточное производство останавливается, и начинается производство дефицитных продуктов.

                  Помогает распределять деньги. Цена помогает государству распределять деньги между разными отраслями, регионами страны и социальными группами населения.

                  Например, есть высокорентабельные товары — на их продаже компании зарабатывают больше, чем на обычных. Государство устанавливает на них акциз — налог, который должны платить производители, переработчики и импортеры этих товаров. К высокорентабельным товарам относится алкоголь: компании платят за него налог в бюджет. Эти деньги идут на общественные нужды: например, на зарплату бюджетникам.

                  Что такое акциз и НДС

                  Позволяет контролировать развитие сфер экономики. Чтобы поощрить развитие производства, государство может ввести ограничения для продавцов импортных товаров. Например, повысить таможенные пошлины. Произвести товар внутри страны будет выгоднее, чем привезти его из-за границы.

                  Привлекает инвестиции. Инвесторы вкладывают деньги только в перспективные отрасли: там, где высокие цены, высокая прибыль. Так рынок развивается.

                  Как формируется конечная цена

                  Цена зависит от количества этапов, который проходит товар, прежде чем его купит конечный потребитель.

                  Чем больше этапов и участников, тем выше цена.
                  Количество стадий, которые проходит товар, влияет на определение конечной цены

                  Как это работает. Допустим, ИП Василий печет хлеб. Чтобы открыть бизнес, он:

                  1. Арендовал помещение.
                  2. Закупил необходимое оборудование: печи, тестомесы, расстоечные шкафы, холодильники, мойки, стеллажи, столы, противни.
                  3. Нанял персонал.
                  4. Нашел поставщиков сырья: муки, яиц, соли, сахара, дрожжей.
                  5. Организовал производство, хранение и доставку готовой продукции в ближайший магазин.

                  Все эти этапы требуют вложений, которые составляют себестоимость товара. Но производитель хочет не только вернуть затраты на производство, но и заработать на продаже. Поэтому он делает наценку на товар.

                  Например, себестоимость булки белого хлеба — 20 ₽. Чтобы получить прибыль, Василий будет поставлять ее в магазин по цене 25 ₽. 5 ₽ — наценка.

                  Если бы Василий продавал табачные изделия, ему бы пришлось платить акциз — косвенный налог. Чтобы отбить себестоимость, нужно поднимать цену — пачка сигарет стоила бы уже не 25 ₽, а минимум 27 ₽.

                  Вернемся к хлебу. Есть еще один налог, из-за которого увеличивается цена, — НДС. Обычно его платят компании на основной системе налогообложения или едином сельскохозяйственном налоге. Но ИП тоже могут его платить, если ввозят товары из-за границы или становятся налоговыми агентами — например, закупают товар в другой стране или у продавцов на основной системе налогообложения.

                  Василий поставлял булки в магазин по 25 ₽, но они плохо продавались. Он решил закупать сырье напрямую у французских производителей, чтобы улучшить качество выпечки. Теперь он налоговый агент и вынужден платить НДС — хлеб придется продавать по 28 ₽.

                  Иногда в этой схеме возникает посредник. Например, оптовики закупают у производителей одежду и перепродают ее в магазины. При перепродаже они делают наценку. Магазин тоже хочет получить доход от продажи, поэтому делают свою.

                  Магазин покупает у Василия хлеб по 28 ₽ — в эту цену входят стоимость производства, наценка производителя и часть НДС. Чтобы получить прибыль, он продает товар на 3 ₽ дороже. В итоге розничная цена товара, которую видит конечный потребитель, равна 31 ₽.

                  Самый короткий путь по цепочке ценообразования проходят отечественные товары, которые не подлежат маркировке и продаются напрямую от производителя: у них только одна наценка.

                  Виды цен

                  Классификаций цен много. Рассказываем о тех, что встречаются чаще всего.

                  По способу международных расчетов. Есть два вида цен: экспортная и импортная.

                  Экспортная цена. Ее устанавливают компании, которые поставляют отечественную продукцию в другие страны.

                  Импортная цена. Ее платят те, кто покупает продукцию за рубежом.

                  По способу установления и влиянию на контракт. Различают твердые, подвижные и скользящие цены.

                  Если в договоре прописана определенная сумма, которая не меняется в течение действия договора, ее называют твердой ценой.

                  Цены на некоторые товары постоянно меняются: например, на сырье для промышленности. Тогда поставщики могут заключить с предприятиями договор с подвижными ценами: в соглашении прописывают условие, что цена изменится, если изменится рыночная стоимость товара.

                  В долгосрочных контрактах часто указывают скользящие цены. В договоре не прописывают стоимость товара, но указывают, что цену актуализируют на момент поставки или оплаты.

                  По степени влияния государства. Выделяют свободные рыночные и регулируемые цены.

                  Свободные рыночные цены. Их устанавливают сами производители на основе спроса и предложения.

                  Регулируемые цены. Их регулирует государство. Госорганы могут рекомендовать конкретную цену на продукт или установить планку роста. Например, в России государство регулирует цены на проезд в общественном транспорте.

                  По условиям поставки и продажи. Есть цена-нетто и цена-брутто.

                  Цена-нетто. Это «чистая» цена, после вычета скидок и надбавок. Фактически это выручка продавца за товар.

                  Цена-брутто. Это полная стоимость товара с учетом дополнительных наценок: например, налогов и страховки. Цену-брутто иногда называют валовой.

                  Эти понятия используют в разных сферах. Например в туризме: нетто — цена услуг для туристов без комиссии посредника, а брутто — с наценкой.

                  Что нужно запомнить

                  1. Цена — это сумма, которую продавец назначает за товар.
                  2. Цена состоит из стоимости продукта и наценки.
                  3. Цены зависят от спроса на товар и регулируют его. У цены есть и другие функции, которые позволяют прогнозировать расходы, распределять бюджет между разными отраслями или стимулировать их развитие.

                  Имплант под ключ: что входит в стоимость

                  Многие стоматологические клиники предлагают имплантацию зубов под ключ. Это не отдельная услуга или технология, а особый способ взаимодействия клиники с пациентом, при котором человек изначально получает полную и прозрачную финансовую информацию о предстоящем лечении. Причем такой подход более удобен и выгоден для пациентов. Но об этом чуть позже. Для начала проясним следующий момент: если устанавливается имплант под ключ, что входит в стоимость?

                  Услуги, которые оказывает клиника при проведении имплантации под ключ

                  Если пациент решил установить импланты, клиника прежде всего заключает с ним договор на оказание стоматологических услуг. В нем прописываются все предстоящие диагностические, терапевтические и хирургические процедуры, с указанием стоимости.

                  Как правило, в этот комплекс входят:

                  • Первичное консультирование. Пациента осматривают как минимум два специалиста – стоматолог-ортопед и хирург-имплантолог. Они же и выносят заключение о возможности имплантации.
                  • Полное диагностическое обследование зубочелюстной системы. Перед установкой имплантов с помощью рентгенографии и компьютерной томографии исследуется состояние костной ткани и прилегающих структур.
                  • Анестезия. Перед хирургическим вмешательством место проведения операции обезболивается. Стоимость зависит от выбора метода анестезии.
                  • Установка имплантационной системы. В эту услугу входит введение в костную ткань искусственного корня, фиксация формирователя и абатмента.
                  • Установка временной протезной конструкции. Если это предусмотрено протоколом, коронка устанавливается сразу после вкручивания импланта.
                  • Контрольные осмотры и рентгенологические обследования во время периода реабилитации.
                  • Снятие слепков, изготовление и установка постоянной коронки или мостовидной конструкции. Стоимость этой услуги может не входить в имплантацию под ключ, так как протезирование – это отдельный этап лечения адентии.

                  Стоимость каждой услуги четко прописывается еще до начала диагностики и лечения. Указываются также суммы, которые необходимо внести за расходные материалы, применяемые при проведении манипуляций. Все это формирует общую стоимость имплантации под ключ, и в дальнейшем к установленной сумме ничего не добавляется.

                  Возможные дополнительные расходы, которые не входят в общую оплату

                  Точная стоимость имплантации под ключ не может быть известна до тех пор, пока пациент не пройдет полное обследование зубочелюстной системы. До проведения диагностики нельзя достоверно знать, какие процедуры понадобится провести еще до начала основного лечения. Возможно, потребуются:

                  • лечение кариеса и гингивита;
                  • удаление зубов;
                  • устранение воспалений;
                  • наращивание костной ткани или проведение синус-лифтинга.

                  Перечисленные процедуры проводятся на этапе подготовки к имплантации и оплачиваются отдельно.

                  Преимущество заказа имплантации под ключ

                  Многие пациенты полагают, что стоимость имплантов – это и есть та сумма, которую придется потратить на предстоящее восстановление зубов. При этом не учитывают, что для установки искусственных корней необходимо пройти целый комплекс процедур, понести дополнительные расходы, без которых нельзя обойтись. В обычной ситуации пациент узнает об этом уже в процессе проведения лечения, и это может стать для него очень неприятным сюрпризом.

                  При выборе схемы «Имплантация под ключ» пациент изначально получает полное представление об общей стоимости предстоящего лечения. Исходя из названной объективной и достоверной суммы, человек сразу делает реальное заключение о доступности для него этого метода.

                  Как установить цену на вашу продукцию

                  Один из секретов успеха в бизнесе – правильно оценить вашу продукцию. Правильно оценивайте свои продукты, и это может повысить объем ваших продаж, создавая основу для бизнеса, который будет процветать. Если ваша стратегия ценообразования будет неправильной, вы можете создать проблемы, которые ваш бизнес, возможно, никогда не сможет преодолеть.

                  «Вероятно, это самое сложное, что можно сделать», — говорит Чарльз Тофтой, доцент кафедры управления в Университете Джорджа Вашингтона.«Это частично искусство и частично наука».

                  В бизнесе существует множество различных стратегий ценообразования. Однако не существует одного надежного подхода, основанного на формуле, который подходит для всех типов продуктов, предприятий или рынков. Ценообразование вашего продукта обычно включает в себя рассмотрение определенных ключевых факторов, в том числе точное определение вашего целевого клиента, отслеживание того, сколько берут конкуренты, и понимание взаимосвязи между качеством и ценой. Хорошей новостью является то, что у вас есть большая гибкость в том, как вы устанавливаете свои цены.Это также плохие новости.

