Как найти клиентов на грузоперевозки
Рынок грузоперевозок сегодня переполнен предложениями многих компаний. Постоянно на этом рынке появляются новые фирмы. Самая актуальная проблема у «новичков» — как найти клиентов на грузоперевозки. При этом все хотят, чтобы поток клиентов стал постоянным, а затраты на поиск клиентов были минимальными.
Самый надежный канал получения клиентов — рекомендации. Но что делать фирме, которая только что создана? В статье мы дадим несколько советов о том, как наполнить клиентскую базу для грузоперевозок.
Своя «изюминка»
Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.
Обратите внимание! Среди выгодных предложений можно назвать низкие цены, бесплатные погрузочные работы, какие-либо акции (например, каждая десятая перевозка в половину цены), бонусы, скидки...
..Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.
Возможные способы рекламы
Способов рекламы масса, но не все из них хорошо подойдут для бизнеса по грузоперевозкам.
Не очень эффективно будет делать массовую рассылку физическим лицам, размещать объявления на сайтах объявлений, расклеивать объявления, раздавать рекламные проспекты. Эти способы рекламы рассчитаны в основном на обычных граждан, которые используют грузоперевозки лишь время от времени. Бизнес по организации грузоперевозок требует постоянных клиентов, какими обычно являются организации.
Универсальными вариантами рекламы грузоперевозок могут быть растяжки на улицах города, реклама по телевидению и радио, реклама в печатных изданиях. Однако это довольно затратные способы рекламы.
Одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы является контекстная реклама. Для её использования нужен собственный сайт, который сегодня сделать совсем несложно. Её плюс в том, что она будет показана только тем пользователям интернета, которые с определенной вероятностью заинтересованы в услугах по грузоперевозкам. Плюс также в том, что такая реклама может быть показана только жителям вашего региона. Система определяет, какие запросы делают пользователи. И если пользователь делал запрос, связанны с грузоперевозками, ему будет показана ваша реклама.
Таким образом, с помощью контекстной рекламы шанс найти клиента довольно высок. Конечно не факт, что все, кто просмотрел рекламу, сразу станут вашими клиентами. Но шанс на это гораздо выше, чем если бы вы разместили, например, объявление в газете.
В случае с той же газетой вы будете оплачивать рекламу во всем тираже издания (независимо от того, что с ним произойдет). А в случае с контекстной рекламой платить нужно только за появления вашей рекламы, причем только если пользователь кликнул на рекламу и перешел на сайт фирмы. А с учетом, что такие пользователи — потенциальные клиенты, контекстная реклама будет эффективной и не жалко будет потраченных на нее денег.
Коммерческое предложение
Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.
Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).
Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.
Как с помощью Умной Логистики найти клиентов для транспортной компании
Вопросы
19.07.2016
51716
7023
Автор: Анна Куликова
Многие транспортные компании совершают одну (и этого достаточно) ошибку: экономят на привлечении новых клиентов.
Однако, в этом плане транспортный бизнес ничем не отличается от любого другого: для того чтобы зарабатывать, нужно развиваться. Как привлекать новых клиентов и расширить свой бизнес?
Для того чтобы найти новых клиентов, особенно новым компаниям без громкого «имени», недостаточно просто разместить рекламу «где-нибудь» и ждать, когда появятся новые заказчики. Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока: найти свое место на нем не так уж просто.В первую очередь важно выстроить правильную работу компании — в конечном счете именно качество услуг станет решающим для клиентов.
Учитесь на чужих ошибках
Проанализируйте опыт и работу прямых конкурентов, лидеров рынка в вашем регионе: найдите их сильные и слабые стороны, посмотрите, как и где они рекламируются, и используйте самые выигрышные методы. Опираясь на слабые стороны конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других: например, экспресс-доставку документов и электронный документооборот, сеть собственных баз в регионе или бесплатные услуги — не стесняйтесь говорить о том, в чем вы действительно лучше других.
Изучив опыт российских транспортных компаний, мы выделили ряд ошибок и малоэффективных способов привлечения клиентов, при которых трудовые и финансовые затраты существенно превышают потенциальную выгоду для компании.
«Вредные советы» для транспортных компаний:
1) Чем больше рекламы – тем лучше;
Клиенты транспортных и транспортно-экспедиционных компаний — крайне ограниченный круг компаний, поэтому бессмысленно тратиться на рекламу в газетах или на телевидении. Реклама должна «бить» только по вашей целевой аудитории: значит, нужно обратить внимание на тематические издания и интернет-порталы.
