Потребители консерваторы: Потребители консерваторы — Энциклопедия по экономике

Потребители консерваторы — Энциклопедия по экономике
На этапе роста потребители осведомлены об особенностях и преимуществах товара, а производитель подтвердил заявленное качество. Спрос на товар растет высокими темпами, а следовательно, возможно увеличение производства, что в свою очередь обеспечивает снижение издержек. Конкуренция здесь по-прежнему относительно слаба. Чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, целесообразно сконцентрировать усилия на агрессивной рекламной кампании, нацеленной на расширение круга потребителей, в том числе и на завоевание потребителей-консерваторов.  [c.83]
В фокус-группу могут быть вовлечены активные потребители различных товаров или, наоборот, лица — носители негативного спроса (не желающие приобретать данный товар) покупатели-новаторы и, наоборот, покупатели-консерваторы приверженцы марки данной фирмы или сторонники конкурентов и т.п. Этот принцип подбора позволит уяснить позиции различных потребительских групп, играющих важную роль в формировании жизненного цикла товара, заложить надежный фундамент при принятии решения о его выводе на рынок.  [c.64]

Консерваторов — скептиков, приобретающих новинку исходя из опыта ее использования всеми другими группами потребителей (34%).  [c.314]

Существует также эмпирическая типология, когда всех потребителей делят на группы на основе психологического анализа поведения интересы и хобби консервативность и прогрессивность по отношению к нововведениям представления о жизненных ценностях. В результате многие из потребителей, имеющие даже схожие социально-экономические и демографические характеристики, могут быть представлены с точки зрения покупки товаров как модники, консерваторы, прагматики, эстеты, максималисты, независимые.  [c.291]

Цель фазы внедрения — создать рынок для нового товара. Фаза роста — признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Обьем продаж растет, а за ним и прибыльность. Фаза зрелости — повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Фаза насыщения — прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства. Фаза спада (упадка) — у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей — «консерваторы» с низкой платежеспособностью.  [c.58]

Для ответа на этот и связанные с ним вопросы рассмотрим простейшую стилизованную модель. Допустим, что имеется старая технология, обозначим ее символом О, и новая, обозначим ее N. Для упрощения своей задачи представим, что на рынке всего два потребителя и оба в настоящее время пользуются технологией О. Эти пользователи должны в определенной последовательности решить, переходить на новую технологию N или нет. Каждый пользователь может быть потенциальным любителем О (т.е. может быть консерватором ) или потенциальным любителем N. Каждому пользователю известно, к какому типу он принадлежит, однако он ничего не знает о предпочтениях другого пользователя. Ключевой элемент игры заключается в том, что первый потребитель, принимая либо не принимая решения о переходе на новую технологию, не знает, как поступит следующий потребитель. По причине внешних эффектов сетей выгоды от перехода на новую технологию зависят от того, примет ли аналогичное решение другой пользователь.  [c.320]

По реакции потребителей на нововведения выделяют следующие группы приобретающие новый товар в момент появления его на рынке (новаторы) приобретающие новый товар после того, как его купят новаторы и сообщат свой опыт использования (быстро адаптирующиеся к новому товару) приобретающие товар, который в течение длительного времени находится на рынке (медленно адаптирующиеся к новому товару) отвергающие новинку (консерваторы, ретрограды).  [c.179]

Во многих случаях потребности потребителей не поддаются легкому выявлению. Поведение потребителей может носить поисковый характер и не укладывается в общепринятые стандарты. Консервативно настроенный потребитель может выступить пионером в приобретении товаров-новинок и, напротив, новатор может воспринять модель поведения консерватора.  [c.5]

Личностные факторы — это особенности, характеризующие постоянные, устойчивые формы поведения. Например, требовательность, агрессивность или покорность отражают глубоко укоренившиеся наклонности, которые сформировались в детстве. Потребители, как личности, могут быть разделены на консерваторов и новаторов. Консерваторы (иногда их называют адаптерами) нацелены на максимально качественное выполнение знакомых задач и в организационных и иных социальных условиях их решения могут, как правило реализовываться без нарушения установленных рабочих режимов или целей взаимодействия.  [c.136]

При выборе целевой аудитории необходимо постараться мысленно представить себе своего потребителя. Как он выглядит, чем увлекается, какой образ жизни ведет. Зачем ему необходима именно наша ТМ Необходимо учитывать и психологический портрет своего потребителя. Одни группы потребителей остаются неизменными приверженцами одной марки долгие годы (зачастую невзирая на метаморфозы качества). Это обычно консерваторы, люди старшего возраста. Другие (новаторы, молодежь), напротив, постоянно ищут нечто лучшее или просто стремятся к новым ощущениям. Так, ТМ минеральной воды Омская-1 при всем ее неудачном, несовременном имидже занимает в г. Омске долю рынка минеральной воды в 70%. При этом основную массу потребителей составляют люди старшего возраста, помнящие эту марку как единственную омскую воду (из двух трех, представленных на прилавках). В то же время более динамичная молодежь предпочитает активно рекламирующиеся национальные бренды.  [c.25]

Консерваторы — это категория потребителей, для которых принципиально важно придерживаться одного выбранного стиля поведе-  [c.40]

Консерваторы склонны приобретать продукцию только известных надежных производителей, являясь при этом приверженцами одной марки. Они потребляют продукцию, находящуюся в середине и конце стадии зрелости. Их, как правило, не привлекают модернизированные товары, однако появление новых модификаций, отвечающих индивидуальным запросам, может вызвать интерес консерваторов. Эти потребители очень редко обращают внимание на новые марки, но могут проявить интерес к принципиальным технологическим инновациям фирм, продукцию которых они потребляют. Однако непосредственную покупку консерваторы совершат, когда товар прошел две первые стадии.  [c.41]

Целевые потребители Новаторы Ранние последователи Большинство Консерваторы  [c.458]

Позднее большинство ( скептики , консерваторы ) (Гофман 1994 92). Для них характерна смесь консерватизма и стремления быть как все . Поскольку большинство уже включило данный товар или модель поведения в свой арсенал, то консерваторам ничего не остается, как, поборов свой радикальный консерватизм, присоединиться к модной части потребителей. Однако они это делают не потому, что хотят быть модными, а потому, что не хотят быть белыми воронами .  [c.28]

Можно выделить семь категорий потребителей любящий приключения консерватор, чувствительный прагматик, приверженец стиля, расслабившийся турист, типичный ка-  [c.61]

Лечебное действие предотвращение развития кариеса) Большие семьи Активные потребители Консерваторы rest  [c.100]

При выходе па рынок с новым товаром учитывают особенности реагирования потребителей на новый товар. По этому признаку потребителей можно разделить на пять сегментов суперноваторов, новаторов, обыкновенных, консерваторов, суперконсерваторов. Западные специалисты установили, что, как правило, более 90% покупок приходится на три первых сегмента1. Сегментация рынка товаров производственного назначения проводится с учетом принадлежности предприятия к определенной отрасли, а внутри отрасли за основу берут число занятых на предприятии, так как этот фактор влияет на методы закуп ки (принимает ли решение высшее руководство фирмы или же специалист по определенной группе товаров).  [c.54]

Наступающая после роста стадия зрелости в наибольшей степени может оказать влияние на решение производителя внести определенные изменения в качество товаров. На этой стадии наблюдается постепенная стабилизация объемов продаж, покупки делают в основном консерваторы . Возникает необходимость повышения уровня конкурентоспособности товара, что может быть достигнуто путем модификации рынка, модификации маркетинга, модификации товара. Последний путь — это задача служб управления качеством совместно с отделом маркетинга, которые решают эту проблему или через улучшение свойств товара, или совершенствованием стайлинга или принимают решение о модернизации товара. Конечно, эффективность всех этих мероприятий оценивается с учетом как конкуренции, так и возможностей реакции покупателей. Например, затраты на улучшение свойств будут оправданы, если потребитель поверит в такую возможность, а те, кто такой товар при-  [c.55]

Iюго действия с участием правительственных учрежден и и на всех уровнях, организаций работодателей, торговых палат, профсоюзов. Однако в 80— %-е гг. в условиях правления консерваторов роль профсоюзов в Великобритании, их влияние на экономическую жизнь снизилась. Именно по- пчшу в печати появляются высказывания о том, что на современном этапе стратегия крупных корпораций лишь в небольшой степени поддается вли-нпию лиц наемного труда и потребителей.  [c.275]

Содержание

Новаторы, традиционалисты, консерваторы

Поведение потребителей

Новаторы.

Эти люди с удовольствием  принимают все свежее, будь то новый  товар, услуга, туристическое направление  или правило, обещающее улучшение  в жизни. Новаторы первыми соглашаются  с новыми условиями жизни, находя в них позитивные обещания. Как локомотив прогресса, эта группа первой принимает на себя новинки, неся все риски, связанные с покупкой и использованием неизвестного товара. Именно от них исходит первое мнение, первые оценки, определяющие в дальнейшем, как товар будет принят следующими, менее прогрессивными, потребительскими группами. Новаторы — олицетворение протеста рационализму как главной идее потребления, адепты больших и не очень разумных трат. Непременной мотивацией их потребления является новый опыт, удовольствие от познания неизвестного, эксперимент. Отрицательный результат потребления почти никогда не наносит новаторам заметного эмоционального вреда или разочарования. Вообще, эти люди не склонны к пессимизму и другим негативным оттенкам характера. Как искатели, путешественники, археологи, новаторы в большей степени движимы самой возможностью открытия, чем его сутью.

То же самое  можно сказать о потреблении  в группе новаторов. Абсолютно новая  функция привычного предмета моментально  вызывает интерес новаторов как  возможность нового опыта, не важно — положительного или отрицательного, рискованного или безопасного. Почти все известные сегодня бытовые технологии начинались с экспериментов, поставленных производителями именно на этой «подопытной» группе. Вспомните черно-белый дисплей мобильного телефона, фотопленку, огромные мониторы и телевизоры — всем этим мы пользовались бы до сих пор, если бы в свое время новаторы не приняли новые технологии, функции и идеи. Вспомните собаку-робота «Айбо» от Sony, появившуюся в ответ на неосознанную потребность в общении одиноких горожан, не имеющих возможности ухаживать за домашним животным из-за дефицита времени — эта идея никогда не получила бы права на жизнь без поддержки новаторов.

Существует серьезная  проблема в рыночной работе с новаторами — их трудно «зацепить» чем-то надолго. Они практически не бывают лояльными, их трудно стимулировать чем-то материальным. Поэтому малочисленные новаторские сегменты служат только «тараном» для внедрения новинки на массовый рынок, и делать на них крупные стратегические ставки не приходится. В группы новаторов чаще всего входят молодые обеспеченные люди, которых на многих розничных рынках считают ядром целевой аудитории, и их непостоянство путает предпринимателям все карты. Простота коммуникаций, потребительская уверенность и скорость принятия решений новаторов подкупает, но совокупный бюджет этих групп ничтожен для большинства отраслей.

На «стартовый  импульс» новаторов не стоит расчитывать  на рынках «без эмоций», где  товары слишком стандартизованы  и безлики. Эти люди стремятся найти эмоциональные вибрации во всем, с чем сталкиваются, и если товар не несет в себе такой возможности, заинтересовать новатора будет нечем. При том, что коммуникации с этим сегментом достаточно дороги, на рынках стандартизованных товаров лучше расчитывать на другие сегмнты.

Консерваторы.

На противоположном  полюсе отношения к новизне находится  другая группа — консерваторы. Прежде чем  приобрести что-либо, эти потребители  стремятся максимально подкрепить свое решение чужим опытом. По-сути, их решение о покупке — далеко не их собственное. До того, как консерваторы получают возможность на собственном опыте оценить покупку, отзывами об этом наполняется все потребительское информационное пространство, от личных коммуникаций до Интернета и прессы. До консерваторов покупку успели оценить новаторы, последователи, раннее и позднее большинство, принявшие на себя практически все риски приобретения. Консерваторам остается только пользоваться хорошо изученными благами в то время, как все остальные потребители уже ищут замены.

Главная особенность  консерваторов как потребительской  группы — неприемлемость рисков, связанных  с потреблением. Такая осторожность обоснованна многими факторами, среди которых особенно заметны  демографические и исторические детерминанты. С возрастом, например, потребители все аккуратнее относятся к новизне, поскольку за плечами скапливается все больше жизненной практики, в том числе и отрицательной. В региональной глубинке склонность к новаторству — большая редкость, поскольку относительно низкий уровень доходов обусловливает экономность и прагматичность в потреблении. Собственно, уровень дохода является вполне самодостаточным фактором влияния на склонность к консерватизму: недостаточный уровень дохода ограничивает пространство для проведения рискованных потребительских эксперименов. Тем не менее, консерватизм остается свойством личности, а не одной из особенностей стиля жизни, и главным фактором его уровня является сам потребитель.

Понятно, что  выводя новый товар на рынок расчитывать на сегмент консерваторов следует в последнюю очередь. Активные коммуникации с консерваторами — занятие практически бессмысленное. Недоверие сообщениям от незнакомых людей — вполне обычное явление в сегменте консерваторов. Даже от хорошо знакомых и доверенных людей консерваторы получают информацию с определенной долей скепсиса. Пословицу «Старый друг лучше новых двух» можно считать девизом их жизни в применении ко многим сферам, в том числе к потреблению.

Конечно, сущестуют  бизнес-модели, успешно эксплуатирующие потребительский консерватизм. Например, преданность консерваторов старым традиционным маркам позволяет бодро развиваться рынкам предметов роскоши. Сегодня засилие новых марок практически «загоняет» консерваторов в условия ограниченного выбора среди знакомых производителей, качество и репутация которых проверены десятилетиями. Соответственно, старые марки пользуются благосклонностью довольно стабильной целевой аудитории в условиях слабой конкуренции, что гарантирует им базовые финансовые результаты и свободу стратегических действий, направленных на рост в других, более новаторских сегментах.

Консерваторы  покупают товары в конце их жизненного цикла, соответственно именно на новаторах  строятся классические стратегии «сбора  уражая». Сегодня уже умирает формат оптичеких носителей CD, а виниловые музыкальные пластинки продолжают существование в сегментах консервативных ценителей качественной музыки, хотя всем давно понятно отсутствие каких-либо преимуществ винила. Подобный пример можно найти в автомобильной сфере. Конечно, механическая коробка передач до каких-то пор являлась обязательным атрибутом городской спортивной машины, и до сих пор консервативные ценители скорости убеждены в преимуществах «механики» с точки зрения динамики езды. Тем временем уже более пяти лет многие автопроизводители оснащают автомобили роботизированнными коробками передач, серьезно превосходящими механические трансмиссии по всем показателям. Но Porsche, например, вряд ли когда-то полностью откажется от установки механических коробок в свои автомобили, поскольку консервативный сегмент целевой аудитории требует именно такого оснащения машины.

Как «вычислить» консерватора? На первый взгляд, это  непростая задача, поскольку склонность к новизне относится к характеристикам  личности и может вовсе не выражатся внешними признаками. Но рассматривая стиль жизни, быт, потребительские предпочтения человека можно с высокой точностью отнести его к категории коваторов, консерваторов или какой-либо из промежуточных групп. Часто достаточно всего лишь бегло изучить жилище человека, чтобы понять его отношение к новизне.

Летом нынешнего  года агентство маркетинговых исследований Quans Research провело крупное федеральное  психографическое исследование с применением  этнографических методик. Целью исследования являлось сегментирование рынка бытовой техники и электроники, а одной из частных задач — изучение влияния степени новаторства или консерватизма на потребительское поведение на этом рынке. В ходе исследования было изучено 1600 домохозяйств в 25 крупнейших городах России. Посетив жилища попавших в выборку домохозяйств, наблюдатели внимательно изучили их быт, после чего провели психографические интервью с членами этих семей. По результатам исследовния была обнаружена очень четкая взаимосвязь уровня «совеменности» быта и новаторской ориентации респондентов. Буквально, хозяева квартир и домов с недостатком современной бытовой техники и электроники? Проявляют принципиальные позиции в отношении новинок. Напротив, дома новаторов наполнены современными сложными устройствами. Это подтверждает мысль о том, что склонность к новаторству или консерватизму практически всегда отражается на потреблении.

ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ 
Термин «традиционалисты» мы используем для описания людей, предпочитающих комбинацию чувств и тактики. Их склонность к чувствам (уделять больше внимания деталям и фактам, стремление жить сегодняшним днем), соединенная со склонностью к тактике (стремлением копать как можно глубже и строжайшим соблюдением этики), делает их самыми ответственными из представителей всех темпераментов. Они также наиболее многочисленны, составляя приблизительно 40% населения Соединенных Штатов. 
 
Качества и достоинства 
Ответственность, долг и служение обществу — вот вещи, которые традиционалисты ценят превыше всего. Все они — обыватели до мозга костей, всегда убежденные в том, что все, что должно быть сделано — сделано. По причине того, что они высоко ценят структуризацию, организованность и четкую иерархию в обществе, именно они руководят большинством компаний и организаций. Традиционалисты известны своим трудолюбием. Они гордятся тем, что они надежны, достойны доверия и скрупулезны. Им всегда доверяют, ибо они — хозяева своего слова.  
 
