Личный брендинг одно из сильнейших преимуществ перед конкурентами
Личный бренд
Развитый личный бренд гарантирует узнаваемость в профессиональных кругах и повышает лояльность клиентов,
за счет чего продажи растут в разы
Более 14
лет
опыта работы
над личным брендом
20 ТОПовых
изданий
в которых публикуются наши клиенты
Более 100 ТОПовых СМИ
на которых уже выступили обратившиеся к нам
В каких случаях стоит задуматься о персональном брендинге?
У Вас есть уникальная идея
Вы хотите посвятить ей жизнь и построить на этом бизнес. Согласно последним исследованиям, 82% людей больше доверяют компании или бренду, если ее основатель — публичный человек
Вы создали или работаете над созданием бренда компании
Есть необходимость привести в соответствие восприятие личного бренда основателя и бренда компании
Вы хотите усилить свое влияние
как эксперта в профессиональной среде для продвижения карьеры
Вы думаете, что пора повысить стоимость своих услуг
Признанному профессионалу люди доверяют и готовы платить больше
Вы хотите привлекать клиентов за счет сильного личного бренда,
а не вливать все новые средства в маркетинг и рекламу, пытаясь перекричать других в информационном шуме
Вы чувствуете, что Ваш бизнес теряет возможности развития
из-за того, что о Вас знает только ближний круг коллег и клиентов
Вы построили успешный бизнес и хотите больше времени уделять новым направлениям деятельности:
заняться образовательной, политической или социальной деятельностью, вносить вклад в развитие отрасли как эксперт и общественный деятель
Вы интроверт, независимо от целей
Почти все рекомендации в профессиональном мире заточены под экстраверта.
Мы поможем построить личный бренд, учитывая Ваши естественные склонности. Вы сможете оставаться самим собой и при этом не упускать возможности, которые во всю используют Ваши коллеги-экстраверты
Компания Tom Hunt работает по стратегии
хэдхантера №1 в России
Владимира Якубы
предпринимателя и бизнес-тренера
14-летний опыт основателя компании позволяет выбрать оптимальную тактику, которая позволит вырасти профессионалу из любой сферы
Якубу создала команда Tom Hunt!
Tom Hunt позаботится
о ваших карьерных перспективах:
Аудит социальных сетей
Анализ контента и визуального оформления профилей в соцсетях
Анализ аудитории: вычисление ER, вовлеченности подписчиков
Анализ удобства профиля/группы для пользователей
Конкурентная разведка
План по улучшению профиля, разбор ошибок
Взаимодействие со СМИ
Коммуникации со СМИ, согласование мероприятий с вашим участием – до 3 в месяц
Подготовка статей, комментариев в различные печатные издания и электронные журналы – до 10/месяц
Поиск новых партнеров
Рассылка предложений по базе СМИ в вашем городе
Взаимодействие с лидерами мнений
Продвижение
SEO-оптимизация сайта
Поиск релевантных контактов в Linkedin – до 500/месяц
+100-300 подтверждений ваших навыков в LinkedIn
Составление контент-стратегии
Помощь в выборе стиля, отстройка от конкурентов
Помощь ведущих специалистов
Доступ к тренингам, мастер-классам по ораторскому искусству, личному брендингу, продажам
Обратная связь от ведущих специалистов компании и лично от Владимира Якубы
Разбор ошибок
Рекомендации от 3 ТОПовых хэдхантеров
План действий после завершения сотрудничества
3 вектора воздействия
на аудиторию
Личный бренд включает
3 направления работы
1
Посты и активность в социальных сетях
2
Личное участие в мероприятиях
3
Публикация в более чем
100 СМИ
Вы можете быть финансистом, предпринимателем, управленцем, «супер sales — менеджером» или владельцем бизнеса.
Ваша задача — быть профи в своем направлении. Об остальном позаботимся мы!
Ответьте на несколько вопросов
Чтобы мы смогли определить
наиболее удобную форму сотрудничества
Мы в СМИ
достижения компании
9.25 ИЗ 10 баллов
согласно исследованию рынка
подбора персонала г. Москвы
12 лет
на рынке хедхантинга в России и СНГ
топ-4 хедхантеров
россии
занимает руководитель компании по версии
журнала “Профиль”
6 место
по данным рейтинга журнала
“Управление персоналом”, 2012 г.
Оформить заявку онлайн
Заказать звонок
Tom Hunt — кадровая компания
Кто мыС 2007 года в России
Tom Hunt — первая в России компания,
запустившая проекты проактивного
карьерного продвижения для
ТОП-менеджеров в 2008 году.
Обладает актуальными
контактами топ-компаний
Работает удаленно
в режиме 24/7.
Tom Hunt сегодня — это
2 основных направления
Организациям
Подбор персонала
Бизнес образование
Оценка персонала
HR-разведка
Аутплейсмент
Частным клиентам
Продвижение по карьере
ТОП-менеджеров
Коучинг
Развитие карьеры
Личный брендинг
Рекомендательные письма
Управляющийпартнер tom Hunt
владимир якуба
4 факта о Якубе
Единственный в РФ проводит обучение
в формате «Реалити»
Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов
Построил детский сад с нуля
Запустил первую в РФ франшизу
по детскому лидерству: 1kids.
ru
Личный сайт: VladimirYakuba.ru
За 12 лет закрыто более 400 позиций
ТОП-менеджеров
Tom Hunt занимает 6 место*
8 книг
написаны Владимиром Якуба
114 городов
в которых проведено обучение
17 стран
в которых проведено обучение
*По результатам Х исследования рынка рекрутмента г.Москвы, ежегодно проводимого журналом «Управление персоналом»(указан средний балл, 2012г.)
