Потребители «новаторы» — определение термина
часть населения, которая первой принимает новый продукт.
Научные статьи на тему «Потребители «новаторы»»
между компанией и конечным потребителем (индивидом)….
Типы потребителей Для целей маркетинга чаще всего используют классификацию потребителей по скорости принятия…
Исходя из данной классификации можно выделить пять типов покупателей: новаторы;
быстропринимающие;
раннее…
новаторы (или «технологические энтузиасты»)….
Они чаще всего используют в качестве референтов других новаторов, а не окружающих.
Статья от экспертов
The paper «Consumers: Innovators and Conservatives» presents the result of the research of consumers’ behaviour from the innovators point of view, Le. what groups of the consumers are first to react to new product on the consumer market.
Creative Commons
Научный журнал
Различают два вида стратегии глубокого проникновения на рынок: стратегия
новатора и стратегия последователя.
..Стратегия новатора – это маркетинговая стратегия выхода на новые рынки….
В случае популярности продукции, новатор получает максимальную прибыль, поскольку является единственным…
Последователь выпускает свой товар после новатора….
Благодаря привлечению новых потребителей растет доход и прибыль в долгосрочной перспективе.
Статья от экспертов
В статье исследуются различные модели поведения агентов новаторов и консерваторов. В частности, модель экономического человека, принцип естественных прав, независимости потребителя и другие имеют иную трактовку с позиции наблюдаемых явлений в обществе. Автор анализирует значение психологических факторов на экономическое развитие, представимое набираемой скоростью институциональных изменений.
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Торговое дело»
Ключевые клиенты
наиболее привлекательные клиенты с точки зрения будущего развития компании.
Международные торги или тендеры
способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов.
Потребительская ценность
оценочное суждение потребителя о способности товара удовлетворить его потребности.
- Новатор
- Потребитель
- Потребители
- Нацеленность на потребителя
- Предпочтения потребителя
- Равновсеие потребителя
- Выигрыш потребителя
- Информация потребителю
- Ориентация на потребителя
- Департаменализация по потребителям
- Внешние потребители
- Имидж потребителя
- Консервативные потребители
- Покупатель (потребитель)
- Аппаратура потребителя
- Отношения с потребителями
- Анализ потребителей
- Ассоциация потребителей
- Бизнес для потребителя
- Исследование потребителей
Смотреть больше терминов
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек
Классификация потребителей по скорости принятия продукта
Напомним, в литературе по маркетингу обычно выделяют следующие категории потребителей по скорости принятия продукта.
По Роджерсу:
- новаторы;
- быстропринимающие;
- раннее большинство;
- позднее большинство;
- консерваторы (запоздалые).
Сущность различных типов потребителей чрезвычайно важна для маркетинга. Каждой группе присущи свои особенности.
Новаторы:
- сильное желание обновить, внедрить;
- молодость;
- высокий социальный и экономический статус;
- космополитизм;
- мобильность.
Эти люди восприимчивы к рекламе в СМИ, получают информацию о продукте оттуда.
Быстропринимающие:
- высокий социальный статус;
- являются лидерами мнения в других группах;
- моложе и мобильнее, чем большинство.
Эта категория также ориентируется в товарах с помощью средств массовой информации; входящие в нее не слишком полагаются на новаторов.
Раннее большинство:
- статус средний и выше среднего;
- ждут реакции быстропринимающих, прежде чем принять решение самим;
- большой разрыв между фазой пробной покупки и принятием продукта.
Большинство тоже ориентируются на средства массовой информации, однако смотрят и на продавцов, и на свою группу и в значительной степени подвержены влиянию лидеров мнения.
Позднее большинство:
- статус ниже среднего;
- доход ниже среднего;
- особенно привязаны к своей группе.
До этой аудитории сложнее добраться через средства массовой информации, для них важно сориентироваться и увидеть товар на полках в магазине, эти люди находятся под влиянием других представителей их же группы.
Консерваторы (запоздалые):
- статус ниже среднего;
- редкие социальные контакты;
- определенное сопротивление переменам.
Самая сложная аудитория.
Очень трудно оказать влияние.
Маркетинг утверждает, что ведет ли себя человек как новатор, быстропринимающий или консерватор, зависит от природы продукта. Для promotion важно следующее:
- новатор при покупке ориентируется сам, опираясь на все доступные источники информации, в том числе апробирование с помощью промо-акции;
- быстропринимающий поглядывает на новатора, но принимает решение сам, основываясь на сведениях из средств массовой информации; быстропринимающие важны в связи с тем, какое влияние они имеют на позднее большинство;
- определение и завоевание новаторов и быстропринимающих желательно для быстрого роста оборота; на них в большей степени ориентированы дегустации, демонстрации, тестинги нового товара;
- лидеры мнения находятся обычно среди быстропринимающих.
Выводя на рынок новый продукт, компания заинтересована в возможно более быстром принятии его различными группами. Скорость и степень принятия зависит от преимуществ, которые новый продукт предоставляет покупателю:
- степени «новизны» продукта.
Чем новее продукт, тем медленнее идет процесс принятия; - степени сложности нового продукта. Чем сложнее продукт, тем более длительный процесс одобрения;
- легкости проверки и апробирования продукта (небольшая упаковка, пробные образцы). Чем проще проверить/испытать продукт, тем быстрее идет процесс принятия. Продукт, стоящий на полке и демонстрируемый во многих магазинах, будет принят быстрее.