Для большинства из них понятие «семейные ценности» является не пустыми словами, а стилем жизни. Традиционалисты уважают власти и доверяют им гораздо сильнее, чем представители других темпераментов Они верят в важность существования и беспрекословного исполнения правил и законов, всеми силами оказывая поддержку организациям, следящим за исполнением этих законов. Они также играют немаловажную роль в сохранении структуры и традиций общества. Осторожные от природы, традиционалисты осмотрительны, практичны и реалистичны, во многом основываясь в своих решениях на здравом смысле и накопленном жизненном опыте. 
 
ПРИЗНАКИ ТРАДИЦИОНАЛИСТОВ 
Прочитав перечисленные ниже признаки, вы, несомненно, увидите некоторые совпадения с описаниями признаков составляющих типов. Причина заключается в том, что традиционалисты — чувствующие тактики (SJ) — объединяют в себе множество свойств, присущих сенсорам и тактикам. Но множество других признаков докажет вам, что темперамент являет собой нечто большее, нежели просто сумма составляющих тип признаков. 
 
Пожалуйста, не забывайте о том, что перечисленные признаки являются обобщениями, отражающими крайности каждого темперамента. Но каждый темперамент включает в себя четыре типа, довольно сильно друг от друга отличающихся. Как следствие, хотя большая часть признаков применима к большинству традиционалистов, не все они применимы ко всем представителям данного темперамента. 
 
Поведение 
Серьезные, ответственные, прямолинейные и последовательные — вот наиболее типичное описание традиционалистов. Они обычно формальны, вежливы, хорошо воспитаны и почтительны, в особенности со старшими по возрасту или общественному положению. Хотя им нравится оказывать услуги окружающим, у них есть строгий кодекс, регламентирующий их поведение в различных ситуациях. Они весьма редко и неохотно отходят от выбранного ими стиля поведения. 
 
Внешность 
Соответствие всем ситуациям, которые дарит им жизнь,— вот одно из самых важных качеств большинства традиционалистов. Кроме того, оно сильно отражается на одежде, которую они носят. Они предпочитают одеваться консервативно, имея склонность к классическому стилю, хотя ценят практичность и функциональность одежды гораздо больше, чем стиль. У них всегда «завершенный» вид: одежда чиста и выглажена, ботинки начищены, волосы подстрижены и уложены. Люди, носящие бороду и усы, всегда содержат их в чистоте и порядке. Мужчины-традиционалисты очень редко отпускают длинные волосы, а если все-таки это происходит, они обычно аккуратно завязывают их сзади в «хвост». Короче говоря, внешность традиционалистов выдает в них солидных, серьезных и деловых людей, каковыми они и являются. 
 
Стиль общения 
Традиционалисты предпочитают разговаривать четко и ясно. Они предпочитают говорить о реальных вещах и событиях, приводя специальные примеры. Они чувствуют себя менее комфортно, обсуждая теоретические или гипотетические ситуации. Кроме того, они не являются сторонниками идеи «мозговой атаки». Традициоалисты-экстраверты могут иметь склонность к многословности, но тем не менее они совершенно прямолинейны и говорят только то, что думают. Разговор их состоит большей частью из фактов и деталей, речь обычно точна я конкретна. 
Осанка и движения 
Традиционалисты несгибаемы как психологически, так и физически. У них всегда правильная осанка. Сидя или стоя они никогда не горбятся. Походка их обычно независима и быстра, словно их занимают важные дела (а в большинстве случаев так оно и есть). 
Род занятий 
Хотя традиционалисты могут выполнять практически любую работу, они предпочитают трудиться в постоянных, легко предсказуемых условиях, в организациях, имеющих строгую иерархию с постепенно увеличивающейся от уровня к уровню степенью ответственности. Чем четче структура и разделение труда, тем предпочтительнее работа.

Курсовая работа Потребители: новаторы и консерваторы
Предмет: Экономика
Тип работы: Курсовая
Язык: Русский
Дата добавления: 11.01.2019

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете научиться составлять цели и задачи курсовой работы:

 

 

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 


Введение:

На данный момент отношения между потребителем и производителем структурированы таким образом, что потребитель находится в центре интересов производителя, что является его основной целью и подвержено целевым воздействиям. Поэтому важно, чтобы производители изучали потребителей с психологической, экономической, социологической и культурной точек зрения.

Детали российского потребительского поведения определяются идеями российского общества. До недавнего времени многие явления, хорошо изученные в странах со стабильной экономикой, в России отсутствовали. В настоящее время происходит только целый ряд явлений, и явления, которые формируются в переходных социальных условиях, получают дополнительное содержание, которое неизвестно зарубежным исследователям. Среди них потребительские предпочтения занимают важное место.

Однако в науке о потребителях понятие «потребительские предпочтения» все еще менее распространено, поскольку «потребитель» признается лишь социальным явлением. В то же время, предпочтения — это понятия, которые активно используются в различных разделах психологии («профессиональные предпочтения», «эстетические предпочтения», «политические предпочтения» и т. д.).

Эволюция взглядов на поведение потребителей

До появления таких дисциплин, как маркетинг и «поведение потребителей», лидеры рынка учились понимать потребителей в ходе их повседневных операций с потребителями. Однако растущий размер компаний и рынков лишил многих менеджеров по маркетингу прямого контакта со своими клиентами. Менеджеры все больше полагаются на исследования потребителей. Они тратят больше на исследования потребителей, чем когда-либо прежде, пытаясь выяснить, как именно, когда, где и почему.

С самого начала маркетинговые исследования потребительского поведения были ориентированы на отдельных потребителей. При таком подходе потребители считались уникальными и не были сформированы обществом или рынком, поэтому компании предлагали товары и услуги, которые удовлетворяли эти потребности в большей степени, чем те, которые предлагали конкуренты. Тем самым мы старались заинтересовать потребителей. Поэтому традиционные маркетинговые исследования потребительского поведения ближе к понятию рационального делового человека.

«Мотивационные исследования» 1950-х годов появились в Соединенных Штатах и ​​были основаны на подробных интервью.

Тесно связана с психоаналитической традицией Фрейда. Обширные исследования бессознательной мотивации потребителей в рекламных и маркетинговых целях, доктор Выполняется под руководством Э. Дихтера.

В исследовании потребительского поведения в 1960-х годах новый аспект исследования пришел из психологии. Они были основаны на понимании потребителей как обработки информации. Потребителей сравнивали с компьютерами, которые получают и обрабатывают информацию и готовят решения о выборе продукта или услуги. Первые учебники по поведению потребителей были созданы в основном в рамках понимания этой проблемы, добавив темы, связанные с влиянием культуры, субкультуры, групп, классов, семьи и личности.

Влияние рекламы на людей как ключевой фактор поведения потребителей также активно исследовалось.

 

По словам исследователей, реклама может подготовить людей к конкретным выводам и направить и направить конкретные действия. Только с учетом характеристик человеческого разума привлекательность рекламы может быть более эффективной.

Уровни психологического воздействия рекламы:

  • Признание. Суть заключается в передаче определенного объема информации, комбинации данных о продукте и факторов, которые характеризуют качество.
  • Эмоциональный. Цель эмоционального воздействия — превратить массив передаваемой информации в систему взглядов, мотивов и принципов получателей апелляции. Инструментами для формирования отношений являются частые повторения одного и того же аргумента, что приводит к логическому подтверждению сказанного, формированию благоприятных отношений.
  • Приятный (неявный). Предложение предполагает использование как сознательных логических, так и бессознательных элементов. Это связано с тем, что получатель может получить определенную часть рекламного сообщения, минуя сферу активного мышления. Результатом предложения может стать доверие, полученное без логических доказательств.
  • Поощрение. Это достигается путем поощрения покупателей к совершению (покупке) определенных действий и поощрения покупателей к выполнению ожидаемых действий.

Потребители: новаторы и консерваторы

Процесс институционализации «поведения потребителей» в Соединенных Штатах закончился в начале 1970-х годов. Ассоциация потребительских исследований появилась в 1969 году, а в 1974 году началась публикация специального журнала «Журнал потребительских исследований».

В 1980-х годах в отделе маркетинга начали работать антропологи, социологи и литературоведы, которые получили представление о поведении потребителей. В результате критика традиционного подхода уже началась в отделе маркетинга. Новое направление маркетинговых исследований было названо «новым». К 1990-м годам его право на существование было признано наряду с традиционными школами. Отличительной чертой нового направления является его ориентация на культурные и социальные вопросы. Тем не менее, традиционный взгляд на поведение потребителей является количественно доминирующим.

Таким образом, «поведение потребителей» — это междисциплинарная наука, тесно связанная с маркетинговыми исследованиями, экономикой и психологией. Это очень важная область знаний и связь между фундаментальной наукой и практикой. Поднимите абстрактные категории на более конкретный уровень и помогите сделать маркетинг и рекламу более эффективными.

Психологические типы потребителей

Рекламная практика показала, что сложно создать сообщение, которое идеально подходит для большой группы потребителей.

Маркетинг и реклама должны были разделить зрителей на более мелкие группы. Так возникла концепция «сегментации» — разделить аудиторию на более мелкие совокупности.

Целевая аудитория (ЦА) — коллекция потенциальных аудиторий для рекламных сообщений.

Короче говоря, рекламодатели стремятся достичь осведомленности этих людей с помощью рекламы.

Сегменты являются частью этой аудитории и представляют собой группу потребителей со схожими потребностями, потребительской практикой и покупательской способностью.

Данные, на которых основаны эти типы сегментации, очень легко получить, что экономит ваши деньги и время на разработку рекламных и маркетинговых стратегий.

 

Сегментация выполняется по разным причинам:

  • Демография — пол, возраст, национальность.
  • Экономика-тип домохозяйства, занятость, доход, покупательная способность.
  • Географическое место жительства и место покупки.
  • Психографическая характеристика личности, поведения, образа жизни и типа личности.

Первые три типа разделения целевой аудитории очень формальны. Однако эта информация совершенно неполная. Первая попытка сегментации по формальным атрибутам уже закончилась поиском общих потребительских характеристик полученной группы. Стиль потребления привел к ряду вопросов о социально-психологических характеристиках групп, которые эта сегментация не смогла выявить.

Психологическая сегментация помогает ответить на самые важные вопросы. Потребности людей, их мотивы, образ жизни, на какую рекламу обращать внимание, как принимать решения о покупке, могут влиять на выбор, кто обладает наибольшим авторитетом и т. д. Подход к психологической сегментации потребительской аудитории. Создан по разным причинам и может решить конкретные проблемы.

Новаторы и консерваторы

Э. Роджерс предложил типологию потребителей с возможностью распознавать и принимать новые продукты.

Он утверждал, что потребители знали несколько этапов продукта до его покупки:

  • Внимание.
  • Интерес.
  • Оценка.
  • Проверка.
  • Адаптация.
  • Признание.

Клиенты имеют разные тенденции к инновационным решениям и проходят через эти этапы, узнавая новые продукты на разных скоростях. Большой объем новых продуктов зависит от того, готова ли его использовать самая продвинутая часть потребителя. Некоторые инновационные продукты не проходят этот тест и исчезают после первого испытания. Продукты, которые остаются в объеме, являются теми, которые были одобрены инновационными потребителями. Они постепенно приобрели большой круг последователей и постепенно начинают жить как самые обычные продукты.

Процесс массового принятия потребителями новых продуктов называется распространением инноваций.

Э. Роджерс классифицировал потребителей по пяти типам на основе их любви к инновациям: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и медленные (консервативные). Он связал долю населения с кривой нормального распределения следующим образом: Количество новаторов невелико, около 2,5%. Первоначальные последователи составляют -12,5%, первоначальное большинство составляет около 35%, затем большинство составляет 35%, при этом консерваторы остаются в конце, а остальные 15%.

Новаторы — это потребители, которые хотят попробовать что-то новое. Они всегда заинтересованы в новых продуктах, только что появившиеся новые продукты редко используются кем-либо, а эксперименты вызывают привыкание. Они не любят повторяться, они с удовольствием меняют бренды, компании, их интересуют новые ароматы и упаковка. Они пропускают однообразие. Ничто не смущает новатора больше, чем узкий выбор. У новаторов есть определенный аппетит к риску, жажда новых ощущений и дефицит адреналина. Им нравится быть перед ними, и во многих отношениях их поток действий и мыслей называется несовместимостью.

Эти объявления включают «новое», «свежее решение», «модель года», «новый вкус», «самые модные», «сезонные хиты», «последние слова мира технологий».

 

Есть сообщения, например, подчеркивающие новизну продукта. В рекламе новаторов используются передовые технологии и технологии, отражающие пауков. Поэтому для них очень подходят объявления с демонстрацией конструктивных ZO-моделей, графиков и формул. Реклама также выгодна для них, влияет на эмоциональную сферу и описывает продукт как самый модный, молодой и продвинутый продукт. Обновление или обновление внешнего вида продукта или упаковки очень подходит новаторам для поддержания интереса к старым продуктам. В новой упаковке он будет признан новым продуктом без вкуса.

Ранние пользователи — следующая группа потребителей по их способности принять инновации. Они создают отличные стартовые площадки для распространения новых продуктов и услуг. Психологически они похожи на новаторов, но немного более сдержанны.

Реклама Apple пятого поколения, iPod пятого поколения Chromatic, ориентирована на инновационных потребителей. Apple долгое время предпочитала имидж новаторов и экспертов в области информационных технологий, привлекая в основном неконсервативных потребителей. Плееры Nano Series предназначены для инновационных молодых людей.

Ориентация на инновации уже является названием продукта. Катки просты в управлении. Один из них показывает молодого человека в ярко одетых, танцующих модных плеерах с функциями видеоплеера и камеры, обгоняющих друг друга. В другом примере отображается сам игрок. Он взлетает в пустоту и складывается в ряд радуг. Во время «полета» демонстрируются их ультратонкие края и компактность. Рекламные ролики заканчиваются формулировкой логотипа Apple. Сам по себе бренд является гарантом современных, привлекательных и авторитетных продуктов.

Раннее большинство — это огромная группа потребителей, которые являются активным участником массового рынка. Предпочитаю новые, но уже проверенные продукты. В целом они очень конформны и следуют примерам других. Они не отстают от моды, но опасные шаги для них редкость.

В соответствующем сообщении для них подчеркивается качество и преимущества продукта, его популярность, высокий спрос, тестовые тесты или тесты других потребителей. Возможно упоминание о моде, но как массовое явление. Начальное большинство не подвергается риску для экспериментов. Слова «качество», «надежный» и «новинки уже известных производителей».

Реклама продукта как «современного» также очень подходит для большинства ранних дней. Потому что это люди, которые не отстают и «смотрят в будущее». Поскольку это большая категория потребителей, рекламные сообщения часто разрабатываются специально для потребителей.

Позже, хотя в значительной степени это также важная часть потребителя, принятие инноваций неохотно только после того, как его проверят другие и время. Их тянут группы, которые уже начали использовать продукты, которые уже перешли во владение основных групп потребителей. Мнения друзей и знакомых об этом типе потребителя важны, а иногда даже важны при выборе продукта.

Для потребителей планшетов iPad компания Apple создала серию видеороликов, которые подчеркивают широту потребительского сегмента. В видео «Жизнь на iPad» мужчины и женщины совершенно разных возрастов и профессий появляются в разных ситуациях, снимая часть своей жизни на iPad. Для кого-то это свадьба, для кого-то это рабочий день на угольной шахте, кто-то смотрит футбол, а кто-то ныряет в подводном снаряжении. Apple использовала разные жизненные ситуации и пользователей разных типов, чтобы подчеркнуть универсальность использования планшетных компьютеров.

Консерваторы. По словам Э. Роджерса, уже поздно. Неактивен с точки зрения нового продукта. Им не нравятся инновации, они предпочитают проверенные временем товары и услуги. Они обращают внимание на все новое и даже подозрительное. Привыкайте к одному или нескольким проверенным брендам. Эти изменения являются стрессом. Они часто хвалят ранее произведенные. Качество и долговечность консервативных являются главными. Они предпочитают покупать один раз надолго, а не приобретать много неоднозначных вещей. Консерваторы не преследуют покупки как таковые, материалы для них более необходимы сами по себе, чем цель.

Для консерваторов он разработал методы рекламы, подчеркивая историю бренда и его долголетие на рынке. Ключевыми сообщениями в такой рекламе являются «традиции и качество», «производство с 1855 года», «завоеванное доверие» и «надежность и долговечность». Видео может показать историю компании и продукты более старых моделей, которые уже забыты современными моделями. Для консерваторов ретро-бренды могут вернуться и принести вторую жизнь. Или просто стилизовать антикварные изделия.

Первая реклама Apple iPhone для консерваторов начинается с показа очень старой модели проводного телефона с циферблатом и телефонной трубкой сверху. Тогда вы увидите несколько разных телефонов в одной и той же ситуации, но они эволюционно построены ближе к настоящему. Видео заканчивается демонстрацией iPhone с кратким описанием всех потребителей, увиденных в видео. Эта историческая связь, созданная с детства с новым iPhone, должна устранить невероятное отношение консервативных потребителей к новым продуктам.