Книги управляющего партнера
Как устроиться на работу своей
мечты: от собеседования
до личного бренда
Дожим клиента «PRO»
Как создать команду: найти,
оценить, удержать
Принцип куба. Революция
в бизнес мышлении
информация
для прессы
Благодарим Вас за интерес и внимание к мнению экспертов Tom Hunt.
За дополнительной информацией о нашей работе, а также по вопросу содействия в получении экспертных комментариев от партнеров и консультантов по текущим тенденциям рынка, пожалуйста, обращайтесь к Владимиру Якуба — старшему партнеру компании.
Дополнительная информация: VladimirYakuba.ru
здесь работают наши заказчики
партнеры
Отзывы наши клиентов
Чуев Анатолий
Юрисконсульт, ООО «Фесто-РФ»
В сочетании с высокой информированностью профессиональная подготовка сотрудников компании, их заинтересованность в обеспечении быстрого и качественного выполнения всех моих просьб и пожеланий, никак не связанных с получением сиюминутной выгоды — все это постоянно поддерживает во мне ощущение надежности и правильности выбора сотрудничества с кадровой компанией Tom Hunt
Сергей Греков
Директор по маркетингу Admitad GmbH
Уважаемые посетители сайта компании Tom Hunt, я, приехав из дальнего Зарубежья, где прожил долгие 16 лет, совершенно не ориентировался на российском рынке труда.
Во-первых, абсолютно было неизвестно, какая востребованность в таких специалистах, как я. Во-вторых, неизвестно к кому можно и нужно обратиться. В-третьих, с моей осведомленностью легко попасть в руки к мошенникам. В этих условиях предложение Tom Hunt стало настоящей находкой. Сразу определённость, четко прописанный договор и абсолютно ясные правила игры после краткого изучения присланного мне предложения сразу развеяли все мои сомнения. И я не ошибся. Компетентное обслуживание, ненавязчивая, но постоянная и внимательная работа со мной всегда приносили свои плоды. Каждый день новая информация и я видел, как я ежедневно двигался к цели. Особо хочется отметить моего персонального карьерного консультанта, прикрепленного ко мне. Внимательный и компетентный собеседник, чутко принимавшая все мои надежды и стремления, она каждый день помогала мне освоиться в новом для меня рынке. Таким образом, хочется сказать спасибо руководителю и создателю всего этого предприятия Владимиру Якубе, сумевшему не только найти свою нишу в этом забитом предложениями сегменте, но и поднять компанию на солидную высоту.
Мухина Анна
Заместитель директора Центра проблем управления предприятиями
Сотрудники компании произвели на меня сильнейшее впечатление не только своим профессионализмом, обаянием, заинтересованностью и умением находить подход к каждому клиенту, но и тем, что они вкладывают душу и энергию в то, что делают, что в современных реалиях встречается все реже.
Лобанов Дмитрий
Генеральный директор ТОП-15 в сегменте FMCG (Оборот 80 млрд.руб/год)
Консультации со стороны сотрудников компании и лично Владимира Якубы помогли мне переосмыслить свое место на рынке труда и в профессиональном сообществе.
Родион Филиппенков
Руководитель IT отдела ТОП-10 IT-интеграторов
Консультация с партнерами Tom Hunt позволила получить профессиональную оценку моих компетенций и опыта с точки зрения конкурентоспособности на сегодняшнем рынке вакансий.
Это помогло мне взглянуть по-новому на свои сильные и слабые стороны с точки зрения работодателей, и выработать эффективную стратегию взаимодействия с ними. Немаловажным является и то, что поиск работы велся на основе прямых контактов компании с непосредственными работодателями.
Виталий Андроняк
Ведущий специалист по работе с клиентами ОАО «Крайинвестбанк»
Очень хочется поблагодарить сотрудников за четко скоординированную работу, за чуткое отношение к клиенту вне зависимости от расстояний и вида связи. В виду большой занятости, для составления резюме воспользовался услугами Tom Hunt. Несмотря на то, что уже конец рабочего дня, предновогодняя суета, да и нахожусь далеко от Москвы, со мной связалась менеджер компании Ваулина Алина. В течение 30 минут мы определились с набором моих потребностей, запросов и предпочтений. Затем она направила мой запрос консультантам компании Блиновой Ольге и Игошиной Татьяне. В течение 2 дней Ольга и Татьяна звонили, уточняли, присылали различные варианты резюме.
В итоге мне быстро и профессионально его подготовили.
Михаил Носов
Старший менеджер PriceWaterhouseCoopers
С Владимиром очень комфортно работать: профессиональный подход, умение понимать суть обсуждаемых проблем, умение оперативно находить практические решения дают высокие результаты! Для себя я выделил 2 основные пользы от прохождения коучинга. Первое – это конкретизация целей, и второе – их достижение наиболее коротким путем.
Мария
Директор по персоналу ТОП-5 торгово-промышленных компаний
Советы Владимира оказались для меня очень полезны, когда я находилась в поиске работы. Тренер объяснил, какие корректировки необходимо внести в резюме, чтобы добиться желаемого результата, а также как нужно себя позиционировать перед работодателем, и на что обратить внимание. Благодаря советам Владимира мое обновленное резюме начало привлекать именно те предложения, которые были интересны мне, и я стала гораздо увереннее чувствовать себя на собеседованиях.
Большое спасибо Владимиру!