2) Обзванивайте всех подряд по «холодной базе»;
Такой вариант подходит для интернет-провайдеров или продавцов косметики, но не для транспортной компании. Работайте только с теми компаниями, проблемы которых вы можете решить лучше других: делайте упор не на количестве, а на качестве.
Старайтесь связаться напрямую с человеком, который принимает решения, а не с компанией в целом.
3) Устраивайте массовые рассылки по электронной почте. За интернетом — будущее!
То, что за интернетом – будущее, чистая правда, но назойливый спам от никакому неизвестных (или известных — большой разницы нет) компаний не понравится никому. К рассылкам необходимо подходить максимально осторожно: лучше, чтобы письмо действительно прочитало меньшее количество потенциальных клиентов, чем открыло и закрыло большее.
Наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня — биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок, поэтому искать первые заказы многие предпочитают именно там. Но это лишь часть работы.
Как не наступить на те же грабли и добиться своих целей?
Не тратить усилия на обработку «холодной» базы. Умная Логистика автоматически добавляет все организации, связанные с вашими перевозками, в систему «Потенциальные заказчики».
Можно ли сравнить с этим результаты «холодных» звонков по справочникам компаний или результатам поиска? В них невозможно отличить одну компанию от другой и получить представление о том, готова ли она с вами работать. Все, что дает такой подход — это потраченное время ваших сотрудников.
Только конкретные разговоры могут принести конкретные результаты. Если вы отправляете коммерческое предложение, оно должно быть максимально четким и эффективным.
КП, которые продают
Именно на это работает «Автоматизированная система Коммерческих предложений» «Умной Логистики».
С ее помощью всего за несколько минут можно сформировать готовое КП и отправить его потенциальному клиенту. КП — реальный инструмент продаж, а не история развития компании, поэтому в нем не будет ничего лишнего: только конкретные ставки, которые можно обсуждать, и контактная информация.
Коммерческие предложения нужны всегда – отправляете ли вы их компании из «холодной» базы или отвечаете на запрос клиента, нашедшего вас специально. Быстрое и качественное КП сделает половину работы за вас, и вы получите новых заказчиков.
«Скиньте прайс» — не проблема
То же самое касается прайс-листов: «Умная Логистика» позволяет построить прайс-лист по любым направлениям автоматически на основе истории реальных перевозок. С их помощью также можно отслеживать всю историю взаимодействий с клиентом и знать, когда и за какую цену выполнялись любые перевозки.
Предлагайте клиентам не только перевозку из пункта А в пункт Б — предлагайте удобный сервис, которым клиентам будет просто пользоваться.
Сделайте так, чтобы заказчикам для перевозки груза нужно было как можно меньше думать и делать, а в процессе — беспокоиться. Быстро отправляйте документы, предоставляйте заказчику полную информацию и сами сообщайте ему обо всех этапах перевозки: так вы получите довольного и лояльного клиента.
Помочь этому могут программы, которые делают работу транспортных компаний проще и удобнее. Мгновенное оформление заявки на перевозку, отслеживание транспорта и автоматическая отправка документов — все это облегчит работу и сделает перевозки для заказчика еще удобнее. Умная Логистика не просто помогает экономить время на ежедневных операциях: программа позволяет уделять больше времени клиентам, и, соответственно, зарабатывать больше. Вы можете ощутить сами преимущества программы — на 7 дней доступ в Умную Логистику открыт бесплатно.
Как грузовые брокеры находят грузоотправителей? Вот 7 проверенных способов
Хотите расширить свой бизнес? Вы всегда можете попробовать онлайн-доски загрузки, чтобы найти загрузки, начать работу, заполнить более медленные периоды и для обратных перевозок или LTL.
Но, вообще говоря, эти вакансии, как правило, не самые высокооплачиваемые и случайные, и многие из размещенных объявлений размещаются другими брокерами, ищущими свободный грузовик. Что вам действительно нужно для стабильного и успешного бизнеса, так это долгосрочные постоянные клиенты, также известные как «грузоотправители». Это означает построение прочных отношений с клиентами для получения ежемесячного дохода, на который вы можете рассчитывать. Это также означает, что вас должны воспринимать всерьез потенциально крупные клиенты. Это означает, что вам нужно иметь свои «утки подряд», так сказать, прежде чем вступать в контакт с клиентами. Помните, что первое, что сделают эти компании, — это зайдут на ваш сайт. Если у вас нет хорошего логотипа и хорошего современного веб-сайта, вы никогда не доберетесь до второй базы. Если вам нужна помощь в этих вопросах и у вас ограниченный бюджет, мы нашли лучшее предложение на сайте www.EZFreightWebsites.com. Эта компания специализируется на быстрых, дешевых, хороших веб-сайтах для брокеров и транспортных компаний.