Заключение

Каждый человек, который является потенциальным потребителем, имеет свои психологические особенности, типы личности и нравы. Анализируя эти функции, вы можете определить конкретные модели, характерные для поведения потребителей. Тип потребительского поведения тесно связан с мотивацией. Приобретение продукта или использование услуги — это действие, основанное на различных стимулах. Эти мотивы могут быть основаны на здравом смысле или сформированы под влиянием случайных импульсов.

Новатор VS Консерватор. На кого делать ставки?

Новатор VS Консерватор. На кого делать ставки?

Если прямо сейчас, оторвав взгляд от этого текста, вы обратите внимание на окружающие вас вещи, вы наверняка найдете несколько предметов, которые перестали вас устраивать по тем или иным причинам. Возможно, ваша мебель уже не так актуальна, телевизор не такой плоский, каким мог бы быть, мобильный телефон делает плохие снимки, соковыжималка работает очень громко, а сорочка не подходит к новому костюму. Найдется миллион причин, чтобы избавиться от старых вещей, на смену которым придут новые, более уместные, прогрессивные, красивые, актуальные. Конечно, такая судьба вещей – не догма. Существует множество факторов, определяющих “жизнеспособность” вещей, в зависимости от которых одни живут многие годы и даже десятилетия, а другие отправляются в чулан спустя пару недель.

Специалистам по маркетингу известна концепция “жизненного цикла товара”. В сфере маркетинга жизненный цикл означает период, в течение которого товар присутствует на рынке. Этот период состоит из нескольких стадий, от разработки и выхода товара на рынок до его “смерти” – снижения объема продаж вплоть до нуля. Эта модель вовсе не уникальна – она заимствована из самой жизни. Практически все на Земле рождается и когда-то умирает, будь это творение природы или рук человеческих. Как человек идет из младенчества через юность и зрелость к старости, так и любой товар рождается, зреет и умирает. Умирает бесследно, если создатели не вдыхают в него новую жизнь, новый импульс новизны.

Судьба продукта напрямую подчинена самой мощной рыночной движущей силе – предпочтениям потребителей. Ничто не спасет товар, если он потребители к нему безразличны (если конечно речь не идет о спичках или соли). Более половины новых разработок проваливаются, не найдя нужного отклика в потребительской среде. Напротив, абсолютно безумные идеи иногда находят всеобщее признание. Это и есть влияние потребительской власти на рыночную жизнь товара. Но предположим, что потребитель оказался благосклонен к товару и приобрел его.

Для большинства продавцов сделка на этом закончена, и это есть крупное упущение бизнеса. Потребление начинается после покупки товара и заканчивается перед покупкой другого, заменяющего прежний. В деталях этого процесса нужно очень внимательно разбираться, поскольку в них скрыты многие причины лояльности продавцу и приверженности марке. По-сути, потребление отражает жизненный цикл купленного товара, его “частную жизнь”. И эта жизнь также складывается из ряда последовательных стадий, разнообразие которых несравнимо больше, чем в “магазинно-складской” жизни товара.

Два обозначенных этапа жизни товара разделены четкой вехой – моментом продажи. До продажи главным интересом продавца было быстрое освобождение полок и складов (к слову, скоростью этого процесса и определяется форма кривой жизненного цикла товара). После продажи длину жизни товара определяет его способность удовлетворять потребности, для чего он и был приобретен. Конечно, это не единственный и не самый сильный фактор, от которого зависит срок его службы. Попробуем разобраться в типичных причинах “преждевременной смерти” привычных вещей.

Есть множество причин отказа от использования приобретенных ранее вещей: физическая непригодность для потребления, поломка, износ, случайная утрата, передача другим людям, моральное устаревание, изменение вкуса потребителя, эмоциональный износ и прочие. Понятно, что часть этих причин проистекают из свойств самих товаров, то есть являются подконтрольными производителю. Качество материалов, надежность агрегатов и компонентов изделий влияют на срок службы товаров, и через эти факторы производитель может влиять на срок бытового оборота вещей. С неподконтрольными причинами, основанными на свойствах характера, вкуса, стиля жизни и потребления, разобраться сложнее, но и гораздо важнее для компании. Чаще всего из обихода вещи выводят тенденции прогресса и моды, по-разному воспринимаемые разными потребительскими группами – новаторами и консерваторами.

Новаторы и консерваторы – это крайние категории общества, активно принимающие или строго отвергающие прогрессивные новшества. Эти определения применимы ко многим сферам жизни, а в маркетинге и потребительском поведении занимают особое место. В частности, концепция жизненного цикла товара практически целиком основана на разной потребительской активности этих групп по отношению к новым товарам.

Новаторы.

Эти люди с удовольствием принимают все свежее, будь то новый товар, услуга, туристическое направление или правило, обещающее улучшение в жизни. Новаторы первыми соглашаются с новыми условиями жизни, находя в них позитивные обещания. Как локомотив прогресса, эта группа первой принимает на себя новинки, неся все риски, связанные с покупкой и использованием неизвестного товара. Именно от них исходит первое мнение, первые оценки, определяющие в дальнейшем, как товар будет принят следующими, менее прогрессивными, потребительскими группами. Новаторы – олицетворение протеста рационализму как главной идее потребления, адепты больших и не очень разумных трат. Непременной мотивацией их потребления является новый опыт, удовольствие от познания неизвестного, эксперимент. Отрицательный результат потребления почти никогда не наносит новаторам заметного эмоционального вреда или разочарования. Вообще, эти люди не склонны к пессимизму и другим негативным оттенкам характера. Как искатели, путешественники, археологи, новаторы в большей степени движимы самой возможностью открытия, чем его сутью.

То же самое можно сказать о потреблении в группе новаторов. Абсолютно новая функция привычного предмета моментально вызывает интерес новаторов как возможность нового опыта, не важно – положительного или отрицательного, рискованного или безопасного. Почти все известные сегодня бытовые технологии начинались с экспериментов, поставленных производителями именно на этой “подопытной” группе. Вспомните черно-белый дисплей мобильного телефона, фотопленку, огромные мониторы и телевизоры – всем этим мы пользовались бы до сих пор, если бы в свое время новаторы не приняли новые технологии, функции и идеи. Вспомните собаку-робота “Айбо” от Sony, появившуюся в ответ на неосознанную потребность в общении одиноких горожан, не имеющих возможности ухаживать за домашним животным из-за дефицита времени – эта идея никогда не получила бы права на жизнь без поддержки новаторов.

Существует серьезная проблема в рыночной работе с новаторами – их трудно “зацепить” чем-то надолго. Они практически не бывают лояльными, их трудно стимулировать чем-то материальным. Поэтому малочисленные новаторские сегменты служат только “тараном” для внедрения новинки на массовый рынок, и делать на них крупные стратегические ставки не приходится. В группы новаторов чаще всего входят молодые обеспеченные люди, которых на многих розничных рынках считают ядром целевой аудитории, и их непостоянство путает предпринимателям все карты. Простота коммуникаций, потребительская уверенность и скорость принятия решений новаторов подкупает, но совокупный бюджет этих групп ничтожен для большинства отраслей.

На “стартовый импульс” новаторов не стоит расчитывать на рынках “без эмоций”, где товары слишком стандартизованы и безлики. Эти люди стремятся найти эмоциональные вибрации во всем, с чем сталкиваются, и если товар не несет в себе такой возможности, заинтересовать новатора будет нечем. При том, что коммуникации с этим сегментом достаточно дороги, на рынках стандартизованных товаров лучше расчитывать на другие сегмнты.

Консерваторы.

На противоположном полюсе отношения к новизне находится другая группа – консерваторы. Прежде чем приобрести что-либо, эти потребители стремятся максимально подкрепить свое решение чужим опытом. По-сути, их решение о покупке – далеко не их собственное. До того, как консерваторы получают возможность на собственном опыте оценить покупку, отзывами об этом наполняется все потребительское информационное пространство, от личных коммуникаций до Интернета и прессы. До консерваторов покупку успели оценить новаторы, последователи, раннее и позднее большинство, принявшие на себя практически все риски приобретения. Консерваторам остается только пользоваться хорошо изученными благами в то время, как все остальные потребители уже ищут замены.

Главная особенность консерваторов как потребительской группы – неприемлемость рисков, связанных с потреблением. Такая осторожность обоснованна многими факторами, среди которых особенно заметны демографические и исторические детерминанты. С возрастом, например, потребители все аккуратнее относятся к новизне, поскольку за плечами скапливается все больше жизненной практики, в том числе и отрицательной. В региональной глубинке склонность к новаторству – большая редкость, поскольку относительно низкий уровень доходов обусловливает экономность и прагматичность в потреблении. Собственно, уровень дохода является вполне самодостаточным фактором влияния на склонность к консерватизму: недостаточный уровень дохода ограничивает пространство для проведения рискованных потребительских эксперименов. Тем не менее, консерватизм остается свойством личности, а не одной из особенностей стиля жизни, и главным фактором его уровня является сам потребитель.

Понятно, что выводя новый товар на рынок расчитывать на сегмент консерваторов следует в последнюю очередь. Активные коммуникации с консерваторами – занятие практически бессмысленное. Недоверие сообщениям от незнакомых людей – вполне обычное явление в сегменте консерваторов. Даже от хорошо знакомых и доверенных людей консерваторы получают информацию с определенной долей скепсиса. Пословицу “Старый друг лучше новых двух” можно считать девизом их жизни в применении ко многим сферам, в том числе к потреблению.

Конечно, сущестуют бизнес-модели, успешно эксплуатирующие потребительский консерватизм. Например, преданность консерваторов старым традиционным маркам позволяет бодро развиваться рынкам предметов роскоши. Сегодня засилие новых марок практически “загоняет” консерваторов в условия ограниченного выбора среди знакомых производителей, качество и репутация которых проверены десятилетиями. Соответственно, старые марки пользуются благосклонностью довольно стабильной целевой аудитории в условиях слабой конкуренции, что гарантирует им базовые финансовые результаты и свободу стратегических действий, направленных на рост в других, более новаторских сегментах.

Консерваторы покупают товары в конце их жизненного цикла, соответственно именно на новаторах строятся классические стратегии “сбора уражая”. Сегодня уже умирает формат оптичеких носителей CD, а виниловые музыкальные пластинки продолжают существование в сегментах консервативных ценителей качественной музыки, хотя всем давно понятно отсутствие каких-либо преимуществ винила. Подобный пример можно найти в автомобильной сфере. Конечно, механическая коробка передач до каких-то пор являлась обязательным атрибутом городской спортивной машины, и до сих пор консервативные ценители скорости убеждены в преимуществах “механики” с точки зрения динамики езды. Тем временем уже более пяти лет многие автопроизводители оснащают автомобили роботизированнными коробками передач, серьезно превосходящими механические трансмиссии по всем показателям. Но Porsche, например, вряд ли когда-то полностью откажется от установки механических коробок в свои автомобили, поскольку консервативный сегмент целевой аудитории требует именно такого оснащения машины.

Как “вычислить” консерватора? На первый взгляд, это непростая задача, поскольку склонность к новизне относится к характеристикам личности и может вовсе не выражатся внешними признаками. Но рассматривая стиль жизни, быт, потребительские предпочтения человека можно с высокой точностью отнести его к категории коваторов, консерваторов или какой-либо из промежуточных групп. Часто достаточно всего лишь бегло изучить жилище человека, чтобы понять его отношение к новизне.

Летом нынешнего года агентство маркетинговых исследований Quans Research провело крупное федеральное психографическое исследование с применением этнографических методик. Целью исследования являлось сегментирование рынка бытовой техники и электроники, а одной из частных задач – изучение влияния степени новаторства или консерватизма на потребительское поведение на этом рынке. В ходе исследования было изучено 1600 домохозяйств в 25 крупнейших городах России. Посетив жилища попавших в выборку домохозяйств, наблюдатели внимательно изучили их быт, после чего провели психографические интервью с членами этих семей. По результатам исследовния была обнаружена очень четкая взаимосвязь уровня “совеменности” быта и новаторской ориентации респондентов. Буквально, хозяева квартир и домов с недостатком современной бытовой техники и электроники? Проявляют принципиальные позиции в отношении новинок. Напротив, дома новаторов наполнены современными сложными устройствами. Это подтверждает мысль о том, что склонность к новаторству или консерватизму практически всегда отражается на потреблении.

Последователи и большинство.

Новаторы и консерваторы – это “крайние”, немногочисленные группы целевой аудитории рынка. Между этими категориями потребителей существуют другие, промежуточные сегменты: ранние и поздние последователи, раннее и позднее большинство. Разные авторы насчитывают различное количество таких подсегментов, а некоторые даже умудряются универсализировать расчеты долей целевой аудитории, приходящихся на эти сегменты. Во многих учебниках до сих пор встречаются описания четких пропорций сегментов типа “2,5% новаторов, 13,5% ранних последователей, по 34% раннего и позднего большинства, 16% консерваторов”. Конечно, эти заявления не имею под сабой разумного основания, поскольку не учитывают никакой специфики. Представьте, насколько несерьезно такое стандартное утверждение в сравнении рынков телевизоров и мясных деликатесов, или рынков автомобилей Лос-Анджелеса и Дели, например. Доли новаторов, консерваторов и промежуточных сегментов индивидуальны для разных товаров, географий, культур, периодов времени. Никакие стандарты в этой модели сегментирования неприменимы.

Сегменты умеренно склонных к новаторству или консерватизму потребителей формирую базовую часть большинства розничных рынков. Это некая “золотая середина”, достаточно осторожная в выборе и решениях, но не отвергающая новизны на корню. Этим людям необходимо лостаточное подкрепление потребительских решений, но они не склонны к длительному ожиданию множества сторонних отзывов. К раннему и позднему большинству обычно относится более половины потребителей на многих роничных рынках, именно за эти сегменты разворачивается наиболее серьезная конкуренция. Эти потребители ведомы “монетизированным мнением” новаторов и последователей, включаются в потребление после того, как товар “состоялся” на рынке, заслужил положительную репутацию. Соответственно, стабильность бизнеса в этих сегментах довольно высока, поскольку склонностью к быстрому переключению эти люди не отличаются.

Если специфика рынка допускает более крупное сегментирование, группы “поздних последователей”, “раннего большинства” и “позднего большинства” удобнее объединять в один сегмент – “адаптивных потребителей”. Например, на рынках продуктов питания это вполне допустимо, в то время как рынки сложных технических устройств лучше сегментировать более детально. Дело в том, что потребление “простых” товаров несет за собой меньше рисков, чем в случае со сложными и дорогими приобретениями. Соответственно, сопротивление принятию новинок в целом для простых товаров ниже, чем для сложных, а различия в потребительской реакции на “простые новинки” в мелких сегментах будут незначительными.

Как использовать эту модель сегментирования?

Спустя несколко лет продажи какого-то конкретного товара на определенном рынке вы обязательно обнаружите спад интереса целевой аудитории, поскольку большинство продуктов подчиняется правилам классической кривой жизненного цикла товара. Если вы не предпримите правильных шагов, ваш товар тихо и быстро уйдет с небытие, а вам останется довольствоваться унылым вниманием маленькой группы консерваторов. Соответственно, прежде чем умирающий товар начнет пожирать ваши деньги, вам следует начать новые разработки, либо подумать о внедрении стратегии циклических инноваций. В классике такие стратегии подразумевают периодические обновления товара: добавление функций, апгрейд возможностей, изменение упаковки, углубление ассортимента, адаптация свойств и характеристик требованиям птребителей и прочее. Таким образом вы можете удерживать внимание новаторов и последователей. В свою очередь, базовые сегменты не станут переключаться с товара, не теряющего спрос и популярность.

В другой ситуации, если вы только выводите товар на рынок, делайте все, чтобы добиться признания новаторов и ранних последователей. Это довольно малочисленные сегменты, поэтому вы можете построить точечные уникальные коммуникации с ними. Немного позже, когда внимание первых сегментов захвачено, направляйте коммуникации на массовые целевые группы, и при поддержке мнением новаторов ваши сообщения очень эффективно достигнут цели.

Иногда целые отрасли изживают свою актуальность под влиянием конкуренции товаров-заменителей. Традиционные печатные изданиянаходятся сегодня под серьезным давлением Интернет. Тем не менее, некоторые игроки этого рынка находят возмоности сохранения и даже развития бизнеса в покидаемых конкурентами сегментах. Например, появление карманного формата глянцевых журналов – отличная идея для увеличения лояльности в сегменте пассажиров общественного транспорта, которых не становится меньше. Существует множество других уникальных возможностей для бизнеса, на “падающих” рынках, и предпринимательский талант и фантазия – главные ключи к этим рыночным секретам.

Как сделать новатора из консерватора?

Основы склонности к новаторству или консерватизму находятся в области психологических установок. Как известно, установки практически не поддаются трансформации под внешним влиянием, поэтому превратить новатора в консерватора или наоборот могут только неподконтрольные факторы: время, образ жизни, социальная среда, потребительская уверенность, стадия жизненного цикла и прочее. Теоретически возможно влиять лишь на закладывающиеся установки относительно новых товарных категорий или конкретных продуктов, только выходящих на рынок, особенно если степень новизны этих предложений относительно высока.