Инга Иванова
Руководитель отдела по подбору персонала ТОП-30 банков РФ
Коучинг оставил исключительно положительные впечатления, Владимир дал конкретные рекомендации, которые не раз помогли мне успешно пройти собеседование. Особенно ценными были советы по поводу жестикуляции, какую позу будет правильно принять на собеседовании, как произвести выигрышное впечатление на работодателя, на какие стороны своего опыта нужно сделать упор. Также был полезен диск, подаренный Владимиром.
Николай Пахтунов
AutoBusiness Academy, Москва Руководитель департамента консалтинга, бизнес-тренер
Выбрав новую область деятельности, я в какой-то момент осознал, что даже моего большого опыта руководства не хватает, чтобы качественно презентовать себя перед разнообразными аудиториями. Когда ты директор на предприятии, то все знают, что ты босс, а вот в тренингах и консалтинге приходиться ежедневно доказывать, убеждать, демонстрируя свою компетентность, как в обсуждаемой теме, так и в умении строить отношения с людьми.
И коучинг мне очень помог. Вот, например, попробуйте на Курском вокзале перекричать толпу, творящийся шум и гам. Я делал это со своим коучем. Помогает не только научиться работать с голосом, но и «вытряхнуть» из себя ряд комплексов и стереотипов. Очень эффективно и полезно!
Марина Михалева
Инициатор проекта в области одежды «Роза Мира»
Коучинг Владимира Якубы максимально приближен к реалиям сегодняшнего дня. Владимир дает полезные практические рекомендации, как наилучшим образом представить свой опыт на рынке труда и показать себя работодателю с лучшей стороны. В качестве дополнения Владимир дал хорошие практические рекомендации по составлению резюме. Тренинг прошел в деловой, эффективной и доброжелательной обстановке. Я рекомендую кандидатам, находящимся в поиске работы, непременно воспользоваться рекомендациями Владимира.
в
Осипков Евгений
Исполнительный директор ТОП-8 ритейл-компаний
В ходе взаимодействия было составлено качественное резюме, отражающее мой опыт и квалификацию, предоставлен мониторинг рынка труда, с описанием структуры компании и контактными лицами, позволяющий вести переговоры с работодателями и получать предложения по профилю.
Симаков Владимир
Заместитель генерального директора по экономике Трансгидрострой
Выражаю слова благодарности консультантам компании Tom Hunt за оказание информационно – консультационной услуги по продвижению карьеры топ-менеджмента. Благодаря совместной работе, было составлено резюме, отражающее мои компетенции, учитывающие опыт и квалификацию, проведен мониторинг рынка труда. Менее чем за 2 месяца мы достигли договоренности о собеседовании с компанией, по результатам которого произошло трудоустройство.
Сигида Ольга
Директор филиала ООО «Новые телекоммуникации», торговая марка WiTe
Благодарю компанию «Tom Hunt» в лице генерального директора Владимира Якубы и консультанта по развитию карьеры Ваулиной Алины за оказанные услуги в процессе совместного сотрудничества по проекту продвижения топ-менеджмента. Во время нашего взаимодействия была проведена объемная работа по аналитике открытых вакансий в крупных телекоммуникационных компаниях, составлено профессиональное CV, выгодно отображающее мои компетенции, навыки и опыт.
Своевременное предоставление информации и консультационная поддержка в течение длительности проекта позволили мне взглянуть на современную ситуацию на рынке под другим углом.
Голубкова Людмила
Country Manager Инвестиционно-консалтинговая группа «Инваконт»
Осенью 2011 года я воспользовалась услугами компании Tom Hunt для ориентации на рынке труда и поиска работы. У моего консультанта была непростая задача: проводить мониторинг вакансий по определенному набору требований и организовывать обратную связь с агентствами и службами персонала компаний. В течение 2 месяцев ежедневно мы контактировали по телефону и электронной почте, иногда несколько раз в день. На эти 3 месяца Tom Hunt стал моим настоящим помощником и экспертам по рынку труда. Благодаря пониманию консультантов методов общения с рекрутерами, настойчивости, дисциплине, оптимизму мне открылись те грани рынка труда, которые самостоятельно я никогда бы не увидела.
Такое интенсивное сотрудничество помогло мне существенно изменить представления о желаемой я передала позиции и характере подходящей работы и в результате принять правильное решение.
Сусак Иван
Директор направления розничного обслуживания и продаж Renaissance Credit
Благодарю специалистов компании Tom Hunt за ценные рекомендации по формированию карьеры, профессионального имиджа и их помощь в моем трудоустройстве. В сложившейся сложной ситуации на рынке труда мне, прежде всего, было необходимо грамотное и своевременное предоставление информации о существующих топовых позициях и имеющихся предложениях от крупнейших компаний, которое и было получено мной от сотрудников Tom Hunt. Помощь в продвижении кандидатов — нужная и, безусловно, полезная услуга. Что касается моих ожиданий от продвижения, они были даже превзойдены. Для меня было важно то, что во многих компаниях меня уже знали благодаря работе сотрудников компании Tom Hunt.
Желаю компании Tom Hunt дальнейших успехов и удачи!
Загородная Мария
Начальник управления организации Работы Отделений Департамента Розничного бизнеса «Московский кредитный банк» (ОАО)
Выражаю благодарность сотрудникам компании Том Хант за грамотную и качественную работу! Главный ресурс такой компании – сотрудники. Все, с кем мне довелось общаться, и кто помогал мне в поиске работы, начиная от руководителя высшего звена и заканчивая рядовыми сотрудниками, оставили только положительное впечатление. Спасибо за проделанную работу, полезные советы и помощь в трудоустройстве! С уважением, Мария.
