Kanzoboz ru: KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2022: !

Интервью Директора Феникс+ Меренковой Марины ведущему канцелярскому порталу KanZoboz.ru, апрель 2014 Новости и акции компании Феникс+ на сайте phoenix-plus.ru

Свершилось: годы медиа-молчания компании «Феникс+» прошли, и теперь обладатель экспертной и народной «Золотых скрепок»-2014 успешно наверстывает упущенное, ведя диалог с клиентами не только лично, но и в отраслевых и смежных средствах массовой информации. Сегодняшний «Актуальный разговор» Олега Сафронова с директором компании «Феникс+» Мариной Шепелевой – о секрете успеха компании, правилах работы с Китаем и пользе и вреде лицензий.

О.С.: Марина Викторовна, последнее время активность вашей компании в канцелярских СМИ (особенно электронных) сложно не заметить. Чем обусловлена такая агрессивная позиция компании, ведь раньше вы ограничивались лишь участием в выставках.

М.Ш.: Олег, так сложилось, что наша компания – это группа соратников-трудоголиков, которая на протяжении 13 лет всегда была ориентирована только на создание и выпуск интересной продукции и прямое общение с покупателями.

Реклама и активность в СМИ не входила в круг наших интересов. Более того, многие топ-менеджеры известных канцелярских СМИ годами уговаривали нас проявить активность, но нам было «не до этого», «некогда» и так далее. В последнее время мы все чаще стали задумываться о том, что пора проявлять активность в СМИ, ведь «Феникс+» – один из ключевых игроков канцелярского рынка, и наше отсутствие в канцелярской прессе выглядит, по крайней мере, странно.

«Лед тронулся» в этом году, когда нам позвонили организаторы премии «Золотая Скрепка» и сообщили, что посетители портала «Канцобоз» выдвинули нашу компанию на премию в нескольких номинациях. Признаюсь, мы удивились и решили, что раз так, то надо обязательно принять участие. Затем наш товар лидировал в «народном голосовании» весь период его проведения, и нас это вдохновило. Помните, Олег, Вашу фразу во Франкфурте: «Удивительно, что компания, которая даже не зарегистрирована на «Канцобозе» лидирует в народном голосовании на нашем портале!» Затем мы получили 2 «Золотые скрепки» – и народную, и экспертную.

Конечно, после такого нужно было ответить нашим покупателям! Клиент хочет общения, а желание клиента для нас закон! Поэтому мы наконец-то ввели штатную единицу PR-менеджера и в феврале взяли на работу специалиста, который занялся тем, чем не успевали заниматься мы в постоянно бурлящем рабочем процессе. Вот и вся история. Никакой агрессии, один позитив!

М.Ш. Сначала мы принимали участие в этой выставке только в качестве посетителей. Нашей целью были общее развитие и расширение кругозора. В последние годы мы принимали участие как экспоненты, чтобы понять спрос, получить обратную связь в процессе переговоров с иностранными компаниями, иметь понимание как работать на европейском рынке и нужно ли это делать. Реальные сделки с партнерами с франкфуртской выставки еще в стадии дополнительных переговоров. Основная проблема, в том, что когда компании на выставке в феврале выбирают какой-то товар, тираж по нему уже готов и допечатка не актуальна по срокам.

Так, например, произошло с популярным у российских покупателей красным ранцем с божьими коровками, который после выставки крупными партиями хотели купить несколько европейских компаний, но мы уже не смогли удовлетворить их спрос, так как имеем обязательства по выполнению заказов на российском рынке. В общем, в данном сегменте еще есть над чем работать и куда расти.

М.Ш. Конечно! Связь с покупателями – это самое важное, что есть у нас как у производителя. Все наши коллекции проходят тестирование на многочисленных детях сотрудников, на самих сотрудниках холдинга «Феникс», на детях закупщиков из разных фирм по всей стране. Мы получаем обратную связь от непосредственных потребителей, и знаем, как дети в классе оценили новинку, сколько детей в классе были с дневниками или пеналами «Феникса+» (причем купили их самостоятельно), чей пенал или дневник из образцов конкурентов вышел из строя первым и почему. Мы с жадностью слушаем рынок и «мотаем на ус» все, что слышим. Поэтому получать, и главное, слышать обратную связь с покупателями – это наше кредо.