                  На следующих страницах подробно описано, как достичь бизнес-целей при ценообразовании продуктов, какие факторы учитывать при ценообразовании и как определить, нужно ли повышать или понижать цены.

                  Копать глубже: как получить прибыль от исследования рынка

                  Как установить цену на свою продукцию: достижение бизнес-целей с вашей ценовой стратегией: вы хотите зарабатывать деньги.Вот почему у вас есть бизнес. Зарабатывание денег означает получение достаточного дохода от продажи вашей продукции, чтобы вы могли не только покрывать свои расходы, но и получать прибыль и, возможно, расширять свой бизнес.

                  Самая большая ошибка, которую совершают многие компании, состоит в том, что они полагают, что только цена стимулирует продажи. Ваша способность продавать — это то, что стимулирует продажи, а это означает найм правильных продавцов и принятие правильной стратегии продаж. «Первое, что вы должны понять, это то, что цена продажи зависит от вашей способности продавать и больше ни от чего», — говорит Лоуренс Л.Стейнмец, соавтор книги «Как продавать с большей маржой, чем ваши конкуренты: выигрывать каждую продажу по полной цене, ставке или комиссии» (Wiley 2005) и бизнес-консультант в Боулдере, штат Колорадо, в течение 40 лет. «В чем разница между часами Rolex за 8000 долларов и часами Seiko за 40 долларов? Часы Seiko лучше. Они намного точне廦. Разница заключается в вашей способности продавать.»

                  В то же время помните о рисках, связанных с принятием неверных ценовых решений. Вы можете столкнуться с двумя основными ловушками — занижение и завышение цен.

                  • Цена ниже. Установление слишком низких цен на ваши продукты может иметь катастрофические последствия для вашей прибыли, даже несмотря на то, что владельцы бизнеса часто считают, что это то, что они должны делать в условиях экономического спада. «Точная оценка вашего продукта имеет решающее значение в любой момент экономического цикла, но не более, чем во время рецессии», — говорит Лаура Уиллетт, консультант по малому бизнесу и преподаватель финансового факультета колледжа Бентли в Уолтеме, штат Массачусетс. «Многие предприятия ошибочно занижают цены на свои продукты, пытаясь убедить потребителя, что их продукт является наименее дорогой альтернативой, в надежде увеличить объем продаж, но чаще всего он просто воспринимается как «дешевый».«Помните, что потребители хотят чувствовать, что они получают «стоимость своих денег», и большинство из них не желают покупать у продавца, который, по их мнению, имеет меньшую ценность, — говорит Уиллетт. «Снижение цен до такой степени, что вы просто раздаете продукт, не отвечает интересам фирмы в долгосрочной перспективе», — говорит Уиллетт.
                  • Завышенная цена. С другой стороны, завышение цен на продукт может быть столь же пагубным, поскольку покупатель всегда будет обращать внимание на цены ваших конкурентов, говорит Уиллетт.Ценообразование, превышающее желание покупателя платить, также может снизить продажи. Тофтой говорит, что одна из ловушек заключается в том, что деловые люди сразу же захотят завысить цену. «Они думают, что должны покрывать все расходы людей, которые на них работают, аренду и т. д., и именно столько стоит все это», — говорит он. «Поставьте себя на место покупателя. Какая цена будет для вас справедливой?» Он советует проводить небольшие опросы клиентов с двумя или тремя вопросами в форме размером с каталожную карточку, спрашивая их, были ли цены справедливыми.

                  Поймите другие приоритеты вашего бизнеса
                  Есть и другие причины заняться бизнесом. Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса, когда устанавливаете цены на свои продукты. Помимо максимизации прибыли, для вас может быть важно максимизировать долю рынка с вашим продуктом — это может помочь вам снизить ваши затраты или может привести к тому, что экономисты называют «сетевым эффектом», т. е. ценность вашего продукта увеличивается по мере увеличения числа людей. используй это. (Прекрасным примером продукта, обладающего сетевым эффектом, является операционная система Microsoft Windows.Когда все больше людей стали использовать Windows вместо конкурирующих продуктов, все больше разработчиков программного обеспечения создавали приложения для этой платформы. )

                  Вы также можете захотеть, чтобы ваш продукт был известен своим качеством, а не просто был самым дешевым на рынке. Если это так, вы можете захотеть повысить цену на свой продукт, чтобы отразить качество. Во время спада у вас могут быть другие бизнес-приоритеты, такие как простое выживание, поэтому вы можете захотеть установить цены на свои продукты, чтобы окупить достаточно, чтобы сохранить свою компанию в бизнесе.

                  Копать глубже: как определить цену на бизнес-услуги

                  Как установить цену на свою продукцию: факторы, которые следует учитывать

                  «Существует множество методов определения «правильной» цены, — говорит Уиллетт.«Но успешные фирмы используют комбинацию инструментов и знают, что ключевым фактором, который следует учитывать, всегда является ваш клиент в первую очередь. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше вы сможете предоставить то, что он ценит, и тем больше вы будете способен заряжаться».

                  Знай своего клиента
                  По словам Уиллетта, для того, чтобы узнать своего клиента, необходимо провести какое-то исследование рынка. Этот тип исследований может варьироваться от неформальных опросов вашей существующей клиентской базы, которые вы отправляете по электронной почте вместе с рекламными акциями, до более обширных и потенциально дорогостоящих исследовательских проектов, проводимых сторонними консалтинговыми фирмами.Фирмы, занимающиеся исследованиями рынка, могут изучить ваш рынок и очень детально сегментировать потенциальных клиентов — по демографическим характеристикам, по тому, что они покупают, по тому, чувствительны ли они к цене и т. д. Если у вас нет нескольких тысяч долларов, чтобы потратить на исследование рынка, вы можете просто рассмотреть потребителей с точки зрения нескольких отдельных групп — чувствительных к бюджету, ориентированных на удобство и тех, для кого статус имеет значение. Затем выясните, на какой сегмент вы ориентируетесь, и установите соответствующую цену.

                  Знайте свои расходы
                  Фундаментальный принцип ценообразования заключается в том, что вы должны покрывать свои расходы, а затем учитывать прибыль. Это означает, что вы должны знать, сколько стоит ваш продукт. Вы также должны понимать, сколько вам нужно наценить продукт и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Помните, что стоимость продукта больше, чем его реальная стоимость; он также включает накладные расходы. Накладные расходы могут включать фиксированные расходы, такие как арендная плата, и переменные расходы, такие как плата за доставку или хранение. Вы должны включить эти расходы в свою оценку реальной стоимости вашего продукта.

                  «Сначала придумайте X.X — это стоимость сырья, рабочей силы, арендной платы и всего, что потребовалось для производства продукта, так что, если вы его продали, вы окупились бы, — советует Тофтой. — Y становится тем, что, по вашему мнению, вам нужно на нем заработать. Это может зависеть от вашего бизнеса. Рестораны в целом составляют около 4 процентов, что довольно мало. Если вы хотите 10 процентов, то вы учитываете это в своих расходах, и это то, что вы берете». один продукт и, следовательно, завышенная цена. Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы составить сводную таблицу всех затрат, которые вам необходимо покрывать каждый месяц, которые могут включать следующее:

                  • Фактические затраты на продукт, включая оплату труда и затраты на маркетинг и продажу этих продуктов.
                  • Все операционные расходы, необходимые для владения и управления бизнесом.
                  • Затраты, связанные с заимствованием денежных средств (затраты на обслуживание долга).
                  • Ваша зарплата как владельца и/или менеджера бизнеса.
                  • Доход от капитала, вложенного вами и любыми другими владельцами или акционерами.
                  • Капитал для будущего расширения и замены основных средств по мере их старения.

                  Укажите сумму в долларах для каждого в вашей электронной таблице. Общая сумма должна дать вам хорошее представление о валовом доходе, который вам необходимо получить, чтобы покрыть все эти расходы.

                  Знайте свой целевой доход
                  У вас также должен быть целевой доход, определяющий, какую часть прибыли вы хотите получить от своего бизнеса. Возьмите эту цель дохода, учтите свои затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта, и вы сможете определить цену за продукт, которую вы хотите взимать.Если у вас есть только один продукт, это простой процесс. Оцените количество единиц этого продукта, которое вы планируете продать в течение следующего года. Затем разделите свой целевой доход на количество единиц, которые вы планируете продать, и у вас будет цена, по которой вам нужно продать свой продукт, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыли.

                  Если у вас есть несколько различных продуктов, вам необходимо распределить общий целевой доход по каждому продукту. Затем сделайте тот же расчет, чтобы получить цену, по которой вам нужно продавать каждый продукт для достижения ваших финансовых целей.

                  Знайте своих конкурентов
                  Также полезно смотреть на конкурентов — в конце концов, ваш клиент, скорее всего, тоже. «Сопоставимы ли предлагаемые продукты с вашими? Если да, вы можете использовать их цены в качестве начального показателя», — предлагает Уиллетт. «Затем посмотрите, есть ли в вашем продукте дополнительная ценность; вы, например, предлагаете дополнительные услуги вместе с вашим продуктом или ваш товар воспринимается как более качественный? Если да, вы можете поддержать более высокую цену.Будьте осторожны с региональными различиями и всегда учитывайте свои затраты». сравнивайте цены нетто, а не только прейскурантные (или опубликованные) цены. Эта информация может поступать из телефонных звонков, тайных покупок, опубликованных данных и т. д. Во время этого процесса делайте заметки о том, как воспринимается ваша компания и продукты, а также конкуренты. рынком. Будьте предельно честны в своих оценках.
                  
                  Знайте, куда движется рынок
                  Очевидно, вы не можете быть предсказателем, но вы можете отслеживать внешние факторы, которые будут влиять на спрос на ваш продукт в будущем. Эти факторы могут варьироваться от таких простых вещей, как долгосрочные погодные условия, до законов, которые могут повлиять на будущие продажи вашей продукции. Также учитывайте своих конкурентов и их действия. Отреагирует ли конкурент на введение вами на рынок нового продукта, вовлекая ваш бизнес в ценовую войну?

