Пример бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам: Бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам с расчетами

Бизнес план транспортной компании

Транспортный бизнес является традиционно прибыльным направлением коммерческой деятельности. Но, планируя связать свою работу с вложениями в данном направлении, необходимо учитывать, что это бизнес со значительным объемом первоначальных инвестиций. Поэтому важным моментом будет качественное составление бизнес-плана.

Еще только планируя инвестиции в данное направление необходимо ознакомиться с максимальным количеством информации, касающейся данного вопроса. Для этого необходимо осуществить поиск и анализ различных финансовых документов, связанных с работой транспортных компаний.

Изучив показатели функционирующих автотранспортных предприятий, можно получить более полное представление о работе в данном бизнесе, а рассмотрев пример бизнес плана открытия транспортной компании с нуля, можно максимально ознакомиться с этапами работ и уровнем вложений.

На основе всех входных данных необходимо особое внимание уделить следующим моментам.

• Анализ рынка. Рынок автотранспортных услуг достаточно насыщен, наблюдается достаточно сильная конкуренция. Тем не менее, бизнес открывает широкие перспективы, поскольку на данные услуги имеется стабильно высокий спрос. Работа транспортных компаний связана с деятельностью в различных направлениях. Это грузоперевозки, перевозки пассажиров, обслуживание различных туристических поездок и торжественных мероприятий и др. Оценив сильные и слабые стороны конкурентов, можно выбрать наиболее выгодную для себя нишу.
• Лицензия. Некоторые виды перевозок требуют получения соответствующих лицензий. Такие разрешения не бесплатны и действуют ограниченное время. Составляя бизнес план транспортно-экспедиторской компании, необходимо закладывать в расходную часть данные выплаты.
• Автопарк. Для осуществления перевозок потребуется техника. Здесь присутствуют варианты. Можно использовать собственный автопарк, если он уже есть, или имеется достаточно средств для его приобретения. Снизить первичные инвестиции можно использованием различных лизинговых схем.
  Также возможно привлечение водителей с личным автотранспортом.
• Персонал. Разумеется, потребуются водители с достаточным опытом и соответствующей категорией. Также потребуется техники и слесари. Необходим диспетчер для управления перевозками и медицинский сотрудник для осмотра водителей перед работой.

Составление документации

Собрав всю необходимую информацию, используя образец бизнес плана транспортной компании по грузоперевозкам и личные наработки, составляем свой вариант документа, который максимально учитывает реалии вашего бизнеса. В документе должны присутствовать следующие основные разделы:

1. Резюме. Очень важная часть. Содержит общее описание проекта и основных параметров, влияющих на успех реализации бизнес-идеи.
2. Характеристика организации;
3. Описание услуг компании;
4. Финансовый план;
5. Маркетинг и продвижение;
6. Риски и способы их контроля

Транспортное предприятие требует значительно уровня инвестиций, поэтому нет смысла экономить на услугах консалтинга. Необходимо предоставить собственный бизнес-план на оценку специалистам, которые выявят слабые места в бизнес-модели и приведут документ в соответствие со всеми требованиями. Специалисты помогут с расчетами и составлением финансовой модели. После проведения консультаций и доработок вы получите готовый бизнес план транспортной компании с расчетами, учитывающий все аспекты вашей будущей коммерческой деятельности в данном направлении.

Как открыть транспортную компанию. Пошаговая инструкция

Лучший путь для старта

В любой сфере важен опыт. Каждое дело состоит из набора небольших навыков и умений. Грузоперевозки не исключение. Поэтому даже если вы рекордсмен в игре Euro Truck Simulator, учиться все равно придется. На своих ошибках или на чужом опыте.

Хороший способ получить опыт — пойти наемным сотрудником в успешную транспортную компанию. Лучше всего на позицию специалиста по работе с клиентами/менеджера по продажам.

Именно на этих местах можно научиться продавать больше существующим клиентам и находить новых. А это главное для любого бизнеса, грузоперевозки не исключение. Начинать стоит именно с умения продавать свои услуги.

Безусловно, продажи — малоприятное занятие. Отказы приходится слышать куда чаще, чем согласия, приходится быть напористым и наглым, бороться с конкурентами каждый день. Такое не каждому по плечу, но без этого навыка очень редко становятся успешными бизнесменами.

