Где искать заказы для бизнеса, где взять клиентов, заказчиков
Поиск заказчиков будет результативным, если учесть пути, методы и способы адресного воздействия на потенциального клиента. Мы подготовили большую подборку, которую будем дополнять и разветвлять специализированными выборками.
- Прямые предложения через соцсети. Такой поисковый способ наиболее доступен. Создание группы с соответствующей тематикой и размещение нужного контента не составит труда и не повлечет финансовых затрат. Можно через поиск в соц. сетях собирать людей подходящих под вашу ЦА и выходить на них с предложением через личные сообщения или через таргетированную рекламу.
- Ведение блога — замечательный инструмент для позиционирования и пиара. Он является хорошим способом привлечения потенциальных клиентов. Для этого блог должен затрагивать специфически-нишевую проблематику. Важно позиционировать себя как эксперта. Здесь из поискового и социального трафика идущего на блог находятся заказчики, поэтому важно показать им что вы что-то продаёте.
- Реклама в Яндексе и Google, социальных сетях — увеличивает в количество клиентов и продаж. Фокусируется на определенных группах пользователей, опираясь на известные данные о поле, возрасте, местоположении, образовании, семейном положении, интересах потенциальных клиентов, поисковых запросах.
- Контекстная реклама на тематических сайтах, страницах связанных по содержанию с предлагаемыми продажами, также способна привлечь внимание.
- Создание лендинга (с англ. посадочная страница) — эффективный инструмент для расширения клиентской базы. Ввиду своей точечности, его действенность возможна лишь с совокупности с иными формами продвижения. Попросту на лэндинг нужно привлечь трафик. Купить тот же контекст у Яндекса ил Гугла, к примеру.
- Использование отраслевых форумов для поиска клиентов также способно принести свои плоды, но здесь важен авторитет на форуме, что предполагает довольно длительное общение в рамках конкретного ресурса.
- Реклама на радио. Аудитория слушателей весьма обширна, а чередование предлагаемой рекламной информации с любимой музыкой делает ее аудиофоном, затрагивающим эмоциональную составляющую повседневной жизни. Возможные формы аудиорекламы: короткие объявления, озвучивание мотивирующих слоганов, рекламный конкурс, советы слушателям и др. Местные радиостанции обычно вполне лояльны в вопросах стоимости рекламы.
- Реклама на ТВ, наружная реклама — очевидно, дорого.
- Печатные СМИ, всё ещё работают, например при использовании скидочных купонов. Так же во многих регионах есть местные газеты, которые принимают бесплатные объявления.
- Поиск заказчиков посредством рекламных статей в разного рода тематических изданиях (каталогах, специализированной периодике, профессиональных журналах).
- Листовки, флаеры и другая полиграфическая реклама носит «точечный», одномоментный, несистемный характер (по сравнению с периодичностью и систематичностью выхода газетной продукции). Много типографий, готовых печатать очень дешёвые флаеры на остатках от крупных заказов. Но здесь потребуется потратиться на распространение. Удобно то, что можно разбросать по почтовым ящикам в каком-то определённом квартале: отличный географический таргетинг.
- «Сарафанное радио» полезно в виде устных рекомендаций от ваших постоянных клиентов. Эффективность оного только усилится, если:
— клиент приобретением (товаром или услугой) остался чрезвычайно доволен;
— делясь позитивными впечатлениями с другими, рассказывает им «продающую байку», которую при покупке сам ненавязчиво услышал. - Реклама на транспорте – еще один вид визуального наружного предложения, размещаемого на транспортных средствах в поиске потенциальных заказчиков из числа пассажиров. Положить визитки в такси — стоит обычно очень недорого, более того часто такие сделки проходят по бартеру.
- Использование «древней как мир» доски объявлений в ее различных модификациях: в натуральную или виртуально-интернетную величину. У подъездов, на столбах и т.д. часто вешают стенды для объявлений. В интернете — Авито, как одна из крупнейших досок, некоторые в её рамках выстраивают полностью весь бизнес. Часто в малых городах можно найти собственные локальные доски.
- Промо-акции с целью персонального продвижения предлагаемого продукта его потенциальному покупателю.
