Как правильно участие в выставке или на выставке: Как пишется слово: «на выставке» или «на выставки»?

Нередко возникает ситуация, когда на рынке действует одновременно несколько дилеров, торгующих одинаковым продуктом. В таких условиях, если кто-то один ведет рекламную кампанию, он работает на всех. Чтобы правильно отстроиться, нужно рекламировать не столько товар, сколько место, услугу и т. п.

Подобную задачу мы решали на выставке “Архитектура и строительство” для компании “Технониколь”, торгующей мягкими кровельными покрытиями. Завод-производитель проводил очень невыгодную для своего представительства политику: продукция отпускалась не только официальному дилеру, но и напрямую в розницу, по одним и тем же ценам. Соответственно по одному продукту возникла нездоровая конкуренция. Нужно было отстроиться. Выделиться, показать, почему с дилером работать выгоднее и интереснее, чем со всеми другими.

Для “Технониколя” был придуман девиз: “Кроем все рекорды!”, под который писались тексты. Очень интересно, когда выставочное решение закончено, и оно читается во всех раздаточных материалах, в презентациях, во всей выставочной работе. У “Технониколя” были очень заметные девушки-промоутеры. Это были такие прекрасные строительницы в желтых комбинезонах, в строительных касках, с флагами “Технониколь” и на роликах.

Продавать же, конечно, хотят все. Как правило, руководство компании надеется, что выставка принесет новые контракты. Не всегда это означает заключение сделок непосредственно на стенде: например, выставка может быть нужна, чтобы о продукции узнало максимальное количество представителей целевой группы. Однако чтобы провести реально продающую выставку, нужно либо иметь новый продукт, либо входить в новый регион, где продукция предприятия неизвестна. А если нового продукта нет или он уже всем известен, ожидать многого от рекламных инструментов в плане роста продаж не приходится.

Презентация общественности новых товаров и решений – очень подходящая задача для выставки.

Мы долгое время работали с компанией “Нижегородская сотовая связь”. В 2002 году на форуме “Россия единая” (Нижегородская ярмарка) они выводили новый абонентский сервис IServ, который позволяет абонентам управлять своим счетом, менять тарифные планы и т. п. через Интернет.

Компания специально не продвигала эту услугу до выставки, чтобы посмотреть, какими будут охват аудитории и узнаваемость нового продукта по результатам форума, как сработает выставка вообще. Заказчик дал развернутое техническое задание, что очень сильно облегчало работу агентства – описание целевой аудитории, особенностей продукта и того, какое сообщение нужно донести до ЦА. Все это отразилось в выставочной концепции. Специалисты НСС провели маркетинговое исследование по результатам работы на форуме. Продукт вывелся хорошо – состоялось огромное количество подключений, то есть продающая задача была решена.

Особенности участия в региональных и московских выставках

В стране проходит довольно много выставок, и выбор мероприятия для участия зависит не в последнюю очередь от того, сколько денег предприятие готово потратить. Можно поехать в регион и уже на месте решать, нужно ли участвовать в выставке, или стоит искать дилеров напрямую, либо надо участвовать в выставке в Москве, куда все дилеры приедут сами. Многие компании побывали по разу на региональных выставках и выяснили, что ключевых дилеров там немного. Эти дилеры известны, и им просто присылают приглашения с тем, чтобы партнеры приезжали на отраслевую выставку в Москву, а там уже получали бы полную информацию.

В региональных выставках есть смысл участвовать, если количество возможных дилеров велико и они небольшие либо если рынок очень конкурентный и компания должна демонстрировать свой продукт конечному потребителю. Особенно это актуально в ситуации, когда не выделяется денег на рекламные кампании в регионах. Нужно как-то сообщать рынку о новинках и поддерживать дилеров, и здесь выставка может быть действенным инструментом. Очень часто бюджеты на участие в региональных выставках делятся поровну между дилером и производителем.

Очень многие производители с развитой региональной сетью заинтересованы в освоении новых регионов. Когда они планируют рекламные бюджеты, львиная их доля закладывается под участие в региональных выставках. Производители в данном случае решают две задачи: демонстрируют конечным потребителям свои изделия и находят дилеров. Такое участие в региональных выставках достигает желаемого эффекта.

Вне зависимости от того, какую выставку компания выбирает для участия, она должна точно знать, что за люди туда приходят. Если аудитория выставки размыта, значит, выставочная площадка плохо работает.