И нам очень приятно, когда закупщики по стране – профессионалы с многолетним опытом, транслируют возникающие идеи или потребности именно нам, потому что знают, что мы слышим их, мы можем проанализировать и запустить в производство товар, которого не хватает в данный момент на рынке или который есть, но не того качества. Так в нашем ассортименте появились наборы для школьников, пеналы под наполнение, фартуки для уроков труда и многие другие виды товаров.

Помимо тесного общения с теми, для кого мы делаем продукцию, мы, конечно же, следим за тем, что делают другие производители. Быть в курсе того, что происходит вокруг тебя, а не только смотреть вперед и верить в светлое будущее – это еще один важный аспект. Мы следим за модой, за тенденциями в мире и России, посещаем много канцелярской розницы. Ни одно теоретическое исследование дипломированного маркетолога не заменит 15 минут фактического пребывания в розничном магазине Ростова, Екатеринбурга или Москвы в период школьного базара.

М.Ш. Мы ничего не заказываем в Китае, а только используем китайские производственные мощности для производства нашего товара. Это принципиально разные вещи. Заказать можно, например, скрепки и напечатать на упаковке свою торговую марку. А бумбел и текстиль необходимо создавать, придумывать. Его нельзя просто заказать, в таком случае это будет непродаваемый товар с сомнительными дизайнами. Производственные мощности Китая использует весь мир во всех областях бизнеса, и канцелярский рынок России – не исключение. Единственное чего мы никогда не делали и не делаем, так это не привязываем нашу ТМ к чему-то «немецкому», будь то само звучание или место регистрации торговой марки. Наш товар и без этого популярного приема очень хорошо покупают конечные потребители в рознице по всей стране, так как продукция качественная, яркая и своим внешним видом подталкивает к импульсным покупкам.

Помимо китайских производственных мощностей, которые мы начали привлекать первыми еще в 2003 году. мы, как и многие другие производители в России, используем производственные мощности Смоленского полиграфического комбината и других российских комбинатов для производства дневников 7БЦ или другой продукции, производство которой требует наличия определенных станков и стандартов изготовления (высота корешка, формат и прочее)

Независимо от того, в какой стране произведен наш товар, мы всегда полностью сами разрабатываем коллекцию, создаем уникальные дизайны, делаем всю допечатную подготовку, включая типы и способы нанесения спецэффектов, доводим детали до совершенства (цвет каптала, ляссе, запечатка форзаца, тип бумаги, оттенок ниток, упаковка, маркировка и прочее).

М.Ш. Сейчас в любом сегменте масса далеко не уникальных продуктов. Приемов склонить потребителя много: кто-то зомбирует покупателей рекламой, кто-то отдает товар без денег, а мы вызываем желание купить продукцию ее внешним видом и соотношением «цена-качество». В этом и есть наш секрет. А стоит за ним совокупность опыта, вкуса и знаний, которыми обладает наша команда. Мы все фанаты своего дела и относимся к нему очень личностно, ведь костяк тех, кто у руля «Феникса+» работает в компании с самого начала, а это дорогого стоит и рождает определенное отношение к делу и результату.

М.Ш. ТМ Escalada была создана нами в 2006 году для выпуска офисной продукции премиум-класса. Под ней мы выпускаем коллекции датированных и недатированных ежедневников и планингов разных форматов, выполненные из элитных переплетных материалах. В каждую коллекцию мы вносим какие-то новинки и постоянно совершенствуем ассортимент. Название Escalada означает «восхождение», «преодоление». Это слово отражает наш подход к созданию таких продуктов.

