Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля: бизнес-план
Для запуска бизнеса в грузоперевозках будет большим плюсом, если вы разбираетесь в автомобилях. Если нет — будет труднее заниматься этим бизнесом, возможно, стоит выбрать другую деятельность.
В статье рассказываем, как запуститься без опыта в бизнесе: нужна ли автобаза, где взять автомобили, о процессе регистрации и как раскрутиться на старте.
Что учесть при организации бизнеса
В сфере грузоперевозок высокая конкуренция. Некоторые игроки на рынке уже много лет — по умолчанию клиент доверяет им больше. Чтобы конкурировать с другими предпринимателями, советуем выяснить, чем именно занимаются конкуренты, и попробовать найти перспективную нишу.
Что делают конкуренты. Проанализируйте деятельность других компаний по грузоперевозкам в вашем регионе. Посмотрите их объявления и предложения на рынке, исследуйте, перевозкой каких грузов они занимаются. После сделайте вывод, какие услуги пользуются спросом — вы сможете начать их оказывать и зарабатывать.
Где есть перспективы. При открытии бизнеса посмотрите, какие предприятия работают рядом — это может быть строительный магазин, овощная база или склад любого маркетплейса. Подойдет и строящийся район, где со временем будут открываться магазины, которым нужно поставлять продукты, а жильцам — перевозить вещи на новое место жительства. Это ваш шанс найти клиентов, выбрать и занять сферу грузоперевозок.
Учтите — нужно время, чтобы раскрутиться и создать себе имя для привлечения подрядчиков. И помните, что бизнес по грузоперевозкам нестабилен, в том числе для опытных предпринимателей и крупных компаний, — из-за чрезвычайных ситуаций, связанных с дорогой.
После исследования рынка составьте бизнес-план. Он поможет просчитать все затраты, продумать непредвиденные убытки, разработать маркетинговую стратегию — план по привлечению клиентов — и спрогнозировать сроки окупаемости вашей компании. Бизнес-план можно подготовить самостоятельно. Как это сделать, мы подробно писали в отдельной статье.
Как составить бизнес-план
Шаг 1. Выбрать вид грузоперевозок
Легче всего начать бизнес с перевозки малогабаритной продукции на «газели», например продуктов питания, алкоголя или небольшой мебели. Для перевозки таких грузов не нужно получать специальное разрешение, и обычно они наиболее востребованы.
Перевозка продуктов относится к рефрижераторным, и для нее нужно соблюдать температурный режим.
«Для перевозки скоропортящихся продуктов машину нужно оборудовать рефрижераторным холодильником, чтобы поддерживать внутри кузова температурный режим.
Овощи и фрукты с весны по осень можно перевозить в обычной „газели“. В случае морозов „газель“ стоит оборудовать рефрижераторной установкой, которая будет поддерживать определенный температурный режим. Иначе продукты могут быть подморожены в дороге».
Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
Для перевозки продуктов, строительных материалов, сыпучих грузов и другой безопасной продукции никаких разрешений и лицензий от Ространснадзора получать не нужно.
После регистрации бизнеса вы можете сразу приступить к малогабаритным грузоперевозкам.
Получить лицензию от Ространснадзора необходимо в случае перевозок крупногабаритных или опасных грузов, таких как топливо и химические вещества. Для этого надо правильно оборудовать машины.
Шаг 2. Выбрать локацию для паркинга
При запуске бизнеса и небольшом автопарке достаточно найти охраняемый паркинг, так вы сэкономите: арендовать автобазу и нанимать охрану дороже.
Своя автобаза нужна, если планируете ремонтировать автомобили самостоятельно. Но на начальном этапе советуем обходиться услугами автосервисов.
Паркинг должен быть надежно охраняем на тот случай, если груз клиента останется на ночь в автомобилеПарковка должна находиться рядом с основными маршрутами вашего автопарка. Это позволит уменьшить расход топлива и не терять время при грузоперевозках.
Можно разрешить водителям уезжать домой на служебных автомобилях и парковать их рядом с домом.
Главное — чтобы внутри не было груза клиента, это небезопасно. Водитель будет экономить время — ему не придется добираться до машины, — но во дворе выше риск, что автомобиль повредят или даже угонят.