Не получится просто нанять крутого продавца, который сделает всю работу за вас. Без понимания того, как строить коммуникацию с клиентами и в чем их основные потребности, построить успешную компанию в грузоперевозках намного сложнее.

Дополнением к этому опыту могут стать специализированные обучающие курсы по открытию транспортных компаний. Они есть в большинстве европейских стран и в России. Организовали их собственники работающих транспортных компаний, как правило не крупных.

Для них продажа образовательных услуг — дополнительное направление бизнеса. А для начинающих — хороший способ научиться на чужих ошибках и посмотреть на организационную сторону транспортного бизнеса. Не будем называть конкретные курсы и давать на них ссылки, авторы курсов и так сами неплохо справляются с рекламой. Короткий поиск в интернете покажет все пароли и явки.

Комплекс из опыта продаж и понимания организации транспортной компании даст серьезную фору перед конкурентами. С таким бэкграундом можно даже попробовать привлечь инвестиции на запуск своей компании.

Что нужно для старта

“Как открыть транспортную компанию без транспорта” — самый правильный вопрос на старте. Пока нет постоянных клиентов и стабильной загрузки заказами, покупка своего транспорта нерациональна.

Многие начинающие перевозчики думают, что можно начать не с магистральных тягачей,, а с небольших машин. Они дешевле, но ездят на более короткие расстояния из-за малой грузоподъемности.

На свои средства или в кредит люди покупают одну машину, сами ищут заказы на биржах грузоперевозок и сами их выполняют. Такие предприниматели надеются, что со временем они “раскрутятся”, наймут водителя, а потом и еще одну машину купят. А потом еще и еще.

Чаще всего мечты остаются мечтами, а руководитель компании ее единственным сотрудником. Потому что для бизнеса важнее создавать поток клиентов, чем основные средства. Вместо покупки автомобиля лучше направить деньги на построение продаж и маркетинга.

Когда вам понадобится непосредственно выполнять заказы, то авто в лизинг отлично подойдет

Строим поток клиентов

Для начала стоит провести анализ рынка грузоперевозок в том регионе, где вы собираетесь запускать вашу транспортную компанию. Нужно ответить на несколько главных вопросов:

1.Какие именно грузы чаще всего перевозят в ваш регион и из него. Обратите внимание на местных производителей, особенно небольших. Какие машины они используют для отправки своей продукции в другие регионы? Как они доставляют сырье?

2. Как устроена логистика местных торговых сетей? Они работают на своем транспорте ли привлекают подрядчиков? Что именно они возят чаще, а что реже? На какие расстояния доставка?

3. Насколько много заказов от частных лиц? Как часто они переезжают или делают крупные покупки, которые нужно доставлять?

Ответы на эти вопросы покажут структуру спроса. может быть, актуальнее иметь фуру и возить большие объемы грузов в другие регионы. Или же работать на меньшей машине на короткие расстояния. Возможно, актуальнее купить рефрижератор, а не тент. Или какой-либо другой специальный автомобиль.

Также стоит внимательно изучить конкурентное окружение. Изучите актуальное предложение транспортных услуг на рынке и ответьте на эти вопросы:

1. Как много перевозчиков уже работает в вашем регионе? Преобладают крупные игроки или мелкие?

2. Как именно привлекают клиентов ваши конкуренты? У них хорошие отделы продаж, большие связи в местном бизнесе или качественный интернет-маркетинг?

3. Чего не хватает клиентам в сервисе конкурентов? Может быть удобства работы и обмена документами? Качества и соблюдения договоренностей? Чтобы это выяснить, придется пообщаться с клиентами. Поверьте, проблемы точно есть: всегда есть, что улучшить.

С этой информацией можно построить стратегию продвижения. Если в регионе “все поделено” и крупные игроки давно договорились обо всем в бане, то стоит обратить внимание на начинающих бизнесменов. Они обычно не обременены связями и часто разделяют ценности честной конкуренции. Их можно искать на бизнес-мероприятиях, через профильные сообщества и сервисы для малых предприятий. Юристов и банки, например.

