Женский маркетинг: Женский маркетинг

Сузьте свою маркетинговую демографию, чтобы она была настолько конкретной, насколько это возможно, а затем продумайте потребности, желания и триггеры этой более определенной цели. Разрабатывайте контент и сообщения, которые обращаются к этой более утонченной аудитории.

Повторяйте за нами: «Если сделать что-то розовым, это автоматически не сделает это для женщин».

Конечно, перекрашивание упаковки в розовый цвет могло сработать в 50-х годах, но сегодня простое (и слишком распространенное) изменение цвета не привлечет внимание вашей целевой женской демографической группы. И даже не говорите нам о «розовом налоге», который некоторые бренды настаивают на взимании с продуктов, разработанных «специально для женщин».

Вас не должно удивлять, что женщины покупают более 50% традиционных «мужских» товаров, включая автомобили, товары для дома и бытовую электронику. И это не значит, что Amazon нужно сделать розовое «Эхо для нее»; это означает, что маркетологи должны отказаться от гендерной привязки этих товаров и вместо этого создавать маркетинговые сообщения и кампании для этих продуктов, которые находят отклик у целевой женской аудитории.

В конце концов, это не продукт. Именно содержание сообщения отличает кампанию как направленную на женщин.

Недавнее исследование, проведенное Bustle, показало, что 81% женщин-миллениалов считают, что социальные сети — лучший способ достучаться до них. Из них около половины сказали, что Facebook был предпочтительной платформой, а другая половина выбрала Instagram. Pinterest также является хорошей платформой для маркетинга среди женщин: 78% активных пиннеров приветствуют брендированный контент и обмен сообщениями.

Что это значит для маркетологов? См. Маркетинговый Совет № 1!

Facebook против Instagram против Pinterest — все о нишевых интересах и предпочтениях более усовершенствованной демографической группы. Каждая из этих платформ обращается к разным типам аудитории и требует уникального стиля маркетингового сообщения. Потратьте время, чтобы по-настоящему понять свою целевую аудиторию, а затем сосредоточьте свою энергию на максимальном увеличении вашего присутствия на их предпочтительной социальной платформе.

В отчете Ernst and Young Groundbreakers компания E&Y обнаружила, что женщины реинвестируют 90% своего дохода в свои семьи и сообщества, по сравнению с мужчинами, которые реинвестируют только 30-40%. Вдобавок ко всему, 81% миллениалов говорят, что хотят, чтобы компании были хорошими корпоративными гражданами. В совокупности обе статистики представляют собой убедительный аргумент для брендов, чтобы рассмотреть возможность партнерства или отстаивания идеи создания привлекательного маркетинга для женской демографической группы.

Расскажите о том, как вы помогаете обществу, работаете, чтобы сделать жизнь лучше и возвысить мир вокруг себя. Делитесь сообщениями, которые рассказывают о том, что поддержка вашего бренда означает поддержку вашей работы. Укрепляя эту эмоциональную связь, вы можете привить ощущение, что, покупая у вашего бренда, ваш клиент, по сути, является активным участником, помогающим вашей компании делать добро в своем сообществе и мире.

Согласно исследованию NewsCred,

• 30% женщин отказываются читать контент, который не развлекает или не информирует
• 60% женщин будут делиться только контентом, который заставляет задуматься и интеллектуален
• 70% женщин будут делиться контентом, который заставит их смеяться

Если ваш контент не развлекательный и не обучающий, даже не думайте о его публикации.

Пишите контент, который подходит вашей конкретной аудитории. Как и в случае с розовой стиркой, не покровительствуйте женской аудитории банальным контентом.

Мы говорим здесь не только о мамах-блогерах. Женщины доминируют в маркетинговом пространстве влиятельных лиц, и в 2017 году на их долю приходилось 83,9% всех постов #ad. В большинстве случаев женщины-влиятельные лица, как правило, привлекают аудиторию из других женщин, что делает их идеальными каналами для использования брендами в маркетинге для женской демографической группы.

Однако не все успешные кампании влиятельных лиц вращаются вокруг Snapchatters с 10 миллионами подписчиков и блоггеров, которые были представлены в программе «Доброе утро, Америка». Часто для повышения осведомленности о бренде, продукте или услуге можно использовать микроинфлюенсеров и даже обычных клиентов бренда.