Еще рекомендуем арендовать офис, потому что вам нужно будет общаться с водителями и механиком, вести документацию, хранить расходные материалы и запчасти для машин. Арендуйте офис рядом с парковой, так вы сможете контролировать водителей перед началом смены: они должны пройти медосмотр и технический осмотр автомобиля и только после этого выезжать на рейс.
Как арендовать помещение для бизнеса
Шаг 3. Зарегистрировать бизнес
Для регистрации бизнеса в грузоперевозках выберите форму ведения бизнеса, систему налогообложения и коды ОКВЭД.
Выбрать форму бизнеса. В сфере грузоперевозок предприниматели зачастую отдают предпочтение ИП — там небольшие налоги и простая отчетность.
Регистрация ООО
Но на деле заказчики больше доверяют ООО: многие воспринимают ИП как «частника».
ООО можно открыть с партнером, и в случае банкротства вы рискуете только уставным капиталом, а не личным имуществом, как ИП. Но налогов и отчетностей у ООО больше — нужен бухгалтер.
Если решите работать как ИП, советуем стать субподрядчиком крупной компании, чтобы заручиться рекомендациями и доверием клиентов.
Как открыть ИП
Выбрать систему налогообложения. Для грузоперевозок можно рассмотреть упрощенную систему налогообложения: УСН «Доходы» или УСН «Доходы минус расходы».
Как выбрать систему налогообложения
На УСН «Доходы» нужно платить 6% от всей выручки. Этот вариант подойдет, если у вас мало расходов.
Как ИП работать на УСН
На УСН «Доходы минус расходы» платят 15% от разницы между доходами и расходами. Этот вариант более удачный, если затраты бизнеса составляют 70% от всех доходов. Например, если берете автомобили в лизинг, закупаете запчасти, часто обслуживаете машины, платите за аренду паркинга.
Тогда сумма налога будет меньше, несмотря на более высокую налоговую ставку.
Есть еще один вариант — патентная система налогообложения, ПСН. Она подходит только для ИП. В этом случае доходы не влияют на налог. Предприниматель платит фиксированную сумму за период действия патента — от 1 до 12 месяцев. Чтобы работать дальше, в конце срока нужно будет снова оплатить патент. Этот вариант работает не во всех городах. Проверьте, действует ли он в вашем регионе, на сайте налоговой.
Патент для грузоперевозок: сколько стоит и как оформить
Рассчитать точную стоимость патента можно в специальном сервисе налоговой «Расчет патента». Например, патент на грузоперевозки для ИП в 2023 году на год для пяти машин в Воронеже стоит 90 000 ₽, а в Москве — 120 000 ₽.
Расчет патента
Выбрать коды ОКВЭД для грузоперевозок. Во время регистрации бизнеса нужно указать коды ОКВЭД. Код показывает, каким видом деятельности занимается предприниматель или компания.
В качестве основного подойдет 49.4 «Деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам».
Как дополнительные можно использовать:
- 49.41 «Деятельность автомобильного грузового транспорта»;
- 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами»;
- 49.41.2 «Перевозка грузов неспециализированными автотранспортными средствами»;
- 49.41.3 «Аренда грузового автомобильного транспорта с водителем»;
- 49.42 «Предоставление услуг по перевозкам».
Открыть ИП можно в налоговой по месту прописки или в МФЦ, нужно только уплатить госпошлину — 800 ₽.
Регистрация ИП без пошлин
Для регистрации ООО нужно уплатить госпошлину — 4000 ₽, собрать и правильно оформить документы для налоговой, это сложнее, чем открыть ИП. Еще нужно выбрать устав и подтвердить юридический адрес.
Как открыть ООО самостоятельно
Быстрее и удобнее воспользоваться специальными сервисами.
Шаг 4. Подключить инструменты для бизнеса
Чтобы начать работать, нужно открыть расчетный счет в банке и установить онлайн-кассу, а чтобы принимать оплату картами — подключить эквайринг.
Расчетный счет. Это специальный банковский счет для компаний и предпринимателей. С его помощью ведут бизнес — оплачивают товары, услуги, аренду и налоги, получают и хранят деньги.