Чем новее продукт, тем медленнее идет процесс принятия;Если на фазе представления продукта сбыт замедляется, можно принять следующие меры:
- в рекламной кампании: поставить цель завоевать максимальную часть раннего большинства;
- в сбыте: увеличить число демонстраций, дегустаций и показов в торговых точках; увеличить количество этих точек.
Пассивное сопротивление инновациям – консервативный взгляд потребителя
Чтобы прочитать этот контент, выберите один из следующих вариантов:
Эстель Ван Тондер (Факультет экономики и управления Северо-Западного университета, Школа управления бизнесом Почефструм, Почефструм, Южная Африка)
Европейский бизнес-обзор
«> ISSN :
0955-534X
Дата публикации статьи: 9 октября 2017 г.
Загрузки
Аннотация
Цель
Необходимы дополнительные исследования основных причин пассивного сопротивления инновациям. Целью этой статьи является предположение, что потребители, которые пассивно сопротивляются инновациям, могут просто быть консервативными по своей природе и исследовать концептуальную основу, которая могла бы объяснить и предсказать такое поведение.
Дизайн/методология/подход
Теории политических наук, социальной психологии и маркетинга были изучены в попытке понять, почему некоторые потребители более консервативны по своей природе и как их отношение может повлиять на их мысли, чувства и действия на рынке.
Выводы
У потребителей могут развиться консервативные установки, такие как потребность в когнитивном закрытии, ностальгия, авторитаризм, ориентация на социальное доминирование, этноцентризм и антигедонистический подход к жизни для борьбы со своим страхом перед двусмысленными ситуациями и хаосом, связанным с отклонением от -групповые ценности. В конечном счете, такое отношение может повлиять на поведение потребителей, например, на лояльность к бренду, нежелание пробовать новые варианты и предпочтение вызывающих ностальгию продуктов, что привело бы к снижению уровня неопределенности и меньшему нарушению статус-кво. Консервативные потребители могут также действовать как авторитарные родители, предпочитая покупать долговечные материалистические товары, поддерживать товары местного производства и воздерживаться от покупки продуктов исключительно для гедонистического удовольствия в попытке сохранить свои внутригрупповые ценности.
Оригинальность/ценность
Предлагаемая схема предлагает более глубокое понимание природы и последствий пассивного сопротивления инновациям и может служить отправной точкой для дальнейшего изучения фундаментальных характеристик консервативных потребителей. Результаты исследования могут также помочь маркетологам более успешно управлять своими стратегиями инноваций в отношении новых продуктов.
Ключевые слова
- Консерватизм
- Инновационные продукты
- Пассивное сопротивление инновациям
Благодарности
Автор выражает благодарность доктору Стивену Грэму Сондерсу из Университета Монаш в Австралии за его ценный вклад в ранний вариант этой статьи.
Цитата
Ван Тондер, Э.
(2017 г.), «Пассивное сопротивление инновациям – консервативная потребительская точка зрения», European Business Review , Vol. 29 № 6, стр. 642-663. https://doi.org/10.1108/EBR-09-2016-0126
Издатель
:Изумруд Паблишинг Лимитед
Авторские права © 2017, Изумруд Паблишинг Лимитед
Статьи по теме
Пассивное сопротивление инновациям – консервативная точка зрения потребителя
Чтобы прочитать этот контент, выберите один из следующих вариантов:
Эстель Ван Тондер (Факультет экономики и управления Северо-Западного университета, Школа управления бизнесом Почефструм, Почефструм, Южная Африка)
Европейский бизнес-обзор
ISSN : 0955-534X
Дата публикации статьи: 9Октябрь 2017 г.
Загрузки
Аннотация
Цель
Необходимы дополнительные исследования основных причин пассивного сопротивления инновациям. Целью этой статьи является предположение, что потребители, которые пассивно сопротивляются инновациям, могут просто быть консервативными по своей природе и исследовать концептуальную основу, которая могла бы объяснить и предсказать такое поведение.
Дизайн/методология/подход
Теории политических наук, социальной психологии и маркетинга были изучены в попытке понять, почему некоторые потребители более консервативны по своей природе и как их отношение может повлиять на их мысли, чувства и действия на рынке.
Выводы
У потребителей могут развиться консервативные установки, такие как потребность в когнитивном закрытии, ностальгия, авторитаризм, ориентация на социальное доминирование, этноцентризм и антигедонистический подход к жизни для борьбы со своим страхом перед двусмысленными ситуациями и хаосом, связанным с отклонением от -групповые ценности.
В конечном счете, такое отношение может повлиять на поведение потребителей, например, на лояльность к бренду, нежелание пробовать новые варианты и предпочтение вызывающих ностальгию продуктов, что привело бы к снижению уровня неопределенности и меньшему нарушению статус-кво. Консервативные потребители могут также действовать как авторитарные родители, предпочитая покупать долговечные материалистические товары, поддерживать товары местного производства и воздерживаться от покупки продуктов исключительно для гедонистического удовольствия в попытке сохранить свои внутригрупповые ценности.
Оригинальность/ценность
Предлагаемая схема предлагает более глубокое понимание природы и последствий пассивного сопротивления инновациям и может служить отправной точкой для дальнейшего изучения фундаментальных характеристик консервативных потребителей. Результаты исследования могут также помочь маркетологам более успешно управлять своими стратегиями инноваций в отношении новых продуктов.