- Выставки, на которых можно приобрести право размещения образцов продукции на отдельном стенде, а можно просто воспользоваться присутствием для налаживания личных контактов с заинтересованными персоналиями.
- Привлечение к поиску специализированных агентств или иных посредников, консультантов, торговых представителей и т.д.
- Бумажная рассылка по ЦА — директ мэйл.
- «Холодный» обзвон различных клиентских баз (звонок на удачу) в поисках потенциальных заказчиков.
- «Теплые звонки» по уже существующей клиентской базе с целью дополнительных продаж.
- Трафаретная реклама (или реклама на асфальте).
- Заказы по специализации: стройка, фриланс, грузоперевозки, создание сайтов, ремонт квартир, металлоконструкции, ремонт компьютеров, книжный магазин, техника, мебельный магазин, интернет магазин.
kudavlozitdengi.adne.info
9 способов как фрилансеру найти заказчика
На поиск заказчиков у фрилансера может уходить уйма времени. В начале своей «карьеры» можно убивать 50% процентов рабочего времени именно на то, чтобы получить заказ. Поэтому есть смысл сразу изучить все способы как фрилансеру найти заказчика и применять их в жизни.
В статье я перечислила 9 бесплатных способов найти себе работу. Просто выберите подходящий для вас вариант и покажите, что вы лучший кандидат для этой работы.
Содержание статьи
Как фрилансеру найти заказчика
Для начала нужно поработать над собой. Ведь как говорят «встречают по одежке…», а для фрилансера это правильно оформленный профиль и портфолио. Именно на это в первую очередь обращают внимание заказчики. По ссылкам вы найдете всю необходимую информацию, чтобы довести их до ума.
Я не буду давать бесполезные советы о том, как спустить кучу денег на рекламу. На первых порах это практически бесполезно – о вас никто не знает, вы ничем не выделяетесь, так что скорее всего вы просто потратите кучу финансов впустую.
Нет, я перечислю основные бесплатные методики. Многие из них вам могут быть известны, но другие откроют для вас новый мир возможностей, о которых вы и не догадывались.
Но хватит предисловий, итак →
9 способов как фрилансеру найти заказчика
1. Искать на биржах – это самый банальный и известный для всех совет. Но как же без него? Тем более что уже многие годы он работает отлично – тысячи начинающих фрилансеров стартавали именно с этого взлетного поля.
Сейчас существует огромное количество различных бирж, посмотрите хотя бы мою подборку и обзор популярных бирж. Но лучше ориентироваться на специализированные биржи – на текстовые, для дизайнеров и т.п.
2. Сайты для поиска работы – речь идет о сайтах для поиска обычной не удаленной работы. К примеру, Superjob, job.ru и другие популярные ресурсы. Частенько там есть разделы «удаленная работа» или просто в условиях работы прописано «рассматриваем предложения из других городов».
3. Форумы и сайты по вашей специальности, да и для фрилансеров в целом тоже подойдут. Обычно там есть разделы с вакансиями и можно создать свою темку «оказываю услуги». Распишите опыт, пару ссылок на примеры работ, расценки и другую полезную информацию. Лучше посмотреть пример оформления у популярных фрилансеров на этом форуме, так вы точно не прогадаете.
4. Социальные сети – это очень мощный инструмент, если правильно его использовать. Для начала нужно поставить более или менее серьезную аватарку. Работать с девушкой в купальнике мало кто согласен. Если не хотите себя так ущемлять, создайте отдельный рабочий аккаунт – это даже удобней.
В Деятельность добавьте желаемую работу — фрилансер, копирайтер, дизайнер, контент-менеджер или чем вы хотите зарабатывать на жизнь. Дайте потенциальным заказчикам понять – вы хотите работать!
Добавьтесь в популярные сообщества по вашей профессии. Я состою в 5 группах по работе, постоянно в 2 из них появляются интересные вакансии. В месяц нахожу 5-10 хороших вариантов, с 2-3 продолжаем сотрудничество.
Так что не стоит недооценивать силу социальных сетей.
5. Через друзей. Мало кто использует этот метод, да и я его не люблю. Но в целом он может принести хорошие результаты. Смысл в том, чтобы рассказать друзьям, родным и просто знакомым о своей деятельности. Скажите, что теперь пишите статьи или работаете дизайнером, попросите рассказать о вас знакомым. Можно даже визитки выдавать.