Как открыть расчетный счет для ИП или ООО
Онлайн-касса — это касса, которая формирует чеки и передает их в налоговую через интернет. Изменить информацию на накопителе нельзя, поэтому предприниматель или компания не может занизить свой доход, чтобы заплатить меньше налогов.
Как установить, настроить и зарегистрировать онлайн-кассу
Онлайн-кассу нужно установить по закону, иначе грозит штраф.
Для ИП он составляет от 25 до 50% от суммы прибыли, для ООО — от 75 до 100%.
ч. 2 ст. 14.5 КоАП РФ
Эквайринг позволяет принимать безналичные платежи. Это услуга банка, которая работает в комплекте с онлайн-кассой. Для клиента — это терминал, к которому он прикладывает карту.
Шаг 5. Купить автомобили или взять их в лизинг
Больше всего денег при открытии бизнеса по грузоперевозкам требуется на покупку автомобилей. Первоначально достаточно иметь в автопарке от трех до пяти машин.
Если есть возможность, советуем покупать новые автомобили: б/у будут чаще ломаться и требовать ремонта.
На начальном этапе бизнеса таких денег может не быть, в этом случае выбирайте подержанные автомобили. При покупке просчитайте стоимость эксплуатации машин, в нее входит замена шин, регулярная замена жидкостей, бензин, ремонт, страховка.
Если нет возможности купить и содержать автомобили, выход из ситуации — взять технику в лизинг.
Вы берете автомобили — новые или с пробегом — в долгосрочную аренду, а когда срок заканчивается, выкупаете их с минимальной наценкой. Потом можете продать эти машины и получить доход.
Что такое лизинг
Просчитайте лизинг в нескольких крупных банках и выберите приемлемый для вас вариант. При выборе лизинговой компании обратите внимание на ее рейтинг. Можете ориентироваться на такие рейтинговые агентства, как Эксперт РА.
Эксперт РА
При заключении договора лизинга определите, кто будет платить за обслуживание и ремонт автомобилей. Лизинговые компании обычно включают ремонт в стоимость платежей.
У автомобилей в сфере грузоперевозок большие пробеги, надо часто менять и покупать расходники — тормозные колодки, фильтры, масло, омывающие жидкости. Найти поставщика расходных материалов важно заранее, до открытия бизнеса. При заключении договора проверьте, чтобы он предоставлял закрывающие документы и давал гарантию на запчасти.
Можете нанять водителя, у которого уже есть автомобиль.
Но не все клиенты согласятся с таким условием. У каждого подрядчика свои требования к транспортным компаниям. Одним из пунктов договора может быть требование к компании иметь автомобили в собственности.
«Многие частные водители имеют, например, собственные „газели“. Частник может быть хорош как водитель, но не как управленец, потому что не понимает специфики бизнеса. В таком случае есть предприниматель, который нанимает водителя с машиной и обеспечивает его работой. Более 50% рынка так и работает».
Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
Если все-таки решите нанять водителя со своей машиной, потребуется оформить соглашение об использовании имущества в служебных целях или договор аренды транспорта. Что выбрать — рассказали в отдельной статье.
Как использовать автомобиль сотрудника в служебных целях
Шаг 6. Нанять сотрудников
Для старта бизнеса нужны водители, механик, инженер по технике безопасности, автослесарь, логист, бухгалтер и юрист.
При трудоустройстве водителя обращайте внимание на его стаж, уточняйте, работал ли он в нужной вам категории. Обязательно просите рекомендации с предыдущих мест работы.
Механик понадобится для ведения транспортной и пожарной безопасности. Вы можете сами получить соответствующее образование и исполнять его обязанности, чтобы избежать расходов на зарплату механика на старте. Еще механик отвечает за предрейсовый осмотр автомобилей и в случае поломки может оценить состояние машины, понять, какой ремонт требуется, выбрать автозапчасти.
Инженер по технике безопасности контролирует персонал по вопросам безопасности дорожного движения, анализирует причины ДТП и нарушений ПДД, проводит инструктажи.
Механик и инженер в общей сложности ведут около 15 журналов.
Автослесарь занимается ремонтом автомобилей. Но если у вас до 15 машин, при любой поломке дешевле обратиться в автосервис.