Собственно, сама цель преобразования описанных потребительских типов сомнительна. Каждый из этих сегментов имеет собственные функции с точки зрения бизнеса. Конечно, легкость решений новаторов и верность консерваторов подкупает, но объединение этих свойств в одном человеке невозможно по своей природе. Новатор таковым и является лишь потому, что с легкостью бросает прошлое и устремляется к новому. Консерватор, с другой стороны, уравновешивает скорость прогресса и дает шансы таким же консервативным производителям.

Насколько относительны новаторство и консерватизм?

Очень часто на лекциях приходилось слышать реплики наподобие “Я очень консервативен в одежде и питании, но покупаю каждую новую модель горных лыж, ведь я фанат горнолыжного спорта! Так кто же я: новатор или консерватор?” Из рассматриваемой модели сегментирования принято исключать сферы, с которыми потребитель связан на уровне профессии, хобби, увлечения или других особых обстоятельств. Конечно, преданный своему делу художник не пройдет мимо новой кисти, но это никак не соотносится с психологическими особенностями его личности.

В целом же категории “новатор” и “консерватор” не являются относительными. Как уже говорилось выше, новаторство и консерватизм, как склонность к риску или излишняя пугливость, являются обусловленными свойствами характера, а не степенью вовлеченности в предмет рынка. Результаты упомянутого ранее исследования эту гипотезу полностью подтверждают.

Вместо постскриптума.

Эта статья стала первым материалом, созданным на новом компьютере MacBookAir от компании Apple, приобретенным автором взамен ноутбуку Sony Vaio. Более того, это первая в жизни тридцатипятилетнего автора статья, написанная в операционной системе MacOS. Новаторство – это непросто 🙂

Автор: Старков Сергей
Источник: 4p.ru

 

Новатор vs консерватор

Если прямо сейчас, оторвав взгляд от этого текста, вы обратите внимание на окружающие вас вещи, вы наверняка найдете несколько предметов, которые перестали вас устраивать по тем или иным причинам. Возможно, ваша мебель уже не так актуальна, телевизор не такой плоский, каким мог бы быть, мобильный телефон делает плохие снимки, соковыжималка работает очень громко, а сорочка не подходит к новому костюму. Найдется миллион причин, чтобы избавиться от старых вещей, на смену которым придут новые, более уместные, прогрессивные, красивые, актуальные. Конечно, такая судьба вещей — не догма. Существует множество факторов, определяющих «жизнеспособность» вещей, в зависимости от которых одни живут многие годы и даже десятилетия, а другие отправляются в чулан спустя пару недель. 

Специалистам по маркетингу известна концепция «жизненного цикла товара». В сфере маркетинга жизненный цикл означает период, в течение которого товар присутствует на рынке. Этот период состоит из нескольких стадий, от разработки и выхода товара на рынок до его «смерти» — снижения объема продаж вплоть до нуля. Эта модель вовсе не уникальна — она заимствована из самой жизни. Практически все на Земле рождается и когда-то умирает, будь это творение природы или рук человеческих. Как человек идет из младенчества через юность и зрелость к старости, так и любой товар рождается, зреет и умирает. Умирает бесследно, если создатели не вдыхают в него новую жизнь, новый импульс новизны. 

Судьба продукта напрямую подчинена самой мощной рыночной движущей силе — предпочтениям потребителей. Ничто не спасет товар, если он потребители к нему безразличны (если конечно речь не идет о спичках или соли). Более половины новых разработок проваливаются, не найдя нужного отклика в потребительской среде. Напротив, абсолютно безумные идеи иногда находят всеобщее признание. Это и есть влияние потребительской власти на рыночную жизнь товара. Но предположим, что потребитель оказался благосклонен к товару и приобрел его. 

Для большинства продавцов сделка на этом закончена, и это есть крупное упущение бизнеса. Потребление начинается после покупки товара и заканчивается перед покупкой другого, заменяющего прежний. В деталях этого процесса нужно очень внимательно разбираться, поскольку в них скрыты многие причины лояльности продавцу и приверженности марке. По-сути, потребление отражает жизненный цикл купленного товара, его «частную жизнь». И эта жизнь также складывается из ряда последовательных стадий, разнообразие которых несравнимо больше, чем в «магазинно-складской» жизни товара. 

Два обозначенных этапа жизни товара разделены четкой вехой — моментом продажи. До продажи главным интересом продавца было быстрое освобождение полок и складов (к слову, скоростью этого процесса и определяется форма кривой жизненного цикла товара). После продажи длину жизни товара определяет его способность удовлетворять потребности, для чего он и был приобретен. Конечно, это не единственный и не самый сильный фактор, от которого зависит срок его службы. Попробуем разобраться в типичных причинах «преждевременной смерти» привычных вещей. 

Есть множество причин отказа от использования приобретенных ранее вещей: физическая непригодность для потребления, поломка, износ, случайная утрата, передача другим людям, моральное устаревание, изменение вкуса потребителя, эмоциональный износ и прочие. Понятно, что часть этих причин проистекают из свойств самих товаров, то есть являются подконтрольными производителю. Качество материалов, надежность агрегатов и компонентов изделий влияют на срок службы товаров, и через эти факторы производитель может влиять на срок бытового оборота вещей. С неподконтрольными причинами, основанными на свойствах характера, вкуса, стиля жизни и потребления, разобраться сложнее, но и гораздо важнее для компании. Чаще всего из обихода вещи выводят тенденции прогресса и моды, по-разному воспринимаемые разными потребительскими группами — новаторами и консерваторами. 

Новаторы и консерваторы — это крайние категории общества, активно принимающие или строго отвергающие прогрессивные новшества. Эти определения применимы ко многим сферам жизни, а в маркетинге и потребительском поведении занимают особое место. В частности, концепция жизненного цикла товара практически целиком основана на разной потребительской активности этих групп по отношению к новым товарам.


Новаторы.


Эти люди с удовольствием принимают все свежее, будь то новый товар, услуга, туристическое направление или правило, обещающее улучшение в жизни. Новаторы первыми соглашаются с новыми условиями жизни, находя в них позитивные обещания. Как локомотив прогресса, эта группа первой принимает на себя новинки, неся все риски, связанные с покупкой и использованием неизвестного товара. Именно от них исходит первое мнение, первые оценки, определяющие в дальнейшем, как товар будет принят следующими, менее прогрессивными, потребительскими группами. Новаторы — олицетворение протеста рационализму как главной идее потребления, адепты больших и не очень разумных трат. Непременной мотивацией их потребления является новый опыт, удовольствие от познания неизвестного, эксперимент. Отрицательный результат потребления почти никогда не наносит новаторам заметного эмоционального вреда или разочарования. Вообще, эти люди не склонны к пессимизму и другим негативным оттенкам характера. Как искатели, путешественники, археологи, новаторы в большей степени движимы самой возможностью открытия, чем его сутью. 

То же самое можно сказать о потреблении в группе новаторов. Абсолютно новая функция привычного предмета моментально вызывает интерес новаторов как возможность нового опыта, не важно — положительного или отрицательного, рискованного или безопасного. Почти все известные сегодня бытовые технологии начинались с экспериментов, поставленных производителями именно на этой «подопытной» группе. Вспомните черно-белый дисплей мобильного телефона, фотопленку, огромные мониторы и телевизоры — всем этим мы пользовались бы до сих пор, если бы в свое время новаторы не приняли новые технологии, функции и идеи. Вспомните собаку-робота «Айбо» от Sony, появившуюся в ответ на неосознанную потребность в общении одиноких горожан, не имеющих возможности ухаживать за домашним животным из-за дефицита времени — эта идея никогда не получила бы права на жизнь без поддержки новаторов. 

Существует серьезная проблема в рыночной работе с новаторами — их трудно «зацепить» чем-то надолго. Они практически не бывают лояльными, их трудно стимулировать чем-то материальным. Поэтому малочисленные новаторские сегменты служат только «тараном» для внедрения новинки на массовый рынок, и делать на них крупные стратегические ставки не приходится. В группы новаторов чаще всего входят молодые обеспеченные люди, которых на многих розничных рынках считают ядром целевой аудитории, и их непостоянство путает предпринимателям все карты. Простота коммуникаций, потребительская уверенность и скорость принятия решений новаторов подкупает, но совокупный бюджет этих групп ничтожен для большинства отраслей. 

На «стартовый импульс» новаторов не стоит расчитывать на рынках «без эмоций», где товары слишком стандартизованы и безлики. Эти люди стремятся найти эмоциональные вибрации во всем, с чем сталкиваются, и если товар не несет в себе такой возможности, заинтересовать новатора будет нечем. При том, что коммуникации с этим сегментом достаточно дороги, на рынках стандартизованных товаров лучше расчитывать на другие сегмнты.


Консерваторы.


На противоположном полюсе отношения к новизне находится другая группа — консерваторы. Прежде чем приобрести что-либо, эти потребители стремятся максимально подкрепить свое решение чужим опытом. По-сути, их решение о покупке — далеко не их собственное. До того, как консерваторы получают возможность на собственном опыте оценить покупку, отзывами об этом наполняется все потребительское информационное пространство, от личных коммуникаций до Интернета и прессы. До консерваторов покупку успели оценить новаторы, последователи, раннее и позднее большинство, принявшие на себя практически все риски приобретения. Консерваторам остается только пользоваться хорошо изученными благами в то время, как все остальные потребители уже ищут замены. 

Главная особенность консерваторов как потребительской группы — неприемлемость рисков, связанных с потреблением. Такая осторожность обоснованна многими факторами, среди которых особенно заметны демографические и исторические детерминанты. С возрастом, например, потребители все аккуратнее относятся к новизне, поскольку за плечами скапливается все больше жизненной практики, в том числе и отрицательной. В региональной глубинке склонность к новаторству — большая редкость, поскольку относительно низкий уровень доходов обусловливает экономность и прагматичность в потреблении. Собственно, уровень дохода является вполне самодостаточным фактором влияния на склонность к консерватизму: недостаточный уровень дохода ограничивает пространство для проведения рискованных потребительских эксперименов. Тем не менее, консерватизм остается свойством личности, а не одной из особенностей стиля жизни, и главным фактором его уровня является сам потребитель. 

Понятно, что выводя новый товар на рынок расчитывать на сегмент консерваторов следует в последнюю очередь. Активные коммуникации с консерваторами — занятие практически бессмысленное. Недоверие сообщениям от незнакомых людей — вполне обычное явление в сегменте консерваторов. Даже от хорошо знакомых и доверенных людей консерваторы получают информацию с определенной долей скепсиса. Пословицу «Старый друг лучше новых двух» можно считать девизом их жизни в применении ко многим сферам, в том числе к потреблению. 

Конечно, сущестуют бизнес-модели, успешно эксплуатирующие потребительский консерватизм. Например, преданность консерваторов старым традиционным маркам позволяет бодро развиваться рынкам предметов роскоши. Сегодня засилие новых марок практически «загоняет» консерваторов в условия ограниченного выбора среди знакомых производителей, качество и репутация которых проверены десятилетиями. Соответственно, старые марки пользуются благосклонностью довольно стабильной целевой аудитории в условиях слабой конкуренции, что гарантирует им базовые финансовые результаты и свободу стратегических действий, направленных на рост в других, более новаторских сегментах. 

Консерваторы покупают товары в конце их жизненного цикла, соответственно именно на новаторах строятся классические стратегии «сбора уражая». Сегодня уже умирает формат оптичеких носителей CD, а виниловые музыкальные пластинки продолжают существование в сегментах консервативных ценителей качественной музыки, хотя всем давно понятно отсутствие каких-либо преимуществ винила. Подобный пример можно найти в автомобильной сфере. Конечно, механическая коробка передач до каких-то пор являлась обязательным атрибутом городской спортивной машины, и до сих пор консервативные ценители скорости убеждены в преимуществах «механики» с точки зрения динамики езды. Тем временем уже более пяти лет многие автопроизводители оснащают автомобили роботизированнными коробками передач, серьезно превосходящими механические трансмиссии по всем показателям. Но Porsche, например, вряд ли когда-то полностью откажется от установки механических коробок в свои автомобили, поскольку консервативный сегмент целевой аудитории требует именно такого оснащения машины. 

Как «вычислить» консерватора? На первый взгляд, это непростая задача, поскольку склонность к новизне относится к характеристикам личности и может вовсе не выражатся внешними признаками. Но рассматривая стиль жизни, быт, потребительские предпочтения человека можно с высокой точностью отнести его к категории коваторов, консерваторов или какой-либо из промежуточных групп. Часто достаточно всего лишь бегло изучить жилище человека, чтобы понять его отношение к новизне. 

Летом нынешнего года агентство маркетинговых исследований Quans Research провело крупное федеральное психографическое исследование с применением этнографических методик. Целью исследования являлось сегментирование рынка бытовой техники и электроники, а одной из частных задач — изучение влияния степени новаторства или консерватизма на потребительское поведение на этом рынке. В ходе исследования было изучено 1600 домохозяйств в 25 крупнейших городах России. Посетив жилища попавших в выборку домохозяйств, наблюдатели внимательно изучили их быт, после чего провели психографические интервью с членами этих семей. По результатам исследовния была обнаружена очень четкая взаимосвязь уровня «совеменности» быта и новаторской ориентации респондентов. Буквально, хозяева квартир и домов с недостатком современной бытовой техники и электроники? Проявляют принципиальные позиции в отношении новинок. Напротив, дома новаторов наполнены современными сложными устройствами. Это подтверждает мысль о том, что склонность к новаторству или консерватизму практически всегда отражается на потреблении.


Последователи и большинство.


Новаторы и консерваторы — это «крайние», немногочисленные группы целевой аудитории рынка. Между этими категориями потребителей существуют другие, промежуточные сегменты: ранние и поздние последователи, раннее и позднее большинство. Разные авторы насчитывают различное количество таких подсегментов, а некоторые даже умудряются универсализировать расчеты долей целевой аудитории, приходящихся на эти сегменты. Во многих учебниках до сих пор встречаются описания четких пропорций сегментов типа «2,5% новаторов, 13,5% ранних последователей, по 34% раннего и позднего большинства, 16% консерваторов». Конечно, эти заявления не имею под сабой разумного основания, поскольку не учитывают никакой специфики. Представьте, насколько несерьезно такое стандартное утверждение в сравнении рынков телевизоров и мясных деликатесов, или рынков автомобилей Лос-Анджелеса и Дели, например. Доли новаторов, консерваторов и промежуточных сегментов индивидуальны для разных товаров, географий, культур, периодов времени. Никакие стандарты в этой модели сегментирования неприменимы. 

Сегменты умеренно склонных к новаторству или консерватизму потребителей формирую базовую часть большинства розничных рынков. Это некая «золотая середина», достаточно осторожная в выборе и решениях, но не отвергающая новизны на корню. Этим людям необходимо лостаточное подкрепление потребительских решений, но они не склонны к длительному ожиданию множества сторонних отзывов. К раннему и позднему большинству обычно относится более половины потребителей на многих роничных рынках, именно за эти сегменты разворачивается наиболее серьезная конкуренция. Эти потребители ведомы «монетизированным мнением» новаторов и последователей, включаются в потребление после того, как товар «состоялся» на рынке, заслужил положительную репутацию. Соответственно, стабильность бизнеса в этих сегментах довольно высока, поскольку склонностью к быстрому переключению эти люди не отличаются. 

Если специфика рынка допускает более крупное сегментирование, группы «поздних последователей», «раннего большинства» и «позднего большинства» удобнее объединять в один сегмент — «адаптивных потребителей». Например, на рынках продуктов питания это вполне допустимо, в то время как рынки сложных технических устройств лучше сегментировать более детально. Дело в том, что потребление «простых» товаров несет за собой меньше рисков, чем в случае со сложными и дорогими приобретениями. Соответственно, сопротивление принятию новинок в целом для простых товаров ниже, чем для сложных, а различия в потребительской реакции на «простые новинки» в мелких сегментах будут незначительными.


Как использовать эту модель сегментирования?


Спустя несколко лет продажи какого-то конкретного товара на определенном рынке вы обязательно обнаружите спад интереса целевой аудитории, поскольку большинство продуктов подчиняется правилам классической кривой жизненного цикла товара. Если вы не предпримите правильных шагов, ваш товар тихо и быстро уйдет с небытие, а вам останется довольствоваться унылым вниманием маленькой группы консерваторов. Соответственно, прежде чем умирающий товар начнет пожирать ваши деньги, вам следует начать новые разработки, либо подумать о внедрении стратегии циклических инноваций. В классике такие стратегии подразумевают периодические обновления товара: добавление функций, апгрейд возможностей, изменение упаковки, углубление ассортимента, адаптация свойств и характеристик требованиям птребителей и прочее. Таким образом вы можете удерживать внимание новаторов и последователей. В свою очередь, базовые сегменты не станут переключаться с товара, не теряющего спрос и популярность. 

В другой ситуации, если вы только выводите товар на рынок, делайте все, чтобы добиться признания новаторов и ранних последователей. Это довольно малочисленные сегменты, поэтому вы можете построить точечные уникальные коммуникации с ними. Немного позже, когда внимание первых сегментов захвачено, направляйте коммуникации на массовые целевые группы, и при поддержке мнением новаторов ваши сообщения очень эффективно достигнут цели. 