Если потенциальные клиенты живут в 21-м веке и выбирают подрядчиков по объективным параметрам, то стоит предложить им то, чего не предлагают конкуренты. Лучший контроль над сохранностью груза, например. Или контроль условий транспортировки онлайн с помощью датчиков. Это важно для скоропортящихся грузов.

С такими вводными можно сформулировать торговое предложение и стратегию привлечения клиентов. У вас будет понимание, кому и что выгоднее продавать. Это не секрет успеха, а только гипотеза, ее нужно проверить на практике.

Попробуйте начать продажи ваших услуг еще до того, как получите ключи от вашего первого грузовика. Только так можно увидеть, реально ли рынку нужно то, что вы собрались продавать. Скорее всего, в процессе переговоров с клиентами вы узнаете много новой и ценной информации, улучшите стратегию и найдете подходящую нишу рынка.

То, что у вас нет своего транспорта на начальном этапе, не должно пугать. Заказы можно отдать субподрядчикам и проконтролировать их выполнение. Да, такие перевозки вряд-ли принесут вам прибыль, но задача не в этом. Вам важно отстроить привлечение клиентов.

Когда есть заказы, можно и машины покупать, и водителей нанимать. До этого момента затраты на технику скорее заморозят ресурсы. Ведь грузовик сам по себе не обеспечивает заработок: машин много и клиенты не стоят в очереди. Лучше потратить силы и деньги на привлечение клиентов.

Составляем бизнес-план

Для любого бизнеса важен четкий финансовый план. Чтобы открыть транспортную компанию по перевозке грузов, он тоже нужен. Если вы ответили себе на вопросы из пункта выше, то у вас на руках основные вводные для планирования.

1.Какой автопарк нужен, сколько он стоит?

2.Где и как он будет заправляться? Сколько топлива в месяц надо и какую топливную карту стоит подключить?

3.Кто будет сидеть за рулем и сколько получать за это?

4.По каким маршрутам надо будет ездить и как их можно оптимизировать?

Эти вопросы дадут возможность просчитать затратную часть бюджета, вывести себестоимость услуг и найти точки ее оптимизации. с такими данными можно начинать работать.

Регистрируем компанию

Чтобы получать оплату за услуги и платить налоги, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Без этого шага построить заметный бизнес не получится. Для компании из одного-двух грузовиков подойдет открытие индивидуального предпринимательства. Эта форма собственности позволяет платить очень маленькие налоги и просто их считать.

На более поздних стадиях развития целесообразно открыть Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Так как ИП могут работать только с определенным размером выручки и имеют большие ограничения по найму сотрудников.

Открывать ООО сразу стоит, если вы уверены в своем начинании и планируете быстрый рост выручки. Иначе ИП на первых этапах даст заметную экономию на налогах. Конечно же, потребуется и банковский счет

Ищем “базу”

Для транспортной компании нужна специфическая недвижимость: офисное помещение рядом с гаражом. Должно быть комфортно и обслуживать автомобили, и работать с документами, проводить встречи с клиентами.

Хороший способ найти место — посмотреть на ближайшие крупные автотранспортные предприятия. Это структуры обычно имеют свободные помещения, которые с удовольствием сдадут в аренду. Заодно вы получите подрядчика, способного помочь с ремонтом автомобиля. Не нужно будет гонять машину куда-то в сервис.

Приобретаем автомобиль

Есть три варианта приобретения грузовика: покупка нового, покупка грузовика с пробегом, приобретение в операционный лизинг. Новая машина несет самые большие финансовые риски: замораживаются средства и быстро падает стоимость машины. Работать на новых машинах выгоднее, если есть постоянный большой поток заказов.

Бывший в употреблении автомобиль стоит меньше, поэтому цена привлекает новичков. Но брать его в качестве основного “кормильца” можно только, если есть навыки самостоятельного ремонта. Так можно будет и выбрать “живую” машину и обслуживать ее недорого.

При приобретении в лизинг не нужно сразу доставать большую сумму денег, достаточно небольшой доли. Также обязательства по гарантийному обслуживанию и ремонту ложатся на собственнике машины — лизинговой компании. Вам остается только привлекать клиентов и ездить.