                  Копайте глубже: когда покупатели жалуются на повышение цен

                  Как устанавливать цены на свои товары: принятие решения о повышении или понижении цен

                  Один размер не подходит всем.Вы можете зайти так далеко, оценивая все свои продукты на основе фиксированной наценки от себестоимости. Цена вашего продукта должна варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая:

                  • Сколько рынок готов заплатить.
                  • Как вашу компанию и продукт воспринимают на рынке.
                  • Сколько берут ваши конкуренты.
                  • Является ли продукт «высоко заметным» и часто ли покупается и сравнивается.
                  • Расчетный объем продукта, который вы можете продать.

                  Это открывает возможности для повышения и/или снижения цен на вашу продукцию. Чтобы сделать этот вызов тем или иным образом, вы должны сначала понять, что уже работает. Проанализируйте рентабельность ваших существующих продуктов, чтобы вы могли делать больше того, что работает, и перестать делать то, что не работает. Вы хотите выяснить, какие из ваших существующих продуктов приносят прибыль, а какие убыточны. Вы можете быть удивлены тем, как много ваших продуктов убыточны — исправьте это как можно скорее.

                  Вам также следует постоянно переоценивать свои расходы. Чтобы правильно продать, нужно правильно купить. Если вам трудно продавать продукт с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что вы покупаете продукт неправильно. Возможно, ваша цена слишком высока, а не слишком низка.

                  Когда и как повышать цены
                  Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы продавать больше своего продукта по более выгодной цене.Тестируйте новые предложения каждый месяц. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или специальную услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема продукта, который вы продаете, и общую валовую прибыль, которую вы получаете.

                  Это факт жизни в бизнесе, что вам придется время от времени поднимать цены, чтобы разумно управлять своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не будете в бизнесе долго. Вы должны постоянно следить за своей ценой и себестоимостью, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и зарабатывать столько денег, сколько заслуживаете.

                  «Лучший способ определить, правильно ли оценивается продукт, — это наблюдать за объемом продаж сразу после внесения каких-либо изменений», — говорит Уиллетт. «Это можно сделать, наблюдая за получением денежных средств (если бизнес основан на наличных или кредитных картах) или продажами в кредит (если используется дебиторская задолженность) в течение следующих недель. Если повышение цены слишком велико, клиенты отреагируют довольно быстро. может помочь наблюдение за конкурентами — если вы изменили цены в лучшую сторону, конкуренты, скорее всего, последуют вашему примеру.»

                  Но есть правильный и неправильный способ повышения цен. Вы не хотите оттолкнуть свою существующую клиентскую базу слишком резким повышением цен, особенно во время рецессии. планируйте на два-пять лет, в течение которых вы постепенно увеличиваете цену на 5–10 процентов, — советует Тофтой. человек далеко. Таким образом, вы не снизились с 5 долларов до 15 долларов.Сначала вы дошли до 7,50 долларов».

                  «С точки зрения повышения цены — это легче принять в «хорошие» экономические времена, — говорит Уиллетт. готовы принять рост цен на них. Если покупатель видит, что издержки фирмы снижаются, а цена растет. Это не будет хорошо воспринято и может иметь неприятные последствия».

                  Когда снижать цены и как
                  Вы можете понять, что упустили свою целевую аудиторию, установив слишком высокую цену на свою продукцию.Вы всегда можете сделать скидку на свои продукты или дать покупателям что-то бесплатно, чтобы они попробовали ваш продукт или привлекли трафик на вашу витрину или веб-сайт. «Вы должны привлечь людей, — говорит Тофтой. «Людям нравится получать что-то бесплатно или со скидкой. Вы можете сделать среду днем ​​​​пожилого гражданина, когда пожилые люди получают 20-процентную скидку. Тогда, возможно, вы можете предложить день скидки для студентов. Тогда все, что вы делаете, — это сохраняете цену на прежнем уровне. , но для тех людей, которым вы даете им долю, но это не значит, что вы снизили все цены.»

                  Как правило, снижение цен не является хорошей практикой, если только вы не используете это стратегически, чтобы получить долю рынка и иметь продукт, чувствительный к цене, или если все ваши конкуренты снижают свои цены», — говорит Уиллетт. «Альтернативой снижению цены является Предлагайте меньше по той же цене, что эффективно сократит ваши расходы, но не уменьшит ценность для клиента», — говорит она. «Рестораны считают, что это особенно полезно с точки зрения размера порций, но эта же стратегия может быть применена и к сфере услуг. .»

                  Мониторинг ценообразования
                  Другим ключевым компонентом правильного ценообразования вашего продукта является постоянный мониторинг ваших цен и вашей базовой прибыльности на ежемесячной основе. Недостаточно смотреть на общую прибыль вашей компании каждый месяц. Вы должны сосредоточиться на прибыльность (или отсутствие прибыльности) каждого продукта, который вы продаете, Вы должны быть абсолютно уверены, что знаете, в какой степени каждый продукт, который вы продаете, способствует вашей цели зарабатывать деньги каждый месяц.Помните: «Люди уважают то, что вы проверяете».

                  Вот еще несколько способов, которые помогут вам установить правильную цену:

                  • Прислушивайтесь к своим клиентам. Старайтесь делать это регулярно, получая отзывы от клиентов о ваших ценах. Дайте им понять, что вам небезразлично их мнение.
                  • Следите за своими конкурентами. Если у вас нет глубоких карманов и вы не можете позволить себе нанять группу по исследованию рынка, наймите несколько студентов колледжа, чтобы они регулярно выходили на улицу и следили за тем, что делают ваши конкуренты.
                  • Наличие плана действий по бюджету. Постарайтесь составить план ценообразования на три-шесть месяцев вперед.

                  Вы обязаны неустанно управлять ценами на свою продукцию ради себя и своего бизнеса. Помните, от того, как вы устанавливаете цену на продукты, может зависеть успех или провал вашего бизнеса.

                  Копать глубже: доводы в пользу более высоких цен

                  Ссылки по теме:
                  Практический пример: поиск правильной цены на популярный продукт
                  Причудливые справочники колледжа Люка Скурмана пользовались большим успехом.Проблема заключалась в том, чтобы заставить читателей платить. Что, если он отдал контент?

                  Стратегии ценообразования в условиях рецессии: насколько низко вы можете реально опуститься?
                  Искушение снизить цены? Ты не одинок.

                  Правильная цена
                  Установление цен всегда было больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

                  Правильная цена
                  Слишком много новых предпринимателей вредят собственным перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний просто потратят время на размышления, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

                  Не пора ли поднять цены?
                  Увеличьте свою прибыль, избавившись от догадок при ценообразовании.

                  Напрягите мышцы ценообразования
                  Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как тренироваться, не нанося себе синяков в процессе.

                  Рекомендуемые ресурсы:
                  Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса «Уловить 22», приняв многоценовое мышление.

                  Как продавать с маржой выше, чем у конкурентов: выигрывать каждую продажу по полной цене
                  Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
                  Национальная федерация независимого бизнеса раздел о том, как устанавливать цены, когда давать скидки и когда повышать ставки, среди прочего.

                  Управление малого бизнеса США
                  Государственное агентство по делам малого бизнеса управляет веб-сайтом, посвященным рыночным и ценовым решениям, которые должны принимать предприятия.

                  Раскрытие информации от редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах в статью. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем ссылки на эти продукты и услуги в статьи. Когда читатели нажимают на эти ссылки и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, как и любая другая реклама на страницах наших статей, не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не будут ими управлять. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

                  Какие затраты включены в состав основных средств?

                   

                  Основные средства являются отдельной категорией в классифицированном балансе. Обычно он следует за долгосрочными инвестициями и часто упоминается как «Основные средства». Элементы, надлежащим образом включенные в этот раздел, представляют собой физические активы , используемые в продуктивной деятельности бизнеса, такие как земля, здания и оборудование. Обратите внимание, что простаивающие объекты и земли, предназначенные для спекуляций, более уместно указывать в какой-либо другой категории баланса, например, в долгосрочных инвестициях.

                  В разделе основных средств элементы обычно перечислены в соответствии с ожидаемым сроком службы. Сначала указывается земля, затем здания, а затем оборудование. Для некоторых предприятий количество основных средств может быть значительным. Это относится к фирмам, которые имеют большие инвестиции в производственные операции или значительные владения недвижимостью. Другие сервисные или интеллектуальные предприятия могут на самом деле очень мало что показать в этой категории баланса.

                  Ниже приведен пример типичного раздела основных средств баланса:

                   

                   

                  В качестве альтернативы многие компании переводят предыдущий уровень детализации в примечание, сопровождающее финансовую отчетность, и вместо этого просто сообщают одно число для «основных средств за вычетом накопленной амортизации» на лицевой стороне балансового отчета.

                   

                  Назначение затрат

                  Правильная сумма затрат для отнесения на производственный актив основывается на тех расходах, которые являются обычными и необходимыми для того, чтобы объект был на месте и в состоянии для его предполагаемого использования. Такие суммы включают цену покупки (за вычетом любых согласованных скидок), разрешения, фрахт, обычную установку, первоначальную настройку/калибровку/программирование и другие обычные расходы, связанные с подготовкой изделия к использованию. Эти затраты называются капитальными затратами и относятся к счету основных средств.Напротив, могут возникнуть другие расходы, которые не являются «обычными и необходимыми» или приносят пользу только ближайшему периоду. Эти затраты должны быть отнесены на расходы по мере их возникновения. Примером может служить ремонт нештатных повреждений, возникших при монтаже оборудования.

                  Предположим, что Пехла купил новый токарный станок. Прейскурантная цена токарного станка составляла 90 000 долларов, но Пехла договорился о 10-процентной скидке. Кроме того, Пехла согласился оплатить фрахт и установку в размере 5000 долларов. Во время установки шпиндель токарного станка погнулся, и его пришлось заменить за 2000 долларов.Запись в журнале для записи этой транзакции:

                  .

                   

                   

                   

                  Проценты и стоимость обучения

                  Проценты, уплаченные для финансирования покупки основных средств, относятся на расходы. Исключением являются проценты, начисленные на средства, заимствованные для финансирования строительства машин и оборудования. Такие проценты, относящиеся к периоду времени, в течение которого ведется активное строительство , капитализируются. Правила капитализации процентов довольно сложны и обычно изучаются на промежуточных курсах бухгалтерского учета.