Вполне возможно, что среди знакомых ваших знакомых окажутся люди, нуждающиеся в ваших услугах. Или начальник на их работе неожиданно скажет «нам срочно нужен дизайнер», и тут они о вас вспомнят.
Так что не бойтесь рассказывать о себе друзьям, ничего страшного не случится, а вы можете получить неожиданный заказ!
6. Свой блог или сайт. Нет, не нужно его целенаправленно создавать, развивать, раскручивать по определенным запросам и тратить уйму времени только ради призрачной возможности получить заказ. Нет.
Но если у вас уже есть свой сайт/блог или вы только собираетесь начать зарабатывать на своем сайте, создайте там раздел «Услуги». Распишите свои умения и прайс, а также способ с вами связаться – кто-то может обратиться.
7. Прямой поиск заказчиков
. Да, это может быть сложно, особенно на первых порах, но стоит этому научиться. Смысл в том, чтобы посылать письма «не требуется ли вам фрилансер?» компаниям. Не используйте только такое название письма, лучше назовите «Признание от постоянного читателя», чтобы ваше письмо не посчитали за спам и прочитали.Найдите сайты по интересной вам тематике. Обычные сайты, на которых нет раздела «требуется дизайнер/копирайтер/верстальщик» и т.п. Пишите заманчивое письмо, в котором сначала хвалите сайт (с удовольствием пользуюсь, изучаю информацию, обожаю), потом капля дегтя (но, к сожалению, профессиональным взглядом заметил ряд недочетов в статье/дизайне/верстке – опишите несколько реальных ошибок) и предложите услуги (могу исправить все эти ошибки за небольшую оплату). Можно предложить постоянное сотрудничество — могу создавать уникальные картинки, писать отличные статьи для вашего сайта и т.п. В конце письма не забудьте добавить информацию о себе (опыт, примеры работ, плюсы работы с вами, примерные расценки и контакты).
Посылайте на почту из раздела Контакты или через Обратная связь.
Из 100 отправленных писем вы, может быть, получите только 15 ответов и 2-3 заказа, но зато без конкуренции и по вашим условиям.
Особенно хорошо работает у профессионалов, когда у вас много работ в портфолио и вы можете скинуть ссылку на положительные отзывы. Для новичков такой метод не подойдет — сложно начинать с такой работы, когда нужно убедить кого-то нанять вас и выполнить работу на 5+.
8. Попроситесь в агентства – это онлайн-фирма по оказанию определенных услуг (к примеру, создание и продвижение сайтов). Для создания сайта нужно много разных специалистов – программисты, дизайнеры, веб-райтеры, копирайтеры и т.п. Так что требуются представители разных профессий.
У них обычно много заказов и работы, так что время от времени они набирают новых сотрудников. Но они не набирают абы кого, поэтому покажите себя с лучшей стороны – примеры работ, грамотное резюме, положительные отзывы и репутация.
В письме распишите свои умения, заслуги, положительные качества и все техники, в которых вы умеете работать. В общем все, что может произвести впечатление.
9. Сарафанное радио – рекомендации от довольных клиентов. Если вы будете качественно делать свою работу, выполнять все требования заказчика и не ломить цену в начале пути, вас будут рекомендовать свои друзьям. Многие вебмастера знакомы между собой и общаются в одних кругах, так что могут посоветовать вас своим знакомым.
Так можно найти постоянных заказчиков, а все что придется делать – качественно выполнять работу.
Это все основные способы найти заказчика без вложений. Можно еще покупать рекламу на биржах или контекстную рекламу. Но в начале я не рекомендую использовать эти методы. А когда немного освоитесь, можно и такой способ использовать.
Осталось вас предупредить только об одном – вокруг много мошенников. Часто вам будут попадаться халявщики, которые дадут вам «тестовое» и пропадут или не оплатят выполненную работу. Прочитайте статью как избежать мошенников, чтобы не попасть в их сети.
Если боитесь попасть на такой развод, работайте на проверенных биржах через безопасную сделку. Так биржа защитит вас от обмана – во время работы на счету заказчика замораживается нужная сумма, а когда вы выполните задание, они перейдут на ваш счет. Система заберет небольшой процент за услуги, но зато вы ничем не будете рисковать.