Возможно, вам также понадобится красивый логотип. Вы можете создать его для себя, очень недорого, прямо здесь, на LoadPilot.
Вот 7 проверенных способов найти новых грузоотправителей:
1- Всегда запрашивайте рекомендации
Ваши лучшие лиды, скорее всего, исходят от ваших лучших клиентов. Если им нравится предоставляемая вами услуга, они становятся для вас отличными рекомендациями. Просите рефералов! Они не только предоставят вам дополнительные источники, но вы также можете упомянуть их имя при звонке. Если они, в свою очередь, позвонят в направляющую компанию, они скажут хорошие вещи! Вы можете подумать о предложении бонуса за рефералов.
2- Теплый звонок
Да, это совсем не весело брать трубку и звонить потенциальному клиенту. Однако вы можете увеличить шансы на успех и делать «теплые звонки» вместо холодных. Подумайте о приобретении подробной базы данных производителей и дистрибьюторов в областях, на которые вы хотите ориентироваться.
Список должен включать сведения о компании, такие как типы продуктов, которые они отгружают, доходы, количество сотрудников, имена контактных лиц с указанием должности, номера телефонов и адреса электронной почты.
Где купить список грузоотправителей: LoadPilot продает лучший список грузоотправителей, составленный специально для брокеров и транспортных компаний. Все исчерпывающие, отнимающие много времени исследования были сделаны за вас. Справочник грузоотправителей LoadPilot содержит важную информацию, которая поможет вам найти грузоотправителей и постоянных клиентов. Этот каталог полностью доступен для поиска и очень доступен. После использования каталога для выявления потенциальных клиентов вам следует использовать Интернет для просмотра их веб-сайтов. Делая это, вы можете заранее определить, каковы их потребности, чтобы вы могли разумно обсудить, что вы можете для них сделать.
3- Проверьте кредитные ведомости на наличие ссылок и позвоните им
Еще одним хорошим источником для поиска потенциальных клиентов являются кредитные ссылки.
Посмотрите, кого перечисляют компании, когда они заполняют свои кредитные приложения.
4- Найдите похожие компании
Найдите другие компании в той же отрасли, что и ваши нынешние клиенты. Они, вероятно, также занимаются доставкой и могут быть более склонны к разговору с кем-то, у кого есть опыт перевозки такого рода грузов.
5- Проверьте своих конкурентов и их клиентов
При обращении к потенциальным клиентам многие скажут вам, что они уже работают с брокером и не нуждаются в ваших услугах. Только не клади трубку, упустишь хорошую возможность. На этом этапе эффективная тактика — предложить им «бесплатный аудит без обязательств», чтобы узнать, сможете ли вы превзойти их текущие ставки и посмотреть, можете ли вы быть в их списке в качестве резервного. Объясните, что вы хотели бы быть там, если что-то случится, когда им понадобится дополнительная помощь, или если что-то пойдет не так с другой службой. Даже если вы не можете превзойти или сравниться с тем, что они платят сейчас, вы, по крайней мере, узнаете, сколько берут ваши конкуренты.
6- Проверьте свои «бесхозные счета»
Отличный источник для клиентов — позвонить бывшим клиентам. Кто работал с вами, но перестал? Если возникла проблема, из-за которой они перестали с вами работать, самое время сообщить им, что вы устранили проблему, и попросить дать второй шанс. Или, возможно, ваше основное контактное лицо ушло, или у компании появился новый владелец. Эти люди не знают вас и могут искать вас. Если ваш старый контакт покинул компанию, узнайте, куда они ушли. Кто-то там может знать. Если вы сможете восстановить связь с этим человеком, он много раз замолвит за вас словечко в своей новой компании.
7- Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка может быть эффективным способом связаться с большим количеством целевых предприятий. Вы можете купить список грузоотправителей, соответствующих вашему профилю, например каталог грузоотправителей LoadPilot, а затем выбрать компании, на которые вы хотите ориентироваться.