Основные московские выставки исключительно оптовые и продающие. С региональными площадками бывает трудно, потому что у них могут быть проблемы с тем, чтобы привлечь нужных для экспонентов посетителей. Тогда возникают смешанные формы, и приходится готовить программы на две целевые группы.

Региональные выставочные площадки невелики, там для посетителя является нормальным обойти все стенды. Московские же выставки громадны, и через час хождения по ним у посетителя все сливается в один пестрый поток, и он перестает обращать внимание на стенды. На больших выставках просто необходимы какие-то креативные ходы для привлечения внимания потенциальных клиентов. Если предприятие хочет не просто иметь точку для контакта, но использовать выставку для построения/поддержания брэнда, то нужно подходить к выставке не по-простому.

Креативные ходы

Всегда в центре любых креативных концепций должен быть продукт. Важно также, чтобы найденное решение соответствовало имиджу компании.

Вот, например, какой была идея выставочного стенда для производителей мягкой мебели: это был вариант “комнаты за стеклом” – огромного аквариума, декорированного рыбками и водорослями, внутри которого жили люди – на диванах сидел народ в масках и ластах, звучала булькающая музыка. Стенд был островным, вокруг – коридоры, можно было ходить и смотреть.

Подобные вещи привлекают внимание посетителя, он останавливается, и в этот момент обученный персонал начинает с ним работать.

Очень хорошую креативную идею я видела у продавцов стеклопакетов. Стеклопакеты должны демонстрировать свойство водо-, звуко- и воздухонепроницаемости. Авторам концепции замечательно удалось эти свойства продемонстрировать: прямо из оконных рам был собран аквариум, в котором плавали рыбы, и в качестве приза посетителям выдавалась удочка, с помощью которой можно было эту рыбу вылавливать.

Однажды нашему агентству была поставлена задача в рамках выставки продемонстрировать возможности компании “ВолгаТелеком” по подключению к скоростным каналам доступа в Интернет. Целевой аудиторией являлась молодежь. Мы организовали компьютерный класс и чемпионат по компьютерным играм, причем игры проводились по Сети с другими городами – были задействованы те самые скоростные каналы.

Когда мы готовили выставку для Нижегородской сотовой связи, экспозиция была зонирована: площадка для презентаций, зона для работы с конечным потребителем и VIP-переговорная. Специально для выставки были сделаны фильмы, ведущий работал с комментариями по поводу этих фильмов. Рядом танцевали девушки. По окончании презентации ведущий отвечал на возникающие вопросы и всем раздавались буклеты с информацией об услуге. Так повторялось каждые полчаса. В данной ситуации работа велась и на конечных потребителей, и на корпоративных.

Мы организовали игровую зону, где стендисты играли с детьми и зеваками. В частности, там стоял аппарат с “Кока-колой” и такой же – пивной. Игроки соревновались в скорости набора SMS. Ведущий озвучивал текст SMS, называл номер. Тот, кто первым присылал SMS-ку, получал в подарок стакан газировки или пива. Народ постоянно толпился около стенда и получал удовольствие.

Все время, когда мы работаем с выставками, мы стремимся привнести в них эмоциональную составляющую, в том числе если выставка В2В. Если человек улыбнется или у него возникнет эмоциональная привязанность – это большой плюс. В особенности для имиджевых выставок, которые не должны ничего продавать, но требуется, чтобы человек запомнил компанию-экспонента.

В этом году к Дню независимости России мы придумали акцию для салона элитной сантехники. К сожалению, с утра до вечера шел дождь, что помешало собрать на ней много народа. Идея была такая: мы выставили предметы сантехники в качестве арт-объектов прямо на газоне в парке. Устроили выставку парковой скульптуры, вперемежку с нашими унитазами и ваннами разместили работы современных художников. В унитазы и раковины мы поставили розы. Использовали также живую скульптуру, задействовав популярный в Европе прием: поставили актера, выкрашенного под мраморного Аполлона, который время от времени менял позу и совершал какие-то неожиданные движения. Установили бассейн с подогретой водой, в котором могли купаться все желающие. И проводилась некая экскурсия, как по музею. Присутствовали промоутеры в весенних цветочных костюмах. В рамках мероприятия мы провели розыгрыш призов, на который были приглашены потенциальные покупатели – салон сантехники заранее разослал в дорогих конвертах пригласительные билеты с правом участвовать в лотерее. Разыгрывалась дорогая сантехника (в том числе и непосредственно экспонаты), халаты, полотенца. Часть экспонатов можно было просто потрогать – полежать в ваннах и т. п., а часть можно было унести с собой. В рамках того же мероприятия были подведены итоги конкурса среди городских дизайнеров на лучший дизайн ванных комнат. Работы победителей также были выставлены, а сами победители сидели с планшетами на скамейках, и любой присутствующий мог совершенно бесплатно получить от них эскиз своей ванной комнаты.