Теперь вы знаете как минимум 9 способов как фрилансеру найти заказчика. Надеюсь эта информация поможет вам успешно начать свою карьеру или просто получать больше заказов. А в следующей статье я расскажу вам, как получить заказ – секреты и тонкость общения с заказчиком.
Читайте также:
xn--80aaacq2clcmx7kf.xn--p1ai
Я строитель. Как найти клиентов которые платят?
В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции — это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.
О хитростях поиска
В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.
Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.
Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.
Поиск заказов через интернет
Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.
1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.
2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.
Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.
Поиск заказов в период застоя
Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.
1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.
2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.
3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.
4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.
Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.
Поиск заказов на начальном этапе развития
Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.
1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.
2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.
3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.
4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.
5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.
6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.
Полезные способы рекламы
Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.
1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.
2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.
3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.
4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.
5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.
Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.
Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома
www.gvozdem.ru
Как найти клиентов: проверенные способы и техники
Поиск клиентов является первостепенной задачей для любого бизнеса. Поэтому стоит уделять этом вопросу много времени и сил. Для эффективного поиска клиентов существует множество разных способов, методик. Самые эффективные вы найдете в нашей статье.
Содержание:
1. Способы привлечения клиентов в бизнес
2. Поиск клиентов для бизнеса: нестандартные способы
Способы привлечения клиентов в ваш бизнес
Клиент, покупатель, потребитель – это те люди, которые покупают то, что вы продаете, отдают вам свои деньги, обеспечивая не только эффективность вашего бизнеса, но и сам смысл его ведения. Поэтому перед предпринимателем постоянно две задачи, которые он должен решать в непрерывном режиме:
Инструкция по поиску целевой аудитории
Секреты создания собственной базы для e-mail рассылок
Анкета для исследования рынка
Для того, чтобы найти покупателей, существует множество эффективных и проверенных практическим применением способов:
1. Ближнее окружение подскажет, как найти клиентов. Если вы только начинаете свою предпринимательскую деятельность, совершенно не важно, чем вы будете заниматься, очевидно, что первыми вашими покупателями будут ваши родственники, друзья, друзья друзей и соседи.
Открыли ли вы продуктовый магазин возле дома, салон красоты, автосервис, службу доставки фаст фуда, фитнес клуб или тренажерный зал – первыми вашими клиентами будет ближнее окружение.
Во-первых, это уже первые привлеченные покупатели, ваша первая выручка.
Во-вторых, это ближнее окружение полезно тем, что в отличие от посторонних людей, зашедших в ваш магазин, салон, сервис, не будут скупы на ценные отзывы, которые вы обязательно используете при корректировке деятельности, маркетинговых мероприятий. Это своего рода ценная фокус-группа.
Замечания и пожелания, оставленные друзьями и родственниками, будут, скорее всего, отображать мнение о вашем бизнесе всех ваших первых покупателей.
Соответственно, оперативно реагируя на эти замечания и советы, вы создадите предпосылки к росту клиентской базы в ближайшее время: родственники и друзья станут вашими постоянными заказчиками и будут вас рекомендовать уже своему окружению.
2. Начинающему бизнесмену логично будет начать расширять свою клиентскую базу за счет привлечения покупателей из близлежащих территорий.
Опять же, если вы открыли магазин, автосервис, парикмахерскую, службу доставки, необходимо об этом проинформировать потенциальных клиентов: жителей ближайших домов и дворов.
Это делается с помощью расклейки объявлений в домах, на подъездных дверях, раздача листовок промоутерами около магазина и т. д. Там живут покупатели, но они пока не знают, что вы открыли магазин или салон, который будет для них полезен, им нужно об этом рассказать.
Создайте подробную клиентскую базу с помощью CRM-системы Бизнес.Ру. Проведите детальный анализ вашей целевой аудитории, выявите ее точные потребности, спрогнозируйте спрос и тем самым увеличьте продажи. Попробуйте все возможности CRM-системы Бизнес.Ру бесплатно>>>
3. Продвигайте бизнес с помощью соц сетей (ВКонтакте, Фэйсбук, Инстаграмм). Группы, сообщества, объединяющие людей по различным интересам – это тоже ваши потенциальные покупатели и заказчики.