Маркетинг влияния неэффективен из-за размера аудитории. Это эффективно, потому что маркетинг влияния по своей природе способствует большему доверию и авторитету, чем традиционная реклама. На самом деле, 76 % опрошенных говорят, что они с большей вероятностью доверяют контенту, которым делятся «нормальные» люди, чем контенту, которым делятся бренды.

Совет от профессионала: Если вы хотите использовать возможности своих поклонников, делиться ими и укреплять доверие, рассмотрите возможность запуска маркетинговой программы защиты интересов с помощью SocialToaster. Наша платформа позволяет вашим поклонникам легко зарегистрироваться, связать свои социальные сети и начать делиться вашим контентом со своими друзьями и семьей.

Одна из самых простых и часто упускаемых из виду стратегий, когда речь идет о маркетинге для женщин, – рассказывать женские истории. Интеграция женских историй в сообщения вашего бренда может помочь вашему бренду отразить и установить связь с женщинами в вашей целевой нише и за ее пределами. Как известно, путь каждого человека (включая женщин) совершенно уникален. Женщины сталкиваются со всевозможными проблемами, триумфами и невзгодами, о которых часто никогда не рассказывают и не освещают. Когда бренд объединяет истории женщин разных рас, демографических и социально-экономических статусов, он увеличивает охват и узнаваемость. Кроме того, он дает бесценную информацию, которую иначе вы бы никогда не смогли получить.

Нанимайте женщин разного происхождения и разного уровня в компании вашего бренда. Какое отношение наем женщин из разных слоев общества на разных уровнях компании вашего бренда имеет к маркетингу для женщин? Найм женщин открывает ваш бренд для знаний, опыта и человеческого уровня, которые необходимы для успешных кампаний, которые вы не получили бы от однополых команд. Помните, что маркетинг для женщин — это не просто разделение ваших мыслей и идей на гендерные концепции, но и подход к этому с человеческого уровня.

Женщинам с детства говорили о каждой мелочи, что с ними не так. По мудрому выражению Бритни Спирс, женщины часто танцуют под строчку «миссис». Она слишком большая. Теперь она слишком худая». Женщины не хотят слышать, что с ними не так, или что-то еще, что им нужно исправить. Женщины хотят, чтобы их возвышали, любили и прославляли.

При разработке маркетинговых кампаний спросите себя: «Как мы можем возвысить и прославить женщин?» Когда вы подходите к маркетингу для женщин с положительной точки зрения, а не с отрицательной, у вас, скорее всего, будут менее непостоянные отношения с брендом и потребителями. Оставьте неггинг для другого бренда. Ваш бренд лучше этого.

Современная женская аудитория сообразительна, умна, и ей не нужно потворствовать устаревшим покровительственным маркетинговым тактикам. Бренды должны меньше сосредотачиваться на общем представлении о клиенте-женщине и больше на конкретных потребностях целевого рынка, который, как оказалось, является женским. Чтобы добиться успеха, бренды должны создавать контент, который находит отклик, развлекает и обучает, а затем использовать влиятельных лиц всех размеров, чтобы делиться этим контентом в соответствующих социальных сетях.

—

Готовы использовать возможности ваших текущих клиентов и усилить свой маркетинг для женщин? Запланируйте бесплатную демонстрацию, чтобы узнать больше о маркетинговой платформе SocialToaster.

Привлеките больше женщин, следуя этим 5 маркетинговым идеям

Как однажды сказала Forbes Мелинда Гейтс, наделенные полномочиями женщины меняют общество. И хотя женщины уже возвращаются после ее уступки, у нас еще есть над чем поработать, когда дело доходит до того, как женщины изображаются и ориентируются на них в маркетинге.

На самом деле, недавние исследования показывают, что только 37% американцев считают, что женщины правильно представлены в рекламе (среди женщин это число еще меньше — до 29).%).

Почему это важно? Потому что представительство имеет значение, а маркетинг является сегодня одним из крупнейших средств коммуникации и рассматривается как зеркало нашего общества. Таким образом, если маркетинговый план не точно представляет сообщество, которому он пытается служить, это может помешать прогрессу, помимо траты рекламных долларов компании.