Создайте открытку или напишите письмо и, возможно, включите рекламное предложение. Прямая почтовая рассылка — это, как правило, долгая игра, поэтому не ждите немедленного ответа. Вы должны ежемесячно рассылать новые почтовые отправления тем, кто находится в вашем списке. Не отправляйте одну и ту же открытку более одного раза. После второй открытки позвоните по телефону, чтобы представиться. Если они говорят, что не нуждаются в ваших услугах прямо сейчас, спросите, можете ли вы время от времени заглядывать к ней. Узнай, не против ли она, если ты снова позвонишь ей в следующем месяце. Или спросите: «Когда будет подходящее время, чтобы связаться с вами?»
В каждой рассылке должно быть отдельное сообщение или предложение. Если вы отправляете письмо, вы не должны отправлять его чаще двух раз в год и по одному в каждый праздник с коротким праздничным сообщением. Идея прямой почтовой рассылки состоит в том, чтобы быть тем, о ком они думают, когда возникает потребность в ваших услугах.
LoadPilot — это популярное в США онлайн-программное обеспечение для фрахтовых брокеров, разработанное, чтобы помочь малым и средним офисам фрахтовых брокеров справляться с их повседневными задачами. Брокерские перевозки грузов никогда не были проще, быстрее и выгоднее, чем с LoadPilot.com, первым онлайн-программным обеспечением, разработанным для транспортных посредников.
Как найти клиентов для доставки
Как найти клиентов для доставки
Как найти клиентов для доставки
29 мая 2019 г. | Автор ЛДи | Блог
Чтобы стать успешным фрахтовым брокером, необходимо иметь хорошую деловую репутацию. Хотя здорово начинать свою брокерскую деятельность с одним хорошим клиентом, не полагайтесь на его бизнес в одиночку слишком долго. Если один клиент составляет не менее 10% вашего дохода, пора искать новых клиентов.
Мы знаем, что найти новых клиентов для доставки непросто. Это включает в себя много холодных звонков, которые сами по себе могут быть рутиной (но, к счастью, сценарий холодного звонка был в вашем приветственном пакете программы LDI Freight Agent, так что используйте его, если вы боитесь поднять трубку).
Правильное мышление
Будьте готовы к тому, что потенциальные клиенты расскажут о себе, когда вы позвоните им по телефону. Разве , а не не спрашивает: «Итак, чем ты занимаешься?» Ваше ценностное предложение заключается в том, что вы знаете их отрасль, поэтому вы уже знаете, что они делают, но вы не знаете их текущую проблему и хотите услышать о ней. Задавайте наводящие вопросы. Это означает, что у потенциального клиента должна быть под рукой информация о том, о чем он может говорить: где он находится, в какой отрасли и чем занимается в последнее время.
Например, если вы хотите перевозить продукты, найдите фермы и спросите их, не страдают ли они от каких-либо узких мест в определенные сезоны сбора урожая. Их тыквы доставляются к осенним праздникам? Должны ли они дольше хранить апельсины из-за нехватки водителей, что отодвигает сбор свежих урожаев? Может быть, а может и нет, но вы побудите потенциальных клиентов начать говорить о проблемах, с которыми они сталкиваются, и, надеюсь, это проблемы, которые вы можете решить.
Теперь у вас есть идея задать несколько наводящих вопросов. Запишите их список прямо сейчас. Когда вы начнете искать новых грузоотправителей, делайте заметки: регионы, в которые они отгружают, ожидаемый тоннаж, проблемы с разрешениями и т. д. Записывайте информацию, чтобы задавать умные вопросы и сразу же начинать разговор.
Вот несколько секретов фрахтовых брокеров, которые помогут найти новых грузоотправителей и выяснить, чем они занимаются:
Социальные сети
Не отвлекайтесь! В ленте легко заблудиться, но используйте социальные сети с целью найти новых клиентов. У вас есть опыт работы в определенных нишах, поэтому ищите их.
LinkedIn
LinkedIn, возможно, является самой простой социальной сетью для навигации, когда речь идет о поиске отраслей. Вы можете искать компании-производители конкретно в вашей нише. Если вы хотите отправить трубы для строительных компаний или автомобили для аукционистов, вы можете искать через LinkedIn.
Вы также можете собрать много информации о бизнесе, например, имена сотрудников, которые там работают, биографию компании и посмотреть, о чем компания публикует.