М.Ш. Эта тема рассматривалась нами в разное время. Есть свои «за» и «против». Пока мы все время приходим к выводу, что наши авторские дизайны и подход к разработке и производству коллекций дают нам не меньше возможностей для успешных продаж.

А как показывает наш последний опыт, отсутствие лицензионных героев на некоторых видах товара даже становится их конкурентным преимуществом в продажах по всей стране относительно аналогов с лицензиями. Я имею в виду наборы «3 в 1» для школьников и школьниц в подарочных коробках или школьные дневники.

М.Ш. Новинок в этом сезоне немало: цветные и чернографитные карандаши, текстильные сумки для девочек, обложки для тетрадей разных видов, обложки на классные журналы, портфолио дошкольника, новые модели ранцев, включая ранцы премиум-сегмента, новые виды бумаги и картона для творчества со спецэффектами и так далее. К новому сезону мы обновляем все дизайны коллекции, а это более 250 новых дизайнов школьных дневников, более 100 серий тетрадей разной листности, более 150 дизайнов пеналов, более 40 дизайнов ранцев и рюкзаков, ну и так далее… 156 страниц нашего нового каталога – это в основном новинки и товарные группы с полным обновлением дизайнов.

М. Ш. Помимо России, мы поставляем нашу продукцию в Белоруссию, Казахстан, Узбекистан, Украину, Израиль. Перспективы и потенциал для роста для нас есть на всех этих рынках.

М.Ш. У нас есть 2 больших складских комплекса – один в Ростове-на-Дону и один в Москве. В зависимости от региона, в котором находится покупатель, мы осуществляем бесплатную доставку с соответствующего складского комплекса. Помимо этого, мы имеем большой парк собственного автотранспорта, который осуществляет еженедельную бесплатную доставку для клиентов компании более чем в 100 городов на территории РФ и Белоруссии.

М.Ш. Мы работаем с сетями в широком смысле этого определения, а не только в контексте так называемого сетевого ритейла. Но мы не работаем с тем сетевым ритейлом, который ломает ценовую политику в регионах и мешает спокойно работать нашим покупателям. А сети, которые ведут более лояльную ценовую политику в регионах, – наши клиенты. Кроме этого, мы работаем с книжно-канцелярскими, канцелярскими и детскими сетями по всей России. Также мы работаем и через оптовый канал.

М.Ш. Развиваться! В этом году мы вывели на рынок свою первую коллекцию школьно-письменных принадлежностей под новой ТМ «Fenix-Art». Это цветные и чернографитные карандаши разных ценовых сегментов. В планы входит еще более серьезное развитие текстиля и галантереи и детской развивающей продукции.

Сейчас в любой группе товара уже тесно, и если не пытаться штурмовать те или иные новые для себя сегменты, невозможен рост и самосовершенствование. Легче всего сказать – «Нет! Карандашей (или чего-то еще) на рынке уже и так много». Настоящий драйв – это войти в наполненный сегмент, сделать свое уникальное предложение, а далее пусть уже голосует кошельком покупатель. Включается механизм естественного отбора, который в любом случае обновляет рынок, вымещая с него худшее предложение. Вот это и есть стратегия нашего развития, и не только на этот год.

«Пандемия не повод прекращать инвестиции в развитие»

24 марта 2022

В 2021 году рост продаж продемонстрировали как собственные бренды MERLION, так и иностранные бренды, представленные в ассортименте дистрибьютора. В интервью КанзОбоз.ЖИЗНЬ Светлана Баскакова, директор по закупкам бизнес-подарков и канцтоваров, рассказала о том, как добиться таких отличных результатов.

публикация: КанзОбоз.LIFE

Светлана, был ли 2021 год удачным для MERLION? Что вас удивило, что расстроило, а что порадовало?

Это был прекрасный год, полный новых идей и возможностей. Мы рады, что не только мы растем и развиваемся, но и то, что рынок следует той же тенденции.