Конечно, нас воодушевляют многочисленные бренды, стремящиеся к изменениям и созданию более справедливого общества. И чтобы помочь этим преданным компаниям, мы определили пять обновлений, которые вы можете внести в свою маркетинговую стратегию. Используйте эти идеи, чтобы помочь вашему бренду наладить связь с женщинами-клиентами и расширить их возможности.

Пять коллег-женщин на рабочем совещании улыбаются в камеру

Хотите, чтобы женщины поддерживали ваш бренд и защищали его? Пригласите их. Создавая сообщество и укрепляя доверие, лояльность вашей аудитории будет расти. Вот почему такие компании, как Chief, добились такого успеха в объединении женщин, и почему исследования Deloitte побуждают бренды создавать более доверительные и инклюзивные культуры для продвижения вперед. Это также объясняет, почему 38% мам чаще покупают товары брендов, которые «нравятся» другим женщинам, и почему Whitney Wolfe Herd добилась такого большого успеха, предоставив женщинам возможность сделать первый шаг. Сообщество и доверие порождают постоянных клиентов. Или, как выразилась Стефани Бернс, автор Forbes Women, «доверие — самый мощный компонент любой формы маркетинга или деловых операций».

Инклюзивность означает не только маркетинг для женщин, а маркетинг для женщин — это не просто маркетинг для одного типа женщин. Эффективный маркетинг заключается в охвате всех тех, кто идентифицирует себя как женщину. В конце концов, люди, идентифицирующие себя с женщинами, происходят из любого происхождения, любого возраста и любого размера. Дни одномерного изображения женщин в маркетинге прошли. Если вы действительно хотите привлечь больше женщин, очень важно помнить обо всем женском опыте, даже в деликатных темах. Конечно, универсального подхода не существует, но вы как бренд несете ответственность за то, чтобы быть как можно более инклюзивным и подпитывать принадлежность.

Хотя это понимание может показаться очевидным, мы видели много случаев в рекламе, когда этого не происходило. Это также одна из причин, по которой Рут Бернштейн, соучредитель и генеральный директор YARD NYC, создала агентство, чтобы бросить вызов нормам в рекламной индустрии. Бернстайн сказала, что «агентства в то время были настоящим клубом мальчиков, в котором доминировали мужчины на всех уровнях», и она вместе со своим мужем намеревалась привлечь в комнату больше женщин. Урок: если вы хотите связаться с женщинами, убедитесь, что они находятся в комнате, где вы проводите мозговой штурм.

Известно, что маркетинг уклоняется от женских тем, таких как месячные, старение, менопауза, грудное вскармливание — этот список можно продолжить. Возьмите это у Салли Мюллер и Мишель Джейкобс, основателей Womaness, компании, занимающейся когда-то скрытными и смущающими темами и сосредоточенной на общем благополучии женщин. Чтобы помочь бросить вызов и нормализовать табу, они предлагают брендам попробовать такие методы, как «сосредоточение внимания на позитиве и избегание неловкости» и «предложение безопасного и гостеприимного сообщества». Тем временем многие женщины-предприниматели бросают вызов этим табу, пока мы говорим — от липкой ленты до молокоотсосов и продуктов для менструации — и разбивают стеклянный потолок по ходу дела. Если ваш бренд не попадет на борт, вы пропустите маркетинг для нового поколения женщин, избавившихся от стигмы.

В период с 2007 по 2019 год женщины открыли бизнес в 5 раз больше, чем в среднем по стране, а бизнес, принадлежащий женщинам, приносил 1,6 триллиона долларов дохода каждый год. Мы знаем, что многие женщины были вынуждены уйти с работы во время глобальной пандемии. Тем не менее, многие женщины нашли способ преодолеть разногласия, открыв собственную компанию или расширив существующие империи, как это видно из списка самых богатых женщин Америки, добившихся успеха самостоятельно в этом году. Одно из объяснений этого роста исходит от Бетани Франкель, бизнес-леди, добившейся собственного успеха, которая сказала Мойре Форбс из Forbes, что «спад — идеальное время для запуска нового бизнеса».