Кононов Алексей
Директор по логистике ТОП 15 монтажных компаний РФ
Благодарю компанию «Том Хант», генерального директора Владимира Якубу и консультанта по развитию карьеры Игошину Татьяну за оазание
достижения компании
9.
25 ИЗ 10 баллов
согласно исследованию рынка
подбора персонала г. Москвы
12 лет
на рынке хедхантинга в России и СНГ
топ-4 хедхантеров
россии
занимает руководитель компании по версии
журнала “Профиль”
6 место
по данным рейтинга журнала
“Управление персоналом”, 2012 г.
Убедили!
Оформить заявку онлайн
Заказать звонок
Ep 057 — Как построить маркетинговую машину для подкастов с Томом Хантом (Pathmonk Presents Podcast)
В этом выпуске «Признания маркетолога B2B» я запрыгнул на подкаст Pathmonk Presents, организованный Лукасом Хеншем. Лукас и я обсуждаем подкастинг и его влияние на маркетинг, как известность добилась 10-кратной отдачи от потраченного времени и денег, как мы используем Google Ads в качестве основного канала и создаем активы разрешений перед запуском подкаста.
Подкасты становятся все более популярным способом охвата компаний своей целевой аудиторией и налаживания отношений с потенциальными клиентами.
Том Хант, основатель FirstFame и Bcast, может дать несколько советов о том, как использовать подкасты для налаживания отношений и развития вашего бизнеса. Во-первых, Хант рекомендует компаниям сосредоточиться на создании увлекательного и информативного контента. «Ключ в том, чтобы создавать контент, который находит отклик у вашей аудитории», — говорит он. «Это должно быть что-то, к чему они могут относиться и чему учиться».
Он также предлагает сосредоточиться на темах, имеющих отношение к вашей отрасли или целевому рынку, чтобы вы могли зарекомендовать себя как авторитет в этой области. Во-вторых, Хант подчеркивает важность последовательности, когда дело доходит до подкастинга. Он рекомендует установить регулярное расписание для выпуска новых выпусков, чтобы слушатели знали, когда они могут ожидать от вас нового контента.
Это поможет им оставаться вовлеченными и возвращаться снова и снова.
Кроме того, он предлагает использовать социальные сети, такие как Twitter или Facebook, для продвижения ваших выпусков подкастов, чтобы охватить более широкую аудиторию. В-третьих, Хант подчеркивает важность налаживания отношений с другими подкастерами, чтобы еще больше расширить охват.
Он предлагает связаться по электронной почте или в социальных сетях, таких как LinkedIn или Twitter, чтобы представиться и начать разговор о возможном сотрудничестве или появлении в качестве гостя на шоу друг друга. Это поможет увеличить охват обеих сторон, а также предоставит ценные сетевые возможности в сообществе подкастов в целом.
Наконец, Хант советует компаниям не бояться экспериментировать с разными форматами или темами, чтобы со временем все было свежим и интересным для слушателей. Он также призывает компании не бояться рисковать, когда речь идет об их стратегии подкастинга; иногда попытка чего-то нового может привести вас к неожиданным путям, которые в конечном итоге могут принести пользу вашему бизнесу так, как вы даже не представляли!
Следуя этим советам Тома Ханта, основателя FirstFame и Bcast, компании могут эффективно использовать подкасты как инструмент для построения отношений с потенциальными клиентами и одновременного развития своего бизнеса!
Для всех, кто хочет сделать подкаст самостоятельно, три вещи.
A, сделайте свое позиционирование сильным, достаточно нишевым и дифференцированным на выставке.
B, быть последовательным в течение шести месяцев.
C, будьте осторожны с гостями. В сегодняшнем эпизоде Pathmark Presents Podcasts у меня действительно очень интересный гость, потому что сегодня мы хотим поговорить о подкастах и изменениях в маркетинге, которые они сопровождают. Итак, я здесь с Томом Хантом, основателем и соучредителем FirstFame и Bcast. И в их бизнесе все дело в подкастинге, развитии бизнеса B2B с помощью подкастов.
Что-то очевидное, что мы также делаем здесь, на стороне Pathmark. Так что очень любопытно действительно глубоко погрузиться в тему. Любопытно узнать об услугах, продуктах, а также о том, что Том думает о росте и каков его взгляд на изменения в маркетинге.
Итак, Том, добро пожаловать на шоу.
Лукас, спасибо, что пригласил меня. Конечно. Так что, может быть, дайте нам обзор 360.
Что такое СЛАВА?
Что такое Bcast?
Как они работают вместе?
Они появились практически в одно и то же время.
Дайте нам представление. Позвольте мне рассказать вам историю. Вот так все и началось. И это началось в 2019 году. Я не очень хорошо разбираюсь в работе, но в 2019 году у меня была работа в B2B SaaS-компании, я был главой отдела маркетинга. И мы запустили этот подкаст, потому что я думал, что мы должны нацеливаться на персону.
Мы продавали программное обеспечение для продаж, и я сказал: «Хорошо, этот специалист по продажам, им нравятся команды по продажам». Я думаю, что это тот человек, о котором мне нужно узнать, потому что я думаю, что они станут для нас идеальными покупателями.
Это было так же, как в LinkedIn, сообщения некоторых из них были такими: «Можете ли вы дать мне немного своего времени бесплатно?»
Я могу задать вам несколько вопросов, чтобы узнать о вас больше. Это было лучшее сообщение, чем это, но, очевидно, никто не сказал «да» на это. Конечно. Затем была мозговая волна, и я не знаю, была ли она моей или нет, но мы подумали, что мы можем начать подкаст под названием «Демистификация отдела продаж» и просто привлечь этих людей и просто поговорить о них и их карьере.