Иногда целые отрасли изживают свою актуальность под влиянием конкуренции товаров-заменителей. Традиционные печатные изданиянаходятся сегодня под серьезным давлением Интернет. Тем не менее, некоторые игроки этого рынка находят возмоности сохранения и даже развития бизнеса в покидаемых конкурентами сегментах. Например, появление карманного формата глянцевых журналов — отличная идея для увеличения лояльности в сегменте пассажиров общественного транспорта, которых не становится меньше. Существует множество других уникальных возможностей для бизнеса, на «падающих» рынках, и предпринимательский талант и фантазия — главные ключи к этим рыночным секретам.


Как сделать новатора из консерватора?


Основы склонности к новаторству или консерватизму находятся в области психологических установок. Как известно, установки практически не поддаются трансформации под внешним влиянием, поэтому превратить новатора в консерватора или наоборот могут только неподконтрольные факторы: время, образ жизни, социальная среда, потребительская уверенность, стадия жизненного цикла и прочее. Теоретически возможно влиять лишь на закладывающиеся установки относительно новых товарных категорий или конкретных продуктов, только выходящих на рынок, особенно если степень новизны этих предложений относительно высока. 

Собственно, сама цель преобразования описанных потребительских типов сомнительна. Каждый из этих сегментов имеет собственные функции с точки зрения бизнеса. Конечно, легкость решений новаторов и верность консерваторов подкупает, но объединение этих свойств в одном человеке невозможно по своей природе. Новатор таковым и является лишь потому, что с легкостью бросает прошлое и устремляется к новому. Консерватор, с другой стороны, уравновешивает скорость прогресса и дает шансы таким же консервативным производителям.


Насколько относительны новаторство и консерватизм?


Очень часто на лекциях приходилось слышать реплики наподобие «Я очень консервативен в одежде и питании, но покупаю каждую новую модель горных лыж, ведь я фанат горнолыжного спорта! Так кто же я: новатор или консерватор?» Из рассматриваемой модели сегментирования принято исключать сферы, с которыми потребитель связан на уровне профессии, хобби, увлечения или других особых обстоятельств. Конечно, преданный своему делу художник не пройдет мимо новой кисти, но это никак не соотносится с психологическими особенностями его личности. 

В целом же категории «новатор» и «консерватор» не являются относительными. Как уже говорилось выше, новаторство и консерватизм, как склонность к риску или излишняя пугливость, являются обусловленными свойствами характера, а не степенью вовлеченности в предмет рынка. Результаты упомянутого ранее исследования агентства Quans Research эту гипотезу полностью подтверждают.


Вместо постскриптума.

Эта статья стала первым материалом, созданным на новом компьютере MacBookAir от компании Apple, приобретенным автором взамен ноутбуку Sony Vaio. Более того, это первая в жизни тридцатипятилетнего автора статья, написанная в операционной системе MacOS. Новаторство — это непросто:)


Новые статьи:

Старые статьи:


Потребительские модели поведения на продуктовых рынках: факторы формирования

Маркетологи всегда стремились классифицировать потребительскую аудиторию, чтобы четко понимать, какие социальные группы и по какому принципу делают покупки. Вспомним ставшее классическим деление людей на новаторов, живо реагирующих на свежие предложения рынка, и консерваторов, отдающих предпочтение «старым», «проверенным» брендам. Это лишь один из множества ракурсов, под которым можно рассматривать потребителя. Реальность гораздо более разнообразна.

Понимая это, компания «Старт Маркетинг» провела собственное исследование региональных продуктовых рынков, чтобы выделить характерные именно для данных рынков типы потребителей, определить долю каждого типа в общей массе и, самое главное, обозначить ключевые типоформирующие факторы.

География исследования включала в себя пять городов Центральной России: Брянск, Тулу, Пензу, Саратов и Самару, отличающиеся друг от друга как численностью населения, так и социально-экономическими показателями [1]. Для репрезентативности данных, при формировании выборки учитывались возрастные квоты в соответствии с данными Росстата [2] для каждого из этих городов. Следовательно, возрастной состав групп в каждом городе был идентичен. 

В результате исследования были выделены основные модели поведения жителей изучаемых городов при покупке продуктовых товаров. Заметим, что некоторые из этих моделей уже использовались маркетологами в более ранних классификациях, другие модели органично дополняют существующие классификационные схемы. 

Таблица 1. Классификация потребителей по ролевым моделям поведения при покупке продуктов питания

Итак, по критерию ролевой модели поведения на продуктовом рынке можно выделить следующие типы потребителей:

1. Консерваторы – люди, предпочитающие приобретать продукцию одних и тех же производителей, которым они доверяют. Консерваторы отвергают все риски, связанные с потреблением. И если на рынке уже существуют «киты» производства, давно себя зарекомендовавшие, то консерваторы не ищут, и не хотят признавать новых, пусть даже более усовершенствованных товаров.

2. Новаторы – в противоположность консерваторам, это люди, склонные «попробовать» все новинки, появляющиеся в продаже, порой не обращая внимания на неоправданно завышенные цены.

Консерваторы и новаторы – крайние (противоположные) группы общества, первыми принимающие или неуклонно отвергающие все новинки.

3. Прагматики – люди, которые отвергая форму представления продукта, ориентируются на содержание при минимальных финансовых затратах. Любые внешние изыски воспринимаются ими лишь как повод заплатить дополнительные деньги, к чему прагматики не готовы. Они настроены приобретать продукты питания по минимальным ценам с необходимым и достаточным количеством плюсов.

4. Эстеты – люди, отличающиеся от прагматиков склонностью к внешней красоте товаров. Они склонны переплачивать за форму, за красивую упаковку, внешний вид товара, а не содержание.

Ясно, что прагматики и эстеты – две противоположности по своему отношению к «форме» и «содержанию» продукта.

5. Патриоты – группа людей, которые отдают предпочтение продуктам питания российского производства, причем, в основном, местного (своего или близлежащих городов). Основной аргумент патриотов – свежесть продуктов, обеспечиваемая отсутствием дальней транспортировки.

6. Перфекционисты – люди, ищущие в продуктах питания наилучшее качество, причем не общепризнанное, а основанное на собственном опыте, вкусах и предпочтениях. Такие люди в первую очередь обращают внимание не на известность бренда, цену на продукт, географию производства, а на фактический состав покупаемой продукции, соответствие продукции ГОСТам, отсутствие в продукте ГМО. Перфекционистам присущи такие черты, как скрупулезность, повышенное внимание к мелочам. Они постоянно читают состав на упаковке, ищут самые полезные продукты. В отличие от прагматиков, у которых на первом месте среди предпочтений стоят финансовые затраты, перфекционисты первое место уделяют наилучшему качеству товара.

7. Конформисты – группа людей, ориентирующихся на большинство. Такие люди зачастую интересуются у знакомых, или даже продавцов, какой товар покупают больше всего другие люди, и покупают его сами. У таких людей нет собственного мнения относительно конкретного товара, они не тратят, и, возможно, не хотят тратить время на выбор продуктов питания и изучение их составов.

Модель потребления конкретного человека может включать в себя различные роли. Например, могут быть сочетания прагматиков-консерваторов или перфекционистов-патриотов. Только группы, которые взаимоисключают друг друга, не могут быть совмещены в одном потребителе. Так, прагматик не станет эстетом, а консерватор – новатором. Наиболее многочисленные модели, исходя из исследования (независимо от динамики по городам), – прагматики, консерваторы и патриоты. Они формируют основную «массу» покупателей на этапе зрелости в жизненном цикле товара.

Подведем предварительные итоги. Существует семь базовых моделей потребительского поведения на продуктовых рынках и семь соответствующих им типов потребителей.

Ключевой вопрос для маркетолога: почему те или иные модели поведения, будучи широко распространенными в одних городах, в других менее востребованы? Ответ на этот вопрос имеет прикладное значение и может помочь в решении следующих задач:

  • определение приоритетных локаций при выводе продукта на региональные рынки;
  • определение ключевых «месседжей» рекламной кампании.

Из исследования «Старт Маркетинг» следует, что соотношение моделей поведения, а следовательно и потребительских типов, определяется такими факторами, как население города, уровень благосостояния и средний возраст аудитории.

 

Факторы, влияющие на генезис потребительских моделей поведения

Рассмотрим влияние различных факторов на генезис каждого из перечисленных типов потребителей: консерваторов, новаторов, прагматиков, эстетов, перфекционистов, конформистов и патриотов.

На приверженность к консерватизму при выборе продуктов питания определенное влияние оказывает уровень дохода населения: чем ниже доход, тем меньше люди склонны экспериментировать, пробовать неизведанные товары. Значимым фактором является и величина города – в больших городах люди больше склонны к экспериментам, чем в малочисленных.

График 1. Зависимость доли консерваторов от численности населения города

В исследовании «Старт Маркетинг» рассматривались только областные центры, но даже здесь видна разница в зависимости от численности проживающего в городе населения. Самый многочисленный город – Самара – меньше всего склонен к консерватизму, а города с наименьшим населением – Брянск и Тула – больше всего. Таким образом, исследование доказывает ниспадающую динамику доли консерваторов с возрастанием численности города.

Доля новаторов среди горожан тоже зависит от общей численности населения города. Однако зависимость здесь иная. Из графика 2 видно, что с увеличением населения города, доля новаторов в нём возрастает. В этом ключе неудивительно, что больше всего потребителей этого типа – в Самаре (1 165 тыс. человек) и Саратове (838 тыс. человек).

График 2. Зависимость доли новаторов от численности населения города

Перейдем к прагматикам. Социально-экономические корни «прагматизма» кроются в относительно невысоком уровне жизни. Чаще всего прагматиками вынужденно становятся люди с небольшим среднедушевым доходом. Поэтому в городах с более низким показателем благосостояния, доля прагматиков возрастает, что видно из графика 3.

График 3. Зависимость доли прагматиков от уровня благосостояния в городе

Увеличение индивидуального дохода может повлечь изменение потребительского поведения человека и его выход из группы «прагматиков». Однако прагматизм может быть и частью натуры индивида. В этом случае колебания в доходе не будут отражаться на его потребительском поведении.

Из рассматриваемых городов больше всего доля прагматиков среди жителей Самары. Видимо, это связано с тем, что относительно прожиточного минимума средний доход на душу населения в этом городе не так уж велик. Меньше всего доля приверженцев сэкономить среди жителей Тулы – здесь при самом большом среднедушевом доходе прожиточный минимум не самый большой, а следовательно мотив экономии не является главенствующим.

Итоги исследования для группы «эстеты» систематизированы в графике 4.

График 4. Зависимость доли эстетов от уровня благосостояния в городе

Из графика видно, что доля эстетов находится в прямой зависимости от уровня благосостояния в городе. Точнее, с увеличением благосостояния жителей города, число эстетов в нём возрастает.

«Эстетов» больше всего в Туле, где среднедушевой доход самый высокий из рассматриваемых городов. Меньше всего «эстетов» в Пензе, где при небольшом среднем доходе, уровень цен (исходя из прожиточного минимума) высок. Так что жителю Пензы в большинстве случаев не до эстетического удовольствия при покупке продуктов питания.

Доля группы перфекционистов в городах исследования представлена в графике 5.

График 5. Зависимость доли перфекционистов от уровня благосостояния в городе

График показывает, что доля перфекционистов уменьшается при увеличении уровня благосостояния в городе. Из исследуемых городов больше всего доля перфекционистов в Брянске и Пензе.

Доля группы конформистов в городах исследования представлена в графике 6.

График 6. Зависимость доли конформистов от численности населения города

Из графика следует, что наибольшая доля конформистов среди жителей Самары. Вероятная причина – высокий ритм жизни в мегаполисе. В этих условиях кропотливый выбор товаров, которые принципиально не отличаются друг от друга, воспринимается как бесполезная трата времени.

В целом, как доказывает график, с увеличением численности города, доля конформистов в нем возрастает.

Отдельно стоит рассмотреть группу патриотов. Динамика этой группы в разных городах напрямую не связана ни с уровнем жизни, ни с численностью горожан. Уровень «патриотизма» (т.е. однозначного предпочтения продуктам местного производства) зависит от рынка конкретного продукта и налаженной в регионе системы производства этого продукта. Рынки с конкурентоспособным местным предложением, подкрепленным продуманной стратегией продвижения, автоматически генерируют широкие массы патриотов – потребителей, ориентированных на покупку «своего», «родного».

Из городов, попавших в выборку «Старт Маркетинг», самая многочисленная доля патриотов – среди жителей Тулы и Пензы. Товар «издалека» может не прижиться на этих рынках, либо на вывод продукта там потребуется много материальных и временных ресурсов.

Также представляет интерес рассмотрение ролевых моделей потребления в зависимости от возраста. Рассмотрим график 7.

График 7. Изменение доли приверженцев ролевых моделей потребления в зависимости от возраста

Из данного графика видно, что с увеличением возраста социальной группы доля прагматиков, консерваторов и патриотов в ней увеличивается, а доля эстетов, новаторов и перфекционистов, напротив, снижается. При этом доля конформистов примерно одинакова во всех возрастных группах.

Графическое сравнение всех рассмотренных моделей потребительского поведения в зависимости от города представлено для наглядности в графике 8.

График 8. Динамический потенциал моделей потребительского поведения и доля каждой модели в исследуемых городах

 

 

Основные выводы исследования:

 

  1. С увеличением численности населения города в нём возрастает доля новаторов и конформистов, и одновременно снижается доля консерваторов.
     
  2. С увеличением уровня благосостояния в городе в нём уменьшается доля прагматиков и перфекционистов, но увеличивается доля эстетов.
     
  3. Доля прагматиков, консерваторов и патриотов наиболее высока среди пожилых людей.
     
  4. Доля эстетов, новаторов и перфекционистов наиболее высока среди молодежи и людей среднего возраста.
     
  5. Динамика доли патриотов в населении города, в отличие от динамики других ролевых моделей, в меньшей степени зависит от демографических факторов (численность населения) и экономических факторов (благосостояние). В основном эта динамика определяется сугубо производственными и маркетинговыми факторами (развитость местного продуктового рынка, наличие системы продвижения местных товаров и т.п.).

 


1 — размер выборки 1400 респондентов
2 — использовались данные Росстата о возрастных группах населения за 3 квартал 2011 года

 

 

9. Классификация потребителей. Маркетинг: конспект лекций

9. Классификация потребителей

Одной из основных целей маркетинга является проведение грамотной стратегии продвижения товара на рынке, где очень важно выявить наиболее существенные, крупные целевые группы потребителей, которые отличаются между собой, но имеют общие внутригрупповые интересы (нужды, потребности).

Определяют пять типов потребителей:

1. Индивидуальные – это потребители, приобретающие товары только для своих личных нужд. Например, одинокие люди или живущие самостоятельно граждане.

Предметами индивидуального пользования является одежда, обувь, личные вещи (за исключением покупок в подарок). В первую очередь данных потребителей интересуют потребительские качества товара: полезность, цена, внешний вид, упаковка, сервис, гарантии. Однако на данный момент рынок индивидуальных потребителей в России относительно узок.

2. Семьи или домохозяйства – это группа покупателей продуктов питания и непродовольственных товаров, за исключением личных вещей. Решения принимаются совместно супругами, либо главой семьи.

3. Посредники – это тип потребителей, приобретающих товар для последующей перепродажи. Посредников не интересуют потребительские качества товара, их заботят меновые характеристики – цена, предъявляемый спрос, рентабельность, быстрота обращения, срок хранения и т. п. Посредники – это более профессиональные покупатели в отличие от семей и индивидуальных потребителей. Предъявляемый ими спрос может быть как достаточно широким, так и достаточно узким.

4. Снабженцы или представители фирм, т. е. покупатели товаров промышленного назначения. Они покупают товар для дальнейшего его использования в производстве, поэтому учитывается все: цена, количество, быстрота поставок, размер транспортных издержек, полнота ассортимента, репутация фирмы на рынке, уровень сервиса и многое другое.

5. Чиновники или государственные рабочие. Особенность заключается в том, что при приобретении того или иного товара чиновник распоряжается не своими деньгами, а казенными, и, следовательно, эта процедура бюрократизирована и формализована. Важными критериями при выборе поставщика или производителя является надежность, лояльность, честность, личные связи и т. п.

Международный рынок выделяет и такой тип потребителей, как иностранные юридические и физические лица.

Существует и традиционная классификация потребителей по следующим критериям.

1. Пол: существуют товары с четкой половой принадлежностью – бюстгальтеры, платья, электробритвы, курительные трубки, пена для бритья и т. д. Бывают мужские и женские модели: сигареты, дезодоранты, брюки, рубашки и т. п.

2. Возраст.

3. Доход.

4. Образование.

5. Социально-профессиональный критерий.

6. Быстрота реакции на новую информацию или появление нового товара на рынке. Принято делить потребителей на следующие группы:

1) «новаторы» – потребители, рискнувшие попробовать новинку;

2) «адепты» – последователи, делающие товар модным и известным;

3) «прогрессисты» – потребители, обеспечивающие массовый сбыт на стадии роста товара;

4) «скептики» – подключаются спросу на стадии насыщения;

5) «консерваторы» – проявляют спрос, когда товар становится «традиционным».