Сегодня женщины-потребители обладают большей властью, чем когда-либо. Но чтобы продолжать помогать женщинам двигаться вперед, маркетологи должны работать вместе, чтобы точно и справедливо представлять клиентов-женщин в рекламе и маркетинге. По мнению Мойры Форбс, «власть — это паритет». Итак, мы оставляем вас с этим, ваша маркетинговая стратегия расширяет права и возможности женщин? А если нет, то что вам мешает?

Читайте также: forbes.com/self-made-women/&utm_source=ForbesDG»> Рейтинг самых успешных женщин-предпринимателей и руководителей страны по версии Forbes

На саммите Forbes Power Women’s Summit было рассмотрено, как мы можем выйти из 2020 года с действенными решениями для более справедливого будущего для всех. Тема прошлого года «Перемены и создатели перемен» привлекла внимание к женщинам-лидерам, находящимся на переднем крае прогресса, которые использовали свою власть и влияние для решения самых насущных проблем общества.

Одним из этих лидеров был не кто иной, как вице-президент и директор по маркетингу Audi of America Тара Раш. Естественно, Audi была идеальным партнером для саммита, и мы объединили усилия, чтобы продвинуть Audi, чтобы вдохновить новое поколение новаторов.

От бесшовного брендинга на протяжении всего саммита до первой в своем роде виртуальной активации «Покажи свое лицо на обложке журнала Forbes» и виртуального VIP-ужина до участия руководителей Rush в саммите Changemaker Spotlight, Audi не только присутствовали на саммите 2020 года — у них был мегафон.

«В Audi of America одно из наших самых больших обязательств — способствовать прогрессу в области гендерного равенства. Одна из самых важных ролей, которую я могу сыграть как лидер, — продемонстрировать и послужить образцом для подражания этого негендерного взгляда на то, как могут выглядеть власть и лидерство». — Тара Раш, вице-президент и директор по маркетингу Audi of America

Конечно, партнерство превзошло все ожидания и обеспечило бренду более миллиона просмотров, но что в этом такого? Безупречная интеграция Audi в разговор о том, как женщины могут использовать силу этого поворотного момента, чтобы проложить новый путь вперед.

См. Также: Audi’s Content Hub на Forbes

• Встреча 300 из лучших работников Америки для женщин для женщин
  • . 0060
  • Эти женщины-основатели снова делают корпоративные подарки забавными
  • Как Риз Уизерспун стала самой богатой актрисой в мире
  • Вот восемь женщин-венчурных инвесторов, за которыми стоит следить в 2021 году
  Разнообразие, равенство и инклюзивность
  • Путь одной женщины, чтобы помочь покончить с бездомностью, подав в суд на свой город
  • Эта женщина из бронзы помогает сделать здравоохранение более справедливым 
  • Женщина, создавшая 24 новых цвета Crayola для 40 оттенков кожи
  • Вот как бороться с сексистским юмором на рабочем месте
  Лидерство 
  • Почему эмоциональная связь является основным деловым навыком, который вам следует практиковать 
  • От сбора средств до средств массовой информации: взгляните на этих пяти женщин-разрушителей
  • Стратегия «безотказной работы» менее доступна для женщин и представителей меньшинств?
  СМИ
  • Познакомьтесь с двумя женщинами за 25-летнюю историю The Daily Show
  • Эта актриса работает над нормализацией опыта инвалидов в Голливуде
  • У Шерил Сандберг есть новая книга, и она сталкивается с двойными стандартами
  Виртуальный список дел
  • Отметьте женщин, которые вошли в список 50 > 50 в этом году
  • Увлечение оригинальным сериалом Forbes «Тот, кто изменил все» 
  • Посмотрите эту историю в Instagram, чтобы узнать, как Рианна стала миллиардером 
  • Прочитайте «Спросите эксперта», чтобы перестать думать и идти к своей мечте 
  • Покупайте коллекцию Forbes x Boys Lie, коллаборацию с двумя выпускницами U30
  • Читайте о забытой первой чернокожей женщине-основательнице банка в Америке
  Ваша контент-стратегия

  Усовершенствуйте свою маркетинговую стратегию и привлекайте больше женщин, сотрудничая с Forbes Content Studio.

  No related posts.