Так мы узнаем о них. И тогда, может быть, мы создадим, создадим и их аудиторию. Итак, мы начали это делать, и у нас получилось около 10 интервью. Они очень похожи на низкую стоимость производства, но у нас были эти люди, которым я верил, и они на самом деле оказались хорошими покупателями, например, пришли в офис, это было до интервью с COVID.
Итак, бизнес был такой: «Вау, этот подкаст должен идти отлично». И мы немного занимаемся SEO, потому что есть сообщения в блогах, и они были гостями для обмена. Так что мы получаем немного социальной активности, и все это было хорошо. Я проходил все собеседования, хотя ничего не знал о продажах, но тут произошло что-то волшебное.
И, например, 17-й гость пришел на шоу, случайно заговорил с генеральным директором в LinkedIn, а затем в итоге купил. И он похож на операции по продаже VPS в SaaS-компании, которую все знают. Случайно поговорил с Тео и в итоге купил наше программное обеспечение для продаж примерно для 180 продавцов. Верно. И поэтому очевидно, что бизнес был очень доволен этим.
Это было похоже на 10-кратный возврат времени и денег, которые мы потратили на шоу. И я думаю, вот святой Грааль маркетинга B2B, потому что вы можете получить долгосрочную выгоду от создания бренда. Вы можете повысить ценность своих клиентов. Мы поговорим об этом позже, но тогда вы также сможете строить отношения, которые могут привести к партнерству или бизнесу. Так что я подумал, я собираюсь сделать это.
Я сказал компании, что ухожу, чтобы сделать это.
Хотите стать нашим клиентом?
И они к счастью сказали, да, я бы набил ведущего того шоу до 200 серий, сегодня еще есть клиент. И тогда все, что мы действительно сделали для славы, — это скопировали и вставили тот процесс, который мы начали разрабатывать, не украли никакой интеллектуальной собственности, а затем просто применили его к другим компаниям и нишам. Итак, теперь у нас есть 30, 33 клиента, для которых мы это делаем.
Итак, как мы должны представить себе, как компания начинает работать с вами, ребята?
Например, что происходит, например, подкасты, вы знаете, вам нужен какой-то брендинг, нужно какое-то положение, нужны активы, например, вы знаете, может быть, расскажите нам немного о некоторых, вы знаете, о начале славы, например Что я могу получить?
Да.
Поэтому обычно люди обращаются к нам. Идея запуска подкаста как бы витала внутри. И затем, как правило, руководитель отдела маркетинга или кто-то из отдела маркетинга должен найти того, кто это сделает.
Итак, тогда мы будем взаимодействовать с компанией, и самое важное, что вы можете сделать с шоу, и, возможно, мы сможем в этом убедиться, это обеспечить, чтобы ваше позиционирование было сильным, сильным, достаточно нишевым и дифференцированным.
И поэтому нам нравится переходить к этому этапу, чтобы мы могли убедиться, что если мы сделаем это правильно, и есть две другие простые вещи, которые нужно сделать правильно, а именно: а) быть последовательным в течение шести месяцев и Б просто стратегически относиться к гостям. Это не то же самое, что встречать гостей.
Речь идет просто о построении отношений с людьми, которым вы можете принести пользу в будущем и которые могут повысить ценность для вас в будущем, будь то партнер или клиент. Так что для любого, кто хочет сделать подкаст самостоятельно, есть три вещи: A сделать ваше позиционирование сильным, достаточно нишевым и дифференцированным от шоу.
B быть последовательным в течение шести месяцев.
См. B стратегическое о гостях. В этом есть смысл.
Как Bcast вписывается в картину?
Отличный вопрос. Так как мы начинали славу, мне обычно нравилось брать на себя слишком много вещей. Так мы вместе со мной создали Bcast отдельную корпорацию. У меня есть соучредитель, а Bcast — это программное обеспечение для хостинга. То, что мы строим вместе со славой.
Итак, очевидно, что я провел весь свой день, работая с компаниями B и B над тем, как развивать их шоу, и вместо того, чтобы использовать какие-то другие готовые хосты для подкастов, а на самом деле есть много хороших, мы были такие, хорошо, хорошо , мы можем также просто создать что-то, что предназначено только для такого рода процессов B-B или только для бизнеса. И поэтому мы строим это вместе со славой.
Так что я похож на менеджера по продукту для Bcast, потому что я провожу все свое время с этими людьми, и я приношу им запросы на функции, а затем мы вместе создаем Bcast.
Это имеет большой смысл.
Теперь мне интересно, кто в компаниях, как правило, те, кто протягивает руку помощи и запускает подкаст.
Это как начальник отдела маркетинга?
Это как довольный человек?
Может быть, расскажите нам немного о том, кто является тем идеальным человеком, который запускает подкаст в вашей организации?
Если это значение ниже, обычно нам нравится иметь компанию, в которой работает около 40 сотрудников. Если он ниже, это может быть генеральный директор-основатель. Если выше этого, то это либо самый старший специалист по маркетингу, самый старший специалист по коммуникациям, либо, если это более крупная компания, в которой работают тысячи сотрудников, это может быть менеджер по контент-маркетингу или менеджер по маркетингу. В этом есть смысл. Очень хороший.
Очевидно, людям интересно, как вы, ребята, растете?
Верно?
У вас есть фантастический канал для развития других.
Например, какие каналы привлечения клиентов исследуют слава и Bcast?