Вообще говоря, конкуренция среди продавцов и производителей подобных товаров высока. При отсутствии рекламных бюджетов участие в выставках помогает выйти на нужную аудиторию. С высокодоходной группой особенно большие сложности – тут рекламная кампания в принципе неэффективна, базы по ним (для адресной рекламы) практически недоступны. А на специализированные выставки состоятельные люди приходят, интересуются новинками. Сейчас наблюдается бум частного дорогого строительства, у людей развивается вкус, они работают с дизайнерами. На специализированные выставки ходят как дизайнеры, так и конечные потребители. У последних нет времени на хождение по магазинам, а на выставку, где все в одном месте, они приходят. И подобные бутики непосредственно на выставке проводят по нескольку крупных продаж. Им ведь нужно не количество клиентов, а качество.

Раздаточный материал

У небольших рекламодателей есть распространенная ошибка – старание увешать стены стенда максимальным количеством информации о своей продукции. Чем больше этой информации, тем эффективнее, им кажется, будет участие. Такие плакаты, подобно правилам поведения в пассажирском транспорте, размещаемым в автобусах, совершенно не читаются, и их подготовка – не более чем бессмысленная трата сил и денег. Вся информация должна быть сверстана в буклет. Буклеты для оптового и для розничного клиентов должны различаться:

• раздатка для оптовиков должна содержать условия поставок, цены, номенклатуру моделей и т. п.;
• розничному покупателю нужно предоставить прежде всего информацию о потребительских свойствах товара.

Надо понять, для кого мы выставляемся, и изготовлять максимально специализированные материалы. Если у компании много видов продукции, то к каждому из них должен быть презентационный материал. Обычно буклеты и сувениры готовят двух типов. Вариант попроще делается таким, чтоб не жаль было раздать всем желающим. А если человек похож на серьезного потенциального партнера, ему стоит вручить красивый каталог.

Выбор места для стенда и привлечение внимания

Очень важно выбрать место для размещения стенда.

Лучший вариант – это стенд у входа. Неплохо также – около кафе или зоны отдыха. Ориентация – угловая либо островная, что еще лучше. Самое плохое расположение – стенд, закрытый с трех сторон. У человека есть психологический барьер, который мешает ему войти на стенд. Если стенд закрыт с трех сторон, а с четвертой еще и обнесен фризом, то возникает ощущение забора. Первое, что нужно сделать, – это убрать фризы вообще. Зону презентаций лучше располагать с угла, притом ориентированного на вход.

Если типовой стенд стоит в ряду стандартной застройки и название фирмы ни о чем не говорит, то довольно мало шансов, что к вам заглянет много посетителей. Из обычной типовой застройки тоже можно что-то придумать, как то: спланировать стенд, подключить к работе архитекторов. Если компания участвует, например, в нескольких региональных выставках, то затраты на проектирование можно снизить, разработав один раз проект из типовых элементов (картинка!), с которым в течение года можно ездить по всем этим мероприятиям.

Стандартная высота оборудования стенда – 2,5 метра. На выставке хорошо работают стенды, вытянутые вверх, даже если площадь их невелика. Это может быть надстройка, или просто плакат, или вращающийся макет, логотип. Можно “вытянуться” с помощью световых эффектов. Все это очень помогает привлечь внимание и указать дорогу к стенду.

Для привлечения посетителей неплохо работает промо. Мы всегда используем этот инструмент, особенно если идут серии презентаций. Например, презентация проводится раз в полчаса, тогда на площадку перед павильоном за 15 минут до начала мероприятия выходят промоутеры и приглашают посетителей. Промо должно быть каким-то интересным и зрелищным.