Как пандемия, логистический и энергетический кризис повлияли на доступность товаров? Весь ли основной ассортимент продукции MERLION поступил в продажу или какие-то товары стали дефицитными?

Глобальные проблемы с поставками начались в прошлом году, поэтому мы играли на опережение и сумели пережить этот год практически без дефицита. А найти оптимальные решения всегда проще, если поток товаров большой. Вся наша команда работала отлично, а поставщики всегда были с нами на связи, заранее сообщая о возможных проблемах и всячески помогая. Однако были ситуации, которые заставляли всех нервничать. Например, в начале года не хватало файлов из-за отсутствия в то время доступного полипропилена. Сейчас поставки сырья стабильны, проблем с наличием товара нет.

Приходилось ли компании MERLION корректировать ассортимент и оптовые цены в связи с ростом стоимости сырья и изменением курса валют?

Практически все игроки рынка были вынуждены поднять цены, как производители, так и поставщики всех категорий товаров столкнулись с ростом цен на сырье и логистические затраты. И мы здесь не исключение. Цены на пластик достигли пика в первом и втором кварталах, в то время как цены на другие товарные группы росли более равномерно в течение года.

Однако мы не стояли на месте и продолжали расширять ассортимент собственных брендов Silwerhof и Bureaucrat, оба из которых выросли почти на 100 артикулов. Мы также обновили ассортимент канцтоваров Buro, который теперь насчитывает около 200 наименований. Также были ротации внутри товарных групп.

Как развивается производство «Бюрократ» в современных условиях? Каковы основные вызовы для предприятия сейчас и что можно считать основными возможностями?

Производственные возможности «Бюрократа» на данный момент оптимальны, что позволяет нам продолжать наращивать объемы производства и каталог в 2022 году. Это касается как офисных стульев, так и пластиковых изделий.

Мы покупаем все необходимое оборудование всякий раз, когда видим, что у нас есть для этого место. Пандемия не повод останавливать инвестиции в развитие. Мы всегда видим необходимость дальнейшего расширения ассортимента и включения новых видов продукции, оптимизации затрат и стоимости доставки, а также обновления визуальных элементов, дизайна и упаковки. И у нас есть все шансы это сделать. Также мы стремимся улучшать качество наших товаров и их стабильность из года в год, от партии к партии, и здесь мы даже превосходим ожидания наших партнеров.

В декабре было объявлено об изменении дизайна упаковки файлов Bureaucrat. Пока затронуто только несколько моделей? Планируется ли редизайн других офисных товаров, выпускаемых под этим брендом?

Мы обновили дизайн упаковки фирменных папок «Бюрократ» – яркий бумажный вкладыш обязательно привлечет внимание потребителей. Также мы выпустили новую коллекцию Pastel в нежных тонах и расширили ассортимент коллекций Deluxe и Double Neon. В планах на 2022 год обновление дизайна стандартных папок-регистраторов со вставками, расширение цветовой гаммы конвертов на пуговицах и молнии, а также выпуск новой коллекции Black Opal от Bureaucrat.

Офисные стулья Bureaucrat были представлены на рынке Германии в конце 2020 года. Насколько успешно эта продукция продается в Германии? Что мешает и что способствует развитию экспорта?

Экспорт – кропотливая, но увлекательная сфера. За последний год мы стали сильнее, укрепляются наши позиции в Европе. Возможно, этот горизонт открыла сложность доставки товаров из Китая. Но наш проект многое говорит о востребованности стульев российского производства на европейском рынке, и сегодня мы экспортируем широкий ассортимент продукции «Бюрократ».

Несмотря на непростые для российской экономики времена, Бюрократ в 2021 году предпринял некоторые экологические инициативы. Расскажите, пожалуйста, об этом немного.