Так что мы сохраним славу, я думаю, если только у нас не будет столько времени, но я думаю, что в идеале, если вы до того, как достигнете миллиона долларов годового дохода, вам следует действительно есть только один канал, просто сделайте один канал, заставьте его работать.
Очевидно, что всякий раз, когда у вас есть бизнес, есть и другие, подобные дополнительным каналам, над которыми вам не нужно работать, они просто случаются, например. из уст в уста и рекомендации. Так что у нас есть сарафанное радио и рекомендации. И прежде чем я раскрою большой канал, я, наверное, хотел бы сказать, что наш рост не был таким большим из-за большого канала.
Это потому, что на самом деле мы приносим больше пользы, чем они должны нам платить. И поэтому это приводит к молве и рекомендациям. Так что это первое, что нужно любому, кто пытается развивать компанию. На самом деле я бы просто забыл о любых каналах и просто потратил бы шесть месяцев на то, чтобы сделать ваши продукты или услуги лучше, чтобы потом вы добавляли больше ценности, чем люди платят вам.
А это значит, что люди будут рекомендовать вас или расскажут своим друзьям. Так что это предостережение. Единственный канал, над которым мы работали и который привлек новых клиентов, — это Google Ads, например агентство подкастов BT, агентство подкастов.
Я думаю, что мы тратим больше всего, мы занимаем первое место. Так что это единственные несколько каналов, над которыми мы работаем.
Теперь, когда мы приближаемся к отметке в миллион долларов годового дохода, я начинаю работать над вторым большим каналом, который я называю машиной контента, но на самом деле это сочетание SEO-контента и социальных сетей. , в основном все то же самое на самом деле. И так же, как работать через этот процесс.
Я имею в виду, что я рад углубиться в это, но я не знаю, есть ли у нас время.
Нет, нет, заходи. Заходи. Заходи. Так что на самом деле все, что вы делаете с этим, похоже на понимание того, кто именно этот человек, которому вы хотите продать. А затем просто пытается улучшить их жизнь, пытается добиться их повышения, пытается сделать их счастливее. И поэтому вы делаете это через информацию. Вы размещаете эту информацию на своем собственном домене, который по сути является контент-маркетингом.
Если вы сделаете это и разместите хорошую информацию на своем собственном домене, вы получите обратные ссылки, которые помогут с SEO.
Затем вы также извлекаете часть этого контента, а затем размещаете его в социальных сетях, чтобы привлечь внимание, а затем, в идеале, ссылаетесь на свой блог. Так что это как один большой маховик. Рэнд Фишкин популяризировал этот термин в своем бизнесе Moz. Он назвал это социальным маховиком SEO-контента.
И это просто так.
На самом деле, как я только что обсудил. Так вот над чем я работаю в данный момент. В идеале это будет второй канал. Требуется некоторое время, чтобы начать работу, но в идеале вы начнете привлекать клиентов дешевле, чем Google Ads в будущем. Это имеет смысл. Я думаю, что мы также немного поговорили перед интервью, потому что, очевидно, все время происходит много питчинга.
Вы постоянно получаете подробные электронные письма. Ваш LinkedIn полон предложений. Вы упомянули, что видите сдвиг в маркетинге. Вы видите сдвиг в том, что на самом деле эффективно, когда дело доходит до обмена маркетинговыми сообщениями. Может быть, дать нам представление.
Что вы изучили и что, по вашему мнению, будет происходить?
Ага, думаю конкретно в B2B, не знаю почему так. Я думал сегодня днем, я хотел дать разумный ответ на то, почему я думаю, что это происходит. Но похоже, что, может быть, это из-за интернета, я не знаю, распространения электронной почты и интернета, который все постоянно подкидывают.
И я думаю, что это означает, что для того, чтобы люди действительно покупали, им нужно больше доверять. И я не знаю, почему это так. У меня нет на это хорошего ответа. Но я думаю, что мы можем это увидеть, потому что, как и холодная аутрич-работа в LinkedIn или холодная электронная почта, я не думаю, что это работает так хорошо, как хотелось бы.
Итак, это возвращается к тому, над чем я работаю в социальном маховике контента: вы хотите, чтобы люди любили вас и доверяли вам за годы, месяцы до того, как они захотят купить, чтобы, когда они это сделают, вы в верхней части ума, они приходят к вам.
Итак, все, что мы пытаемся сделать на данный момент со славой на стороне контента, это просто раздать лучшее, что у вас есть, абсолютно лучшее, чтобы мы действительно улучшали жизнь этих людей, чтобы они вас помнили.
А когда в какой-то момент дело с подкастами, да?
Вы никого не сможете убедить начать подкаст. Вы не можете убедить SaaS-компанию из ста человек запустить подкасты. Они сами должны иметь идею.
Итак, или, по крайней мере, на данном этапе, я думаю, что, может быть, в будущем мы сможем это сделать, но это будет очень дорого. Так что нет, сначала у нас будут низко висящие плоды.
И поэтому мы хотим, чтобы в идеале в мире каждый менеджер по маркетингу в компаниях B2S SaaS и компаниях, предоставляющих услуги, слышал о нас, потому что мы помогаем им в их работе.
И тогда, когда, если и когда им нужно будет поделиться в будущем, они придут к нам, или если и когда их другу нужно будет поделиться в будущем, они скажут нам, они расскажут им о нас. И это произошло благодаря тому, что мне понравились посты LinkedIn, которые мне понравились в прошлом году. Но это большой сдвиг.