Простой способ привлечения внимания к стенду – постелить в проходе коврик. Обычно пол в павильоне бетонный. Если посетитель устал и смотрит по верхам, у него просто изменится ощущение поверхности под ногами, и он остановится посмотреть. И в этот момент должен опять же подключиться стендист.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Закрыть

Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса

Попробовать бесплатно

10 советов как участвовать в выставках: раскрываем секреты успеха

Успех на выставках не приходит сразу, но если проблемы не решаются, то, может быть, стоит пересмотреть свои действия?

Учитывая возможности, доступные брендам в эпоху цифровых технологий, невольно возникает вопрос, насколько выставки конкурентоспособны в сравнении с новыми приёмами и формами презентации бизнеса.

При всех опасениях выставки остаются надёжным и проверенным инструментом, и вам ничто не помешает сочетать их и с новыми инструментами. К тому же, выставки остаются возможностью встретиться с вашей аудиторией лицом к лицу вне зависимости от того, это строительные выставки, туристические или выставки электроники и технологий. Да даже если выставка овощей и фруктов или детская выставка – везде ваша компания сможет получить самое большое попадание в целевую аудиторию.

Согласно исследованиям Protoplan, 46% респондентов приняли решение о покупке продукта при посещении выставки, 77% респондентов нашли новых поставщиков на выставке, а 92% посетителей отметили, что выставки – отличная возможность представить свою компанию широкой бизнес-аудитории.

Представляем вам 10 советов, которые наверняка помогут вам привести дела в нужное русло и обеспечить максимальную отдачу от участия в выставке.

Изучите выставочную статистику и каталог выставок в вашей индустрии

Объем исследований и анализ выставочной статистики, проведённые вами перед окончательным выбором в пользу того или иного выставочного мероприятия, могут повлиять на ваш опыт экспонирования. Мы не раз говорили о том, что важно выполнять «домашнее задание» перед каждой международной или региональной выставкой.

Разумеется, директор выставки может предложить вам самые заманчивые условия, но лучше, всё-таки, провести исследования и на их основании принять решение о целесообразности участия в выставке.

Если у вас есть возможность, посетите интересующую выставку в качестве посетителя, прежде чем принимать решение стать экспонентом. Таким образом, вы сможете почувствовать себя на месте гостя, посмотреть на стенды конкурентов и оценить вашу целевую аудиторию и уже на основе своих впечатлений и замеров сделать вывод об участии.

Узнайте всё об аудитории выставки

Все хорошие маркетинговые кампании начинаются с данных. Выставки им в этом ничем не уступают. Необходимо собрать максимум данных о посетителях выставки. Обычно компании пользуются данными, полученными от посетителей во время или после выставки, но лишь немногие работают на опережение.

Если организаторы выставки не предоставляют вам информацию о потенциальных посетителях и участниках мероприятия, — это тревожный звонок. Если на официальном сайте выставки нет ничего нужного, требуйте эти данные, вам важно узнать о том, какая аудитория соберется на выставке, как она будет задействована, прежде чем вы потратите свои деньги.

Обозначьте цели вашего участия в выставке

Как правило, компании концентрируются на двух целях: продажи на выставке и повышение узнаваемости бренда. Тем не менее, они сталкиваются со слишком разными показателями, которые не всегда измеримы в краткосрочной перспективе.

Посмотрите на свои задачи под другим углом! Может, вы задаетесь целью генерировать потенциальных клиентов? Или привлекать инвестиции зарубежных партнеров? А может быть, создавать новые контакты или, напротив, поддерживать хорошие отношения со старыми партнерами?

Каким бы ни был желаемый результат, помните о том, что он должен быть детально сформулирован и измерим.

Сфокусируйтесь на создании впечатления у посетителей выставки

Если ваша выставочная стратегия или план на выставку состоят в том, чтобы взять в аренду 2 квадратных метра, установить стол и баннер, советуем отказаться от этой идеи. Вам нужно поработать над качественной работой с клиентами – это именно тот опыт, на котором в скором времени сфокусируется подавляющее большинство компаний.

Вопрос даже не в том, какого выбрать застройщика стендов, сколько метров выставочной площади взять в аренду, где лучше встать по отношению к конкурентам, заранее проконтролировать монтаж и финальное оформление стендов. Оставайтесь верны себе и подумайте, как ваш стенд поможет достичь нужных результатов. Избегайте старых, избитых уловок. Сконцентрируйтесь на создании опыта, который повысит ценность опыта участника и посетителя выставки. Прочное, устойчивое впечатление имеет гораздо большее влияние, нежели мимолетное. Современные технологии, используемые на выставках Европы, Китая и, конечно, США помогут вам в достижении этой цели.