По состоянию на июнь 2021 года пластик, используемый для подлокотников и крестовин нескольких моделей кресел руководителя и игровых кресел на производстве Бюрократа, больше не покрывается краской, он теперь просто черный. Дело в том, что при покраске в атмосферу выбрасывается большое количество вредных веществ, а окрашенный пластик не подходит для вторичной переработки. Мы приняли решение не красить его по экологическим причинам и для уменьшения нашего углеродного следа. По нашим расчетам, внедренные изменения позволят сократить наш углеродный след на 440 тонн СО2 в год, а также снизить потребление электроэнергии на 35 000 кВтч. Выбросы будут снижаться на 7% в год, что является очень важным показателем, учитывая масштабы производства.

Как развивается бренд Silwerhof? Какие новинки школьной продукции будут представлены в ближайшее время?

По темпам роста Silwerhof является одним из лидеров среди канцелярских брендов MERLION. Непрерывный рост из года в год – достойный результат. Среди новинок, которые появятся на нашем складе в ближайшее время, — серия акварельных карандашей, маркеров и цветных карандашей до 80 штук в наборе.

Какие изменения в ассортименте иностранных канцелярских брендов, представленных в каталоге MERLION? Какие новые предложения ждут клиентов компании в ближайшее время?

Торговая марка Zebra скоро представит около 50 письменных принадлежностей. К наиболее интересным из них относятся ручки-кисти для каллиграфии и капиллярные ручки для рисования. Сейчас это очень актуальные продукты, так как объем нашей аудитории, занимающейся творческой деятельностью, постоянно растет. А поскольку каллиграфия часто ассоциируется с Китаем и Японией, ручки с иероглифами и соответствующими рисунками смотрятся особенно хорошо и хорошо подходят для этого хобби. Также известный бренд Rocada представил на выставке Paperclip Expo новую эко-серию. Доски и флипчарты с деталями из дерева объединяют современные тренды с всеобщим стремлением к экологичности и близости к природе.

Что вселяет оптимизм в будущее и позволяет прогнозировать успешные продажи канцтоваров в 2022 году?

Безусловно, огромный ассортимент MERLION и сильные и популярные бренды в портфеле компании очень важны. Но самое главное, на мой взгляд, это отличная команда, благодаря которой все это стало возможным. Вместе мы стоим!

Канзобоз : КанзОбоз

Основная информация

Создан	25 апреля 2004 г.
Истекает	25.04.2021
Регистратор	RU-CENTER-RU
Alexa Rank	898876
.0083 1,22K/ день
стоимостью	2,68K

Последний срок: 26 Jun 2020

Website Information

Title

Канцелярский портал КанцОбоз KanzOboz — информация Рѕ рынке канцел СЏСЂСЃРєРёС… Рё офисных товаров

viewport

width=device-width

description

Размер

keywords

канцтовары ручки, фиолетовые канцтовары, магазин РєРѕРјСѓСЃ, РєРѕРјСѓСЃ РєР °С‚алог, бумага куага купить, бумага цена, буаа Р°3, канцелярия, СЃР° Р№С‚ канцтовары, ручка, карандаш, СЂРёСЃСѓРЅРѕРє СЃСЂРёСЃРѕРІРєР°, картинка ребенок, СЂРёСЃСѓРЅРєРё каранда шом, краски, акварель, купить РЅРѕР¶, точиВа, тетрааµССЊ, ЂЁРѰССЊ, ЂЁРѰССЊ РґСЊ, рабочая тетрадь, класс рабочая тетрадь, тетрадь 2, РіРґР· класс, РіРґР· язык, РіРґР· математика, английский язык класс,

title

Канцелярский портал КанцОбоз KanzOboz — информация Рѕ рынке канцелярских Рё РѕС „исных товаров

twitter:site

@KanzOboz

twitter:creator

@KanzOboz

twitter:description

Канцтовары

twitter:card

summary_large_image

twitter:image

https://img. kanzoboz.ru/data/images/mediatxt/0/3a062d3de94bdea84c6db96109ef5ac2/d323cb255075964df4afc8cd1e2d9626.jpg

theme-color

#0050A4

msapplication-navbutton-color

#0050A4

apple-mobile-web-app-status-bar-style

#0050A4

msapplication-tilecolor

#FFFFFF

msapplication-tileimage

https://img.kanzoboz.ru/favicon.ico

Важные HTML-теги

• h2 0
• h3 0
• h4 0
• h5 9
• СИЛЬНЫЙ 0
• A 188
• IMG 0

Размер страницы

64 КБ

Отношение кода к тексту

15,64% (размер текста 10,01 КБ и размер кода 53,99 КБ)