7. Тип личности: выделяются четыре основных психологических типа – сангвиник, флегматик, холерик, меланхолик. Практическое применение данной классификации в маркетинге достаточно затруднительно, так как сложно с помощью 10 – 12 вопросов теста определить тип личности.

8. Стилю жизни: анализ ценностей, отношений, ритма жизни, поведения личности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Сильная экономика | Консерваторы

Поддержка работающих семей

С 2010 года консерваторы ежедневно помогали в среднем более 1000 человек на работу.

За последнее десятилетие мы сосредоточились на том, чтобы работа всегда приносила прибыль, особенно для тех, кто больше всего нуждается в поддержке. Мы значительно повысили минимальную заработную плату и ввели и последовательно повышали национальную прожиточную заработную плату. Мы удвоили размер личного пособия до 12 500 фунтов стерлингов, чтобы каждый мог заработать приличную сумму до того, как будет облагаться налогом.И мы убедились, что государственная пенсия идет в ногу с заработка.

В первые месяцы мы объявили об увеличении прожиточного минимума в стране до двух третей среднего заработка, который в настоящее время прогнозируется на уровне 10,50 фунтов стерлингов в час, и расширили его охват для всех, кто старше 21 года. Это означает повышение средней заработной платы на 4 000 фунтов стерлингов в год. год для четырех миллионов человек к 2024 году.

Чтобы помочь молодым людям встать на ступеньку в сфере занятости, мы отменили взносы работодателей на национальное страхование для детей младше 21 года и учеников младше 25 лет.

Консерваторы налоговая гарантия

Мы обещаем не повышать ставки подоходного налога, национального страхования или НДС. Это налоговая гарантия, которая защитит доходы трудолюбивых семей в следующем парламенте.

Мы не только хотим заморозить налоги, но и сократить их. В следующем году мы увеличим порог национального страхования до 9 500 фунтов стерлингов, что означает снижение налогов для 31 миллиона работников. Нашей конечной целью является обеспечение того, чтобы первые 12 500 фунтов, которые вы заработали, были полностью свободны от налогов, что позволило бы положить в карманы людей почти 500 фунтов в год.

Мы будем использовать нашу свободу от ЕС для улучшения налогового режима Великобритании — не в последнюю очередь путем отмены налога на тампоны.

Помощь родителям

Мы хотим дать родителям свободу, поддержку и выбор для того, чтобы заботиться о своих детях так, как это им выгодно. Мы создадим новый фонд в 1 миллиард фунтов стерлингов, чтобы помочь создать более качественный и доступный уход за детьми, в том числе до и после школы, а также во время школьных каникул.

Для многих семей затраты на электроэнергию являются основным источником финансового давления.Мы сохраним существующий энергетический лимит и введем новые меры для снижения счетов. Мы также предоставим Управлению по конкуренции и рынкам расширенные полномочия по борьбе с грабежами потребителей и плохой деловой практикой.

Мы признаем, что счета за воду могут быть основным источником финансового давления, поэтому продлят водные льготы для тех, кто на юго-западе.

Защита наших пенсионеров

Вступив в правительство в 2010 году, консерваторы предприняли решительные действия для защиты пенсионеров Великобритании.«Тройной замок» мы ввели означает, что те, кто работал и положить в течение многих десятилетий могут быть уверены в том, что государство будет там, чтобы поддержать их, когда им это необходимо. Мы сохраняем тройной замок, оплату зимнего топлива, проездной билет для пожилых людей и другие пенсионные льготы, обеспечивая пожилым людям безопасность и достоинство, которого они заслуживают. Мы признаем ценность бесплатных телевизионных лицензий для лиц старше 75 лет и считаем, что они должны финансироваться BBC.

Некоторые работники, непропорционально женщины, которые зарабатывают от 10 000 до 12 500 фунтов стерлингов, упускают пенсии из-за лазейки, от которой страдают люди, получающие чистую пенсию.Мы проведем комплексный обзор, чтобы выяснить, как решить эту проблему.

Консервативных компаний — Conservapedia

Ниже приведен неполный список коммерческих компаний, которые обычно поддерживают консервативные принципы, отдельных лиц и / или организаций. (Эти компании перечислены в алфавитном порядке.) Этот список основан главным образом на официальной, корпоративной деятельности, но также на деятельности, одобренной, но не спонсируемой компаниями.
(Примечание: индикаторы консервативного интереса могут внезапно измениться. Чтобы быть уверенным, мы предлагаем, чтобы наши читатели также проводили исследования самостоятельно.Если в этом списке найдены неточные записи, обновите их!)

Очень консервативный

Ниже приведены компании, которые открыто поддерживают консервативные принципы, но отказываются поддерживать большинство, если не все либеральные.

Довольно консервативный

Следующие компании поддерживают некоторые консервативные причины и принципы, но, похоже, не занимают твердую позицию исключительно в их пользу. Они обычно предлагают незначительную поддержку либеральным причинам, но с точки зрения статистики [22] все еще более консервативны, чем нет.

  • Abbott Laboratories (Similac, Pediasure, Pedialyte и др.) [23] [24]
  • Applebee’s (DineEquity, Inc.) [25] [26] [27]
  • Arby’s (Roark Capital Group) [28] [29] [30] [31]
  • Храбрый [32]
  • Bass Pro Shops [33] [34] [35] [36]
  • Dodge / Ram Trucks (FCA / Stellantis) [37] [38]
  • Гитарный центр (родитель друзей музыкантов) [27] [39] [40] [41]
  • Flowers Foods (Wonder Bread, Tastykake, Nature’s Own, Bunny Bread, Mrs.Freshley’s, HomePride и др. [42] ) [43] [44] [45]
  • Gold’s Gym (TRT Holdings) [46]
  • Goya Foods [47] [48] [49] [50] [51] [52]
  • Murphy USA [53] [54]
  • New Balance [55] [56] [57] [58]
  • Omni Hotels (TRT Holdings) [46]
  • Outback Steakhouse (Bloomin ‘Brands) [59] [60] [61]
  • Прогрессивное страхование [62] [63]
  • ProPay [64] [65]
  • Publix Super Markets, Inc. [66] [67] [68]
  • Ремингтон (Cerberus Capital Management, в состав которого входит Marlin Firearms & Advanced Armament Corporation) [69] [70]
  • Городские экипировщики [71] [72]
  • White Castle System [73] [74] [75] [76]
  • Винн-Дикси (Юго-восточные бакалейные лавки) [77] [78]
  • Yuengling (компания по производству крафтового пива) [57] [79]

Слегка консервативный

Следующие компании, похоже, демонстрируют небольшие склонности или предпочтения относительно консервативных принципов и причин, но не кажутся твердыми или решительными в этой тенденции.Либеральные причины обычно также поддерживаются, по крайней мере частично, но, в целом, они, как правило, предпочитают консерватизм.

  • Ace Hardware Corporation [80] [81] [82] [83]
  • American Greetings Corp [84]
  • Amway / Alticor Inc. [85]
  • Anheuser-Busch [86]
  • AutoZone Inc. [87] [88]
  • Bed Bath & Beyond (родитель Buy Buy Baby, магазин рождественских елок, мировой рынок Cost Plus и One Kings Lane) [13] [89]
  • BJ’s Restaurant & Brewhouse [90]
  • Blue Bell [91]
  • Карл-младший [73] [92] [93] [94]
  • CenturyLink [95] [96]
  • Cracker Barrel Old Country Store [97] [98] [99]
  • Domino’s Pizza [59] [73] [100] [101]
  • Dr. Pepper Snapple Group (Dr. Pepper, 7UP, Mott’s, Snapple, A & W Root Beer, Crush и т. Д.) [102] [103] https: //www.2ndvote.com / business-entity / snapple /
  • Expedia (включая Hotels.com, Orbitz, Trivago, Travelocity и Hotwire) [104] [105]
  • Fruit of the Loom (Berkshire Hathaway) [106] [107]
  • Hanes [108] [109]
  • KFC (Yum! Brands) [110] [111]
  • Koch Industries (Angel Soft, Нефтеперерабатывающая компания Rock Island, Invista, Koch Minerals, Грузия-Тихоокеанский регион, Molex, Koch Fertilizer, Flint Hills Resources, Трубопровод Koch, Матадорская компания крупного рогатого скота и Guardian Industries) [112] [ 113] [114]
  • Лас-Вегас Сэндс (казино и курорт) [115] [116]
  • л.L. Bean [117] [118] [119] [120] [121]
  • Long John Silver (Yum! Brands) [110]
  • Менардс [122] [123]
  • Perry Ellis International (владеет несколькими брендами одежды) [124] [125]
  • Ross Stores [126] [127]
  • Staples Inc. [27] [128]
  • Taco Bell (Yum! Brands) [110] [129] [130] [131]

Дискуссионный ли консервативный

Ниже приведены компании, которые дают смешанные сигналы, некоторые в поддержку консервативных принципов, а некоторые наоборот.Это противоречивое действие делает их убеждения и намерения трудно различимыми с уверенностью, что требует некоторых дебатов.

больше не консервативный

Это организации, которые исторически могли проявлять консервативные интересы, но, похоже, больше этого не делают. Хотя иногда их воспринимают как консервативных, их недавние действия указывают на обратное.

Нейтральный

Это компании, которые, похоже, не занимаются какой-либо политикой, вместо этого сосредоточившись исключительно на управлении своим бизнесом.

  • 7-Eleven (Seven & I Holdings) [274] [275]
  • Advance Auto Parts [276]
  • Aeropostale [277] [278]
  • Air Canada [279]
  • Aldi [280] [281]
  • Американская Финансовая Группа (Страхование) [282]
  • Бар-гриль Applebee’s Neighborhood (DineEquity, Inc.) [283]
  • AutoNation [284]
  • бутерброды с блинами [285]
  • Бостонский рынок (ресторан) [286]
  • Champs Sports (принадлежит Foot Locker) [287]
  • кинотеатров Cinemark (родитель кинотеатров Rave Cinemas и Century)
  • Circle K (Couche-Tard) [288]
  • Crazy 8 (продавец одежды) [289]
  • CST Brands (продавец топлива и удобство; родитель Ultramar)
  • Камберлендские фермы (розничный продавец топлива и удобрений) [290]
  • DHL [291]
  • Долларовое дерево [292]

См. Также

Рекомендации

,

Консерваторов

Введение

Эта страница была создана в 2014 году как раздел в разделе «Сторонники», где она появилась рядом со сборниками сторонников налога на выбросы углерода, таких как государственные должностные лица, лидеры мнений и ученые и экономисты. В 2019 году мы переместили его в раздел «Проблемы», что свидетельствует о том, что консервативное движение США в значительной степени лишено сторонников значимых действий в области климата, а тем более — жесткого налога на выбросы углерода.

Катализатором этого изменения стал пост Дэвида Робертса, вышедший в апреле 2019 года. Не надо ждать, пока консерваторы придут к вопросу об изменении климата.(Эмили Аткинс опубликовала более короткую, но похожую статью 8 мая в «Новой республике», «Республиканцы мертвы для планеты Земля».) Как и большинство работ Робертса по климатической политике, этот пост проницателен и без прикрас. Здесь он сгруппировал правые / республиканские выражения интересов климатической политики в три подхода: ассоциации, либертарианство, инновации, и нашел каждый желающий:

«Подход ассоциаций» пытается идентифицировать существующие консервативные идентичности, подгруппы, такие как ветераны или католики, которые могут быть убедительными в климате.Ни одно из этих усилий не увенчалось успехом ни в одном заметном масштабе.

«Либертарианский подход» предлагает климатические решения, подходящие для фискальных консерваторов, такие как углеродные «налоговые и дивидендные» системы, которые не увеличивают размер правительства. Несмотря на безграничную веру, которую многие вложили в этот подход, он также мало что дал.

«Инновационный» подход направлен на то, чтобы сузить политику в области климата, которая пересекается с существующими консервативными интересами, которые, как я писал в этом посте, составляют субсидии для компаний, работающих на ископаемом топливе, для их исследований о том, как мы можем продолжать сжигать ископаемое топливо.Ох и ядерный.

В своем посте Робертс также использовал ряд исследований, в том числе демографический анализ «большой сортировки» Америки по городским и сельским районам и теорию «моральных оснований» Джонатана Хайдта, утверждая, что «изменение климата само по себе оскорбительно для консервативных ценностей. » Его диагноз: «Необходимо сделать население менее консервативным».

Дом республиканца поддерживает плату за углерод

В ноябре 2018 года республиканец Палаты представителей Фрэнсис Руни (FL-19) присоединился к шести членам Демократического конгресса, включая Республиканскую республику.Тед Дойч, соучредитель Совета по климатическим решениям, является соавтором Закона об энергетических инновациях и углеродных дивидендах. EICDA наложит начальный «восходящий» сбор в размере 15 долларов США за тонну CO2 при сжигании ископаемого топлива, причем ежегодный сбор будет увеличиваться на 10 долларов США за тонну. Все доходы будут помещены в целевой фонд, доходы которого будут возвращены в качестве «дивидендов» домохозяйствам США.

Этот закон воплощает в себе подход, основанный на принципах вознаграждения и дивидендов, который поддерживается Гражданским климатическим лобби и долгое время поддерживается Центром углеродных налогов, защитником климата Джеймсом Хансеном и другими.Углеродный заряд, воплощенный в EICDA, является агрессивным, требуя всего девять лет, чтобы превысить 100 долларов США / тонну (хотя можно сказать, что наступающие климатические явления, такие как таяние ледяных шапок, требуют более крутой траектории). В этом смысле совместное спонсирование законопроекта республиканцем Руни, республиканцем, является важным позитивным шагом.

Но не прорыв. Член палаты представителей Руни, кажется, не борется активно за его счет. EICDA едва виден на его веб-сайте, где он бесполезно числится на труднодоступной странице для совместно спонсируемых счетов и не указан в Rep.Сайт Deutch, который включает в себя как пресс-релиз для счета, так и видео на YouTube, в котором излагаются его обоснование для его избирателей и нации в целом. Основываясь на поиске в Google и своем веб-сайте, член палаты представителей Руни, как правило, воздерживается от рекламы и вместо этого выражает свою пропаганду климата в общих чертах. Сдержанность Руни отстаивать свой законопроект о гонорарах и дивидендах резко контрастирует с готовностью Республиканской партии Джастина Амаша сопротивляться республиканской ортодоксальности в призыве к импичменту президента Трампа.

Хрупкость консерваторов на климатических действиях

Не может быть более убедительного климатического отступника, чем Джерри Тейлор, непреклонный отрицатель климата в течение его двух десятилетий пребывания в Институте Катона, но с 2014 года энергичный сторонник климатических действий в Центре Нисканена, аналитическом центре, который он основал в этом году ,

«Что изменило мое мнение об изменении климата?», Публикация Тейлора в мае 2019 года на новом правоцентристском сайте «Оплот» рассказывает о его переходе от отрицания к адвокату.Что, пожалуй, наиболее поразительно в этом, так это отрывок из электронного письма Тейлора, объявляющего о публикации:

[M] Ваш опыт показывает, что аргумент управления рисками резонирует с консервативной аудиторией сильнее, чем захват их отворотами и крики о науке (как бы это ни было оправданно). Соответственно, пожалуйста, прости меня, поскольку я предложил больше агностицизма [в моем посте «Оплот» », чем я действительно чувствую в отношении силы научного обоснования для действий. Нам нужно дать консерваторам возможность принять климатические меры, не вынуждая их публично признать, что Эл Гор был прав с самого начала (хотя он и был) .(выделение добавлено)

Печальная правда в том, что Тейлор, вероятно, прав.

    * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

(Остальная часть этой страницы, написанная и опубликованная в период с 2014 по начало 2017 года, сохранена для исторической ценности.)

Некоторые консерваторы были готовы обсудить и даже одобрить налоги на выбросы углерода в качестве краеугольного камня климатической политики, которая соответствует их принципам свободного рынка и индивидуального выбора, хотя во многих случаях эта поддержка оказывается сильно застрахованной.На момент написания этой статьи (май 2017 года) существует три основных направления поддержки — или, по крайней мере, открытости — налогообложения углерода среди консерваторов в США:

  1. Постановление от марта 2017 года, «выражающее приверженность Палаты представителей консервативному управлению окружающей средой», подписанное 20 республиканцами Палаты представителей.
  2. Совет по климатическому лидерству, который в феврале 2017 года опубликовал «Консервативное обоснование углеродных дивидендов», политическое резюме, подписанное, среди прочего, высокопоставленными республиканскими государственными деятелями Джорджем Шульцем и Джеймсом Бейкером.
  3. Центр Нисканена, либертарианский аналитический центр, возглавляемый бывшим специалистом по климату Джерри Тейлором, ставшим ульем вдумчивой, аналитической пропаганды налога на углерод, основанной на идеологии свободного рынка.

