Грузоперевозки как бизнес: советы и бизнес-хаки
ВойтиилиЗарегистрироваться
Откройте бизнес онлайн
Деловая среда
Бизнес-хак
- В Вконтакте
- В Telegram
- В Одноклассники
Аудиоверсия этой статьи
В этой статье вы узнаете, на каких основных факторах строится бизнес по грузоперевозкам, какие секреты и нюансы есть в этой сфере и получите бизнес-хаки по самым актуальным и проблемным вопросам данного вида бизнеса.
По данным «Деловой среды» за 2020 год, чаще всего в России появлялся бизнес в сфере грузоперевозок, опережая деятельность такси, строительство зданий, розничную торговлю продуктами и торговлю через интернет.
Если брать шире, то на 15 июня 2021 года, по данным системы «Платон», в России зарегистрировано 652 000 грузоперевозчиков и логистических компаний. Из них 69% физлица, 8% ИП и 23% юрлица.
При этом бизнес по грузоперевозкам растет из года в год и даже коронавирусный 2020 не стал помехой. По данным «Биржи грузоперевозок ATI.SU», рынок автомобильных грузоперевозок по итогам 2020 года вырос почти на 10% по сравнению с 2019 годом.
С одной стороны, бизнес автомобильных грузоперевозок имеет небольшой порог входа и кажется довольно простым в операционном управлении на старте. С другой стороны, как и в каждой отдельно взятой сфере, в грузоперевозках есть свои тонкости и нюансы, учитывать которые необходимо и «новичку», и предпринимателю, который хочет развиваться.
В этой статье мы собрали бизнес-хаки, советы и секреты для тех, кто планирует заниматься грузоперевозками лично, а также для более продвинутых владельцев грузовых автомобилей, которые хотят расширить бизнес.
В этой статье мы собрали следующие бизнес-хаки:
Старт бизнеса
Для того чтобы начать зарабатывать на грузоперевозках вам нужен самый главный инструмент — грузовой автомобиль.
О том, как выбрать автомобиль и что для этого нужно определить на старте, вы узнаете из бизнес-хака.
Статьи
Бизнес-хак. Как грузоперевозчику выбрать и купить первый автомобиль
Первые шаги
Собственное дело по грузоперевозкам лучше начинать, получив соответствующий опыт. Вы можете некоторое время поработать водителем в найме или сотрудником транспортной или логистической компании, чтобы понять и увидеть бизнес изнутри.
Для того, чтобы начать принимать заказы вам не обязательно даже иметь водительские права и ездить в рейсы самостоятельно.
Если у вас есть автомобиль, вы можете нанять водителя. Однако здесь важно найти адекватного и проверенного человека.
Статьи
Бизнес-хак. Как проверить водителя перед тем, как отправить в первый рейс
Методы управления
Бизнес на грузоперевозках также бывает разным: он зависит от грузоподъемности автомобиля и от дальности перевозки. При наличии стартового капитала вы можете сразу начать зарабатывать на перевозках между регионами фурой от 20 тонн. Однако начать можно и с более мелких заказов, например с заказов на переезды.
Поиск клиентов
Искать клиентов или заказы для перевозки грузов можно несколькими путями:
Но есть и другие варианты поиска заказов. Один из них Авито. О нюансах работы с этой площадкой для бизнеса автомобильных грузоперевозок рассказал владелец компании из Воронежа «АвтоБизнесГруппа».
Статьи
Бизнес-хак. Как бизнесу по грузоперевозкам искать заказы на Авито по всей стране
Поток клиентов
Для тех, кто планирует развивать масштабы бизнеса, наращивать автопарк и загружать его заказами, необходимо подумать над тем, чтобы расширять и штат сотрудников.
И один из ключевых сотрудников будет менеджер по продажам. О том зачем нужен продажник и как его обучить, вы узнаете из бизнес-хака ниже.
Статьи
Бизнес-хак. Как обучить продажника в бизнесе по грузоперевозкам
Про продавцов
Правовые вопросы и риски бизнеса
Как и в любом бизнесе, в грузоперевозках есть свои правовые и юридические тонкости. Если вы работаете крупными клиентами и заказчиками, то у вас с ними договорные отношения. И в случае их нарушений последуют санкции и штрафы. Чтобы договор с клиентом был выгодным для обеих сторон, важно обсуждать условия и не соглашаться на всё сразу.
В бизнес-хаке ниже вы узнаете, на какие пункты договора следует обратить внимание прежде чем его подписывать и какие условия отстаивать для снижения финансовых потерь и рисков.
Статьи
Бизнес-хак. На что бизнесу по грузоперевозкам обратить внимание в договоре с клиентом
Отношения с контрагентами
Другой риск, с которым вы будете сталкиваться каждый заказ — это форс-мажоры на дороге.
Причин форс-мажора может быть несколько: неисправность автомобиля и необходимость его незамедлительного ремонта или же ДТП.
При этом, согласно статистике ГИБДД, доля ДТП с участием грузового транспорта от общего числа дорожных происшествий составляет 17-19%.
Статистика по Москве
9% от всех ДТП происходят именно с грузовиками.
60% ДТП с грузовиками, в которых есть пострадавшие, происходят днем.
32% ДТП с грузовиками происходит на МКАД, на самую аварийную магистраль приходится
55% всех жертв аварий.
40% от всех ДТП с грузовиками приходится на водителей со стажем до 10 лет.
В каждом третьем ДТП участвовали грузовики с прицепами или полуприцепами.
О том, чем грозит перевозчику или экспедитору форс-мажор и как обезопасить себя и свой бизнес, вы узнаете из бизнес-хака.