Объявления и рекламу нужно размещать в тех группах и сообществах, к которым близка ваша деятельность.
К примеру, если вы занимаетесь продажами детских товаров, то многочисленные группы «ВКонтакте», созданные молодыми мамами для молодых мам, это то место, где поиск покупателей для вашего бизнеса будет иметь положительные результаты.
Если вы занимаетесь продажами спортивных товаров, то сообщества спортсменов, которых тоже в социальных сетях много, это тоже то место, где найти клиентов вам будет не трудно.
4. Раздача флаеров и листовок промоутерами – раздавать их необходимо в местах массового скопления или проходимости людей, это торговые центры, оживленные улицы, остановки общественного транспорта.
Незабывайте и о повышении эффективности работы промоутеров для получения максимального результата.
5. Реклама на ТВ, радио, в интернет СМИ. По сравнению с предыдущими и некоторыми последующими способами того, как найти клиентов, известная всем реклама является затратным механизмом поиска покупателей, дорогим способом, актуальным для тех, кто ведет бизнес давно и чье финансовое положение позволяет тратить деньги на маркетинговые и рекламные акции.
Объявления в газетах, по сравнению с рекламой на ТВ, более дешевый способ поиска покупателей и заказчиков.
6. Использование возможностей рекламы Яндекс и Гугл.
7. Тематические статьи в отраслевых журналах и на отраслевых сайтах (форумах). К примеру, вы занимаетесь строительством, у вас пусть даже не большая фирма по ремонту.
Если вы подготовите актуальную статью на ту или иную тему, связанную со строительством, с применением новых технологий и т. п., то есть, статью, интересную даже не профессиональному читателю, это также может способствовать привлечению новых клиентов.
8. Холодные звонки является одним из способов привлечения новых клиентов.
9. Рассылка электронных писем и SMS-рассылка.
10. Промо-акции. Стандартные механизмы промо-акций следующие:
- Дегустация, когда речь идет о продуктах питания, напитках;
- Подарок за покупку товара, дарится какой-то недорогой симпатичный сувенир, например, игрушка для ребенка;
- «Три по цене двух», когда, покупая две единицы товара, третью единицу клиент получает в подарок.
Поиск клиентов для вашего бизнеса: нестандартные способы
Те способы, которые описаны выше, они не только известны многим, эффективны, но и подходят практически для любого вида бизнеса, как начинающего, так и действующего.
Существует ряд способов поиска новых клиентов, которые с некоторой долей условности можно отнести к нестандартным, применять которые необходимо в зависимости от конкретной ситуации, то есть, от конкретного вида бизнеса.
1. Работа с блогерами. Модная ныне тема: блогеров читают, делают это с удовольствием, прислушиваются к их мнению. Соответственно, аудитория блогеров – это ваши потенциальные клиенты.
С блогерами охотно работают магазины, рестораны, кафе и кофейни, туристические фирмы, автосалоны, салоны красоты, и т. д;
2.Создание какого-то ролика и размещение его в интернете, либо создание еще какого-то контента (статьи, поста в социальных сетях), который не несет в себе очевидную рекламу, но тем или иным образом затрагивает ваш бизнес.
Эффективность достигается тогда, когда этот контент не просто интересен, но активно распространяется самими пользователями интернета без какой-то дополнительной стимуляции, т.е. репостится;
3. Участие в выставках. Это также возможность не только эффектно презентовать себя, свой бизнес и свой товар или услугу, но и найти тех, кто ваш товар купит или даже будет покупать постоянно.
Отличным решением для внедрения программы лояльности является CRM-система Бизнес.Ру. Настраивайте SMS и Emal рассылки, интегрируйте бонусную и дисконтную программу лояльности в пару кликов. Попробуйте все возможности CRM-системы Бизнес.Ру бесплатно>>>
Где найти первых 10 клиентов уже завтра. Видео
Ведя поиск новых клиентов, а также проводя мероприятия по удержанию действующих, повышению их лояльности, предприниматель всегда должен решать важную задачу. Она сводится к тому, что презентация его товара, услуги должна быть актуальна.
Людям нужно не просто рассказать о том, что вы что-то продаете. Людям необходимо рассказать, что они очень нуждаются в том, что вы продаете, так как они этого могут и не знать. К информированию о товарах, к рекламе, к маркетинговым мероприятиям необходимо подходить ответственно.