Логист составляет маршруты рейсов, занимается ведением и учетом поездок, контролирует водителей — следит, чтобы они вовремя вышли на смену и доставили груз в срок.
«Когда начинаешь бизнес с нуля, как правило, ты и водитель, и механик, и директор — все в одном лице. Предприниматель может отучиться, получить „корочки“ и стать инженером по технике безопасности и механиком. При желании на начальном этапе может быть и логистом».
Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
Бухгалтер. Для ведения отчетности понадобится бухгалтер, но при упрощенной системе налогообложения можно вести бухучет самостоятельно с помощью специальных сервисов или найти специалиста на аутсорсе.
Бесплатная онлайн-бухгалтерия для ИП
Юрист составляет и проверяет договоры, разрешает споры. Для экономии наймите юриста в качестве периодического консультанта на аутсорсинге.
«В компании с парком до 20 машин, как правило, в штате не держат юриста, потому что это дорого. Берут специалиста на аутсорсе.
Наша некоммерческая организация „Грузавтотранс“ предоставляет грузоперевозчикам, членам нашей ассоциации, юриста, консультирует их. Мы знаем тонкости законодательства и как правильно вести бизнес. В большинстве случаев предприниматели приходят к нам, чтобы им подсказали законы и защитили».
Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
По закону каждый водитель перед рейсом обязан проходить медосмотр. Отметка о нем ставится в путевом листе. Но только крупные компании с автопарком от 40 машин могут позволить себе содержать в штате медработника. Для малого бизнеса достаточно заключить договор с медицинским центром — его сотрудник будет приезжать к вам в офис перед рейсами или водители будут сами ездить в медцентр на осмотр. Эта услуга стоит от 150 ₽ за одного сотрудника.
Приказ Минздрава России от 15.12.2014 № 835н
На печати медосмотра в путевом листе должны быть указаны время и дата проведения осмотра и стоять подпись медработникаСотрудников советуем искать на платформах «Авито», YouDo, «Профи» или через сайты поиска сотрудников — HeadHunter, Работа.
ру, Superjob. Если позволяет бюджет, обратитесь в аутсорсинговое агентство, которое подберет вам опытных сотрудников.
Искать сотрудников можно среди иностранцев. Если нанимаете гражданина другой страны, кроме Беларуси, вы должны сообщить об этом в территориальный отдел ГУВМ МВД не позже трех рабочих дней с момента заключения договора.
«Последние пару лет все чаще нанимают самозанятых. Компании дают автомобиль в аренду частному водителю, а после нанимают его вместе с той же машиной».
Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
В небольших компаниях по грузоперевозкам с водителями заключают договор ГПХ. Водитель выполняет работу по перевозке и получает вознаграждение только за совершенный рейс.
Какие налоги и страховые взносы платят по договору ГПХ
Шаг 7. Как управлять сотрудниками
В большинстве случаев водители работают посменно.
При большом объеме грузоперевозок можно работать в ночное время.
Оплата. В грузоперевозках существуют разные схемы оплаты труда водителей. Можно рассчитывать сумму за километры, которые проехал водитель, установить месячный оклад или ставку за один рейс.
Ставка на перевозку одинаковых грузов может сильно варьироваться, например от 15 до 30 ₽ за километр. Как правило, ставка на рефрижераторные грузы выше.
В больших городах из-за высокого трафика ставка может достигать 100 ₽ за километр. В эту сумму заложены пробки и путь водителя обратно. В Москве и Санкт-Петербурге предприниматели берут оплату не за километраж, а за время — от 500 до 1000 ₽ в час.
Если хотите работать с продуктовыми магазинами — часто придется доставлять товары к открытию и работать ночью. За работу с 22:00 до 06:00 водителям положена доплата. Минимальный размер доплаты за каждый час в ночное время — 20% от часовой ставки сотрудника. Советуем не пренебрегать работой в ночное время, даже при доплате водителям это принесет прибыль бизнесу.
Работа в ночное время: как оформить и оплатить
«Для меня, как для предпринимателя в сфере транспорта, будет счастьем, если я смогу загрузить свои автомобили круглосуточно. Лучше дополнительно нанять водителей, и пусть они посменно работают».
Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
Штрафы. Когда кто-то из водителей нарушает ПДД, то штраф приходит тому, на кого оформлен автомобиль. Если автомобиль принадлежит компании, то она оплачивает штраф. Если автомобиль взят в лизинг, штрафы придут лизингодателю, а тот пришлет счет вам.
Что делать, если водитель компании нарушил ПДД?
Штраф можно взыскать с водителя, который работает по трудовому договору. Чтобы взыскать деньги с водителя на ГПХ, нужно заранее предусмотреть материальную ответственность в договоре.
Шаг 8. Найти клиентов и заняться продвижением
Заранее определите потенциальных заказчиков грузоперевозок.
Когда ваш бизнес запустится, будет понятно, к кому идти с предложением. Разместите объявления на Авито и других профильных сайтах.
«В большинстве случаев используется платформа ATI.SU, где сосредоточены грузоотправители и перевозчики. Многие находят клиентов именно там».
Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
На сайте ATI.SU вы можете задать точные параметры для поиска грузов — город погрузки и выгрузки, вес и объем груза, тип груза — стройматериалы или продукты питания, вид оплаты — наличный или безналичный расчетНа старте бизнеса можно стать субподрядчиком крупной транспортной компании. Они часто привлекают для работы другой бизнес при нехватке своего автопарка. Это позволит подзаработать и заодно посмотреть, как выстраивает бизнес более крупный игрок.
«Первоначально, чтобы понять специфику работы, все приходят под какую-нибудь крупную компанию.
Вы освоитесь и начнете лучше понимать бизнес.
Грузоотправители не будут работать с неизвестным предпринимателем без рекомендаций. Нужен имидж».
Вы освоитесь и начнете лучше понимать бизнес.Владимир Матягин
Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»
Чтобы привлечь постоянных клиентов, придумайте систему скидок и выгодные предложения, например отсрочку платежей. Застрахуйте целостность грузов и ответственность грузоперевозчика — это повысит доверие грузоотправителей к вашей компании.
Мы не советуем демпинговать цены на грузоперевозки: так рынок только опустится ниже.
Демпинг
Если заниматься бизнесом серьезно — листовки и объявления на дверях подъездов не сработают: они не помогут обеспечить стабильный поток клиентов. Создайте сайт и заведите страницы в соцсетях. Собирайте и публикуйте отзывы ваших клиентов.
Конструктор сайтов
Главное в статье
- Чтобы транспортная компания по грузоперевозкам окупилась, изучите спрос в вашем регионе и заранее найдите потенциальных клиентов.
- Если не можете приобрести новые автомобили — купите подержанные или обратитесь в лизинговую компанию.
- ООО доверяют больше, но быть ИП проще. ИП на старте советуем стать субподрядчиком крупной транспортной компании. Это позволит продвинуть свой бизнес и узнать, как его ведут другие.
- При возможности работайте круглосуточно, не упускайте прибыль.
- Придумайте акции для привлечения клиентов.
Онлайн-банк для розничного бизнеса
- Торговый эквайринг со ставкой от 1,2%
- Аренда онлайн-кассы с эквайрингом 2 в 1 за 0 ₽
- До 500 000 ₽ на развитие: рекламу, автоматизацию процессов и другие услуги
Бизнес с Газелью — Бизнес Клуб Онлайн
Грузоперевозки при правильном подходе и составлении грамотного бизнес-плана, дают своему владельцу хороший доход.
Актуальность такого бизнеса одинакова как в большом городе, так и маленьком. Единственное отличие — это количество клиентов.
Наиболее оптимальный вариант — это бизнес с использованием для грузоперевозок Газели. Почему именно этот вид транспорта?
- Во-первых, стоимость автомобиля, в соотношении с другими это недорогой вид транспорта.
- Во-вторых, они достаточно дешевые в плане обслуживания. Если возникнет необходимость в ремонте, то это не сильно отразится на финансовом состоянии фирмы. А также проблем с поиском необходимых запчастей не возникнет.
- В-третьих, газель надежный вид транспорта для перевозки внутригорода.
И еще один пункт за — это доступность и спрос среди населения. В большинстве случаев, клиентам необходимо перевозить относительно небольшое количество предметов. А значит, нанимать большой автомобиль, который значительно дороже, не имеет смысла.