Заголовок Http

 HTTP/1.1 301 Перемещен навсегда
Дата: пт, 26 июня 2020 г., 19:22:51 по Гринвичу
Сервер: Apache/2.4.10 (Debian)
Местонахождение: https://kanzoboz.ru/
Длина контента: 305
Подключение: близко
Тип содержимого: текст/html; кодировка = iso-8859-1

HTTP/1. 1 200 ОК
Дата: пт, 26 июня 2020 г., 19:22:52 по Гринвичу
Сервер: Apache/2.4.10 (Debian)
X-Powered-By: PHP/5.6.29-0+deb8u1
Set-Cookie: PHPSESSID=tr342k6k1qp2lrib13g78mh5o1; путь=/
Истекает: четверг, 19 ноября 1981 г., 08:52:00 по Гринвичу.
Cache-Control: без сохранения, без кэширования, обязательная повторная проверка, пост-проверка = 0, предварительная проверка = 0
Прагма: без кеша
Set-Cookie: _GUID=%7BGUID%7DB19A02BF-75A3-A0FE-AFC2-12543A429FBE; expires = вторник, 30 июня 2020 г., 19:22:52 по Гринвичу; Максимальный возраст=345600; путь=/; домен=.kanzoboz.ru
Set-Cookie: KanzobozRuData-geo=%D1%D8%C0%3A%CA%E0%ED%E7%E0%F1-%D1%E8%F2%E8%3A5681%3A6877%3A390,09973%3А-94,57857; expires=Вс, 26 июля 2020 г., 19:22:52 по Гринвичу; Максимальный возраст=2592000; путь=/; домен=.kanzoboz.ru
Ссылка: ; rel=preconnect, ; отн=предварительная загрузка; as=style, ; отн=предварительная загрузка; as=style,  kanzoboz.ru/src/js/fotorama/fotorama.css>; отн=предварительная загрузка; as=style, ; отн=предварительная загрузка; как=скрипт
Варьировать: Accept-Encoding
Подключение: близко
Передача-кодирование: по частям
Тип содержимого: текст/html; кодировка = окна-1251

 

Semrush Metrics

Semrush Rank	3667017	Rank based on keywords, cost and organic traffic
Keywords	1357	Number of keywords in top 20 Google SERP
Organic Traffic	103	Количество посетителей, пришедших из 20 лучших результатов поиска
Стоимость (в долларах США)	0$	Сколько нужно потратить, чтобы получить такое же количество посетителей из Google Adwords
Ключевое слово Adwords	0	Ключевые слова, которые веб-сайт покупает в Google AdWords для рекламы, которая появляется в результатах платного поиска.
Трафик Adwords	0	Количество посетителей, пришедших на сайт через платные результаты поиска.
Бюджет AdWords (в ​​долларах США)	0 $	Расчетный бюджет, потраченный на покупку ключевых слов в Google AdWords для объявлений, появляющихся в платных результатах поиска (ежемесячная оценка).

View Full Report

DNS Report

3 DNS2.YER.0084

Host	Type	Class	TTL	Extra
kanzoboz.ru	NS	IN	900	Цель: DNS1.Yandex.NET
Kanzoboz.ru	NS	в		Target:

Информация об IP-адресе

IP-адрес сервера

144.76.174.118

Расположение сервера

,Германия

Интернет-провайдер

ХЕТЦНЕР

Расположение на карте

Проанализируйте еще один веб -сайт

недавно проанализированные веб -сайты

• Eravitt.

  No related posts.