Грузоперевозки Бесплатный шаблон бизнес-плана

Это подробное руководство разработано, чтобы предоставить вам четкий и эффективный план для начала или развития вашего бизнеса в области грузоперевозок. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом в области грузоперевозок или только начинаете работать в отрасли, наш шаблон предоставит вам инструменты и информацию, необходимые для достижения успеха.

‍

Зачем вам нужен бизнес-план грузоперевозок?

Бизнес-план грузоперевозок является важным документом для всех, кто начинает свой бизнес. Это план, в котором излагаются ваши бизнес-цели, стратегии и планы роста. Хорошо составленный бизнес-план грузоперевозок поможет вам обеспечить финансирование, привлечь инвесторов и принять взвешенные решения о вашем бизнесе.

Важность анализа рынка

Одним из наиболее важных компонентов бизнес-плана грузоперевозок является анализ рынка. Вам нужно знать, кто ваши конкуренты, каков спрос на ваши услуги и каковы тенденции рынка. Эта информация поможет вам определить целевой рынок, разработать маркетинговую стратегию и установить конкурентоспособные и прибыльные цены.

Разработка плана работы грузоперевозок

Ваш бизнес-план грузоперевозок должен также включать план операций, в котором описывается, как ваш бизнес будет функционировать изо дня в день. Это включает в себя все, от оборудования и технологий, которые вы будете использовать, до того, как вы будете управлять своими водителями и диспетчерами.

Составление финансового плана для вашего бизнеса в области грузоперевозок

Подробный финансовый план также является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана в области грузоперевозок. Это должно включать ваши начальные затраты, эксплуатационные расходы, прогнозируемый доход и прогнозы движения денежных средств. Очень важно быть реалистичным при создании своего финансового плана и убедиться, что у вас достаточно средств, чтобы запустить свой бизнес и поддерживать его работу, пока он не станет прибыльным.

Зачем использовать наш шаблон бизнес-плана грузоперевозок?

Наш бесплатный шаблон бизнес-плана грузоперевозок поможет вам в процессе создания комплексного и эффективного бизнес-плана. Наш шаблон включает в себя все основные компоненты успешного бизнес-плана грузоперевозок, от анализа рынка до финансовых прогнозов.

Схема бизнес-плана грузоперевозок

I. Введение

• Краткий обзор бизнеса, его целей и задач
• Обзор отрасли грузоперевозок и целевого рынка
• Краткое описание основных заинтересованных сторон и их ролей

II. Анализ рынка

• Анализ отрасли грузоперевозок, включая размер рынка, рост и тенденции
• Обзор целевого рынка и целевых клиентов
• Анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон
• Определение рыночных возможностей и то, как бизнес планирует развиваться дифференцироваться

III. Предлагаемые услуги

• Описание предлагаемых услуг автоперевозок, включая типы грузов и обслуживаемые пункты назначения
• Обзор используемого оборудования и технологий, а также любых дополнительных услуг

IV. Стратегия маркетинга и продаж

• Описание стратегий маркетинга и продаж, включая ценообразование, рекламу и рекламные акции, а также каналы сбыта
• Определение целевых клиентов и способов их достижения
• Анализ рыночного спроса и прогнозируемых продаж

V. Оперативный план

• Описание оперативного плана, включая приобретение грузовиков и управление ими, наем и обучение водителей, а также диспетчеризацию и логистику
• Обзор процессов управления цепочками поставок и контроля качества
• Обсуждение любых нормативных требований и мер соблюдения

VI. Финансовые прогнозы

• Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств
• Анализ ожидаемых начальных затрат, источников финансирования и будущих потребностей в финансировании
• Обсуждение ключевых финансовых показателей и целей

VII. Организация и управление

• Описание организационной структуры, включая структуру собственности и управленческую команду
• Обзор ролей и обязанностей основных заинтересованных сторон
• Обсуждение любых юридических требований и требований соответствия

VIII. Анализ рисков

• Выявление и анализ потенциальных рисков для бизнеса, включая экономические, конкурентные и регулятивные риски
• Обзор планов действий в чрезвычайных ситуациях для снижения этих рисков

IX. Заключение

• Резюме основных выводов и рекомендаций

Получите бесплатный шаблон бизнес-плана здесь!