                  Приобретение нового оборудования часто сопровождается обучением сотрудников правилам эксплуатации. Обычное правило заключается в том, что затраты на обучение относятся на расходы. Логика в том, что обучение привязывает к сотруднику, а не к машине, и сотрудник не принадлежит компании. В редких случаях приводится обоснование капитализации затрат на узкоспециализированное обучение (когда обучение зависит от конкретной компании и приносит пользу в течение многих периодов), но это скорее исключение, чем правило.

                   

                  Земля

                  При приобретении земли определенные расходы являются обычными и необходимыми и должны быть отнесены на землю. Эти расходы включают в себя стоимость земли, плату за право собственности, судебные издержки, расходы на обследование и плату за зонирование. Также включены затраты на подготовку площадки, такие как планировка и осушение, или стоимость сноса старой постройки. Все эти затраты можно считать обычными и необходимыми для подготовки земли к использованию по назначению. Некоторые затраты составляют благоустройства земли . Эта категория активов включает стоимость автостоянок, тротуаров, озеленения, ирригационных систем и аналогичные расходы.Зачем разделять затраты на землю и мелиорацию? Ответ на этот вопрос станет ясен при рассмотрении амортизации. Земля считается бессрочной и не амортизируется. В качестве альтернативы автостоянки, ирригационные системы и т. д. изнашиваются и должны амортизироваться.

                  
                   

                  Единовременное приобретение

                  Компания может купить существующий объект, состоящий из земли, зданий и оборудования. Договорная цена обычно представляет собой сделку «под ключ» для всех компонентов.В то время как цена единовременной покупки пакета активов легко поддается определению, отнесение затрат на отдельные компоненты может стать проблематичным. Тем не менее, для целей бухгалтерского учета необходимо распределить общую стоимость покупки на отдельные приобретенные активы. Для этого может потребоваться пропорциональное распределение покупной цены на отдельные компоненты.

                  Для иллюстрации предположим, что Dibitanzl приобрела производственное предприятие у Malloy за 2 000 000 долларов. Предположим, что объект состоит из земли, здания и оборудования.Если бы Dibitanzl приобрел землю отдельно, ее оценочная стоимость составила бы 500 000 долларов. Ориентировочная стоимость здания составляет 750 000 долларов. Наконец, оборудование будет стоить 1 250 000 долларов, если оно будет приобретено отдельно от «пакета». Сумма стоимостей компонентов составляет 2 500 000 долларов США (500 000 долларов США + 750 000 долларов США + 1 250 000 долларов США). Тем не менее, фактическая цена покупки составляла всего 80% от этой суммы (2 500 000 X 80 % = 2 000 000 долларов). Бухгалтерская задача состоит в том, чтобы распределить фактическую стоимость в размере 2 000 000 долларов США на три отдельные части, как показано ниже:

                   

                   

                  Предыдущий процесс распределения пропорционально назначает стоимость на основе стоимости, как показано на этом рисунке:

                   

                   

                  Приведенные выше расчеты составляют основу для следующей записи:

                   

                   

                  Важно отметить, что предыдущий подход к распределению не будет использоваться, если пакет активов представляет собой «бизнес». Эти процедуры были кратко рассмотрены в предыдущей главе.

                   

                  Решение

                  Учет может показаться механическим. Тем не менее, есть потребность в осуществлении суждения. Профессиональное суждение требовалось для оценки стоимости компонентов в целях внесения предыдущей записи. Такие суждения часто являются неизбежной частью бухгалтерского процесса. Обратите внимание, что разные оценки стоимости привели бы к тому, что каждому элементу была бы назначена разная доля от 2 000 000 долларов.

                  Имеет ли значение распределение? Это на самом деле очень важно, потому что сумма, закрепленная за землей, не будет амортизироваться. Суммы, закрепленные за зданиями и оборудованием, будут амортизироваться по разным ставкам. Таким образом, будущая структура амортизационных отчислений (и, следовательно, доходов) будет изменена этим первоначальным распределением. Инвесторы уделяют пристальное внимание доходам, и правильное суждение становится важным элементом бухгалтерского процесса.

                   

                  Существенность

                  Многие расходы относятся к долгосрочным активам относительно небольшой стоимости.Примеры включают мусорные баки, телефоны и так далее. Должны ли эти расходы капитализироваться и амортизироваться в течение срока их полезного использования? Или затраты на ведение учета превышают выгоду? Многие предприятия просто предпочитают учитывать небольшие расходы по мере их возникновения. Причина существенность ; каким бы способом ни учитывались затраты, они никак не влияют на чей-либо процесс принятия решений о компании. Это еще раз подчеркивает степень, в которой профессиональное суждение играет роль в процессе бухгалтерского учета.

                   

                  Вы узнали?
                  Уметь подготовить раздел основных средств в балансе.
                  Знайте те затраты, которые должным образом включены в себестоимость актива, и те, которые должны быть отнесены на расходы по мере их возникновения.
                  Понять значение термина «капитальные затраты».
                  Определите надлежащий учет процентов и затрат на обучение по приобретенным и построенным активам.
                  Различайте затраты на землю и улучшение земель.
                  Знать, как распределить стоимость единовременной покупки на конкретные приобретенные активы.
                  Укажите, почему некоторые долгосрочные активы могут быть отнесены на расходы в периоде их приобретения.
                  Объясните значение суждений и существенности в учете основных средств.

                   

                  Как оценить ваши продукты в три простых шага (2021)

                  Ценообразование вашей продукции является одним из краеугольных камней решения, которое вы примете как владелец бизнеса.Это влияет практически на все аспекты вашего бизнеса. Ваше ценообразование является решающим фактором во всем, от вашего денежного потока до вашей прибыли и расходов, которые вы можете себе позволить покрыть.

                  Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов ценового выбора компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

                  Исследования также показали, что небольшие колебания цен могут повысить или понизить прибыльность на целых 20–50 %.

                  Вот почему очень легко застрять в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не позволять решению остановить вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые предприниматели могут получить, — это запуск и тестирование с реальными клиентами, но вам все равно нужно с чего-то начинать, с цены, которая работает.

                  Это то, чем мы занимаемся в этом руководстве.

                  Нужна эффективная ценовая стратегия для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно выяснить свои наценки и размер прибыли.Используйте калькулятор маржи Shopify, чтобы найти выгодную цену продажи вашего продукта.

                  Воспользуйтесь калькулятором

                  Как я должен оценивать свои продукты?

                  Существует множество статей и советов по ценообразованию на продукцию. Легко попасть в черную дыру, если вы впервые оцениваете продукт. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью.

                  Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом.Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

                  Но это решение нельзя принять только один раз.

                  Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену. Помните, только потому, что это цена, которую вы используете для запуска, не означает, что вы будете использовать ее всегда.

                  Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.

                  Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину, но вот как это работает.

                  Ценообразование — это не решение, которое вы принимаете только один раз.

                  Почему эта модель ценообразования работает

                  Наиболее важным элементом вашей цены является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса.Если продукты устанавливаются по высокой цене, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка. Если вы установите низкую цену, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затруднит рост и масштабирование.

                  Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, ваши цены по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и значение различных стратегий ценообразования для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов.

                  Но прежде чем беспокоиться о чем-то подобном, нужно убедиться, что вы нашли приемлемую базовую цену.

                  Как определить цену вашего продукта

                  Существует три простых шага для расчета разумной цены на ваш продукт.

                  1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
                  2. Добавить маржу прибыли
                  3. Не забывайте о постоянных затратах

                  1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)

                  Прежде всего, вам необходимо понимать все расходы, связанные с выводом каждого продукта на рынок.Если вы заказываете продукты, у вас будет прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.

                  Если вы производите свои продукты, вам нужно копнуть немного глубже и посмотреть на пакет вашего сырья, затраты на рабочую силу и накладные расходы. Сколько стоит этот набор и сколько продуктов вы можете создать из него? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.

                  Тем не менее, вы не должны забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно.Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, не забудьте включить стоимость вашего времени в переменную стоимость продукта.

                  Вот примерный список расходов, которые вы можете понести при покупке каждого продукта.

                  Себестоимость проданных товаров	3,25 $
                  Время производства	2,00 $
                  Упаковка	1 доллар.78
                  Рекламные материалы	0,75 $
                  Доставка	4,50 $
                  Партнерские комиссии	2,00 $
                  Общая стоимость продукта	14,28 $

                  В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

                  Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки для повышения уровня упаковки и распаковки электронной коммерции.

                  2. Добавьте маржу прибыли

                  Как только вы получите общую сумму переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.

                  Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов помимо переменных затрат. Когда вы выбираете этот процент, важно помнить две вещи:

                  1. Вы еще не включили свои постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы помимо переменных затрат.
                  2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка.Если вы в два раза дороже, чем все ваши конкуренты, вы можете столкнуться с трудностями в продажах в зависимости от категории вашего продукта.

                  Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите свои общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в виде десятичной дроби. Для маржи прибыли 20% это 0,2, поэтому вы должны разделить свои переменные затраты на 0,8.

                  В данном случае это дает вам базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.

                  Целевая цена = (Переменные затраты на продукт) / (1 — желаемая норма прибыли в виде десятичной дроби)

                  3. Не забывайте о постоянных затратах

                  Переменные затраты — не единственные ваши затраты.

                  Постоянные затраты — это расходы, которые вы понесете в любом случае, и они останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашего продукта.

                  Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно понять, как ваши фиксированные затраты совпадают. Простой способ приблизиться к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в этой электронной таблице калькулятора безубыточности. Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл» > «Создать копию», чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.

                  Он создан для того, чтобы просматривать ваши постоянные и переменные затраты в одном месте, а также видеть, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности по выбранной вами цене. Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением управляемой и конкурентоспособной цены.

                  Узнайте все, что вам нужно знать об анализе безубыточности, в том числе о том, на что обращать внимание и как интерпретировать и корректировать на основе ваших цифр.

                  Использование калькулятора цен на продукты

                  Чтобы облегчить себе жизнь, воспользуйтесь калькулятором цен на продукты, чтобы определить выгодную цену продажи своих продуктов. Калькулятор маржи Shopify — отличный способ понять это. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», при которой учитываются общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляется процентная надбавка для определения окончательной цены продажи.

                  Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%.

                  После ввода цифр нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент пропустит эти числа через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В приведенном ниже примере вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов, ваша прибыль — 5 долларов, а валовая прибыль — 20%.