Эта страница суммирует недавнюю деятельность этих групп, которая идет вразрез с отрицанием науки о климате, которое стало отличительной чертой Республиканской партии, до и во время администрации Трампа. Она также собирает заявления консервативных комментаторов и других правых. склонность общественных деятелей поддержать углеродное налогообложение — часто, но не исключительно, как потенциальный источник дохода, чтобы уменьшить U.S. Дефицит бюджета или финансирование сокращения других налогов, таких как налог на прибыль.

Прежде чем мы углубимся, у нас есть три статьи для обзора.

Одним из них является пост Бена Адлера в 2015 году в Гристе, в котором анализируются три противоположных направления мысли о климатической политике среди так называемых консервативных политических интеллектуалов. Миниатюры позиций Адлера по климатической политике и экономике, озвученные видными консерваторами, включая Росса Дутата, Чарльза Краутхаммера, Рейхана Салама, Грега Мэнкью и 11 других, делают его интересным и информативным.

Еще одна статья Теда Холстеда «Атлантика» за ноябрь 2015 года «Республиканское решение проблемы изменения климата». Подзаголовок: «Республиканцы имеют возможность предложить рыночное решение проблемы изменения климата, так почему же они этого не делают?», Эта статья является скорее исследованием того, почему GOP должен поддерживать налог на выбросы углерода , чем объяснением того, почему они нет. Холстед основал Совет по климатическому лидерству год спустя.

Третий — пронизывающая мартовская статья 2017 года в Yale Environment 360 (опубликованная в Школе исследований лесного хозяйства и окружающей среды), «Преобразование климата: консерваторы, которые переходят сторону на потепление».

1. 2017 Дом Г.О.П. Климатическая Резолюция

В марте 2017 года 17 членов Палаты представителей от Республиканской партии вновь опубликовали резолюцию 2015 года, «выражающую приверженность Палаты представителей консервативному управлению окружающей средой». (Еще три подписаны в мае.) В блоге в марте мы назвали резолюцию «позитивным, если не остановить шаг в возможном появлении критической массы республиканских должностных лиц, чтобы поддержать и в конечном итоге проголосовать за углеродный налог для борьбы с изменением климата». «.

Share

На карте показаны 17 членов Дома Республиканской партии, которые подписали мартовскую резолюцию 2017 года, которая обсуждалась в тексте.Их ряды выросли до 20 в мае.

Резолюция не требует введения налога на выбросы углерода или каких-либо конкретных климатических действий; в нем даже не упоминается «изменение климата», хотя в нем говорится об «изменяющемся климате». Фактически, эта резолюция дословно идентична той, которая была издана восемнадцать месяцев назад, в сентябре 2015 года, также 17 республиканцами Палаты представителей, в которую вошли 10 подписавших новую резолюцию. (Остальные семь подписавшихся с 2015 года не работают — пятеро отказались баллотироваться, а двое потеряли свои места перед демократами в ноябре прошлого года; ни один из них не был «примарирован».Из десяти новых подписавших — считая трех, подписавших резолюцию в мае 2017 года, — четыре были вновь избраны в Палату в 2016 году.)

Тем не менее, резолюция выступает как положительный, если не остановить шаг в возможном появлении критической массы республиканских должностных лиц, чтобы поддержать и в конечном итоге проголосовать за углеродный налог для борьбы с изменением климата.

Резолюция была для республиканцев и только для них — весьма необоснованный способ разжечь небольшой огонь, который не был бы омрачен твердой демократической поддержкой климатических действий.Двадцать подписавшихся в Республиканском доме родом почти равномерно из штатов Трамп (девять подписантов) и штатов Клинтон (одиннадцать), шесть из Нью-Йорка, по три из Пенсильвании и Флориды и восемь из восьми других штатов. Только один из них представляет собой центр штата — Дон Бэкон, который только что выиграл выборы в Палату представителей от Небраски, — хотя три других — с запада горы: Марк Амодей из Невады, Миа Лав из Юты и Майк Коффман из Колорадо. (См. Карту.)

2. Совет по климатическому лидерству
Share

Редакционная поддержка предложения CLC по налогу на выбросы углерода охватывает широкий идеологический диапазон.

Самым значительным событием, которое привлекло внимание к налогам на выбросы углерода в этом году (2017), стало появление Совета по климатическому лидерству и его брифинга за февраль 2017 года «Консервативный подход к углеродным дивидендам». Газета была выпущена под подписью республиканских икон Джеймса Бейкера и Джорджа Шульца, которые оба служили президентам республиканцев в качестве секретарей штатов и казначейств и которые олицетворяют бывшее (до Буша 43, а также до Трампа) республиканское учреждение.

Налог на выбросы углерода, изложенный в кратком изложении совета, начинается с платы за выбросы CO2 в размере 40 долл. США за тонну, которая со временем будет расти с пока еще не установленной ставкой.Сто процентов доходов от выбросов углерода будут возвращены домохозяйствам в качестве дивидендов, что делает предложение первым налогом на выбросы под республиканский бренд с использованием дивидендного подхода, поддерживаемого Citizens Climate Lobby, вместо того, чтобы направлять доходы на снижение корпоративных налогов на прибыль.

Share

Сокращение выбросов CO2 по предложению CLC приведет к увеличению скорости с первоначальных 40 долларов за тонну.

CTC одобрил предложение в день его опубликования, в том числе предложенный Советом обмен », отменяя план чистой энергии администрации Обамы в пользу углеродного налога.«В любом случае важная работа по Плану чистой энергии была в основном завершена», — сказали мы, отметив, что примерно 80 процентов целевого сокращения выбросов в секторе электроэнергетики на 2030 год уже достигнуто к концу 2016 года. «Предлагаемый углерод Налог — это логичный и необходимый следующий шаг, — сказали мы, — прививая стимулы для всей экономики США по замене ископаемого топлива чистой энергией ».

Подробности о предложении CLC можно найти на их сайте.

CLC повторил свой призыв о плате за выбросы углерода в размере 40 долларов США за тонну «в обмен на отмену климатических правил эпохи Обамы» в статье от 9 мая, опубликованной в газете «Нью-Йорк таймс», «Деловая забота о Парижском климатическом соглашении», соавтором которой является Шульц и Холстед.

3. Нисканен Центр

Важным событием с 2014 года стало появление Центра Нисканена в качестве лидера в интересе консерваторов (и особенно либертарианцев) к углеродному налогообложению.

Основатель-директор центра, Джерри Тейлор, был аналитиком по энергетической политике в Институте Катона, где он помог выковать непоколебимую климатическую отрицательность Катона («Я писал скептические разговоры для жизни», — сказал он в интервью в апреле 2017 года) пока погружение в науку о климате не привело его к изменению сердца и повороту на 180 градусов по климату.

В марте 2015 года Центр Нисканена начал полномасштабное нападение на консервативное препятствие климатической политике с провокационной статьей Тейлора «Консервативный случай для налога на углерод». В документе утверждается, что, если консервативный отказ от науки о климате основывается на идеологическом отвращении к командно-административному регулированию, как это предлагается в предлагаемом EPA Плане чистой энергии, консерваторы должны принять и продвигать нейтральный к налогу на выбросы углеродный налог как более эффективный, менее обременительный. Альтернативу «свободного рынка» и сделайте это в ближайшее время, потому что после того, как нормативные акты EPA будут установлены, их будет практически невозможно вырвать.

Тейлор последовал за этой статьей с серией смелых постов в блоге, в которых еще более подробно излагалось его предложение, в том числе эти два в марте 2015 года: . Могут ли углеродные налоги принести двойной дивиденд? и обсуждают налог на углерод , записывая в последнем:

[C] консерваторы должны отказаться от своей политики «просто скажи нет» в отношении изменения климата. Глобальное потепление реально, промышленные выбросы являются основной причиной, а потепление создает риск, который требует ответных мер политики… Налоги на выбросы углерода [C] являются гораздо более эффективным средством контроля выбросов парниковых газов, чем командно-контрольное регулирование.[A] налог на выбросы углерода на уровнях, обсуждаемых в настоящее время в Вашингтоне, не будет чрезмерно обременять экономику, и это особенно верно, если учесть (не климатические) экологические выгоды, которые вытекают из налога, а также выгоды от любых компенсирующих сокращений налогов ,

Последняя статья Тейлора (апрель 2017 года) «Обсуждение налогов на углерод с Ореном Кассом (и Биллом Гейтсом)» — это живой и вдумчивый обзор энергетических разработок во всем мире, особенно в развивающихся странах. В длинной (5000 слов) статье он рассматривает различные принципы консервативного противодействия климатической политике, e.Например, односторонние действия США в отношении климата бесполезны и наносят ущерб самим себе, а преднамеренный отказ от ископаемого топлива поставит бедные страны и людей в постоянную нищету. Документ содержит фактические данные и содержит обнадеживающие данные об экономическом и техническом прогрессе в солнечной и ветровой отраслях, а также о сопутствующих выгодах для чистого воздуха от поэтапного отказа от угля, нефти и газа.

Политики

(Бывший респ.) Боб Инглис, республикаEn

Во время пятого из шести своих сроков в качестве члена Конгресса от Южной Каролины (республиканец, 4-й компакт-диск) в 2008 году Боб Инглис представил законопроект, предлагающий нейтральный к налогу углеродный налог, доходы которого снизят налоги на заработную плату.С тех пор как он покинул свой пост в 2010 году — он был пристрастен к фавориту чаепития Трею Гоуди — Инглис стал активным сторонником углеродных налогов в качестве консервативной альтернативы регулирования рынка, субсидий и систем ограничения и торговли квотами. Его организация RepublicEn безоговорочно призывает «консерваторов [объединить] Америку, чтобы предотвратить потепление климата».

Инглис звучал крайне оптимистично — некоторые могут сказать наивно — заметка в интервью Ensia.com в марте 2017 года, когда его спросили, может ли администрация Трампа отнестись к предложению Бейкера-Шульца об углеродном налоге, объявленном в феврале.2017 год Советом по климатическому лидерству (см. Описание выше):

Я думаю, что мы могли бы увидеть, как Дональд Трамп обнимает это, если бы он подумал сказать об этом на одном из своих митингов: «Америка собирается действовать в первую очередь. Мы собираемся привести мир к решению проблемы изменения климата. Мы собираемся ввести налог на углекислый газ. Мы собираемся компенсировать это дивидендом людям или другими налоговыми сокращениями, а затем мы собираемся наложить его на китайские товары и товары всех остальных, если у них не будет одинакового налога на углекислый газ.Если они хотят подать в суд на нас во Всемирной торговой организации, я привык быть в суде. Итак, мы встретимся там и победим там. И когда мы победим вас, вы сами решаете, хотите ли вы установить ту же цену на углекислый газ у себя дома или продолжать платить налог на вход. В любом случае, с нами все в порядке.

Я знаю [прохождение налога на выбросы углерода] кажется невероятным или даже невозможным. Это выглядит невозможным, но я думаю, что оно пойдет в неизбежное, даже не пройдя через вероятное.

Inglis последовательно указывает на эффективные рынки как на консервативный принцип, утверждая, что для работы рынков цены на ископаемое топливо должны отражать реальные затраты. В январской статье 2016 года в Daily Caller, выступающей за нейтральный налог на выбросы углерода, он написал:

Консерваторам нужно решение, которое не будет развивать правительство, которое доверяет власти ответственных рынков для предоставления инноваций и которое дает людям возможность проявлять личную заинтересованность в принятии собственных решений.Эврика!

Инглис также безоговорочно хвалит науку о климате как окно в «тонкости этого славного творения». Эта цитата и последующие цитаты взяты из интервью Инглиса, опубликованного в «Dallas Morning News» 29 августа 2014 года под заголовком «Вопросы и ответы: Боб Инглис о консервативном деле о налоге на выбросы углерода».

В: Не является ли вмешательство налогового правительства? Сделайте консервативное обоснование для налога.

A: Есть роль для правительства.Это просто честный полицейский в такт, который говорит всем видам топлива, что вы должны «владеть своими собственными затратами», чтобы рынок мог судить о вашем продукте. Мы должны устранить все субсидии. Нет больше Solyndras. Нет больше налоговых льгот на ветер. Больше нет кредитов на электромобили. Больше нет специальных налоговых положений для нефти и газа. Выровняйте игровое поле. Большая проблема заключается в том, чтобы привлечь коллег-консерваторов и убедить их в том, что самой большой субсидией для всех может быть отрыгнуть и сжечь мусорную свалку в небе — бесплатно.Это отсутствие ответственности может быть самой большой субсидией из всех.

В: Многие консерваторы не принимают изменение климата. Почему ты?

A: Я делаю, потому что есть все основания праздновать науку. Наука — это процесс раскрытия тонкостей этого славного творения. Наука улажена? Нет. Наука никогда не улаживается, и мы никогда не узнаем всю славу творения. Но что мы обнаруживаем в науке о климате, так это то, что существует риск, которого мы можем избежать благодаря творческим инновациям, которые исходят от свободного предпринимательства.У нас есть опасность и возможность. Как консерватор, я говорю, что это прекрасная возможность создавать богатство, внедрять инновации и продавать инновации по всему миру.

В: Так почему консерваторы отвергли науку?

A: Это было представлено как мрак и мрак, это апокалиптическое видение. Отрицание — довольно хороший механизм преодоления. Вторая причина заключается в том, что предполагаемое решение — более крупное правительство, которое больше платит налоги, больше регулирует и уменьшает свободу. Учитывая это, консерваторы сомневаются, есть ли у нас проблемы.

В выпуске «Утренние новости о Далласе» есть и другие показательные цитаты. Для получения дополнительной информации об Inglis, см. Консервативный случай для налога на выбросы углерода (Houston Business Journal, 20.02.14), и могли ли республиканцы когда-либо поддерживать налог на выбросы углерода? Боб Инглис так думает (Washington Post, 14.03.13).

Бывший государственный секретарь США Джордж Шульц

(Материалы в этом подразделе следует рассматривать как предшественников совместного спонсирования Шульцем краткого изложения выпуска 2017 года Совета по климатическому лидерству, подробно рассмотренного выше.Обратите внимание, что Шульц был одним из 32 подписавшихся в ноябре 2015 года в Центре по налогам на выбросы углерода, призывающем Парижских участников переговоров по климату к налогу на выбросы углерода.)

секретарь Шульц, который служил Pres. Никсон в качестве министра труда и казначейства и директор OMB, а также Pres. Рейган, как государственный секретарь, является активным сторонником подхода, основанного на принципах гонораров и дивидендов, в отношении налогообложения углерода.

В 2013 году он и лауреат Нобелевской премии по экономике Гэри С. Беккер опубликовали статью «Почему мы поддерживаем углеродный налог» в Wall Street Journal. Их статья — убедительное и элегантное изложение аргумента в пользу нейтрального по доходам и постоянно растущего налога на выбросы углерода.

George Schultz bouquet in Friedman column _ Stuff Happens to the Environment, Like Climate Change _ 7 Oct 2015

Том Фридман пишет в New York Times, 7 октября 2015 г.

В октябре 2015 года обозреватель «Нью-Йорк Таймс» Томас Фридман противопоставил обеспокоенность Шульца климату отрицанием ведущих кандидатов в президенты Республиканской партии. Отрывок появляется справа.

В июле 2014 года Шульц принял участие в M.I.T. Часовой веб-семинар Климатической лаборатории по ценообразованию на углерод и налогообложению, наряду с бывшими представителями Боба Инглиса (см. Выше) и Фила Шарпа (D-IN), президента «Ресурсы для будущего».В бравурном спектакле Шульц сформулировал обоснование налога на выбросы углерода (и против ограничения / торговли), в том числе изменчивость цены ограничения / торговли и уязвимость к манипулированию рынком, прямолинейность налога на выбросы углерода и успех (и нейтральность в отношении доходов) Британской Колумбии. налог на выбросы углерода, а также общая сила ценообразования и страховая стоимость налога на выбросы углерода. Аудио вебинара доступно по этой ссылке.

А в марте 2015 года Шульц написал «Подход Рейгана к изменению климата» («Вашингтон пост»), напомнив читателям о смелом ответе президента Рейгана на научную тревогу по поводу истончения озонового слоя Земли, что привело к Монреальскому протоколу, договору о поэтапной ликвидации озона. истощающие химикаты.Шульц призвал лидеров последовать примеру Рейгана, отбросив сомнения и взяв полис страхования климата, прежде чем нас «ограбят реальностью». Шульц пришел к выводу, что надежное финансирование исследований и разработок в области чистой энергии, а также налог на выбросы углерода, не зависящий от доходов, «начиная с малого и увеличивая его до значительного уровня в соответствии с законодательным графиком», «добьются цели» и являются теми видами политики, которые Рейган будет отстаивать предотвратить климатическую катастрофу.

писателей и пандитов

Дэвид Брукс, New York Times и Еженедельный Стандарт:

В «Новый час PBS» (20 февраля 2015 г.) Брукс критиковал выступление президента Обамы о положении дел в Союзе как упущенную возможность сделать смелый шаг, предложив налог на выбросы углерода.Указывая на двухпартийную поддержку со стороны экономистов, Брукс заметил, что налог на выбросы углерода «поднимет доходы, поможет окружающей среде и станет экономическим плюсом».