Основная задача бизнеса с использованием Газели — это предоставление услуг, связанных с перевозом груза для населения. На сегодняшний день, это ниша имеет хороший спрос у населения.
Однако не стоит забывать и про большою конкуренцию. В связи с тем, что этот бизнес относительно с небольшими затратами, и хорошим доходом, пользуется широкой популярностью. Поэтому, чтобы завоевать своих потенциальных клиентов необходимо:
1. Реклама. В бизнесе главное качественная реклама, точнее продвижение своей идеи, услуги в массы. То, что постоянно мелькает перед глазами, автоматически воспринимается человеком на уровне подсознания. Хорошая реклама вызывает доверие и спрос.
2. Качество. Этот критерий во всех сферах занимает важное место. Люди не будут пользоваться тем, что не отвечает стандартам качества, даже если это перевозка груза. Занимаясь перевозкой, владелец автоматически становится ответственным за полученный груз, и за его сохранность.
3. Время. Никто не любит ждать. Если вы решили заниматься перевозкой груза, то быстрота доставки имеет значение. Быстрая и своевременная доставка, характеризует вас как надежного исполнителя.
А это формирование у клиента о вас, хорошего мнения, что повлечет за собой дополнительную рекламу, и клиентов.
Заметили опечатку на сайте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Абсурдные бизнес-идеи
Как организовать бизнес: кофе на вынос
Бизнес идеи для маленького города
Умеете шить – делайте деньги
Бизнес с Газелью
Бизнес-идея: лайт-кард
Добавить комментарий
Последние прогнозы
Газель венчурный или лайфстайл-бизнес: в чем разница?
В нашем последнем обсуждении [«Игра в имена», Upstate Business Journal , 31 марта 2017 г.
] я исследовал разницу между предпринимателем и представителем малого бизнеса. Давайте изменим наш взгляд на предприятия или компании, которые они создают.
Опять же, я разработаю два архетипа: предприятие-газель и лайфстайл-компания .
Investopedia определяет Gazelle Venture как «быстрорастущая компания, которая увеличивает свои доходы не менее чем на 20 процентов ежегодно в течение четырех или более лет, начиная с базы доходов не менее 1 миллиона долларов США. Такой темп роста означает, что компания фактически удвоила свои доходы за четырехлетний период. Поскольку компании-газели характеризуются быстрыми темпами роста, а не абсолютным размером, их размер может варьироваться от небольших компаний до очень крупных предприятий».
Википедия определяет лайфстайл-компания как «предприятие, созданное и управляемое его основателями в первую очередь с целью поддержания определенного уровня дохода и не более того; или обеспечить основу для того, чтобы наслаждаться определенным образом жизни».
Предприятие «Газель» является объектом инвестиций. Состоятельные лица (когда они действуют в одиночку, их называют «ангелами») покупают акции этих предприятий с необоснованным ожиданием того, что они получат многократное увеличение этих инвестиций взамен в какой-то момент в неопределенном будущем. Инвестор ожидает, что будущая стоимость предприятия многократно увеличится.
Компания образа жизни является ссудной. Коммерческие банки предоставляют капитал в форме долга с юридически обоснованным ожиданием того, что они получат скромный доход в виде процентов и основной суммы долга в течение определенного периода от трех до пяти лет. Банкир сосредотачивается на способности владельца оплачивать обязательства по кредиту из дохода от бизнеса и личных или деловых активов, находящихся в форме залога.
Газель предприятие это высокий рост. Для того чтобы предприятие стоило в пять или десять раз больше его стоимости, требуется значительный рост, как в верхней, так и в нижней строке.
Образ жизни компании не нуждается в быстром росте, чтобы удовлетворить потребности владельцев. Умеренный рост (10-15 процентов) — это хорошо, как ощущение ветра в парусах. Быстрый рост бизнеса — дорогая и тяжелая работа, похожая на преодоление ураганного ветра.
Газель предприятия является масштабируемой. Для быстрого роста требуется, чтобы бизнес мог масштабироваться — значительно увеличивать доход (выше) без соответствующего увеличения затрат (итого). Предприятие должно иметь возможность выйти за рамки своих основателей. Это достигается с помощью процесса и воспроизводимой бизнес-модели. Образ жизни компании тесно связана со своими владельцами и зависит от них.