                  Поэкспериментируйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и чистой прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку. Оттуда вы можете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.

                  Тестируйте и повторяйте сразу после запуска

                  Не позволяйте страху выбора «неправильной» цены помешать вам открыть свой магазин. Решения о ценообразовании всегда будут развиваться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и приносит некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела.Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.

                  При таком подходе вы получите цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда дело доходит до ценообразования, это то, что ваша цена поможет вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.

                  ---

                  Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

                  

                  Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию

                  Какую прибыль я должен получить от продукта?

                  Исследования показывают, что средняя маржа валовой прибыли для розничной торговли составляет около 53%. Стремитесь удерживать размер прибыли около этого числа.

                  Какова хорошая цена продукта, производство которого стоит 10 долларов?

                  Если средняя маржа валовой прибыли составляет около 50%, то хорошая продажная цена продукта, производство которого стоит 10 долларов, составит 20 долларов.

                  Как узнать цену продукта?

                  Легко найти цену продукта автоматически с помощью калькулятора цены продукта.Чтобы рассчитать вручную, вам нужно сложить свои переменные затраты и постоянные затраты. Затем примените маржу прибыли, чтобы получить целевую рыночную цену.

                  Какие факторы следует учитывать при установлении цены на продукт?

                  • Общие затраты на ведение вашего бизнеса, включая постоянные и переменные затраты
                  • Цены конкурентов 
                  • Рыночный спрос
                  • Целевая покупательная способность 
                  • Стоимость вашего продукта

                  Что должно быть включено в ваш прайс-лист?

                  Что указано в вашем прайс-листе?

                  Что должно быть включено? Пора заглянуть в прайс-листы.

                  Большинству предприятий на каком-то этапе потребуется составить прайс-лист. Если вы продаете фиксированный ассортимент товаров или предоставляете стандартные услуги, это может быть единственная форма ценообразования, которая вам нужна (например, производители). Стандартный прайс-лист также можно использовать в качестве основы для ценообразования любых нестандартных заказов, но он адаптирован и настроен для удовлетворения конкретных требований вашего клиента, однако его не следует путать со сметой или предложением.

                   

                  Если вы начинаете новый бизнес и хотите составить свой первый прайс-лист, запишите все свои продукты и услуги.Включите все возможные продукты, которые вы продаете, и все услуги, которые вы предлагаете. Разделите каждый продукт или услугу на группы — это облегчит принятие решения о том, сколько брать за продукты.

                  Узнайте, сколько берут ваши конкуренты. Важно, чтобы вы предлагали конкурентоспособные цены, справедливые для качества продукта или услуги, которые вы продаете. Клиенты скоро заметят, если это не так.

                  Когда вы начинаете новый бизнес, часто бывает трудно определить, сколько нужно брать за каждый продукт или услугу, чтобы вы могли оплачивать все свои расходы и при этом зарабатывать на жизнь.Не взимайте слишком низкую плату за свои продукты, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов завышенной ценой. Будьте справедливы как к себе, так и к своим клиентам, устанавливая реалистичные цены.

                  Когда вы решите, за что взимать плату, вам нужно будет включить следующую информацию в свой прайс-лист:

                  1. Контактные телефоны/электронная почта и служебный адрес.
                  2. Информация о том, как заказать у вас.
                  3. Дата составления списка, особенно если ваш клиент может хранить его в течение длительного времени.
                  4. Четко укажите, когда истечет срок действия любых цен и специальных предложений.
                  5. Укажите, распространяются ли какие-либо скидки на определенные продукты или группы клиентов, например. студенты/пенсионеры по старости в разные дни недели.
                  6. Включите в конце прайс-листа пункт о том, что цены могут быть изменены.
                  7. Уточните, включены ли в ваши цены расходы на доставку, упаковку или почтовые расходы.
                  8. При необходимости укажите скидки на оптовые закупки, чтобы привлечь больше клиентов.

                  Заключительные замечания

                  Если вы новичок на рынке, вам, вероятно, понадобятся все клиенты, которых вы можете получить; создание четкого прайс-листа и обеспечение того, чтобы ваши цены были справедливыми как для вас, так и для ваших клиентов, помогут привлечь новых клиентов. Для более сложных прайс-листов вы можете использовать пакеты программного обеспечения, которые позволяют быстро и просто применять передовые методы ценообразования к большим группам продуктов и клиентов.

                  Реклама — налог включен в цену

                  Должен ли налог с продаж указываться отдельно в квитанциях?

                  да.Продавцы в штате Вашингтон обязаны указывать налог с розничных продаж отдельно от продажной цены в любом счете-фактуре, платежной квитанции клиента или любом другом договоре купли-продажи. Это требуется даже тогда, когда продавец и покупатель соглашаются, что указанная цена должна включать налог с розничных продаж.

                  Может ли продавец объявить, что налог включен в цену продажи?

                  да. Продавцы из Вашингтона могут рекламировать, что налог с продаж включен в цену их товаров или что продавец платит налог с продаж.

                  Есть ли требования к рекламе, чтобы налог был включен в цену продажи?

                  да. Для включения налога с продаж в цену продажи должны быть выполнены следующие условия:

                  1. Слова «включая налог» должны быть указаны рядом с рекламируемой ценой. Размер печати должен быть как минимум вдвое меньше заявленной цены.
                  2. Если рекламные цены указаны для группы товаров, слова «налог включен во все цены» должны быть указаны перед рекламной ценой и тем же размером шрифта.
                  3. Если цена рекламируется как «с учетом налогов», на ценнике также должно быть указано, что налог включен.
                  4. Все рекламируемые цены и слова «с учетом налогов» излагаются одним и тем же способом, устно или визуально, а если устно, то по существу в одной и той же интонации и объеме.

                  Если соблюдены перечисленные выше условия, то в прайс-листах, читательских досках, меню и других методах ценовой информации не требуется указывать цену товара и отдельно указывать сумму взимаемого налога с продаж.

                  Как рассчитать сумму налога, если она включена в общую цену продажи?

                  Чтобы «вычесть» сумму налога с продаж из рекламируемой цены, вы просто разделите общую цену (включая налог с продаж) на 1 плюс ставку налога с продаж.

                  Пример :

                  • Обувной магазин XYZ находится в городе Спокан. У XYZ есть обувь, которая рекламируется как 100 долларов США с учетом налогов.
                    • Ставка налога с продаж для Спокана составляет 8,9%.
                  • Чтобы рассчитать цену продажи обуви, вы должны разделить 100 долларов.00/1,089 = 91,83 доллара США
                  • В товарном чеке должно быть указано:
                  .

                  Обувь	$91,83
                  Налог с продаж	8,17 $
                  Общая стоимость	$100,00

                  • В налоговой декларации продавцов они будут включать валовой доход в размере 91,83 доллара США в соответствии с налогом на розничный бизнес и профессию (B&O) и налогом с розничных продаж.
                  • Для этой продажи продавец заплатит 90 248 0,43 90 249 долларов (91,83 x 0,00471) в качестве розничного налога и 90 248 8,17 90 249 долларов (91,83 x 0,089) в качестве налога с розничных продаж.
                  
                  Рестораны

                  В большинстве ресторанов, которые работают по лицензии Совета по контролю за спиртными напитками, есть столовая и гостиная.

                  Многие из этих ресторанов решают продавать напитки или еду по ценам, включающим налог с продаж в лаунж-зоне. Если используется этот метод ценообразования, в зоне отдыха должно быть размещено уведомление о том, что налог с розничных продаж включен в цену напитков или продуктов питания.Это заявление должно быть видно клиентам, не входя в рабочее место сотрудника. Департамент предполагает, что налог с розничных продаж не был начислен или не собран, если не размещено уведомление и покупатель не получил товарный чек или счет-фактуру.

                  Ресторан может принять решение о включении налога с розничных продаж в цену напитков в лаундж-зоне, но не включать налог с розничных продаж в цену напитков в обеденной зоне. В этом случае налог с продаж будет взиматься с общего счета за столовую.Для получения дополнительной информации см. WAC 458-20-124.

                  Для получения дополнительной информации о налогах, включенных в цену продажи, см. RCW 82.05.050, RCW 82.08.055 и WAC 458-20-107.

                  Средние затраты на закрытие в 2022 году

                  Сколько стоят затраты на закрытие?

                  Затраты на закрытие обычно составляют 2–5% от суммы кредита, меньший процент для крупных кредитов.

                  Некоторые расходы на закрытие высечены в камне, но многие нет. Кредиторы имеют большую гибкость в отношении комиссий, которые они взимают.

                  Это означает, что заемщики могут искать самые низкие затраты на закрытие, а также самую низкую ставку.

                  Если вы найдете кредитора, готового покрыть часть ваших расходов на закрытие или включить их в сумму вашего кредита (при рефинансировании), вам, возможно, даже не придется платить из своего кармана.

                  Проверьте процентную ставку и расходы на закрытие. Начните здесь (7 февраля 2022 г.)

                  ---

                  В этой статье (Перейти к…)

                  ---

                  >По теме: Как купить дом за 0 долларов: Первый покупатель дома

                  Что такое затраты на закрытие?

                  Затраты на закрытие — это сборы, необходимые для оформления и закрытия новой ипотеки.Они могут варьироваться от 2 до 5% от суммы ипотеки как для покупки дома, так и для рефинансирования кредитов.

                  Например, предположим, что вы покупаете дом. Затраты на закрытие ипотеки на 100 000 долларов могут составить 5 000 долларов (5%), но при ипотеке на 500 000 долларов они, вероятно, будут ближе к 10 000 долларов (2%).

                  Кроме того, затраты на закрытие часто составляют меньший процент по кредиту рефинансирования, поскольку некоторые сборы, такие как налоги на передачу и страхование титула владельца, не включены.

                  Плата за закрытие включает в себя все, что взимается вашим кредитором, оценщиком жилья, титульной компанией и другими третьими сторонами, участвующими в ипотечной сделке.

                  Для простоты заемщики оплачивают все эти сборы вместе в день закрытия. Плата за закрытие выплачивается независимой компании условного депонирования, которая занимается распределением каждой комиссии нужной стороне. Это намного проще, чем заставлять заемщика оплачивать каждую стоимость отдельно.