Продвигайте себя: подготовьте рекламную компанию своего участия в выставке

Конечно, организаторы выставки делают некоторые промо-мероприятия, чтобы продвигать выставку, но и вам самим нужно сделать всё возможное, чтобы люди к вам пришли. Иначе вы рискуете столкнуться с тем, что ваши стендисты и менеджеры по продажам будут скучать в одиночестве.

Независимо от того, используете вы социальные сети или e-mail рассылку,расскажите вашей аудитории о том, что вы будете на мероприятии. Например, назначьте встречу прямо на выставке или запланируйте специальное предложение, которое бы побудило их пойти на выставку, чтобы посетить ваш стенд. Это хорошая возможность обратиться к потенциальным клиентам, покупателям и прессе и предложить им встречу в новой обстановке.

Найдите выставки с возможностью участия в деловой программе

Деловая программа – важная часть выставки. А выставки, на которых вы можете выступить спикером, позволяют выиграть в конкурентной борьбе. Вам будет легче обратиться к посетителям, донести до них то, что они могли не понять при посещении вашего стенда.

Выступая перед аудиторией, не стремитесь продать что-либо. С помощью доклада вы можете воспитывать аудиторию, передавать ей свои знания и опыт. Вдохновляйте слушателей, расскажите о проблемах, которые успешно преодолели или о том, как ваш бизнес их собирается решать, поделитесь полезными советами.

Найти подходящую выставку можно в каталоге выставок на сайте Protoplan.pro, где есть информация о выставках по всему миру, информация о предполагаемом количестве посетителей и участников на основе статистики предыдущих мероприятий и официальный сайт выставки, чтобы связаться с Организатором или отправить заявку на участие. Там же можно рассчитать стоимость участия и запланировать все задачи по участию с помощью инструмента подготовки выставки ExpoPlanner. Ваш план подготовки выставки с ExpoPlanner будет готов в один клик, а все сроки по задачам автоматически настроены на сроки Организатора вашей выставки. Удобные напоминания по задачам не дадут упустить ничего. Кроме того, ваш выставочный проект всегда доступен – просто откройте его в вашем мобильном телефоне.

Разговаривайте с посетителями вашего выставочного стенда

С точки зрения посетителя было бы странным видеть, как представители компании на стенде общаются друг с другом, не обращая внимания ни на кого вокруг. И напротив, никто не любит навязчивое общение. Нужно найти правильный баланс, чтобы сделать ваш стенд местом, где ваши посетители хотели бы с вами пообщаться. Отправьте на мероприятие сотрудников, которые легко налаживают контакт и не отталкивают от себя.

Подготовьте вашу команду

Как человек, организующий выставки, вы знакомы с внутренней «кухней». Однако, не думайте, что ваша команда мыслит так же, как вы. Убедитесь, что готовите персонал к выставке правильно. Распределите роли, определите ключевые временные точки, уточните ресурсы, задачу и ответственность, которыми каждый из вашей команды обладает. Обязательно проведите тренинг для персонала перед открытием выставки.

Промо-подарки вашим партнерам и посетителям на выставке

Убедитесь в том, что посетители вашего стенда уйдут от вас не с пустыми руками. Подарком может быть всё что угодно: бесплатная пробная услуга, USB-накопитель с вашими данными и портфолио, мешок для вещей, в котором они могут переносить всё, что получили на выставке. Кстати, реклама, размещённая на таком мешке, пакете или сумке, станет вашей бесплатной рекламой.

Независимо от того, что вы предлагаете, убедитесь, насколько это полезно вашей аудитории. Исследования Protoplan показали, что 77% экспонентов говорят о том, что полезность – главная причина, которую они используют для рекламного продукта. Держите в уме, что 85% людей обратились в компании именно после того, как получили от них бесплатные бонусы во время общения на выставочном стенде или при знакомстве на деловой программе выставки.

Подумайте о продолжении работы с партнерами и потенциальными клиентами после выставки

Продолжение сотрудничества после выставки – один из самых важных моментов, поскольку вы можете оценить, насколько успешным было участие в выставке, а также закрепить отношения с клиентами, с которыми достигли договорённостей.