Предприятие-газель часто имеет интеллектуальную собственность, подлежащую защите. Многие масштабируемые бизнес-модели зависят от некоего «секретного соуса», который обеспечивает барьер для входа конкурентов. Принцип KISS (Keep It Simple) обычно применяется к лайфстайл компания.
Сложность мешает. Владельцы образа жизни соревнуются за репутацию, личное обслуживание и индивидуальную проницательность.
Предприятие-газель имеет стратегию выхода — как еще вы можете обеспечить доход инвесторам? Зачем успешному владельцу продавать лайфстайл-компанию , которая обеспечивает его лайфстайл? Он может передать его члену семьи или продать на пенсии, но это не является целью.
В Газель венчур , основатели «замахиваются на заборы», нацеливаясь на большой результат (урожай или выход) с низкой вероятностью успеха. Они делают это для инвесторов (включая самих себя) с конечным результатом. Определение успеха для образа жизни компании другое. Владельцы делают все возможное, чтобы обеспечить себе отличное качество жизни. Путешествие — вот что это такое.
Какие отличия вы видите? Отправьте их по адресу [email protected].
Итого
Акции
Компания «Газель»: что это такое и каков настрой? | Блог
1 ноября 2020 г.
/ в IT Trends,
Nearshore Outsourcing,
Что такое компания «Газель»?
Сравнение компаний с животными не редкость. Крупные предприятия, такие как Wal-Mart, часто называют «слонами», тогда как малые предприятия или семейные магазины называют «мышами». Однако термин «компания-газель» в меньшей степени связан с физическим размером компании, а скорее с ее способностью к быстрому росту. Писатель Дэвид Берч впервые употребил этот термин в 19 лет.87 книга: Создание рабочих мест в Америке: как наши самые маленькие компании заставляют работать больше всего людей . Он определил компанию-газель как компанию, которая удваивает свои продажи каждые четыре года. Эти темпы роста огромны, но они не ограничиваются крупными компаниями. Любой может получить звание компании-газели.
Когда этот термин был первоначально придуман, большой процент компаний, получивших титул «газель», занимались розничными продажами. Но в последнее время компании, ориентированные на технологии и программное обеспечение, демонстрируют наибольший годовой рост. Например, более половины из десяти самых быстрорастущих компаний в 2020 году были связаны с технологиями. В список попали AppFolio, Netflix, Amazon и Etsy. Компании-газели также известны своей способностью создавать новые рабочие места. Дэвид Берч смог доказать, что компании-газели на самом деле опережают как компании из списка Fortune 500, так и малый бизнес, когда речь идет о создании новых рабочих мест. Тем не менее, эти рабочие места не всегда длятся так долго. В конце концов, большинству компаний оказывается очень сложно поддерживать такой рост более 5 лет. компании-газели являются катализатором создания рабочих мест
Партнер по аутсорсингу, разделяющий образ мышления компаний-газелей
Под номером 8 мы работаем над тем, чтобы перенять мышление этих быстрорастущих предпринимательских компаний, известных как «газели».
. Наши консультанты находятся в самом верху кадрового резерва, а это означает, что мы набираем только лучших разработчиков и ИТ-специалистов в Латинской Америке. Мы не занимаемся обучением разработчиков младшего уровня и выдачей их нашим клиентам за таланты старшего уровня, как большинство наших конкурентов. Мы считаем, что для того, чтобы оставаться конкурентоспособными, лица, принимающие решения в компаниях, занимающихся разработкой компьютерного программного обеспечения, должны искать высококвалифицированных удаленных специалистов по всему миру. Мы воплощаем это убеждение в жизнь в наших офисах, используя деловые знания и технологический талант наших сотрудников, работающих не только в Соединенных Штатах, но и в 13 странах Латинской Америки. На протяжении многих лет номер 8 считается одной из самых быстрорастущих компаний по версии Greater Louisville Inc. Мы также входим в список Inc. 5000 самых быстрорастущих частных компаний в США. Мы признаны лидером в области ИТ-консалтинга и технических кадровых решений.