Facebook
Facebook также хорошо представлен в бизнесе, так что это следующая лучшая площадка для поиска потенциальных клиентов. Обычно вы можете получить номер телефона, веб-сайт, биографию компании и часы работы через бизнес-страницу Facebook. Компании могут быть даже лучше, размещая реальные фотографии или события, в которых они участвуют, на этой платформе, а не на LinkedIn. Если на местной лесной ферме проводятся сезонные фестивали, вы можете спросить об их успехе, прежде чем спрашивать, как они доставляют саженцы деревьев.
Это хорошо для тех действительно глубоких ниш. Если вы заинтересованы в частичной доставке или доставке LTL, Instagram и Pinterest отлично подходят для поиска хитрых людей, желающих отправить товар по штатам. Будь то мебель на заказ или футболки с принтами, художники чаще всего используют эти две платформы, чтобы делиться своим визуально ошеломляющим контентом.
Хотя эти учетные записи могут иметь или не иметь бизнес-страницу, можно отправить прямое сообщение (DM) учетной записи, чтобы начать диалог. Поскольку Instagram и Pinterest основаны на личном общении, вы можете инициировать теплую беседу, а не холодную рекламу. Не начинайте прямую переписку с фразой «Если вам нужны услуги доставки, позвоните мне по номеру…». Это не будет работать на этих платформах, поскольку владельцы учетных записей могут заблокировать вас как спам.
Это далеко не единственные платформы социальных сетей, но с них хорошо начать. После того, как вы погрузитесь в мир разведки через эти каналы социальных сетей, вы можете расширить свой поиск на другие платформы.
Поисковые системы
Быстрый поиск в Интернете далеко пойдет. Компании, которые относятся к себе серьезно, будут иметь присутствие на веб-сайте, однако они могут быть не очень хороши в оптимизации своих ключевых слов. Прокрутите несколько страниц результатов поиска.
Если у вас есть обычные маршруты, ищите клиентов в пунктах назначения и вокруг них, чтобы уменьшить вероятность того, что ваш перевозчик вернется в тупик.
Веб-сайты
Посетите веб-сайты потенциальных клиентов. На веб-сайтах почти всегда есть контактная информация, чтобы вы могли получить номер телефона. Почувствуйте, что они делают и что им может понадобиться. Иногда вы можете даже найти партнеров, с которыми они работают, и тогда у вас появится еще больше возможностей для изучения.
Карты Google
Используйте Карты Google для поиска физических мест, где вы можете регулярно высаживаться или забираться. Хотя у компании может не быть социальной сети или веб-страницы, они обычно указывают свой служебный адрес в Google, чтобы посетители могли легко найти их на карте. Если они выглядят так, как будто они соответствуют вашей нише, позвоните им, чтобы сообщить им, что вы много находитесь в их районе и были бы заинтересованы в том, чтобы предложить им свои брокерские услуги.
Отраслевые ассоциации
В каждой отрасли есть какая-то ассоциация, так что узнайте, какая у вас есть, и посмотрите, стоит ли в нее вкладываться. Если работа в этой отрасли сделала вас экспертом по логистике в доставке этого продукта, вам будет о чем поговорить при поиске новых клиентов. Когда вы аутсайдер и хорошо разбираетесь в отрасли, инсайдеры с большей готовностью (и рады) работать с вами.
Спросите о рекомендациях
В наше время рекомендации и свидетельства очень важны. Спросите своих существующих клиентов, не захотят ли они рассказать о вас коллегам. Не стесняйтесь даже делать предложения, например, вы будете получать процент от их следующей стоимости доставки, если реферал работает с вами. Сообщите им, что у вас есть больше ресурсов для привлечения новых клиентов, и убедитесь, что ваши существующие клиенты не чувствуют, что они не самые важные люди в вашей деловой книге.
Какие другие способы поиска клиентов вам помогли? Сообщите нам в комментариях!
Для получения дополнительной помощи в развитии вашего бизнеса свяжитесь с нами сегодня в LDI.
Станьте владельцем фрахтового агентства
14 октября 2021 г.
Блог
Вы слишком долго работали в фрахтовой компании. Вы любите то, что делаете, у вас потрясающие клиенты, вы знаете их потребности как свои пять пальцев и…
Double Brokering
28 июля 2021 г.