Не стоит после выставки пытаться навязывать каждодневное общение. Все ваши последующие действия после выставки должны иметь цель, смысл и чёткую последовательность. Только так это добавит вам ценности в глазах будущего клиента.

Выполняя эти советы и рекомендации, подготовиться к выставке будет ещё легче, а при использовании инструментов, предоставляемых Protoplan, подготовка к выставке будет простой и удобной, а результат и ROI вас приятно удивят. Попробуйте прямо сейчас!

Как принять участие в выставке? by Expo Display Service

В большинстве компаний каждый второй бренд на рынке участвует в выставках, и не зря. Выставки помогли брендам стать наследием. От создания прочной потребительской базы до восстановления позиции бренда на рынке выставка может помочь вам создать имя для вашей компании на рынке, но вопрос в том, как участвовать в выставке?

Хотя участие в выставках может быть очень прибыльным, большинство компаний воздерживаются от этого в основном из-за масштабов подготовки. Чтобы помочь вам, мы создали сжатый план из 8 шагов для эффективной подготовки и управления вашей выставкой.

1. Выбор подходящей выставки для участия – Прежде чем с головой окунуться в выставку или взять на себя обязательство, вы должны быть полностью уверены, что выставка, в которой вы участвуете, принесет ожидаемые результаты. Круглый год по всему миру проводится множество выставок. Вы должны выбрать шоу на основе посетителей, коллег-экспонентов и, что наиболее важно, вашего бюджета. Участие в шоу без предварительного исследования не принесет желаемых результатов, поэтому убедитесь, что шоу, в котором вы участвуете, подходит для вашего бренда.

2. Бронирование идеального места для вашего выставочного стенда – После того, как вы определились с выставкой, следующим шагом будет бронирование места на ярмарочной площади. На ярмарочной площади стенды оцениваются по-разному. Некоторые места являются лучшими, а другие не очень. Есть угловые стенды, рядные стенды и работы. Если ваш бюджет позволяет, выберите островную будку в центре ярмарочной площади. Это самый посещаемый стенд на ярмарочной площади, уступающий только стенду на входе. В зависимости от вашего бюджета, продукта и предпочтений вы можете выбрать место. Вы можете извлечь максимальную пользу из выбранного стенда, улучшив идеи дизайна выставочного стенда, чтобы привлечь посетителей.

3. Отбор хорошего строителя выставочных стендов – Хороший дизайнер и строитель выставочных стендов поможет вам показать себя с лучшей стороны на выставке. Доверив свой выставочный стенд надежному и известному производителю выставочных стендов, вы гарантируете, что ваш стенд будет высочайшего качества и будет соответствовать идеологии вашего бренда и маркетинговым требованиям. Узнайте о строителях выставочных стендов в районе, где вы планируете выставляться, просмотрите их проекты стендов и получите расценки. Выберите тот, у которого есть репутация, желательно, чтобы у него было собственное производство, чтобы гарантировать своевременную доставку и хорошее качество продукции.

4. Выбор наиболее выгодного дизайна выставочного стенда – Ваш выставочный стенд является наиболее важным аспектом вашей выставочной презентации. Он не только представляет ваш бренд, но и идеи дизайна вашего выставочного стенда также играют очень важную роль в привлечении посетителей на ваш стенд. Выберите эксклюзивный и привлекательный дизайн, который в то же время поможет подчеркнуть ваше маркетинговое сообщение. Он должен олицетворять имидж вашего бренда, а также способствовать повышению запоминаемости бренда.

5. Организация логистики и других необходимых требований – Планирование и реализация выставочного стенда – непростая задача. Попробуйте обратиться к застройщику выставочных стендов, который предоставил вам всесторонние услуги, такие как консультация, транспортировка, монтаж и демонтаж выставочного стенда. Если вы не можете найти строителя выставочных стендов, который сделает все это за вас, вам необходимо организовать логистические услуги и рабочих, которые сделают эту работу за вас.

6. Найм эффективной команды по продажам – Другим важным аспектом является подбор правильной команды по продажам. Ваш отдел продаж поможет привлечь посетителей на ваши выставочные стенды и превратить их в клиентов. Следовательно, выбор и формирование сплоченной команды имеет решающее значение. Нанимайте профессиональных, вежливых и энергичных людей. Ваш торговый персонал также должен быть тщательно обучен вашему бренду и характеристикам продукта, чтобы отвечать на любые вопросы и запросы, заданные им во время выставки.