Итак, для людей, которые меня слушают, если вы тратите деньги, я думаю, например, на холодную рекламу в LinkedIn или на холодную электронную почту, или даже тратите слишком много на рекламу, я бы хотел, возможно, пересмотреть это и просто начать иметь кого-то в своем бизнес или даже наймите кого-то, кто разбирается в болевых точках ваших клиентов, и просто начните раздавать свои лучшие вещи.
Ты такой, начнешь становиться знаменитым.
Люди узнают тебя. И тогда в идеале они придут к вам, когда у них возникнет необходимость купить вашу вещь. Это имеет смысл. Очень интересно. На самом деле я думал об истории, которую вы описали в начале, о том, как вы вообще попали в подкасты и что это в каком-то смысле очень ценный канал.
Что вы думаете, если бы вы извлекли это для маркетологов, например, какие аспекты полной концепции подкаста, который вы, ребята, предлагаете, делают его таким интересным и уникальным каналом?
Это потому, что вы даете ценность?
Это потому, что ты разоблачаешь?
Какие основные механизмы, которые вы видите на канале пост-подкастов, о которых, возможно, люди могли бы подумать, чтобы даже, вы знаете, выдвигать новые идеи на основе этого контента?
Я думаю, что канал подкаста совпадает со всем, что я только что сказал, верно?
Если вы как бизнес просто раздаете лучшие вещи, приводите лучших гостей, которых вы можете найти, и раздаете как лучшие идеи, то это может быть отличным средством для повышения ценности жизни ваших клиентов.
Я всегда говорю, что подкасты — это не лучший канал для расширения аудитории, но отличный канал для построения таких отношений. И поэтому, если вы находитесь на ранней стадии, я, вероятно, рассмотрю другие способы создания таких ресурсов разрешений, но сначала создайте списки и аудиторию, возможно, прямо сейчас в социальных сетях. А потом я, возможно, попытаюсь получить список адресов электронной почты, а затем запущу подкаст.
Так что, когда вы это сделаете, у вас действительно будут люди, которые будут вас слушать, с которыми вы сможете построить отношения. Так что я думаю, что причина номер один, по которой я считаю подкасты полезным маркетинговым инструментом сейчас, заключается в том, что вы действительно можете повысить ценность жизни людей, потому что это очень близкие отношения, которые будут слушать вас, доверять вам. И тогда вы можете дать им информацию, которая заставит их полюбить вас.
И затем вторая вещь, вторая причина, почему это похоже на работу в сети.
Люди называют это нетворкингом на основе контента, верно?
Даже если люди не будут вашими клиентами, они могут знать людей, которые являются вашими клиентами.
И если вы поставите лайк гостям, у меня было потрясающее впечатление от участия в этом шоу, верно?
Я буду помнить вас, ребята. Если людям в будущем понадобится программное обеспечение для веб-сайтов, я порекомендую вас, потому что я знаю и люблю вас. И поэтому убедитесь, что каждый гость, независимо от того, может ли он быть партнером-клиентом или нет, получил потрясающий опыт работы с вами, ребята, или с тем, кто запускает подкасты, тогда это принесет вам пользу в какой-то момент в будущем. Это две причины.
Да, логично. Очень круто. Я хотел бы немного переключиться и узнать немного больше о себе. У меня есть несколько быстрых вопросов, готовых завершить сегодняшнее интервью.
Вы готовы к этому?
Какую последнюю книгу вы прочитали или какой подкаст вы слушаете, если уж на то пошло?
Да, и то, и другое.
Итак, мой любимый подкаст был последним?
Хорошо. Итак, мой любимый подкаст, подкаст All In.
Вы слышали это?
На самом деле, о Боже, все включено. Каждую неделю выходит четыре миллиардера из Силиконовой долины. Так что это мой фаворит. Последний был на самом деле настоящим криминалом, но я просто зацепился. Это как 12 часов серий, а мне нравилось 40 часов. Она называется «История Шенди». Удивительный австралийский подкаст об убийстве.
По книгам, сейчас пытаюсь читать людей Путина, но это абсолютный монстр. Я прошел примерно 32% пути. Не знаю, закончу ли.
На чем ваша компания больше всего сосредоточена в данный момент?
В нашей компании я больше всего горжусь тем, что у нас никто не увольняется. И поэтому всегда было в центре внимания то, как я могу улучшить жизнь не только таких же клиентов, но и членов команды и фрилансеров. И если вы это сделаете, вас будет легче нанять, потому что люди хотят приводить своих друзей.
У вас также будет меньше сбоев, меньше затрат на найм, потому что люди не уходят.
И поэтому я считаю, что моя работа в качестве генерального директора-основателя заключается в том, чтобы попытаться явно развивать бизнес. Но хороший способ сделать это — просто сделать своих сотрудников счастливыми.
Если бы в технологиях не было границ, что бы вы сегодня исправили для своей роли?
Хороший вопрос. Я думаю, что да, мы, вероятно, автоматизируем больше задач. Так что если есть более умные, как Zapier, это потрясающе. Но если бы было больше, что было бы удивительно, если бы вы могли просто поговорить с Zapier и сказать: «Я хочу автоматизировать эту задачу». Вы просто говорите им, а затем они автоматизируют это. Это было бы так больно. Я предполагаю, что люди потеряют работу, но тогда люди смогут заниматься более творческой работой.
Это просто снизит стоимость всего. Например, мы можем брать меньше, потому что мы автоматизируем многие вещи. Но тогда, если бы вы автоматизировали больше, тогда все стало бы дешевле.
Последнее, что не давало тебе спать по ночам в компании?
Проблемы с людьми.