                  Обратите внимание, что расходы на закрытие не связаны с вашим авансовым платежом, хотя некоторые кредиторы могут объединять их в одну цифру в ваших закрывающих документах.

                  Хорошая новость заключается в том, что многие затраты на закрытие являются гибкими.Таким образом, заемщики могут искать самые низкие комиссии и даже вести переговоры со своим кредитором, чтобы уменьшить некоторые пункты.

                  Ключевым моментом является получение предложений по крайней мере от нескольких различных кредиторов, чтобы вы могли видеть диапазон затрат на закрытие вашего кредита и какая компания является наиболее доступной.

                  Что включено в затраты на закрытие?

                  Расходы на закрытие включают почти все авансовые платежи за покупку или рефинансирование дома, за исключением первоначального взноса.

                  Покупатели оплачивают длинный список комиссий за закрытие сделки, все из которых указаны в стандартной смете кредита, которую вы получите от любого кредитора.Но основные (самые дорогие) сборы, о которых нужно знать, это:

                  • Комиссия за выдачу кредита или брокерская комиссия (0–1% от суммы кредита): комиссия, взимаемая кредитором или брокером за свои услуги. Эта комиссия может быть предметом серьезных переговоров, так как она в основном оплачивает накладные расходы кредитора и увеличивает его прибыль. Кредитору не разрешается использовать эти средства для накладных расходов или получения прибыли
                  • Сбор за обработку или андеррайтинг (300–900 долларов США каждый): сбор за оформление ипотечного кредита, взимаемый с сотрудников кредитора, которые собирают документацию, координируют свои действия с третьими лицами, такими как оценщики. и вручную просмотрите файл, чтобы утвердить кредит
                  • Плата за поиск правового титула и страхование правового титула (от 300 до 2500 долларов США): сборы, уплаченные за проверку исторических записей на наличие залогов в отношении имущества и обеспечение его законной передачи вам
                  • Плата за условное депонирование (от 350 до 1000 долларов США): комиссия, уплачиваемая сторонней компании по условному депонированию, которая обрабатывает средства и способствует продаже дома Цена или стоимость рефинансирования
                  • Плата за осмотр дома (300–500 долларов США): Плата, уплачиваемая лицензированному инспектору по дому за оценку состояния дома
                  • Предоплата налогов и страховки (1,00 долларов США) 0–4500 долларов США и выше): обычно вы платите налоги на имущество и страховку домовладельцев на срок от шести месяцев до года при закрытии сделки
                  • . агенту покупателя при покупке нового дома
                  • Гонорар адвоката по недвижимости: Гонорар, уплачиваемый юристу по недвижимости за рассмотрение договоров о покупке дома.Не во всех штатах требуется поверенный для ведения сделок с недвижимостью.
                  • Плата за передачу товарищества собственников жилья: Этот тип платы применим только к домам в запланированном сообществе, которое регулируется ТСЖ. Он покрывает расходы на передачу платы за ТСЖ от продавца покупателю. Продавец обычно платит комиссию за перевод, но иногда покупатели платят

                  Ипотечные кредиты, обеспеченные государством, также требуют авансового страхового взноса или гарантийного взноса. Это покрывает все или часть расходов федерального правительства на страхование вашего кредита.

                  • Кредит FHA: Авансовый платеж по ипотечному страхованию (1,75% от суммы кредита)
                  • Кредит VA: Плата за финансирование VA (от 1,4% до 3,6% от суммы кредита)
                  • Кредит USDA: Авансовый сбор по ипотечному страхованию ( 1% от суммы кредита)

                  Эти взносы технически являются частью ваших расходов на закрытие кредита FHA, VA или USDA. Но вы можете включить их в баланс кредита (даже по кредиту на покупку дома), и большинство заемщиков выбирают этот путь, чтобы избежать дополнительной предоплаты.

                  Обычные кредиты с первоначальным взносом менее 20% для частного ипотечного страхования (PMI). Но, в отличие от государственных кредитов, здесь нет предоплаты; только ежемесячная премия.

                  Каковы средние затраты на закрытие в 2022 году?

                  В 2021 году (самые последние доступные данные) средние затраты на закрытие дома на одну семью составляли 6 837 долларов.

                  Однако в 2022 году средние показатели, вероятно, вырастут, поскольку стоимость жилья продолжает расти по всей стране.

                  Конечно, эти средние значения очень широкие.Индивидуальные затраты на закрытие могут сильно различаться в зависимости от таких факторов, как:

                  • Цена покупки дома
                  • Сумма первоначального взноса
                  • Кредитный рейтинг
                  • Местонахождение
                  • Ипотечный кредитор
                  • Тип кредита

                  Ваши расходы на закрытие могут быть значительно выше или ниже средних в зависимости от специфики вашего дома.

                  Калькулятор стоимости закрытия может дать вам общую оценку, если вы хотите знать, какой будет ваша. Но чтобы определить ваши точные затраты на закрытие, чтобы вы могли соответствующим образом заложить их в бюджет, вам необходимо получить оценку от кредитора.

                  Проверьте процентную ставку и расходы на закрытие. Начните здесь (7 февраля 2022 г.)

                  Понимание оценки вашего кредита и заключительное раскрытие информации

                  Все кредиторы используют стандартные формы кредита, называемые «оценка кредита и заключительная информация».

                  Кредиторы должны отправить вам оценку кредита (LE) после подачи заявки. В этом документе будут указаны условия кредита, процентная ставка и все сборы за закрытие, связанные с предложением.

                  Все оценки кредита используют один и тот же формат, что упрощает сравнение ставок и комиссий для поиска наилучшего предложения.

                  Вы также можете использовать свои кредитные оценки в качестве рычага. Если один кредитор предлагает большую ставку, а другой предлагает более низкую комиссию, вы можете принести свою оценку с низкой комиссией первому кредитору и посмотреть, сократит ли это ваши расходы.

                  Заключительные сообщения

                  Второй документ, который вы получите, — заключительное сообщение (CD).

                  Кредиторы должны отправить вам компакт-диск как минимум за три рабочих дня до даты закрытия. В этом документе будут перечислены окончательные детали вашей ипотеки, которые должны точно соответствовать ставке, условиям и затратам на закрытие вашей первоначальной оценки кредита.

                  Существуют юридические ограничения на сумму, на которую ваши расходы на закрытие могут увеличиться на компакт-диске. Если вы видите изменение в ваших сборах перед закрытием, обязательно сообщите об этом и получите объяснение.

                  Вы никогда не соглашаетесь на получение ипотечного кредита, пока не подпишете его, поэтому, прежде чем сделать это, убедитесь, что вы получаете обещанную сделку.

                  Полный список расходов на закрытие ипотечного кредита

                  Затраты на закрытие ипотеки делятся на три категории: комиссионные кредитора, комиссионные сборы третьих лиц и предоплаченные статьи.

                  Здесь приведены конкретные затраты на закрытие, включенные в каждую категорию, а также типичные затраты для каждой из них.

                  Плата за услуги ипотечного кредитора

                  Это сборы, взимаемые кредитором или брокером за оформление, обработку и закрытие вашего кредита. В том числе:

                  • Комиссия за предоставление кредита или Комиссия брокера (0–1% от суммы кредита): Комиссия кредитора или брокера за предоставление кредита. Это прибыль вашего кредитора
                  • Комиссия за дисконт (0–1% или более от суммы кредита): Также называемая ипотечными баллами или дисконтными баллами, это ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ стоимость закрытия, которая снижает процентную ставку по ипотеке
                  • Комиссия за обработку ( $300–$900): может быть включена в комиссию за создание.Это стоимость получения и обработки ваших документов (например, банковских выписок и подтверждения занятости) и составления вашего кредитного дела. заявка на получение кредита
                  • Административные сборы (100 долларов США или более): различные сборы кредитора. Вероятно, включена в комиссию за оформление
                  • Плата за блокировку или Плата за подачу заявки (200–500 долларов США или более): Многие кредиторы не взимают комиссию за подачу заявки или комиссию для фиксации вашей ставки.В некоторых штатах плата за подачу заявления является незаконной. Вы сможете найти кредитора без этих комиссий
                  • Корректировка цен на уровне кредита (LLPA) (0–4% от суммы кредита). ссуды с риском (например, низкий первоначальный взнос и/или низкий кредитный рейтинг). Обычно они оплачиваются по более высокой ставке, а НЕ по предоплате. Но важно знать, что это такое

                  Сборы третьих лиц

                  Третьи лица не работают с ипотечными кредиторами, но предоставляют услуги, необходимые для завершения сделки.Эти услуги включают следующее:

                  • Плата за отчет о кредитных операциях (35 долларов США): Стоимость получения ваших отчетов о кредитных операциях как минимум в 2 из 3 ведущих кредитных бюро: Experian, TransUnion и Equifax стоимость услуг профессионального оценщика для определения текущей рыночной стоимости имущества. Почти всегда требуется оценка, за исключением некоторых кредитов на рефинансирование
                  • Поиск правового титула, отчет о праве собственности, и полис страхования правового титула (300–2500 долларов США или более): недвижимость.Страхование титула кредитора (ОБЯЗАТЕЛЬНО) и страхование титула владельца (ДОПОЛНИТЕЛЬНО) защищают вашего кредитора и вас от убытков в случае возникновения такой претензии после закрытия сделки
                  • Плата за условное депонирование (350–1000 долларов США или более): стоимость условного депонирования третьей стороной услуги компании. Эскроу-компании облегчают ипотечные операции, храня и распределяя средства, управляя документами и т. д.
                  • Сертификат наводнения (20 долларов США): оценивает риск наводнения в рассматриваемом имуществе, чтобы определить, требуется ли страхование от наводнения
                  • Плата за регистрацию (20 долларов США– 250 долларов США): сборы, взимаемые вашим округом за обработку записей при переходе собственности из рук в руки. Вы, вероятно, также будете платить налог, который называется по-разному: передача недвижимости, передача ипотечного кредита, документальная печать или передача собственности
                  • Плата за обследование (400 долларов США+): в некоторых случаях требуется профессиональное обследование для определения линии собственности. К счастью, это не часто требуется
                  • Гонорар адвоката ($400+): Взимается в штатах, где требуются адвокаты по закрытию дела. Заключительные адвокаты облегчают закрытие и обсуждение контракта. Вы можете воспользоваться недорогими услугами адвоката по номеру
                  • Сборы ТСЖ (варьируется): Если вы покупаете в ассоциации домовладельцев, вы, вероятно, заплатите за копию Соглашения, концессий и ограничений (CC&Rs), сбор за Управляющий недвижимостью для проведения обследования кондоминиума для кредитора, а также плата за передачу записей о праве собственности
                  • Сбор налоговой службы (50 долларов США): Эта ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ плата направляется компании налоговой службы для отслеживания ваших налоговых платежей. Большинство домовладельцев НЕ будут платить этот сбор, потому что их налоги на недвижимость будут выплачиваться через их кредитора через постоянный «счет конфискации» (см. ниже)
                  • Нотариальные сборы (100 долларов США): оплата услуг нотариуса за поездку в удобное место, например, ваше домой, чтобы подписать окончательные документы и заверить подписи на закрывающих документах
                  • Плата за заключительное защитное письмо (CPL) (50 долларов США): Плата, взимаемая условного депонирования за создание CPL: документ, который возлагает ответственность на титульную компанию, если условное депонирование не распределяет средства на покупку дома должным образом
                  • Плата за подготовку документов (50 долларов США): плата, которую компания условного депонирования взимает за подготовку окончательных кредитных документов для подписи

                  Предоплаченные предметы

                  Товары с предоплатой — это расходы на приобретение жилья, которые вы оплачиваете авансом при закрытии кредита.