Читайте также как продвигать свой бизнес:
1. Как найти свою целевую аудиторию
2. Продвижение в УouTube для создания потока клиентов
3. Как найти базу для e-mail рассылок клиентам
4. Как придумать рекламный слоган для товара или бренда
5. Как увеличить продажи в магазине с помощью POS-материалов
www.business.ru
Как найти вашего первого клиента / Habr
Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.
Поиск клиентов для каждого разный и то, что работает для одного, не всегда работает для другого. Тем не менее, я бы хотел поделиться некоторыми из способов, при помощи которых я получал работу в самом начале.
В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.
Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали. Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.
У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области — верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи — а это отличный способ для дополнительного заработка.
Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.- Доски объявлений — Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
- Холодные письма — Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
- Личное общение — Я знаю, большинство из нас, фрилансеров — отшельники, но посещение мероприятий — отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.
На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.
Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?
выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.
Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.
Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:Правда, что чем больше работы у вас есть (или возможности ее получить), тем больше заказов поступает. Отчаяние отпугивает клиентов, так что никогда не создавайте впечатления, что у вас нет работы.
Например, если вынаконец-то освободили свой график, после нескольких месяцев плотной работы, то нет ничего страшного в том, чтобы сообщить о своем свободном статусе. Но фрилансеры, которые делают это каждую неделю или месяц, создают впечатление, что им нечем заняться (они выглядят так, будто плохо знают свое дело)
Как вынаходили клиентов, когда только начинали заниматься фрилансом?Автор оригинала Amber
habr.com
Площадки привлечения клиентов промышленному и интерьерному дизайнеру
Без клиента нет заказа. Истина простая. Но где найти клиента дизайнеру интерьера? Заявляйте о себе чаще. Как показывает статистика, дизайнер редко пользуется более чем 5 способами. На деле их гораздо больше.
1. Социальные сети. Простой и популярный канал. Социальные сети растут, предлагая новые формы общения. Достаточно завести три-четыре аккаунта в самых популярных сетях. Не стоит самостоятельно вести их, не тратьте время. На рынке фриланса много достойных кандидатов, готовых за относительно небольшую сумму постить информацию согласно вашему медиаплану.
2. Кстати, о фрилансе. Регистрируйте на порталах, где можно разместить информацию о себе и представить портфолио. Сегодня в интернете открыто множество онлайн сервисов для людей, предлагающих услуги фриланса в любых отраслях, а также специализированные порталы, предназначенные только для дизайнеров интерьера.
Проекты Анатолия Иванова
3. Несколько лет назад иметь собственный сайт считалось роскошью. Сегодня создать веб-ресурс несложно. Хотя бы одностраничник. Лучше, конечно, полноценный сайт, где вы расскажете об услугах и реализуете еще несколько каналов (статьи, учебные видео и др. о которых речь пойдет ниже). Чтобы канал работал в полную силу, потребуется вложить силы и деньги на раскрутку. Но результат стоит того, ведь приятно быть в ТОПе в выдаче Google по запросу «дизайнер интерьера», не так ли?
4. Покупка трафика. Контекстная реклама, таргетинг в социальных сетях – любые on-line инструменты, позволяющие заявить о услугах и купить за деньги клиента.
5. Подкасты.Участвуете в общении в форумах, чатах? Не упускайте возможность оставить подпись с обозначением, что вы дизайнер интерьера. Обратите внимание на свой статус в скайпе. Что там написано сегодня? А как часто вы обозначаете там свою профессию? А ведь скайп – тоже канал, причем, бесплатный.
6. Выставляете счет, посылаете письмо? В вашей подписи стоит информация, чем вы занимаетесь?
7. Форумы целевой аудитории Вид партизанского маркетинга. Часто организовываются сообщества, посвященные конкретной застройке, форумы застройщика, где покупатели недвижимости обмениваются мнениями, пишут жалобы и хвалебные отзывы. Влейтесь в сообщество, выясните потребности потенциального заказчика, предложите услуги. Но будьте аккуратны, чтобы вас не заблокировали как рекламный аккаунт.