Блог
В наши дни, когда вы говорите о фрахте, двойное посредничество всплывает почти сразу. Проблема нарастает и, вероятно, будет продолжать возникать до тех пор, пока…
ИТ-безопасность для фрахтового брокера
12 июля 2021 г.
Блог
Еще в мае на The Broker Bros мы просили вас подумать о что произойдет, если прямо сейчас ваш крупнейший клиент закроется или перестанет вести с вами дела.
Фрахтовые брокеры: избежание разногласий с перевозчиками
5 апреля 2021 г.
Блог
Каждый фрахтовый брокер знает, что должен хорошо заботиться о своих клиентах. Это деньги клиента, которые удерживают вас в бизнесе, поэтому, естественно, вы много сосредотачиваетесь…
Открытие фрахтового брокерского агентства из дома
5 марта 2021 г.
Блог
Существует множество корректировок перехода от фрахта брокера агентом фрахтового брокера, но тот, о котором мало говорят, приспосабливается к …
Важность общения
9 февраля 2021 г.
Блог
Примечание к сегодняшней теме: первоначальный вопрос был «Какие самые большие ошибки совершают грузовые брокеры?» Единственная проблема заключалась в том, что после небольшого бюстгальтера…
Постановка и достижение годовых целей продаж
29 января 2021 г.
Блог
В последний день 2020 года мы дали вам несколько советов о том, как измерить ваш успех после год, который можно было бы вежливо назвать «необычным». Один из моментов, который.
..
Измерение успеха в 2020 году
31 декабря 2020 года
Блог
В конце года большинству компаний требуется некоторое время, чтобы оглянуться на прошлый год и оценить успехи и неудачи, а также перспективы на будущее. К сожалению, для многих…
Наем сотрудников
25 ноября 2020 г.
Блог
Если ваша фрахтовая брокерская компания достигла точки, когда вы рассматриваете возможность найма сотрудников, вы не одиноки. Около 20 миллионов сотрудников в США, более…
Отзывы клиентов
26 октября 2020 г.
Блог
Начнем с забавного факта: первая известная жалоба клиента хранится в Британском музее и была написана на глиняной табличке 3800 лет назад. Клиент с…
Последнее содержание
Стать владельцем грузового агентства
14 октября 2021 г. |
Блог
Вы слишком долго работали в фрахтовой компании. Вы любите то, что делаете, у вас потрясающие клиенты, вы знаете их потребности как свои пять пальцев и.
..
Двойное посредничество
28 июля 2021 г. |
Блог
В наши дни, когда вы говорите о фрахте, почти сразу всплывает вопрос о двойном посредничестве. Проблема нарастает и, вероятно, будет продолжать расти до тех пор, пока не будет…
ИТ-безопасность для фрахтового брокера
12 июля 2021 г. |
Блог
Еще в мае на The Broker Bros мы попросили вас подумать о том, что произойдет, если прямо сейчас ваш крупнейший клиент закроется или перестанет вести с вами дела.
Фрахтовые брокеры: избежание разногласий с перевозчиками
5 апреля 2021 г. |
Блог
Каждый фрахтовый брокер знает, что должен хорошо заботиться о своих клиентах. Деньги клиентов удерживают вас в бизнесе, поэтому, естественно, вы много сосредотачиваетесь …
Открытие агентства грузовых брокеров из дома
5 марта 2021 г. |
Блог
Переход от фрахтового брокера к агенту фрахтового брокера требует множества корректировок, но один из них, о котором мало говорят, — это адаптация к .
..
Важность общения
9 февраля 2021 г. |
Блог
Примечание к сегодняшней теме: первоначальный вопрос был «Какие самые большие ошибки совершают фрахтовые брокеры?» Единственная проблема заключалась в том, что после небольшого бра…
Постановка и достижение годовых целей продаж
29 января 2021 г. |
Блог
В последний день 2020 года мы дали вам несколько советов о том, как измерить ваш успех после года, который можно было бы вежливо назвать «необычным». Один из моментов, который…
Измерение успеха в 2020 году
31 декабря 2020 г. |
Блог
В конце года большинству предприятий требуется некоторое время, чтобы оглянуться на предыдущий год и оценить успехи и неудачи, а также перспективы на будущее. К сожалению, для многих с…
Наем сотрудников
25 ноября 2020 г. |
Блог
Если ваша фрахтовая брокерская компания достигла точки, когда вы рассматриваете возможность найма сотрудников, вы не одиноки.