Статьи
Бизнес-хак. Как застраховать компанию от форс-мажоров на дороге
Финансовые риски
Новые направления
Один из способов расширить бизнес и сделать компанию по грузоперевозкам конкурентной на рынке — начать принимать заказы по доставке грузов за границу.
О своем опыте рассказал владелец компании «АвтоБизнесГруппа» из Воронежа.
Статьи
Бизнес-хак. Как организовать доставку груза за границу
Бизнес-процессы
Если у вас есть вопросы или вы готовы поделиться своими лайфхаками в бизнесе по грузоперевозкам, пишите в комментариях или оставляйте свой запрос по ссылке >>>
Поделиться
- В Вконтакте
- В Telegram
- В Одноклассники
Оценить
5 баллов
Комментарии
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии
ЗарегистрироватьсяВойти
Рекомендуем вам
Все материалыКурсСоздание сайта на платформе Tilda.
Основы интернет-маркетинга
Онлайн-курс по созданию сайтов и лендингов. Курс нацелен на конкретный результат – по окончании вы создадите свой первый сайт (ленд).
Премиум
Курс120 секунд. Секретный опыт миллионеров
Предлагаем вам сокращенную версию уникального курса «120 секунд». Этот лайт-формат содержит 30 лайфхаков на самые актуальные темы. Спикеры за 2 минуты раскрывают секреты своего успеха. Без воды – только практика.
Покупка
СтатьяКак открыть ИП без посещения налоговойТеперь зарегистрировать ИП можно всего за 4 шага — без госпошлины и визита в ИФНС. Рассказываем, как это сделать с помощью сервиса Деловой среды
Бесплатно
Все материалыКурсКонкурентный анализАнализ ближнего и внешнего окружения. Ключевые факторы успеха компании.
Премиум
ВидеоКак с помощью чека узнать выручку конкурента
Посмотрите видео и вы узнаете, что выручку конкурента можно легко вычислив с помощью чека.
Опробуйте бизнес-хак от Сергея Горбунова и поделитесь своим опытом, как вы оцениваете конкурентов, в комментариях под видео.
Бесплатно
Рассылка Деловой среды
Раз в неделю присылаем лучшие материалы Платформы — без спама и рекламы
Мы в соцсетях
База знаний
- Статьи
- Видео
- Курсы
- Траектории
- Лайфхаки
Наше приложение
Платформа разработана при поддержке Министерства экономического развития Российской Федерации
Бизнес грузоперевозки с нуля
Грузоперевозки входят в одну из самых рентабельных категорий частного бизнеса. Хорошо организованное дело несомненно приносит вновь открытой компании весомый доход. Но открыть своё собственное предприятие многие не решаются. Как и в любой другой сфере бизнес-деятельности при организации перевозки грузов возникает множество неясностей.
Поэтому необходимо всё тщательно обдумать.
Оглавление
- Бизнес-план грузоперевозок
- Выбор техники для успешного бизнеса грузоперевозок
- Создание клиентской базы
Бизнес-план грузоперевозок
Успешный бизнес-план разрабатывается исходя из реально существующих условий. Заблаговременное планирование позволяет разработать чёткую стратегию и наметить определяющие направления развития бизнеса.
Важно
При отсутствии собственных средств в достаточном объёме потребуется спрогнозировать поиск источника их пополнения. Это может быть банковский кредит или частный заём.
Понятие «грузоперевозки» очень широкое. При разработке бизнес-плана следует определить то направление, которое будет осваивать компания. Исходя из этого подобрать соответствующий образец бизнес-плана грузоперевозок, взяв за основу услуги, которые оказывают перевозчики:
сопровождение и перевозка груза для частных и юридических лиц;
- предоставление персонала для погрузки-разгрузки;
- перевозка грузов на международных направлениях;
- перевозка крупногабаритных грузов по России;
- перевозка сборных грузов;
-
хранение товаров.
Выбор техники для успешного бизнеса грузоперевозок
Начало бизнеса грузоперевозок следует совместить с поиском доступного автотранспорта. Любая техника должна принадлежать собственнику бизнеса. Это идеальные условия, которые позволят снизить финансовые риски до минимума. Приобретение и обслуживание грузовиков составляют основные расходы транспортной компании.
Не стоит задумываться с чего начать бизнес грузоперевозки, если в распоряжении будущего перевозчика нет даже исправной «газели». Техническое состояние транспорта играет важную роль в процветании бизнеса. Это лицо компании.
На покупку тягача с полуприцепом или самосвала потребуется гораздо больше средств. Владение тяжёлой техникой обойдётся значительно дороже, нежели лёгким коммерческим транспортом. При определении себестоимости грузовика необходимо учитывать следующие критерии:
- тип перевозимого груза;
- тип и состояние подвижного состава;
- направление и расстояние перевозки;
- степень использования подвижного состава;
- состояние инфраструктуры;
- климатические условия;
-
рельеф местности.
Создание клиентской базы
Перевозчик, который открывает бизнес грузоперевозок с «нуля», должен уметь пользоваться любой доступной информацией для поиска грузовладельца – будущего партнёра:
- личные контакты;
- интернет;
- специальные форумы;
- диспетчерский интернет-сервис.
Со временем появится «свой» клиент, знание которого позволит окончательно определиться с направлением услуг грузоперевозок. Необходимо собрать данные о клиенте: круг предпринимательских интересов, предпочтения к транспорту.
Важно
Важно составить психологический портрет: реакция, мотивация, эмоциональность.
Собранная информация, как правило, рассредоточена во многих местах. Следует всё собрать в один файл, упорядочив поиск. Это облегчит дальнейшую работу и ускорит получение конкретной информации. Данные постоянных клиентов должны быть стандартизированы.