8. Вебинары. Проводите регулярно информационные 20-тиминутные вебинары на темы, интересные потенциальным клиентам.
Разместите информацию о еженедельных вебинарах, на которых вы делитесь полезной информацией и готовы ответить на вопросы. Пусть придет 1-2 слушателя, но велика вероятность, что среди них ваш клиент.
9. Обучающее видео. Популярнейший сегодня формат. Записывайте небольшие ролики, ведите канал на YouTube или другом портале. Не забывайте, что в ролике (как и в любом другом канале) должен звучать призыв к действию. Иначе усилия будут потрачены впустую.
10. Статьи. Обучающий формат в печатном виде. Варианты: ведение блога, статьи для профильных интернет-порталов, новостная лента на своем сайте. Поставьте шаринг – кнопки социальных сетей к статьям для тех, кто пожелает оперативно поделиться информацией о прочитанном на личной страничке.
11. Вирусное видео. Непростой способ рекламы, но при грамотном подходе отлично «выстреливающий». Как правило, смешной или незамысловатый ролик, который может заинтересовать простого пользователя, даже не являющегося целевым клиентом. Тем не менее, так вы заявите о себе.
12. Выступления на профессиональных площадках, в средствах массовой информации. Давайте интервью, выступайте в телевизионных передачах, публикуйтесь в журналах. Но не забывайте о саморекламе. Простое выступление вряд ли запомнится, а два слова о спецпредложении зацепит потенциальных клиентов.
13. Книги. Офлайн способ привлечения. Под «книгой» следует понимать даже небольшую методичку по теме как сделать ремонт, об идеях интерьера и т.д. Современные программы позволяют сделать верстку самостоятельно. Главное, найти тему, которая захватит целевую аудиторию.
14. Сарафанное радио. Отлично поработали с клиентом? Простимулируйте его на привлечение друзей и знакомых. Запустите акцию «приведи друга и получи бесплатную консультацию».
Продолжение 28 способов найти заказчика
designbd.ru
❶ Как найти заказчика 🚩 Как найти клиентов, где взять и как искать новых потенциальных 🚩 Культура и общество 🚩 Другое
Автор КакПросто!
В любом бизнесе самое главное – не товар, а потребитель и умение владельца бизнеса работать с ним. И самое главное – уметь выявить и найти заказчика, которому действительно нужны ваши услуги, а после этого – привлечь его к вам и сделать постоянным покупателем. Есть множество способов, которыми можно найти заказчика, все они различаются по затратам, но можно выделить наиболее эффективные, которые дают максимум отдачи за короткий срок.
Статьи по теме:
Вам понадобится
- — бюджет на рекламу
- — штат сотрудников
Инструкция
Рекламируйте свою деятельность в зависимости от вашей целевой аудитории. Определите для себя, как выглядит ваш клиент? Где он работает, чем он занимается? Где и как любит проводить свободное время?Ваша реклама должна сопровождать его повсюду, где бы он ни находился, при этом она должна менять форму подачи и зависеть от обстановки. Она не должна быть сверх навязчивой, она должна вписываться в атмосферу подачи и в то же время должна привлекать к себе внимание.
Совершайте холодные звонки. Многие компании пренебрегают этим видом привлечения заказчиков, считая это ниже их уровня, и зря. Многие клиенты ни за что не обратят внимание на красочный плакат – они уже привыкли к ним, но если им напрямую предлагают какую-либо услугу или товар, причем не явно продают, а просто ненавязчиво спрашивают, не нужен ли им тот или иной товар, результат может быть значителен.
Главное – продавать услугу не с первых шагов, а после вхождения в доверие заказчика – достаточно показать ему свой профессионализм, а после, когда он будет доверять его мнению, можно будет продавать ему конкретную услугу, а точнее, свою.
Видео по теме
Обратите внимание
Ни в коем случае не надоедайте одной и той же компании частыми звонками – достаточно звонить раз в месяц в случае получения нечеткого отказа.
Полезный совет
Используйте холодные звонки как можно чаще.
Источники:
- Как дизайнеру выжить в условиях кризиса, не потерять клиентов
Совет полезен?
Распечатать
Как найти заказчика
Статьи по теме:
Не получили ответ на свой вопрос?
Спросите нашего эксперта:
www.kakprosto.ru