7. Уточнение последних требований – Выставки требуют тщательного планирования, поскольку различные элементы объединяются, чтобы сформировать цельную картину. Будь то ваша маркетинговая литература, подарки и другие подобные вещи, вам нужно подготовить и хранить достаточное количество этого на своем стенде, чтобы вам не хватило таких важных материалов. Если вы планируете проводить мероприятия по привлечению пользователей на своих выставочных стендах, вам необходимо заранее подготовить персонал и запастись необходимыми коммуникациями.

8. Продвижение и маркетинг вашего шоу – Вам необходимо информировать свою аудиторию о вашей выставке, чтобы они обязательно вас посетили. Продвигайте и рекламируйте свое мероприятие с помощью рекламы, чтобы увеличить посещаемость. Вы даже можете разместить на выставочной площадке баннеры и плакаты, направляющие посетителей к вашим выставочным стендам. Физическое продвижение вашего выставочного стенда с помощью печатной рекламы, листовок и вашего собственного персонала повысит вероятность того, что посетители заметят ваш стенд, когда они будут на полу.

9. Стоимость предвыставочного маркетинга –  Ваша рекламная стратегия не должна ограничиваться местом проведения выставки и днем ​​участия в выставочной выставке. Потратьте время на рекламу вашего выступления на выставке перед выставкой. Используйте социальные сети, чтобы создать шумиху, свяжитесь с существующими клиентами через почтовые рассылки или по телефону. Предвыставочный маркетинг — это стратегия, которую вы можете спланировать за несколько месяцев до шоу. Дивиденды, которые он приносит, довольно прибыльны, поскольку вы не только лучше контролируете свою маркетинговую стратегию перед выставкой, но и можете влиять на количество посетителей, которые появляются на вашем выставочном стенде. Это приносит вам пользу двумя способами; во-первых, вы можете возобновить деловые отношения с вашими предыдущими клиентами, во-вторых, вы значительно повысите присутствие своего онлайн-бренда в умах других участников.

10 .Не забывайте заинтересовывать своих посетителей – Дизайн вашего выставочного стенда – это первое, что видят посетители. Если ваш дизайн не выглядит интересно, то они не появятся, это факт. Но не менее важно сохранить их интерес после того, как они вошли на ваш выставочный стенд. Всегда включайте интерактивные элементы в дизайн вашего стенда, они могут взаимодействовать посредством зрения, прикосновения или звука. Не думайте о VR просто как об интерактивном элементе. Технологии — это первая ассоциация, которая приходит в голову любому экспоненту, когда он думает о привлекательных интерактивных элементах. Но это гораздо больше; вовлеченность включает также аналоговые и социальные аспекты. Демонстрация продукта считается вовлечением посетителей. Розыгрыши также считаются инструментами вовлечения. Ваш продавец на стойке регистрации или ваш фотограф, дающий советы посетителям, как позировать на вашей фотографии, взаимодействует с посетителями и вовлекает их. Чтобы расширить ваше определение вовлеченности посетителей, вы найдете много идей для повышения вовлеченности на вашем выставочном стенде.

Бонусный совет —  Эти шаги должны служить основными рекомендациями по подготовке к выставке. Самый главный совет — начать пораньше и не оставлять дела на последний момент. Это даст вам достаточно времени для подготовки и гарантирует, что ваше шоу станет хитом!

Итак, десять советов о том, как принять участие в выставке и извлечь из нее максимум пользы. Помните об этих советах, и вы сможете построить лучшую дорожную карту, когда будете участвовать в выставках.

Service Expo Service имеет более чем 3 десятилетия опыта в проектировании выставочной стенды и строительства, что делает его самым решающим партнером выставки в Европе в Европе.

У нас самый большой онлайн-каталог выставочных стендов! Всего за 3 клика на нашем Конфигураторе выставочных стендов вы получите идеальное сочетание!

Как принять участие в выставке

Выставочный стенд Выставочный стенд в Иране Дизайн выставочного стенда Строительство выставочных стендов Выставка в Иране

Почти каждый второй бренд на рынке участвует в выставках, и не зря. Выставки помогли брендам стать наследием. От создания прочной потребительской базы до восстановления позиции бренда на рынке, выставка может помочь вам создать имя для вашей компании на рынке, но вопрос в том, как участвовать в выставке?