                  Кредитор должен гарантировать, что вы будете платить такие вещи, как налоги на имущество и страхование домовладельцев. Таким образом, в большинстве случаев они взимают эти расходы при закрытии и ежемесячно, а затем оплачивают их за вас, чтобы убедиться, что дом не подвергается риску потери права выкупа налогов, пожара или другой опасности.

                  Предоплаченные товары

                  помещаются на счет условного депонирования или «счет конфискации», что не так плохо, как кажется. Это просто означает, что кредитор создал место хранения, из которого можно оплатить расходы, которые вам все равно придется платить.

                  • Резервы по налогу на имущество (500–2500 долларов США или больше): Большинство покупателей платят налог на имущество за 2–6 месяцев вперед при закрытии сделки. Примечание. Это может значительно увеличить ваши расходы на закрытие, поскольку налоги на имущество могут составлять несколько сотен долларов в месяц.
                  • Страхование домовладельцев (400–1000 долларов США или более): домовладельцы обычно платят страховые взносы домовладельцев за 6–12 месяцев вперед при закрытии сделки. Прежде чем заключить сделку, вам следует сравнить страховые компании, чтобы найти самый дешевый полис домовладельца для вас
                  • Страхование от наводнения (от 300 до 1000 долларов США или больше): это применимо только в том случае, если ваш дом находится в сертифицированной зоне затопления, где требуется страхование от наводнения. .Стандартные полисы страхования домовладельцев НЕ покрывают наводнение. Эта страховка оплачивается отдельно
                  • Предоплата по процентам: Вы оплачиваете авансом любые проценты, начисленные в дни между закрытием сделки и первым ежемесячным платежом по ипотеке
                  Сравните ставки и сборы от нескольких кредиторов. Начните здесь (7 февраля 2022 г.)

                  Как сократить расходы на закрытие

                  Высокие затраты на закрытие сделки часто застают врасплох тех, кто впервые покупает жилье. Если вы заложили в бюджет небольшой первоначальный взнос, скажем, 3%, расходы на закрытие могут удвоить ваши личные расходы.

                  Это может оказаться сложной задачей для покупателей жилья с ограниченным бюджетом.

                  Затраты на закрытие также являются недостатком для домовладельцев, которые хотят рефинансировать по более низкой ставке, но не имеют наличных денег для авансовых платежей.

                  К счастью, не всегда приходится платить из своего кармана. Есть несколько способов уменьшить ваши авансовые платежи закрытия.

                  Кредиторские кредиты

                  Кредит кредитора представляет собой соглашение, при котором ипотечный кредитор покрывает часть или все ваши расходы на закрытие.Взамен вы платите более высокую процентную ставку. Это также известно как «ипотека без затрат на закрытие».

                  Кредит без затрат на закрытие, скорее всего, будет стоить вам дороже в долгосрочной перспективе из-за более высоких процентов.

                  Но для покупателей жилья с ограниченным бюджетом, а также для рефинансистов, получающих значительно более низкую ставку, эта стратегия может быть разумным способом получить необходимый кредит, не опустошая свои сбережения.

                  Уступки продавцу

                  Уступка продавца – это когда продавец покрывает часть или все расходы покупателя на закрытие сделки.Продавец не платит из своего кармана; скорее, они используют часть выручки от продажи дома для покрытия комиссий покупателя.

                  Эта стратегия лучше всего работает на рынке покупателей, где домовладельцы заинтересованы в продаже. Иногда покупатель должен согласиться на более высокую цену покупки, чтобы продавец согласился оплатить свои расходы на закрытие сделки.

                  Примечание. Существуют ограничения на сумму расходов на закрытие, которые может оплатить продавец, которые зависят от типа кредита.

                  Включить затраты на закрытие в кредит

                  Если вы осуществляете рефинансирование, у вас может быть возможность включить расходы на закрытие в баланс кредита.(Это вариант только для транзакций рефинансирования, а не для транзакций покупки.)

                  Включение затрат на закрытие в ссуду означает, что вы будете платить проценты по ним, поэтому в долгосрочной перспективе они будут стоить дороже. Но если вы не планируете удерживать кредит на весь срок, ваши ежемесячные сбережения от рефинансирования могут быть важнее долгосрочных затрат.

                  Не все затраты на закрытие могут быть включены в сумму кредита. Например, предоплаченные статьи, такие как налоги на имущество и страхование домовладельцев, всегда должны быть оплачены заранее.

                  Правила также зависят от типа кредита. Например, в FHA Streamline Refinance только первоначальная плата за страхование ипотечного кредита может быть включена в остаток кредита. Все остальные расходы на закрытие должны быть оплачены авансом.

                  Помощь при закрытии

                  Финансовая помощь при закрытии сделки предоставляется агентствами штата по финансированию жилищного строительства (HFA) и некоторыми местными органами власти, кредиторами и некоммерческими организациями. Как правило, это помощь в оплате первоначального взноса, которую можно использовать для оплаты первоначального взноса и/или расходов на закрытие.

                  Помощь в покрытии расходов и первоначальном взносе может быть грантом (который никогда не нужно возвращать) или ссудой (часто с низкой процентной ставкой или вообще без процентов, которая может быть прощена).

                  Эти программы часто ориентированы на новых покупателей жилья и/или покупателей жилья с низким доходом. Но конкретные правила и требования сильно различаются в зависимости от программы.

                  Ваш агент по недвижимости или специалист по кредитам может помочь вам найти помощь в оплате первоначального взноса и закрытии сделки в вашем районе.

                  Переговоры

                  Последний инструмент на вашем поясе — переговоры.

                  Как заемщик, вы можете выбирать из любого количества ипотечных кредиторов. Вы можете сразу выбрать тот, у которого самые низкие затраты на закрытие, или вы можете выбрать лучшее предложение и попросить другого кредитора соответствовать или превзойти его.

                  Приложив немного времени и усилий, можно заставить ипотечных кредиторов конкурировать за ваш бизнес.

                  У вас будет еще больше возможностей для переговоров, если у вас будет отличная кредитная история и крупный первоначальный взнос; другими словами, если вы «основной» заемщик.

                  Обратите внимание, что не все затраты на закрытие подлежат обсуждению.

                  • Плата за ипотечного кредитора: договорная. К ним относятся такие пункты, как плата за создание, плата за андеррайтинг и обработку, а также плата за подачу заявки. (Многие кредиторы не взимают комиссию за подачу заявки, поэтому ищите ту, которая ее не взимает). Стоимость закрытия для сторонних услуг не может быть предметом переговоров с вашим кредитором. К ним относятся сборы за оценку и сборы за кредитную отчетность.Тем не менее, вы можете присмотреться и сэкономить на некоторых из этих предметов — например, найдя более дешевого адвоката по закрытию сделок
                  • Плата за право собственности и условное депонирование: в некоторых штатах договорная. Плата за обслуживание титула указана в разделе B или C на странице 2 вашей оценки кредита. Если они появляются в разделе C, вы можете купить их — и вы должны. Вы захотите сравнить сборы от нескольких компаний, потому что в штатах, где разрешено делать покупки, сборы и надбавки могут отличаться на тысячи долларов.Если вы покупаете полисы страхования титула кредитора и собственника у одного и того же поставщика, попросите скидку на «одновременную выдачу»

                  Ваша способность договариваться об определенных расходах на закрытие зависит от местонахождения вашего имущества. В смете кредита будет указано, какие предметы вы можете купить (обозначены как «раздел C»).

                  Проверьте процентную ставку и расходы на закрытие. Начните здесь (7 февраля 2022 г.)

                  Как затраты на закрытие влияют на процентную ставку по ипотеке

                  Цены на ипотечный кредит являются гибкими.Вы можете выбрать структуру оплаты, которая лучше всего подходит для вашего финансового положения.

                  Например, может быть, вам нужна самая низкая процентная ставка и ежемесячный платеж по ипотечному кредиту, и вы готовы доплачивать заранее, чтобы получить это.

                  Или вы можете согласиться на несколько более высокую процентную ставку, если ваш кредитор покроет расходы на закрытие сделки и сведет ваши наличные расходы к нулю.

                  Вы должны знать о своих возможностях, чтобы выбрать наиболее доступную для вас структуру.

                  Ценообразование скидки по ипотеке

                  Ценообразование со скидкой позволяет кредитору повысить вашу ипотечную ставку в обмен на зачисление вам суммы. Вы можете использовать скидку для покрытия других расходов на закрытие — даже предоплаченных статей, таких как налоги на имущество и страховые взносы.

                  Таким образом, кредит с «минус тремя баллами» может зачислить вам до 3 процентов от суммы кредита на другие расходы. При ипотеке в 200 000 долларов это 6 000 долларов.

                  Цена со скидкой

                  идеально подходит для тех, кто планирует остаться в доме или ипотеке только на несколько лет.Вы берете более высокую процентную ставку на короткое время в обмен на очень низкие первоначальные затраты.