Я говорю, что у нас никого не было. Это не значит, что у нас нет проблем с производительностью и прочего. Так что, к счастью, у нас не было серьезных проблем, но это был бы ответ. И что касается самого последнего вопроса, я хотел бы совершить небольшое путешествие во времени.
Давайте вернемся во времена Имперского колледжа Лондона, верно?
Прекращение образования, по крайней мере, формального образования.
Какой совет вы бы дали себе перед путешествием?
Я, вероятно, был бы менее склонен к риску, что означало бы, что я хотел бы быть более рискованным, идти на риск. Потому что я провел четыре года в управленческом консалтинге, и это было здорово. Я узнал вещи, которые действительно помогли мне сегодня. Как будто это тот же бизнес, что и у меня сегодня, некоторые люди и сервисный бизнес. Так что я многому научился, но тогда я, вероятно, мог бы быть на четыре года впереди того, что есть сейчас.
Если бы я этого не сделал, думаю, я был бы медленнее, но я думаю, что рискую больше.
Потому что тебе около 22, понимаешь, о чем я?
Так что совет. Так что я очень ценю, что вы нашли время с нами сегодня, чтобы быть гостем на Подарках PathMob. Я хочу сказать вам самое последнее слово.
Если кто-то забудет все, что мы обсуждали о славе, и потому что есть одна вещь, которую они должны помнить?
Просто начать бесплатно раздавать свои лучшие вещи в Интернете. Большое спасибо. И ты получишь подарки. Спасибо, что пригласили меня.
Набор SAP | БлювейвВЫБОР | SAP Рекрутмент и вакансии
SAP заложен в нашей ДНК
Мы живем и дышим SAP и предоставляем экспертов, которые повышают ценность программ SAP для наших клиентов по всему миру.
Мы на пути к тому, чтобы стать самой надежной в мире компанией по подбору персонала SAP, демонстрируя наш уникальный «вау-фактор», постоянно превосходя ожидания… и мы хотели бы, чтобы вы присоединились к нам!
Наша история
Наша команда работала с некоторыми из самых узнаваемых мировых брендов
Global Reach
Наша 20-летняя сильная сеть местных и международных экспертов SAP обеспечивает одни из самых важных бизнес-преобразований SAP по всему миру через единую точку контакта.
специалистов SAP поставили нам
5 звезд, 98% рейтинг одобренияЯ считаю, что команда bluewave очень опытна и быстро реагирует на наши потребности в подборе сотрудников SAP. Они неизменно выходят за рамки простого заполнения ролей, т. е. поддерживают более широкую стратегию ресурсов в рамках проектов, над которыми мы работали вместе.
Колин, руководитель программы SAP
Я получил всю необходимую поддержку от bluewaveSELECT, чтобы завершить набор моей команды за короткий период времени, чтобы обеспечить хорошее развертывание SAP. Я просто определил требуемые навыки и получил согласованные и высококвалифицированные профили кандидатов. Спасибо.
Джанни, менеджер по доставке SAP
bluewaveSELECT была отличной организацией для работы. Мы привыкли иметь дело с кадровыми агентствами, но bluewaveSELECT нас удивил по следующим причинам; отличная коммуникация, обширные знания в SAP, отличный поток кандидатов, и они всегда готовы дать совет о том, как лучше всего завершить хороший найм.
Тарик, глобальный менеджер общих служб
Я работал с bluewaveSELECT на нескольких должностях за последние 2 года благодаря их интерпретации и пониманию наших требований, общению до и после подписания контрактов и профессионализму компании. Bluewave всегда находила подходящих кандидатов, которые превосходно справляются с поставленными задачами и находятся в постоянном контакте, чтобы видеть, как продвигаются наши проекты, и понимать мои долгосрочные потребности.
Даррен, ИТ-директор группы
Одна из лучших команд по набору специалистов. Подлинная и честная группа людей и очень профессиональна. Я бы порекомендовал их без сомнения
Микель, глобальный руководитель отдела управления проектами
Исключительная добросовестность и трудовая этика
Я использую bluewaveSELECT в качестве основного канала для найма подрядчиков SAP и постоянного персонала, они предоставили более 55 сотрудников для нашего внедрения SAP Greenfield.
Их знание рынка SAP в сочетании с исключительной добросовестностью и трудовой этикой делают их лучшими рекрутерами, с которыми я когда-либо работал.
Фил, руководитель IS
Ценный партнер SAP — ознакомьтесь с нашими примерами из практики
Просмотреть все →
Познакомьтесь с командой
Джонатан Харрен Управляющий партнер
Винсент Данлоп Управляющий партнер
Тайлер Уоттс Заместитель директора
Эмили Долби Специалист SAP
Алекс Брэдли Менеджер доставки SAP
Эми Кентербери Начальник финансового отдела
Фил Стори Специалист SAP
Ди Паркер Консультант по поиску SAP
Джон Бреннан Специалист SAP
Гарриет Вебстер Заместитель директора
Джош Ферби Специалист по SAP Охотник за головами
Наташа Харрисон Охотник за головами специалиста SAP — исключительно постоянный
Лиам Хеллиуэлл Специалист SAP
Томас Хант Специалист по подбору персонала SAP
Фиона Джонсон Специалист по подбору персонала SAP
Лорен Смит Финансовый директор
Брэд Стотт Менеджер по маркетингу
Адель Помфрет Специалист по подбору персонала SAP
Тереза Типлер Администратор контрактов
Джек Борчард Рекрутер-специалист SAP
Элла Карикау Охотник за головами специалистов SAP – исключительно постоянный
Джек Грэм Консультант по подбору персонала SAP
Сервис мирового класса с индивидуальным подходом Наш самый важный актив — это наша команда.