Хотя участие в выставках может быть очень прибыльным, большинство компаний воздерживаются от этого в основном из-за масштабов подготовки. Чтобы помочь вам, мы создали сжатый план из 8 шагов для эффективной подготовки и управления вашей выставкой.

1. Выбор подходящей выставки для участия – Прежде чем с головой окунуться в выставку или взять на себя обязательство принять участие в ней, вы должны быть полностью уверены, что выставка, в которой вы участвуете, принесет ожидаемые результаты. Круглый год по всему миру проводится множество выставок. Вы должны выбрать шоу на основе посетителей, коллег-экспонентов и, что наиболее важно, вашего бюджета. Участие в шоу без предварительного исследования не принесет желаемых результатов, поэтому убедитесь, что шоу, в котором вы участвуете, подходит для вашего бренда.

2. Бронирование идеального места для вашего выставочного стенда. После того, как вы определились с экспозицией, следующим шагом будет бронирование места на выставочной площадке. На ярмарочной площадке кабинки стоят по-разному. Некоторые места являются лучшими, а другие не очень. Есть угловые стойки, рядные стойки и работы. Если ваш бюджет позволяет, выберите островную будку в центре выставочной площадки. Это самый посещаемый стенд на ярмарочной площадке, уступающий только стенду на входе. В зависимости от вашего бюджета, продукта и предпочтений вы можете выбрать место. Вы можете извлечь максимальную пользу из выбранного стенда, улучшив идеи дизайна выставочного стенда, чтобы привлечь посетителей.

3. Краткий список хороших строителей выставочных стендов. Хороший дизайнер и строитель выставочных стендов поможет вам показать себя с лучшей стороны на выставке. Доверив свой выставочный стенд надежному и известному производителю выставочных стендов, вы гарантируете, что ваш стенд будет высочайшего качества и будет соответствовать идеологии вашего бренда и маркетинговым требованиям. Узнайте о строителях выставочных стендов в районе, где вы планируете выставляться, просмотрите их проекты стендов и получите расценки. Выберите тот, у которого есть репутация, желательно, чтобы у него было собственное производство, чтобы гарантировать своевременную доставку и хорошее качество продукции.

4. Выбор наиболее выгодного дизайна выставочного стенда. Ваш выставочный стенд является самым важным аспектом вашей выставочной презентации. Он не только представляет ваш бренд, но и идеи дизайна вашего выставочного стенда также играют очень важную роль в привлечении посетителей на ваш стенд. Выберите эксклюзивный и привлекательный дизайн, который в то же время поможет подчеркнуть ваше маркетинговое сообщение. Он должен олицетворять имидж вашего бренда, а также способствовать повышению запоминаемости бренда.

5. Организация логистики и другие необходимые требования – Планирование и реализация выставочного стенда – непростая задача. Попробуйте обратиться к застройщику выставочных стендов, который предоставил вам всесторонние услуги, такие как консультация, транспортировка, монтаж и демонтаж выставочного стенда. Если вы не можете найти строителя выставочных стендов, который сделал бы все это за вас, вам необходимо организовать логистические услуги и рабочих, которые сделают эту работу за вас.

6. Найм эффективной команды по продажам. Еще одним важным аспектом является подбор правильной команды по продажам. Ваш отдел продаж поможет привлечь посетителей на ваши выставочные стенды и превратить их в клиентов. Следовательно, выбор и формирование сплоченной команды имеет решающее значение. Нанимайте профессиональных, вежливых и энергичных людей. Ваш торговый персонал также должен быть тщательно обучен вашему бренду и характеристикам продукта, чтобы отвечать на любые вопросы и запросы, заданные им во время выставки.

7. Уточнение требований, предъявляемых в последнюю минуту. Выставки требуют тщательного планирования, поскольку различные элементы объединяются, чтобы сформировать целостную картину. Будь то ваша маркетинговая литература, подарки и другие подобные вещи, вам нужно подготовить и хранить достаточное количество этого на своем стенде, чтобы вам не хватило таких важных материалов. Если вы планируете проводить мероприятия по привлечению пользователей на своих выставочных стендах, вам необходимо заранее подготовить персонал и запастись необходимыми коммуникациями.