                  Ценообразование со скидкой по ипотеке

                  «Скидка» не означает более низкие цены. На самом деле это относится к дополнительным сборам, которые вы можете заплатить, чтобы «выкупить» вашу ставку. Скидочные баллы увеличивают ваши расходы на закрытие, но снижают процентную ставку.

                  Безубыточность по затратам на закрытие

                  Стоит ли платить больше вперед по более низкой ставке? Или исключить затраты на закрытие, но согласиться на более высокую ставку?

                  Вы можете определить, хорошая это сделка или нет, посмотрев на «точку безубыточности» вашего нового кредита.Это точка, в которой ваши ежемесячные сбережения перевешивают ваши первоначальные затраты.

                  Вот пример того, как можно сравнить дисконтные баллы и цену скидки для ипотечного кредита в размере 250 000 долларов.

                  9543 + $ 2500 (оплачено кредитору)

                  	Нет очков	Нет очков	Rebate Цены (1 балл)	Скидка цен (1 балл)
                  $ 250 000	$ 250 000	$ 250 000
                  4%	4%	4%	4%	4%	4%
                  Стоимость закрытия	Без добавленной стоимости 9500344	— $ 2500 (Оплата к вам)
                  Фактическая процентная ставка	4%	4. 25%	3,75%
                  Ежемесячная плата	$ 1269	$ 1305	$ 1233
                  Итого проценты уплаченные (30 лет)	$ 179700	$ 192750	$ 166800

                  В этом примере, потратив дополнительные 2500 долларов на один дисконтный балл, вы сэкономите 36 долларов в месяц или 12 800 долларов в течение 30 лет.

                  С такими сбережениями вам потребуется почти шесть лет, чтобы окупиться с дополнительными затратами на закрытие, которые вы заплатили, поэтому вам придется оставаться дома довольно долго, чтобы оправдать эту скидку.

                  С другой стороны, при ценообразовании со скидкой вы экономите 2500 долларов за заключительным столом. Но вы платите на 36 долларов больше в месяц благодаря более высокой процентной ставке. Это составляет дополнительные 13 000 долларов по сравнению с 30-летней ссудой.

                  Таким образом, если вы планируете оставаться в доме 6 или более лет в этом сценарии, вы фактически теряете деньги из-за скидок.

                  Найдите для себя лучший кредит

                  Покупка ипотечного кредита — это больше, чем просто процентная ставка.

                  Не менее важно сравнить авансовые платежи и найти кредитора, который в целом является наиболее доступным, а не только тот, у которого самые низкие ставки.

                  К счастью, кредиторы обязаны по закону предоставить оценку ссуды, в которой перечислены все затраты на закрытие, связанные с их предложениями по ипотеке.

                  Используйте эти документы, чтобы найти лучшее предложение, и вы сможете сэкономить тысячи в течение срока действия кредита.

                  Покажите мне сегодняшние ставки (7 февраля 2022 г.)

                  Информация, содержащаяся на веб-сайте The Mortgage Reports, предназначена только для информационных целей и не является рекламой продуктов, предлагаемых Full Beaker. Взгляды и мнения, выраженные здесь, принадлежат автору и не отражают политику или позицию Full Beaker, ее должностных лиц, материнской компании или аффилированных лиц.

                  Стратегия ценообразования

                  Правильное ценообразование вашего продукта, предоставление полных и точных котировок, выбор условий продажи и выбор способа оплаты — это четыре важнейших элемента получения прибыли от ваших экспортных продаж. Ценообразование может быть самым сложным из-за различных рыночных сил и структур ценообразования по всему миру. Что определяет успешную стратегию экспортного ценообразования? Ключевые элементы включают оценку целей вашей компании на внешнем рынке, затрат, связанных с продуктом, рыночного спроса и конкуренции.Другими факторами, которые следует учитывать, являются транспортировка, налоги и пошлины, комиссионные с продаж, страхование и финансирование.

                  [16MB]

                  Ценообразование на товары США для экспорта

                  Как и на внутреннем рынке, цена, по которой продается товар или услуга, напрямую определяет доходы вашей компании. Исследование рынка вашей фирмы должно включать оценку всех переменных, которые могут повлиять на диапазон цен на ваш продукт или услугу. Если цена вашей компании слишком высока, продукт или услуга не будут продаваться.Если цена слишком низкая, экспортная деятельность может быть недостаточно прибыльной или может привести к чистому убытку.

                  • Традиционными компонентами для определения правильного ценообразования являются затраты, рыночный спрос и конкуренция. Каждый компонент должен быть сопоставлен с целью вашей компании при выходе на зарубежный рынок. Анализ каждого компонента с точки зрения экспорта может привести к тому, что экспортные цены будут отличаться от внутренних цен.
                  • Существуют дополнительные расходы, которые обычно несет импортер.К ним относятся тарифы, таможенные сборы, колебания валютных курсов, транзакционные издержки (включая доставку) и налоги на добавленную стоимость (НДС). Эти затраты могут существенно увеличить окончательную цену, уплачиваемую импортером, что иногда приводит к тому, что общая сумма более чем вдвое превышает цену, взимаемую в Соединенных Штатах. Американские товары часто лучше конкурируют по качеству, репутации и обслуживанию, чем по цене, но покупатели принимают во внимание весь пакет.

                  Вопросы ценообразования  

                  При разработке стратегии экспортного ценообразования следующие соображения помогут определить наилучшую цену для вашего продукта за рубежом:  

                  • Какой тип позиционирования на рынке (т.т. е. восприятие покупателями) хочет ли ваша компания передать от своей структуры ценообразования?
                  • Отражает ли экспортная цена качество вашего продукта?
                  • Является ли цена конкурентоспособной?
                  • Какие скидки (например, торговые, наличные, количество) и надбавки (например, реклама, компромиссы) должна ваша компания предлагать своим иностранным клиентам?
                  • Должны ли цены различаться в зависимости от сегмента рынка?
                  • Что следует делать вашей компании в отношении ценообразования на линейку продуктов?
                  • Какие варианты ценообразования доступны, если расходы вашей компании увеличиваются или уменьшаются?
                  • Является ли спрос на внешнем рынке эластичным или неэластичным?
                  • Будет ли иностранное правительство рассматривать ваши цены как разумные или эксплуататорские?
                  • Антидемпинговое законодательство иностранного государства создает проблему?

                  Ключевые элементы ценового анализа  

                  Цели на внешнем рынке

                  Важным аспектом анализа ценообразования вашей компании является определение рыночных целей. Например, ваша компания пытается выйти на новый рынок, стремится к долгосрочному росту рынка или ищет выход для избыточного производства или устаревших продуктов? Цели маркетинга и ценообразования могут быть обобщены или адаптированы к конкретным зарубежным рынкам. Например, маркетинговые цели для продаж в развивающуюся страну, где доход на душу населения может составлять одну десятую от дохода в Соединенных Штатах, обязательно отличаются от маркетинговых целей для продаж в Европу или Японию.

                  Затраты 

                  Фактическая стоимость производства продукта и его вывода на рынок является ключом к определению финансовой жизнеспособности экспорта.

                  • Метод «затраты плюс» – это когда экспортер начинает с внутренних производственных затрат и добавляет администрирование, исследования и разработки, накладные расходы, экспедирование грузов, дистрибьюторскую наценку, таможенные сборы и прибыль. Однако результатом такого подхода к ценообразованию может быть то, что после включения экспортных затрат экспортная цена становится неконкурентоспособной.
                  • Ценообразование по предельным затратам – это более конкурентоспособный метод ценообразования продукта для выхода на рынок. Этот метод рассматривает прямые наличные расходы на производство и продажу продукции на экспорт как порог, ниже которого цены не могут устанавливаться без убытков.Например, дополнительные расходы могут возникнуть из-за модификации продукта для экспортного рынка. Однако затраты могут снизиться, если экспортная продукция представляет собой упрощенную версию или производится без увеличения постоянных затрат на внутреннее производство.
                  • Прочие затраты должны оцениваться для отечественных и экспортных товаров в соответствии с тем, какую выгоду каждый продукт получает от таких расходов, и могут включать: 
                  • Плата за исследование рынка и проверку кредитоспособности
                  • Командировочные расходы
                  • Международные почтовые и телефонные тарифы 
                  • Стоимость перевода
                  • Комиссионные, расходы на обучение и другие расходы, связанные с иностранными представителями
                  • Гонорары консультантов и экспедиторов 
                  • Стоимость модификации продукта и специальной упаковки

                  После расчета фактической себестоимости экспортного товара необходимо сформулировать ориентировочную потребительскую цену для внешнего рынка.

                  Рыночный спрос

                  Для большинства потребительских товаров доход на душу населения является хорошим показателем платежеспособности рынка. Некоторые товары (например, популярные модные бренды США) создают настолько сильный спрос, что даже низкий доход на душу населения не повлияет на их продажную цену. Упрощение продукта для снижения его продажной цены может быть ответом для вашей компании на рынках с низким доходом на душу населения. Ваша компания также должна иметь в виду, что колебания валютных курсов могут повлиять на доступность ее товаров.

                  Соревнование 

                  На внутреннем рынке американские компании тщательно оценивают ценовую политику своих конкурентов. Вам также необходимо будет оценить цены конкурентов на каждом потенциальном экспортном рынке. Если на зарубежном рынке много конкурентов, вам, возможно, придется установить рыночную цену или даже занизить цену на продукт или услугу, чтобы завоевать долю рынка. Однако, если продукт или услуга являются новыми для определенного зарубежного рынка, на самом деле может быть возможно установить более высокую цену, чем это возможно на внутреннем рынке.

                  Сводка цен 

                  При определении цены вашего продукта важно помнить несколько ключевых моментов:  

                  • Определить цель на внешнем рынке.
                  • Рассчитайте фактическую стоимость экспортного продукта.
                  • Рассчитайте окончательную потребительскую цену.
                  • Оценка рыночного спроса и конкуренции.
                  • Рассмотрите возможность модификации продукта для снижения экспортной цены.
                  • Включить «нерыночные» расходы, такие как тарифы и таможенные сборы.
                  • Исключить элементы затрат, которые не приносят пользы экспортной функции, например, внутреннюю рекламу.

                  Узнать больше 

                  .

                  No related posts.