Питер Ван Дорен, Институт Катона :

Единственная концепция, которую все студенты, даже те, кто спит в задней части лекционного зала, учат на начальном уроке экономики, заключается в том, что цены имеют значение… По мере роста цен количество потребляемых веществ снижается. Таким образом, если при сжигании ископаемого топлива образуются побочные продукты, которые оказывают негативное воздействие на здоровье третьих лиц, а также изменения температуры атмосферы, очевидный урок из экономики заключается в том, чтобы повысить цены на ископаемое топливо достаточно за счет налогообложения, чтобы учесть эти эффекты .Тогда фирмы и потребители будут реагировать на эти цены тысячами разных способов, чистым результатом которых является меньшее совокупное сжигание ископаемого топлива … [Тем не менее] избиратели и их выборные должностные лица сопротивляются этому простому пониманию и вместо этого предпочитают устанавливать только стандарты энергоэффективности для производителей. бытовой техники и автомобилей. Особый акцент на энергоэффективности, а не на ценах, имеет два важных недостатка. Во-первых, более эффективные приборы и автомобили стоят гораздо дороже для достижения эквивалентной экономии энергии, чем налог на потребление ископаемого топлива.Это происходит потому, что более высокие цены на поощряют все возможные пути сокращения потребления энергии, а стандарты эффективности — нет.

Выдержки из «Когда цены неправильные, рынки не работают», в «Нью-Йорк Таймс», «Комната для дискуссий», «Сирена: песня об энергоэффективности», 19 марта 2012 г.

Эндрю Мойлан, R Street Institute:

Консервативный налог на выбросы углерода состоит из трех ключевых компонентов: нейтральность доходов, отмена существующих налогов и реформа регулирования.В сочетании эти политики приведут к меньшему, менее влиятельному правительству; налоговый кодекс, более благоприятный для инвестиций и роста; и сокращение выбросов, которое закон требует, чтобы мы достигли… Реформа должна направлять каждый цент дохода от налога на выбросы углерода на снижение других налоговых ставок или отмену других налогов в целом. Включение одного потока доходов при одновременном отключении других — это то, как мы предотвращаем рост в правительстве… [A] 20 долларов США за тонну выбросов углекислого газа могут принести примерно 1,5 триллиона долларов дохода в течение десяти лет.Этого достаточно, чтобы учесть полное устранение нескольких сборов, которые консерваторы справедливо считают структурно несовершенными или дублирующими: прирост капитала и налоги на дивиденды, налог на смерть и тарифы.

От того, как облагать налогом углерод: консерваторы могут бороться с изменением климата без растущего правительства (American Conservative, 10/2/13).

Холман В. Дженкинс-младший, Wall Street Journal:

Прямой, нейтральный по доходам налог на выбросы углерода, безусловно, является нашей первой лучшей политикой, вознаграждающей бесконечное и непредсказуемое разнообразие инноваций, с помощью которых люди могли бы удовлетворять свои энергетические потребности, одновременно выделяя меньше углерода в атмосферу.

Выдержка из «Рождения климатической мафии», 2 июля 2014 г. (что, помимо этого отрывка, является неизменно анти-климатической реформой).

экономисты

Грегори Мэнкью (Гарвард) : Пожалуй, наиболее широко опубликованным сторонником повышения налогов на топливо в профессии экономиста является Грегори Мэнкью, профессор Гарварда и бывший председатель Совета экономических советников президента (2003–2005 годы) и бывший старший советник кандидату в президенты от республиканцев Митту Ромни.Мэнкью был одним из 32 подписавших «Призыв к парижским посредникам по климатическим переговорам в ноябре 2015 года», а также подписавшим брифинг Совета по климатическому лидерству от февраля 2017 года «Консервативное обоснование дивидендов по углероду».

Мэнкив обосновал необходимость введения налога на выбросы углерода в решительной статье «Один ответ на глобальное потепление» (16 сентября 2007 г.), которую мы обсуждали в нашем блоге. Его статьи, опубликованные в 2006 году в Wall Street Journal (3 января и 20 октября), являются одними из многих живых материалов, доступных в блоге Mankiw, посвященном налогу на топливо, The Pigou Club Manifesto.(Экономист Артур Пигу, 1877-1959 гг., Сформулировал концепцию экономической экстерналии наряду с корректирующими «пиговианскими» налогами.) 31 декабря 2006 г. Мэнкью повторил свои новогодние резолюции 2006 г. из своей статьи WSJ от 3 января 2006 г., в том числе:

Я скажу американскому народу, что более высокий налог на бензин лучше стимулирует сохранение, чем жесткие правила CAFE. Это не только побудит людей покупать более экономичные автомобили, но и побудит их меньше ездить, например, жить ближе к месту работы.Я скажу людям, что плата за проезд — хороший способ уменьшить пробки на дорогах — и с новыми технологиями их становится легче собирать. Я буду защищать налог на выбросы углерода как лучший способ контролировать глобальное потепление.

16 сентября 2006 года в своем блоге Рогофф вступает в клуб Pigou. Мэнкью перечислил около трех десятков других экономистов и ученых мужей, которые публично выступали за повышение налогов Пигова, таких как налоги на бензин или налоги на углерод. В список, в дополнение к нескольким лицам, упомянутым здесь, входят такие выдающиеся деятели экономики, финансов и журналистики, как Алан Гринспен, Гари Беккер, Уильям Нордхаус, Ричард Познер, Энтони Лэйк, Мартин Фельдштейн, Грегг Истербрук и Лоуренс Саммерс.(Ссылки включены.)

Mankiw публикует колонку каждые шесть недель в бизнес-секции NY Times Sunday. В своей колонке 1 июня 2008 года «Проблема корпоративного налога» Мэнкью написал:

У меня есть резервный план для [Сен. Маккейн]: увеличить налог на бензин. Учитывая, что американцы потребляют около 140 миллиардов галлонов бензина в год, увеличение налога на газ примерно на 40 центов за галлон может профинансировать снижение корпоративной ставки, стимулируя экономический рост и уменьшая ряд проблем, связанных с вождением.Действительно, если бы мы увеличили налог на бензин до уровня, который многие эксперты считают оптимальным, мы могли бы собрать достаточно доходов, чтобы отменить подоходный налог с предприятий. И цена на насос все равно будет гораздо ниже в Соединенных Штатах, чем в большей части Европы.

В своей колонке от 22 января 2012 года «Лучшая налоговая система (включая инструкции)» Мэнкью написал:

Налоговые накладки, а не товары: Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что когда вы платите налоги, вы получаете их меньше.Это означает, что налоги на тяжелую работу, сбережения и предпринимательский риск препятствуют этим фундаментальным факторам экономического роста. Альтернатива состоит в том, чтобы обложить налогом те вещи, от которых мы хотели бы получить меньше. Рассмотрим налог на бензин. Вождение вашего автомобиля связано с различными побочными эффектами, которые экономисты называют внешними. К ним относятся заторы на дорогах, аварии, местное загрязнение и глобальное изменение климата. Если бы налог на бензин был выше, люди изменили бы свое поведение, чтобы ехать меньше.Они с большей вероятностью будут пользоваться общественным транспортом, пользоваться автомобильными бассейнами или жить ближе к работе. Стимулы, с которыми они сталкиваются, когда решают, сколько ездить, будут в большей степени соответствовать реальным социальным издержкам и выгодам. Экономисты, суммировавшие все внешние эффекты, связанные с вождением, приходят к выводу, что налог, превышающий 2 доллара за галлон, имеет смысл. Это обеспечит существенный доход, который может быть использован для снижения других налогов. Облагая налогом плохие вещи больше, мы могли бы облагать налогом хорошие вещи меньше.

Хотя это и некоторые другие заявления Мэнкиу касаются налогов на бензин, а не на углерод, они могут считаться смелыми близким советником кампании Ромни за президента.

Артур Лаффер (выдающийся экономический советник президента Рейгана): В интервью Общественному радио Нью-Гемпшира (19.10.11) и в «Экономисте Артуре Лаффере предлагается налогообложение загрязнения вместо дохода» (Vanderbilt Univ., 2/20 / 12), Лаффер рекомендовал углеродный налог с доходом, используемым для снижения подоходного налога, который, как он утверждал, создаст рабочие места, улучшит экономическую производительность и сократит загрязнение. Как писал Лаффер и (тогда) член палаты представителей Боб Инглис (R-SC) в New York Times (27.12.08):

Консерваторы не должны соглашаться с тем, что люди заставляют изменение климата признать разумное решение в области энергетики.Все, что мы должны предположить, это то, что сжигание меньшего количества ископаемого топлива было бы хорошо. Основываясь на текущем научном консенсусе и потенциальных выгодах для окружающей среды, целесообразно сделать все возможное для сокращения глобальных выбросов углерода. Когда вы добавляете проблемы национальной безопасности, уменьшение нашей зависимости от ископаемого топлива становится легким делом.

Тем не менее затраты на сокращение выбросов углерода не являются тривиальными. Изменение климата может быть серьезной проблемой, но более высокая общая налоговая ставка может разрушить долгосрочный рост Америки и мира.

Поэтому очень важно, чтобы любые налоги на выбросы углерода сопровождались равным сокращением налога на рост. Налог на выбросы углерода, который не сопровождается снижением других налогов, не является начальным. Фискальные консерваторы с удовольствием обменяли бы налог на выбросы углерода на уменьшение заработной платы или подоходных налогов, но мы не можем согласиться с общим увеличением налога.

Лаффер мало говорил о налогах на углерод с 2012 года, поэтому неясно, может ли он (2017 год) быть сторонником налога на углерод.

Дуглас Хольц-Икин (Американский форум действий): Хольц-Икин, старший политический советник кампании Маккейна 2008 года, в настоящее время является президентом Американского форума действий. В статье «Сделайте налог на выбросы углерода частью усилий по реформированию» (Concord Monitor, 9/19/11), Хольц-Икин утверждает, что комплексная налоговая реформа предусматривает включение налога на выбросы углерода, чтобы увеличить «истинную стоимость сжигания ископаемого топлива… в форма загрязнения воздуха, негативное воздействие на здоровье человека, вред окружающей среде или изменение климата [являются] компонентом экономических решений [таких, как], включают ли инвестировать в угольную электростанцию ​​или ветряную электростанцию.«Он предлагает использовать доходы от налога на выбросы углерода для снижения налога на заработную плату, подоходного налога и ставки корпоративного налога. Его организация, AAF, критикует регулирование EPA парниковых газов как дорогостоящее и в значительной степени неэффективное.

Ирвин Стелцер (Институт Хадсона) : В статье «Углеродные налоги: возможность для консерваторов» (2011) Ирвин Стелцер, старший научный сотрудник и директор группы по изучению экономической политики Института Хадсона, написал:

Налог на углерод … уменьшит угрозу безопасности, связанную с растущей вероятностью того, что запасы сырой нефти попадут под контроль тех, кто может причинить нам вред, либо путем прекращения поставок, как это произошло, когда американская политика в отношении Израиля вызвала недовольство арабов или используя доходы от продажи нефти, чтобы финансировать распространение радикального ислама и нападений джихадистов.

Налог на углерод … не должен увеличивать казну правительства — если мы преследуем вторую, давнюю консервативную цель: снижение налога на работу. Было бы относительно просто договориться о долларе за доллар, одновременно снижая налоги на заработную плату … Любой, кто интересуется работой, рабочими местами, рабочими местами, должен счесть это привлекательным предложением, а аплодисменты, настроенные на рост, будут возглавлять аплодисменты.

В Углеродном налоге есть что-то для всех (Национальный обзор, 29 декабря 2014 г.), заметил Стелцер,

У нас есть уникальная возможность положить конец злопамятным дебатам об изменении климата, дебатам, отравляющим воздух — политический воздух, — и препятствующим прогрессу на двух фронтах: прогрессу в рассмотрении возможности того, что мы на пути к катастрофическое потепление земного шара и прогресс в реформировании нашей налоговой структуры против роста, которая настолько несправедлива, что подрывает веру общественности в справедливость капитализма и то, что мы любим называть «Американская мечта».«Все, что нам нужно сделать, это перестать притворяться, что стоимость выбросов углерода, безусловно, равна нулю, и что регулирование обеспечивает более эффективное решение, чем рынок.

Стелцер призвал руководство республиканцев в Конгрессе интегрировать налог на выбросы углерода в более широкую налоговую реформу. Он также отметил, что правила Всемирной торговой организации позволяют налогу на выбросы в США формировать шаблон для эффективной глобальной структуры налога на выбросы углерода, тем самым преодолевая тупик в климатической политике ООН.

В апреле 2015 года пишу в консерваторию

.

консервативных ценностей — Conservapedia

Консервативные ценности признают противоречивый характер политики и многое другое в жизни. В результате их способности справляться с неприятностями, консервативных значений превосходно защищают от ожирения, [1] склонностей, [2] невзгод, [3] тревог, [4] страха, [5] депрессия, нарциссизм, [6] рискованные нарушения закона, такие как опасное вождение, [7] саморазрушительное поведение, неграмотность, [8] отвержение, расточительность и серьезные психические расстройства. [9] Консерваторы счастливее либералов, и одно исследование дает причину: консерваторы не настаивают на бездумном равенстве. [10]

Консервативные значения также полезны для распознавания и борьбы с обманом. Консерватор понимает множество побуждений других к обману и политическую власть, которая может возникнуть в результате такого обмана. Консерватора часто не удивляет обман, который обманывает других.

Консервативные значения включают в себя:

  • ставит идеи и принципы выше личных желаний, слабостей, страхов и сожалений
  • бесконечный поиск истины, несмотря на препятствия, основанные на эмоциях и личном опыте, и распространение таких истин на благо всех
  • признавая и используя преимущества конкуренции и тяжелой работы
  • подчеркивает благотворительность с ее неожиданными преимуществами, а не обязательные программы налогообложения и расходов
  • обучение самопомощи, а не зависимости от правительства и других
  • приверженность принципу справедливости
  • уважение достоинства личности, будь то плод или расовое меньшинство, и отвергать коллективистское понятие расовых общин
  • поддерживая самооборону
  • признания СМИ за их предвзятость, запугивание, обман.
  • бережливость и эффективность
  • отвергает обожествление правительственных чиновников
  • должным образом уважать авторитетов, но не принимать приказы или утверждения, противоречащие логике или морали
  • преуменьшает значение богатства, неравенства в богатстве и материализма в целом [11]
  • подчеркивая самостоятельность и способность сохранить плоды своего труда
  • не жалуется, а вместо этого предпринимает практические действия для улучшения своего положения
  • подчеркивая самоограничение от вредных действий
  • подчеркивает смирение и непредубежденность вместо высокомерной уверенности в собственных взглядах
  • , признавая силу свободного рынка
  • понимая, что прилив поднимает все лодки, e.грамм. Снижение налогов выгодно всем.
  • Самоконтроль
  • в противоположность самодовольному поиску мгновенного удовлетворения желаний.
  • признавая, что зло существует в мире, и прилагая усилия для борьбы с этой силой любыми необходимыми средствами
  • уважая святость жизни
  • следуя христианским принципам

Консервативные ценности полезны и эффективны в борьбе с общими человеческими слабостями:

См. Также

Контраст С

Рекомендации

  1. ↑ см. Эл.г., консервативный Майк Хакаби, теряющий 110 фунтов. [1]; относительно немного консерваторов имеют избыточный вес.
  2. ↑ Консервативные принципы запрещают привыкание наркотики, порнографию и азартные игры, и благосклонность верховенству закона о запрет несовершеннолетние пить и курить, когда эти пристрастия сформироваться. Примером консерватора, победившего алкоголизм, является президент Джордж Буш. Раш Лимбо также покорил свою зависимость от ОксиКонтина. Исследование показывает, что обычно либеральные студенты колледжа живут в среде, которая «позволяет вести образ жизни, который существенно продлевает подростковый период», что приводит к более высокому «пьянству», «краже имущества» и «неструктурированному общению с друзьями» по сравнению со сверстниками, которые делают это. не ходи в колледж.NY Times: «Студенты колледжа ведут себя плохо»
  3. ↑ Консервативные принципы полностью поддерживают самооборону.
  4. ↑ «Либеральные подростки всегда чувствовали больше стресса, чем консерваторы ….», согласно одному исследованию, обобщенному в The Economist . [2]
  5. ↑ Примером консерватора, который преодолел трудности, является страх — президент Рональд Рейган, который победил давний страх перед полетом. [3]
  6. ↑ См., Например, голливудские ценности
  7. ↑ Консерваторы принимают и учат уважению верховенства закона, и это удерживает опасное вождение, особенно от подростков, которое может привести к трагической смерти.
  8. ↑ Консерваторы делают упор на обучение чтению с помощью фонетики, а не на неэффективный подход запоминания либералов.
  9. ↑ «Несмотря на то, что 58 процентов республиканцев сообщили о превосходном психическом здоровье, только 38 процентов демократов описали себя таким образом». [4]
  10. Research «Исследования показывают, что женщины с высоким уровнем равноправия менее счастливы в своих браках по сравнению со своими более традиционными коллегами, по-видимому, потому, что их больше беспокоит неравенство в домашнем труде.«[5]
  11. 01 См., Например, Теорема Коуза

Внешние ссылки

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *