Как найти заказчика на грузоперевозки без посредников
Привет, Друзья! Сегодня мой пост будет о том, как найти заказчика на грузоперевозки без посредников. Это очень актуальная тема особенно в кризис, когда платежеспособных клиентов с каждым днём становится всё меньше и меньше. Итак, поехали!
Как найти заказчика на грузоперевозки без посредников
Конечно, самой первой задачей для нового грузоперевозчика становится поиск заказчиков. Бушует кризис, конкуренция на рынке транспортных услуг огромная. Как же сделать так, чтобы заказчики сделали выбор в вашу пользу?
Для начала следует определиться с тем, каким образом будут разыскиваться потенциальные клиенты. С чего нужно начинать поиск?
Такой метод, как «холодные звонки» в компании, к сожалению, сегодня практически не работает. Его можно использовать только в крайнем случае, он подобен лотерее.
Лучшим местом для того чтобы найти заказчика на грузоперевозки, без сомнения, можно назвать интернет. В интернете общение становится гораздо проще, быстрее и эффективнее!
Помогают в этом транспортные биржи, которых в настоящее время существует очень много. Самой известной в русскоязычном сегменте считается биржа АТИ.СУ.
Удобство использования бирж состоит в том, что на них можно найти не только услуги грузоперевозчиков, но и заявки заказчиков, если им требуется доставка груза. Для диспетчеров грузоперевозок сайты подобного типа тоже оказывают хорошую помощь, они часто пользуются ими для того, чтобы найти клиенту нужную транспортную компанию.
Этапы самостоятельного поиска заказчиков на грузоперевозки
1. Первым делом сразу после регистрации организации нужно создать свой сайт. Важно, что он должен привлекать внимание, чем-то отличаться от других! Для этого просмотрите сайты самых известных грузоперевозчиков, отметьте для себя какие-то интересные особенности и постарайтесь сделать ещё лучше. Чтобы сайт успешно функционировал, важно опубликовать тарифы на услуги, описать Ваши преимущества итд.
Отсутствие тарифов часто ассоциируется с повышенными ценами. А торговаться мало кому хочется. Опасно и занижать цены на тарифах. Заниженные цены, конечно, привлекут клиентов, но впоследствии клиенты окажутся разочарованными. А оно вам надо? Пусть лучше цены соответствуют действительности. Лучше один клиент, но довольный, который сработает в дальнейшем как «сарафанное радио».
2. Следующий этап – регистрация компании на сайтах транспортных бирж. Желательно зарегистрироваться на всех биржах.
Так у вас будет гораздо больше шансов на то, что ваша компания будет пользоваться спросом. В регистрации нет ничего сложного. Вам потребуется только заполнить анкету, в которой нужно указать данные организации с перечнем автотранспортных средств, имеющихся у вас в наличии.
Обратите внимание на то, что на биржах имеются форумы. Участвуйте в обсуждениях. Благодаря этому ваш рейтинг повысится, и вас станут лучше узнавать!
3. Реклама – это тоже немаловажно. Но не стоит сразу тратить на неё огромные суммы. В первое время лучше довольствоваться рекламными модулями маленьких размеров. Если название компании будет на слуху – это уже хорошо! Рекламу, конечно, лучше размещать на сайтах, имеющих отношение к грузоперевозкам.
4. Помочь найти заказчика на грузоперевозки также могут электронные доски объявлений. Большинство из них к тому же бесплатны. Удобство их заключается в том, что они информацию сразу классифицируют по разделам. Для грузоперевозок тоже, конечно, есть своя обособленная ячейка. Опубликовав объявления на нескольких самых посещаемых досках объявлений, вы еще раз поможете своей организации прославиться. А известность – первый шаг к большому количеству заказов.
Другие способы поиска заказчиков на грузоперевозки
Хотя возможности сети и велики, но не стоит забывать и о других способах привлечения клиентов. Вам придется очень потрудиться в самом начале вашего пути.
Обязательно проанализируйте, какие организации в пределах вашего населенного пункта или района могли бы быть заинтересованы в грузоперевозках. Это могут быть склады, промышленные базы, подобные фирмы. Соберите информацию о них. Не бойтесь обращаться в крупные предприятия. Даже имея постоянных грузоперевозчиков, они могут обратиться к вам в случае форс-мажора или оптимизации бизнеса. Быть запасным вариантом для крупной фирмы тоже неплохо.
Самый действенный способ заключить договор – (конечно, личная встреча с представителем компании, который занимается вопросами грузоперевозок). Пытайтесь добиться этого.
С помощью рассылки рекламы по интернету вы сможете заявить о себе. Шансы быстро найти заказчика таким образом невелики, но вам нужно использовать все варианты!
Привлечь клиентов из других близлежащих городов вам помогут те же способы. Рассылайте свои предложения (не забывая указывать тариф), ведите телефонные переговоры, устраивайте личные встречи.
Не стоит отказываться от небольших заказов. Получения крупных заказов первое время можно ждать очень долго. Лучше развиваться мелкими шагами, но стабильно.
Поможет в развитии вашей компании и городская реклама. Лучше всего обратиться в проверенное рекламное агентство. Осуществляя рекламу компании грузоперевозчика самостоятельно, вы можете потратить слишком много сил и времени на это. Тогда как дела насущные останутся без внимания.
Обязательно разместите рекламу в таких газетах и журналах, которые содержат только объявления. Это хороший способ найти заказчика. А вот глянцевые журналы лучше не использовать для рекламы. Денег потратите много, а проку от объявлений в таких изданиях обычно мало.
Рекламные щиты всегда привлекают внимание. Главное, правильно выбрать их местоположение. Хотя об этом должны заботиться рекламные агенты. Они же выбирают картинку для билборда.
Реклама на телевидении или радио стоит гораздо дороже. Если средства позволяют, то можно заказать и такую рекламу. Но это не гарантирует того, что у вас сразу появится огромная клиентская база. Это скорее позволит вашей организации создать определённый имидж. С этой же целью вам могут предложить поучаствовать в какой-нибудь спонсорской программе.
Вообще, все вышеперечисленные способы заслуживают внимания и помогут вам в поиске клиентов. Лично я советую раскрутить свой сайт по грузоперевозкам, и тем самым добиться того, чтобы не вы искали клиентов, а клиенты эффективно вас находили. Об этом ниже!
Обучение продвижению сайтов
Для тех кто хочет научиться выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я организовал онлайн-уроки по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!
На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!
hozyindachi.ru
Как найти клиентов на грузоперевозки
На рынке грузоперевозок существуют 2 характерные особенности:
1) В разгар сезона заметно повышается спрос на данную услугу.
2) Конкуренция на рынке грузоперевозок высочайшая, удержаться на нем очень сложно.
Хотя существуют уже сотни, если не тысячи компаний, которые предлагают свои услуги в сфере доставки грузов, “новый игрок” может найти и занять свое прочное место в нише. Что нужно для выживания на рынке? Высочайшее качество предоставляемых услуг, конкурентоспособные цены, грамотный подход к привлечению новых клиентов.
Привлечение клиентов
Весь процесс поиска клиентов можно разделить на 6 этапов:
1) Определитесь с направлением перевозок, конкретными товарами и расстоянием. Соотнесите принятое решение с состоянием имеющейся техники, чем дальше выбранное расстояние, тем более жесткие требования предъявляются к техническому состоянию машин. Если вы планируете заняться грузоперевозками всерьез, оформите свой бизнес и зарегистрируйте его в налоговой.
3) Возьмите фирменный бланк и составьте на нем типовое предложение на основе нескольких сформулированных ранее. Кратко и понятно изложите суть дела, расскажите о видах грузоперевозок, которые вы предлагаете, пройдитесь по основным тарифам. И, самое главное – расскажите о своих особенностях и преимуществах перед конкурентами.
4) Возьмите список выбранных ранее компаний и разошлите по нему свое предложение. Вряд ли представители предприятий сами позвонят вам, поэтому свяжитесь с ними через какое-то время и узнайте, получили ли они текст. Если предприятие заинтересовалось вашими услугами, вы поймете это уже в ходе небольшого разговора. Основная цель беседы – заинтересовать клиента и получить разрешение на повторный звонок, продумайте детали разговора с данным расчетом.
6) У каждой компании должен был главный инструмент для бизнеса – сайт-визитка. Позаботьтесь о его создании и размещении на нем информации о видах предлагаемых грузоперевозок, тарифах и имеющихся в вашем распоряжении типах транспорта. Для удобства клиентов, создайте функцию онлайн-заказа, благодаря ней потенциальные клиенты смогут воспользоваться предлагаемыми услугами значительно быстрее.
Сарафанное радио
Помимо указанной выше схемы, есть и другие методы поиска клиентов. На помощь может прийти сарафанное радио. Если у вас уже есть довольные клиенты, они наверняка расскажут о вашей компании своим близким людям или представителям других предприятий. Здесь действует сила рекомендаций, кстати, она хорошо работает со своими конкурентами-перевозчиками. Если ваши конкуренты знают о вас, они могут “отдавать” клиентов, которые им не подходят или просто не интересны. И наоборот, вы можете “избавиться” от неподходящего заказчика путем его передачи знакомой компании.
Умение искать и удерживать клиентов – единственный способ сохранить место на рынке.
Диспетчеры
У диспетчеров грузоперевозок есть полная информация об интересующем вас районе, однако предоставляют они ее за определенный процент от стоимости заказов. Метод не бесплатный, но эффективный.
kommersanti.com
Как найти клиентов на грузоперевозки
С резким увеличением роста торговли, большой популярностью стали пользоваться грузоперевозки, дающие возможность осуществлять сделки в независимости от расстояния, оказывают помощь в развитии хозяйственных связей и способствуют росту экономики страны, в общем.
Следует отметить, что сравнительно недавно деятельность многочисленных перевозчиков грузов осуществлялась вполне успешно и была достаточно прибыльным занятием. Однако по причине постоянных финансовых кризисов, многие компания по грузоперевозкам понесли существенные материальные потери, причем некоторые и даже распались. В связи с этим началась самая настоящая битва за клиентов.
Так давайте ответим на вопрос: «Как найти клиентов на грузоперевозки?». Ответ вполне очевиден: через Интернет. На сегодняшний день интернет есть уже практически в любом доме, все больше компаний рекламируют свои услуги и товары в Глобальной Сети, благодаря чему можно подыскать без особых усилий и материальных затрат надежного партнера для своего бизнеса. Соответственно такой метод поиска подойдет и перевозчикам.
Транспортная биржа грузоперевозок
Деловые отношения между грузовладельцами и транспортными компаниями формируются с помощью порталов грузоперевозок, к примеру, через http://ingruz.ru/. Многие аналитики предполагают, что через определенный период времени все сделки по перевозке грузов будут заключаться посредством транспортных бирж.
Суть работы портала заключается в следующем: владелец груза предлагает свой груз для доставки, а грузоперевозчик в свою очередь, заинтересованный в данном заказе, подает заявку. Или транспортная компания, которая в определенный момент времени располагает свободным транспортным средством, предлагает свои услуги в сфере перевозок грузов. При этом клиенты обращаются к ним сами.
Несколько практических советов
1. Найдите любую электронную базу данных или большой справочник предприятий, нуждающихся в услугах грузоперевозок. Произведите выборку компаний, с которыми вы бы хотели начать сотрудничество. На каждую из них наведите справки, чтобы обладать некоторой информацией, которая не будет для вас лишней.
2. Создайте несколько уникальных и интересных предложений, отличающих вашу компанию от конкурентов. К примеру, разработайте специальную систему скидок и поощрений для постоянных клиентов, введите услуги бесплатной погрузки.
3. Составьте коммерческое предложение на специальном фирменном бланке, в котором лаконично и емко изложите суть своего обращения, укажите виды своих грузоперевозок и тарифы на них. В текст не забудьте включить основные свои конкурентные преимущества.
4. Разошлите свое предложение в выбранные организации. Через некоторый промежуток времени позвоните во все эти компании и уточните, получали ли они ваше обращение. В ходе разговора вы сможете определить заинтересованы они в вас или нет. Причем разговор надо строить таким образом, чтобы у вас была возможность позвонить им вновь.
5. Создайте сайт-визитку вашего предприятия или ИП, на котором поместите информацию о своем автопарке и тарифы на выполняемые работы. Обязательно создайте функцию онлайн-заказа на грузоперевозки. Так потенциальным клиентам будет намного легче и быстрее воспользоваться вашими услугами.
Перевозка грузов – выгодное и удобное предложение в сфере транспортных услуг!
Тэги: Как найти клиентов на грузоперевозки
www.ingruz.ru
Потенциальные клиенты грузоперевозок — где их искать?
Хотите найти клиента для грузоперевозок, но не знаете с чего начать? Мы подготовили для вас экспертную статью, которая поможет наладить первые деловые контакты и выбрать правильные стратегии продвижения собственного бизнеса.
Сегодня услуги транспортных перевозок входят в ТОП наиболее перспективных сфер бизнеса. Поэтому в этой отрасли наблюдается высокий уровень конкуренции. Но, задействовав максимальное количество каналов продвижения, в течение короткого времени даже старап-компания может стать сильным игроком на рынке грузоперевозок.
У вас может быть лучшая в мире услуга или товар, но если вы не можете донести это до своих потенциальных клиентов, о масштабировании бизнеса и росте клиентов и речи быть не может. Любой бизнес нуждается в правильной рекламе.
Эффективные методы оффлайн-рекламы для транспортных компаний
Сарафанное радио
Пожалуй, один из наиболее эффективных методов продвижения компании — сарафанное радио. Если о ваших услугах хорошо отзываются клиенты или бизнес-партнеры, то потенциальные клиенты грузоперевозок будут сами вас находить. Но, как быть молодой компании, о которой еще никто не знает?
Собрать список потенциальных клиентов (можно задействовать ивент-маркетинг). Далее, составьте для каждого потенциального клиента уникальное торговое предложение (УТП) и разошлите. Через некоторое время обязательно позвоните и уточните, насколько потенциальный клиент заинтересован в услуге.
Реклама в печатных СМИ
Проанализируйте, какие печатные СМИ предпочитают читать ваши потенциальные клиенты. К примеру, в небольших городах люди склонны чаще читать региональные газеты или журналы, в мегаполисах — более популярны крупные деловые издания. Сразу стоит отметить, что в мегаполисах люди чаще пользуются Интернетом, поэтому, если ваши потенциальные клиенты — жители больших городов, то лучше делать ставку на контекстную рекламу и продвижение собственного сайта (SEO).
Наружная реклама
Наружная реклама эффективна, но не так как баннерная реклама в Интернете. Разместив уличный баннер в своем городе, максимум чего можно достичь — охватить аудиторию жителей города и процент приезжих. В Интернете аудитория потенциальных клиентов гораздо больше. Следовательно, рационально тратить бюджет на более выгодный тип рекламы. К тому же, сейчас стоимость заказа уличного баннера практически сопоставима месячному бюджету кампании контекстной рекламы.
Эффективные методы онлайн-рекламы для продвижения транспортных компаний
Контекстная реклама (PPC)
Частично мы уже затронули преимущества контекстной рекламы. Добавим лишь то, что главный плюс контекстной рекламы — широкие настройки геотаргетинга. Другими словами, вы будете получать действительно заинтересованных в услугах клиентов. Да и люди ценят удобства, ведь смогут заказать перевозку груза, не выходя из офиса или дома.
Второе важное преимущество контекстной рекламы – возможность запуска кампаний с различным бюджетом. При этом вы можете повышать или понижать ставки, анализируя эффективность процесса.
SEO
Чтобы web-сайт вашей компании находился в ТОП выдаче поисковой системы (Google, к примеру), стоит позаботиться об услугах поискового продвижения. Согласно исследованиям компании NewsBase, порядка 85% пользователей Интернета совершают «клик» по первому или второму в поисковой выдаче сайту. То есть, если ваш сайт будет на первых позициях, то вероятность конвертировать потенциального клиента в постоянного гораздо выше.
Надеемся, теперь вы знаете, как и где найти клиентов для грузоперевозок. Желаем успехов и развития вашему бизнесу!
www.1stlfs.com
Как найти клиентов для транспортной компании? / / cargolink.ru
Многие транспортные компании совершают одну – и это достаточно – ошибку: экономят на привлечении новых клиентов. Однако, в этом плане транспортный бизнес ничем не отличается от любого другого: для того, чтобы зарабатывать, нужно развиваться. Как привлекать новых клиентов и расширить свой бизнес?
Для того, чтобы найти новых клиентов, — особенно, новым компаниям без громкого «имени» — недостаточно просто разместить рекламу «где-нибудь» и ждать, когда повалят новые заказчики. Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока – и найти свое место на нем не так уж просто. Важно в первую очередь выстроить правильную работу компании – в конечном счете, именно качество услуг станет решающим для клиентов.
Учитесь на чужих ошибках
Проанализируйте опыт и работу ваших прямых конкурентов, лидеров рынка в вашем регионе: найдите их сильные и слабые стороны, посмотрите, как и где они рекламируются – и используйте самые выигрышные методы. Опираясь на слабых сторонах конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других: например, экспресс-доставку документов и электронный документооборот, сеть собственных баз в регионе или бесплатные услуги — не стесняйтесь говорить о том, в чем вы действительно лучше других.
Проанализировав опыт российских транспортных компаний, мы выделили ряд ошибок и малоэффективных способов привлечения клиентов, при которых трудовые и финансовые затраты существенно превышают потенциальную выгоду для компании.
«Вредные советы» для транспортных компаний:
1) Чем больше рекламы – тем лучше;
Клиенты транспортных и транспортно-экспедиционных компаний – крайне ограниченный круг компаний, поэтому бессмысленно тратиться на рекламу в газетах или на телевидении. Реклама должна «бить» только по вашей целевой аудитории – значит, нужно обратить внимание на тематические издания и интернет-порталы.
2) Обзванивайте всех подряд по «холодной базе»;
Такой вариант подходит для интернет-провайдеров или продавцов косметики, но не для транспортной компании. Работайте только с теми компаниями, проблемы которых вы можете решить лучше других: делайте упор не на количестве, а на качестве. Старайтесь связаться напрямую с человеком, который принимает решения, а не с «компанией в целом».
3) Устраивайте массовые рассылки по электронной почте. За интернетом – будущее!
То, что за интернетом – будущее, чистая правда, но назойливый спам от никакому неизвестных (или известных – большой разницы нет) компаний не понравится никому. К рассылкам необходимо подходить максимально осторожно: лучше, чтобы письмо действительно прочитало меньшее количество потенциальных клиентов, чем открыло и закрыло большее.
Наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня – биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок – поэтому искать первые заказы многие предпочитают именно там. Но это – лишь часть работы.
Как не наступить на те же грабли и добиться своих целей?
Не тратить усилия на обработку «холодной» базы. Умная Логистика автоматически добавляет все организации, связанные с вашими перевозками, в систему «Потенциальные заказчики». Благодаря ней «холодная» база превращается в «теплую». Во-первых, эти компании уже знают вашу компанию — в вашей совместной истории уже есть одна или несколько успешных перевозок. Во-вторых, вы точно знаете, кому звонить — контактная информация также сохраняется. И, в-третьих, вы точно знаете, в каких перевозках заинтересована эта компания — и можете предложить выгодные условия.
Можно ли сравнить с этим результаты «холодных» звонков по справочникам компаний или результатам поиска? В них невозможно отличить одну компанию от другой и получить представление о том, готова ли она с вами работать. Все, что дает такой подход — потраченное время ваших сотрудников.
Только конкретные разговоры могут принести конкретные результаты. Если вы отправляете коммерческое предложение – оно должно быть максимально четким и эффективным.
КП, которые продают
Именно на это работает Автоматизированная система Коммерческих предложений Умной Логистики. С ее помощью всего за несколько минут можно сформировать готовое КП и отправить его потенциальному клиенту. КП – это реальный инструмент продаж, а не история развития компании, поэтому в нем не будет ничего лишнего: только конкретные ставки, которые можно обсуждать, и контактная информация.
Коммерческие предложения нужны всегда – отправляете ли вы их компании из «холодной» базы или отвечаете на запрос клиента, нашедшего вас специально. Быстрое и качественное КП сделает половину работы за вас – и вы получите новых заказчиков.
«Скиньте прайс» — это не проблема
То же касается и прайс-листов – Умная Логистика позволяет построить прайс-лист по любым направлениям автоматически на основе истории реальных перевозок. С их помощью также можно отслеживать всю историю взаимодействий с клиентом и знать, когда и за какую цену выполнялись любые перевозки.
Предлагайте клиентам не только перевозку из пункта А в пункт Б – а предлагайте удобный сервис, которым клиентам будет просто пользоваться. Сделайте так, чтобы заказчикам для перевозки груза нужно было как можно меньше думать и делать, а в процессе – беспокоиться. Быстро отправляйте документы, предоставляйте заказчику полную информацию и сами сообщайте ему обо всех этапах перевозки – получите довольного и лояльного клиента.
Помочь этому могут, например, программы, которые делают работу транспортных компаний проще и удобнее. Мгновенное оформление заявки на перевозку, отслеживание транспорта и автоматическая отправка документов – все это облегчит работу и сделает перевозки для заказчика еще удобнее. Умная Логистика не просто помогает экономить время на ежедневных операциях – программа позволяет уделять клиентам больше времени, и, значит, зарабатывать больше. Вы можете ощутить сами преимущества программы – на 7 дней доступ в Умную Логистику открыт бесплатно.
Автор: Юлия Николаева
cargolink.ru
Где и как найти клиентов на грузоперевозки
Поиск клиентов на грузоперевозки
Специальная техника применяется широко и повсеместно, помогая решать самые сложные задачи в народном хозяйстве. В настоящее время невозможно представить себе выполнение таких работ, как рытье котлованов, прокладка и ремонт автомобильных дорог, строительство мостов и эстакад, возведение жилых домов и промышленных объектов без применения специальных машин. В сельском хозяйстве, нефтегазовой отрасли, горнодобывающем секторе экономики именно спецтехника выполняет самые сложные и ответственные задачи и помогает повысить эффективность производства в целом.
В настоящее время в указанных отраслях экономики трудятся самые разные компании и организации, фирмы и индивидуальные предприниматели. Часть из них имеет свой собственный парк автомобильной и специальной техники, другие предпочитают использовать возможности аренды для выполнения сезонных и других видов работ. В такой ситуации появляется спрос на средства доставки тяжелой техники к месту строительства, ремонта и т.п. Таким образом, формируется поле деятельности для предпринимателей, занимающихся грузоперевозкой. Одновременно можно оказывать целый комплекс сопутствующих услуг по доставке крупногабаритных, опасных и других видов грузов.
Как и где найти клиентов на грузоперевозки
Фактическое положение дел
Рынок грузоперевозок перенасыщен самыми разными предложениями от компании и организаций, индивидуальных предпринимателей и даже от частных лиц. Конкурентная борьба между ними ведется достаточно активно, в результате чего происходят положительные изменения, а именно:
- повышается качество обслуживания;
- снижается себестоимость;
- обеспечивается повышенная надежность, точность и оперативность выполнения заказа;
- становится возможным осуществить доставку самых разных категорий грузов в наиболее отдаленные и труднодоступные места проведения работ.
У лиц и организаций, занимающихся грузоперевозками, для получения прибыли и дальнейшего развития должны всегда быть клиенты. Чем большее их число удастся привлечь, тем активнее, успешнее и прибыльнее будет идти бизнес. Следовательно, достижение успеха в бизнесе напрямую связано с увеличением числа заказов. Как же добиться того, чтобы выбор у заказчиков всегда был в вашу пользу? Где найти клиентов на грузоперевозки и как с минимальными финансовыми расходами привлечь их на свою сторону?
Правильный выбор
Единственно верное и правильное решение как найти клиентов на грузоперевозки – это реклама. Именно с помощью качественной, целенаправленной рекламной компании можно наиболее эффективно заявить о себе и привлечь внимание потенциальных клиентов. Существует масса способов и методов рекламы, от простых объявлений в газетах, журналах и на специализированных сайтах, до нанесения названия компании на кузов автомобиля с указанием контактных данных. Насколько эффективен тот или иной метод, судить можно по результатам, сравнивая число заказчиков по отчетным периодам, например – по месяцам. Вместе с тем, выбирая лучший вариант как найти клиентов на грузоперевозки, следует обратить внимание на то, чтобы реклама была целевой, направленной на конкретного клиента. Простое развешивание объявлений (что на фонарных столбах, что в СМИ – это минимальный эффект!).
Целевой подход
Разнообразная реклама, используемая на улицах, вдоль дорог и трасс, плакаты и баннеры, растяжки и другие способы передачи информации принесут определенный успех, однако лучшим выбором, где найти клиентов на грузоперевозки, будет специально разработанное, профессионально составленное и разосланное потенциальным клиентам коммерческое предложение. Что это такое?
Для составления коммерческого предложения, как правило, должен использоваться фирменный бланк той компании или организации, которая предлагает свои услуги на рынке грузоперевозок. Здесь необходимо ярко, красочно, лаконично и конкретно описать те услуги, которые вы предполагаете оказывать своим клиентам. Важно выделить выгодные преимущества, такие как, например:
- доступная цена;
- отличное техническое состояние автомобилей;
- стаж и опыт водителей;
- сохранность груза;
- скорость доставки;
- территория охвата;
- другие вопросы, которые по мнению руководства организации помогут решить, как найти клиентов на грузоперевозки, подчеркнут выгодные преимущества именно вашей организации.
Поиск адресатов
После того, как такое предложение подготовлено, необходимо правильно разослать его потенциальным клиентам. Для этого можно воспользоваться различными источниками информации. Самый простой и эффективный способ – найти в справочнике предприятия и организации, которые по вашему мнению могут быть заинтересованы в доставке тяжелой техники к месту проведения работ или грузов – по назначению. Категории заинтересованных лиц нами были определены в начале статьи, но список может быть многократно расширен. Здесь важно проявить творческий подход и целеустремленность. Рассылку по всем отобранным адресам целесообразно осуществлять не менее 1 раза в месяц по почте России, и не реже 1 раза в неделю – на адреса электронной почты в интернете.
Таким образом, с помощью регулярных рассылок, активно продвигаемой рекламной компании можно решить главную задачу, а именно – как найти клиентов на грузоперевозки. Самое главное – необходимо применять гибкость, разносторонний подход и креативность и тогда результат не заставит себя ждать.
allspetstekhnika.ru
Как найти клиентов на грузоперевозки
Рынок грузоперевозок сегодня переполнен предложениями многих компаний. Постоянно на этом рынке появляются новые фирмы. Самая актуальная проблема у «новичков» — как найти клиентов на грузоперевозки. При этом все хотят, чтобы поток клиентов стал постоянным, а затраты на поиск клиентов были минимальными.
Самый надежный канал получения клиентов — рекомендации. Но что делать фирме, которая только что создана? В статье мы дадим несколько советов о том, как наполнить клиентскую базу для грузоперевозок.
Своя «изюминка»
Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.
Среди выгодных предложений можно назвать низкие цены, бесплатные погрузочные работы, какие-либо акции (например, каждая десятая перевозка в половину цены), бонусы, скидки…
Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.
Возможные способы рекламы
Способов рекламы масса, но не все из них хорошо подойдут для бизнеса по грузоперевозкам.
Не очень эффективно будет делать массовую рассылку физическим лицам, размещать объявления на сайтах объявлений, расклеивать объявления, раздавать рекламные проспекты. Эти способы рекламы рассчитаны в основном на обычных граждан, которые используют грузоперевозки лишь время от времени. Бизнес по организации грузоперевозок требует постоянных клиентов, какими обычно являются организации.
Универсальными вариантами рекламы грузоперевозок могут быть растяжки на улицах города, реклама по телевидению и радио, реклама в печатных изданиях. Однако это довольно затратные способы рекламы.
Одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы является контекстная реклама. Для её использования нужен собственный сайт, который сегодня сделать совсем несложно. Её плюс в том, что она будет показана только тем пользователям интернета, которые с определенной вероятностью заинтересованы в услугах по грузоперевозкам. Плюс также в том, что такая реклама может быть показана только жителям вашего региона. Система определяет, какие запросы делают пользователи. И если пользователь делал запрос, связанны с грузоперевозками, ему будет показана ваша реклама.
Таким образом, с помощью контекстной рекламы шанс найти клиента довольно высок. Конечно не факт, что все, кто просмотрел рекламу, сразу станут вашими клиентами. Но шанс на это гораздо выше, чем если бы вы разместили, например, объявление в газете.
В случае с той же газетой вы будете оплачивать рекламу во всем тираже издания (независимо от того, что с ним произойдет). А в случае с контекстной рекламой платить нужно только за появления вашей рекламы, причем только если пользователь кликнул на рекламу и перешел на сайт фирмы. А с учетом, что такие пользователи — потенциальные клиенты, контекстная реклама будет эффективной и не жалко будет потраченных на нее денег.
Коммерческое предложение
Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.
Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).
Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.
finansovyesovety.ru