‍

Бизнес-план грузоперевозок Часто задаваемые вопросы

В: Что такое бизнес-план грузоперевозок?

О: Бизнес-план грузоперевозок — это исчерпывающий документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели, стратегии и планы роста. Он включает в себя подробный анализ рынка, вашего целевого рынка, ваших конкурентов, вашего плана операций и финансового плана.

В: Что я должен включить в свой бизнес-план грузоперевозок?

О: Ваш бизнес-план грузоперевозок должен включать анализ рынка, план операций, финансовый план и план маркетинга. Он также должен включать информацию о вашем целевом рынке, конкуренции и стратегии ценообразования.

В: Как составить финансовый план для моего бизнес-плана грузоперевозок?

О: Чтобы составить финансовый план, вам необходимо оценить свои начальные затраты, операционные расходы, прогнозируемый доход и прогнозы движения денежных средств. Важно быть реалистичным при создании своего финансового плана и убедиться, что у вас достаточно средств, чтобы запустить свой бизнес и поддерживать его работу, пока он не станет прибыльным.

В: Чем мне может помочь шаблон бизнес-плана грузоперевозок?

О: Шаблон бизнес-плана грузоперевозок может помочь вам в процессе создания всеобъемлющего и эффективного бизнес-плана. Он содержит все основные компоненты успешного бизнес-плана грузоперевозок и может сэкономить ваше время и усилия при создании собственного плана с нуля. Он также содержит советы и идеи, основанные на опыте профессионалов отрасли, которые помогут вам принимать обоснованные решения о вашем бизнесе.

‍

Как писать и примеры

Пример:

Автоперевозки — быстро развивающаяся отрасль, и мы рады быть ее частью.

[Название компании] будет автотранспортной компанией, которая перевозит товары для компаний, которым необходимо доставить свою продукцию из точки А в точку Б, а также для частных лиц, которые хотят перевезти свои вещи из одного места в другое.

Мы будем использовать наш опыт, чтобы помочь клиентам найти наилучшие возможные маршруты, и мы будем использовать наши знания в отрасли, чтобы помочь им сэкономить деньги на своих перевозках. У нас также будет доступ к новейшим технологиям, чтобы обеспечить сохранность товаров во время транспортировки.

Рынок этой услуги огромен! Есть миллионы предприятий и частных лиц, которым нужна помощь в перемещении их товаров, и им нужен кто-то, кто понимает, как получить максимальную отдачу от своих грузовиков. Мы уверены, что как только мы получим свое имя, мы сможем расти достаточно быстро, чтобы удовлетворить спрос.

Мы просим 40 000 долларов на покупку нашего первого грузовика, что позволит нам сразу же начать зарабатывать деньги. Нам нужны эти деньги, чтобы мы могли поддерживать наши расходы на низком уровне и предлагать конкурентоспособные цены, при этом получая прибыль от каждой поставки.

Пример:

Привет, я [имя].

Я здесь, чтобы рассказать вам о нашей компании, [имя].

Мы новая транспортная компания, которая предоставляет транспортные услуги для частных лиц и предприятий.

Наша цель — обеспечить своевременную доставку продуктов наших клиентов туда, куда им нужно. Мы понимаем, что ваш бизнес зависит от вашей способности доставлять товары вовремя, поэтому мы здесь, чтобы помочь.

Наша модель доходов проста: мы взимаем плату в зависимости от расстояния, пройденного нашими грузовиками. Мы знаем, что есть и другие компании, которые занимаются подобным, но члены нашей команды имеют многолетний опыт работы в сфере грузоперевозок, и мы уверены, что сможем предоставить то, что вам нужно.

Команда состоит из [список имен], и все они работают в транспортной отрасли не менее пяти лет. Мы уверены, что они смогут предоставить вам услуги, которых вы заслуживаете.

Запрошенная сумма финансирования: [сумма], для чего она будет использована, [список причин], и когда компания ожидает получить прибыль, [дата].

Пример:

[Название компании] — транспортная компания, предоставляющая услуги [описание рынка].