Как раскрутить транспортную компанию: Продвижение транспортных услуг, маркетинг транспортных услуг

Продвижение транспортных услуг, маркетинг транспортных услуг

Важными составляющей успеха в работе транспортно-логистических и транспортно-экспедиционных компаний является маркетинг транспортных услуг. Он представляет собой совокупность различных мероприятий, направленных на продвижение предприятия на рынке. Объектом маркетинга является услуги перевозок пассажиров или грузов.

 

Задачи маркетинговой деятельности в сфере транспортных услуг:

1. Освоить рынок, расширив долю компании и выявив перспективные сегменты.
2. Создать солидный имидж перевозчика. Надежность компании всегда ведет к увеличению объемов продажи и росту прибыли. Для достижения этой цели проводятся рекламные кампании, создается профессиональный PR, повышается конкурентоспособность услуг.
3. Улучшать потребительское ценообразование и продвижение услуг.

Транспортная компания:

• доставляет пассажиров и грузы до точки назначения, в т.ч. в режиме «от двери до двери»;
• обеспечивает должный уровень безопасности, сохранности и надежности;
• учитывает регулярность, скорость и приемлемую стоимость перевозок;
• демонстрирует гибкость в зависимости от требований клиентов.

При продвижении транспортной компании надо учитывать, что выше результативность у тех, кто имеет узкую специализацию. Всегда анализируются имеющиеся предложения на рынке от конкурентов, ценовая политика, сравниваются дополнительно оказываемые услуги. За счет этого находятся преимущества, на которые обращает внимание целевая аудитория.

При выборе эффективных решений всегда учитываются бизнес-модели транспортных компаний, ее оснащение и аудитория. Каждый вид транспорта представляет собой инструмент, способный решить определенные логистические задачи. Продвижение транспортной компании зависит во многом от выбора клиентуры для обслуживания.

В зависимости от модели обслуживания (поездки на короткие дистанции, региональные или международные перевозки) формируется парк техники. Учитывается категорийность дальних перевозок и сочетаемость различных видов транспорта в процессе доставки груза.

Главной задачей маркетинга становится убеждение потребителей приобрести конкретные услуги, предоставляемые компанией. Это позволяет привлечь дополнительные объемы перевозок на транспорте того класса, который удовлетворяет потребности заказчиков. Поэтому основной акцент переносится на:

• изучение конъюнктуры рынка;
• максимальное соответствие потребностям клиентов;
• удовлетворение запросов.

Реклама транспортных услуг делится по целевой аудитории на три группы.

1. Физические лица (сектор B2C), обращающиеся к услугам транспортных компаний для выполнения разовых работ. Для них информация размещается:

• в подъездах;
• в почтовых ящиках;
• в местных печатных изданиях;
• на информационных стендах;
• по релевантным запросам в сети;
• через поисковые системы;
• на Авито или других досках объявлений;
• на узкоспециализированных транспортных порталах;
• через соцсети.

2. Юридические лица и ИП (сектор B2B), которым необходима доставка грузов и документов, оборудования, сотрудников на выездные мероприятия. Привлечь эту категорию заказчиков можно следующим размещением рекламы:

• в бизнес-центрах;
• на выставках, конференциях;
• рассылкой по электронной почте;
• адресной рассылкой предложений в бумажном варианте;
• предложением услуг на транспортных порталах;
• контекстной рекламой;
• поисковым продвижением сайта.

3. Госструктуры (сектор B2G) — самые крупные подрядчики с жесткими требованиями. К ним необходим индивидуальный подход, такой же, как и к VIP-клиентам. Закупки транспортных услуг проводятся посредством тендерных процедур.

Продвижение транспортных услуг является составной частью общей маркетинговой стратегии транспортной компании. Также учитываются важные для потребителя сопутствующие услуги (страхование, складирование и временное или ответственное хранение, погрузо-разгрузочные работы), ценообразование для различных групп потребителей, способы реализации услуг. Ключевым критерием маркетинга считается нахождение особенностей компании, выгодно отличающей ее от конкурентов.

Для раскрутки и продвижения транспортных услуг на рынке можно сконцентрировать в сфере интернет-маркетинга. В сфере транспортных услуг малоэффективна реклама на ТВ и размещение билбордов. Бумажная реклама постепенно сдает позиции, замещаясь оперативностью поиска нужной информации в сети. Размещение рекламных предложений в Интернете наиболее приоритетно как с точки зрения вложений, так и по степени охвата аудитории.

Преимущества Интернета для клиентов очевидны:

• удобство поиска компании-перевозчика, отвечающих определенным требованиям;
• возможность сравнивать предложения по объективным критериям качества доставки, срокам, ценам;
• отсутствие эмоционального контакта;
• возможность онлайн заказа.

Компаниям также достаточно выстроить рекламную кампанию в сети, чтобы клиенты начали находить их сами. Для продвижения транспортных услуг в Интернете необходимо:

1. Создать посадочные страницы на сайте. Они требуются для SEO-продвижения и контекстной рекламы.
2. Собрать базу потенциальной клиентуры (телефоны, e-mail). Используя базы в Яндекс.Аудитории, идентифицируются клиенты и показываются основные площадки, которыми они пользуются. Для них создается реклама, которая «находит» везде. Клиент приходит на сайт лишь тогда, когда для него формируется конкретное предложение, отвечающее его потребностям.
3. Приобрести рекламные места на раскрученных интернет-площадках.
4. Настроить рекламу через рекламную сеть Яндекса и Google* с минимальными расценками клика. Это даст узнаваемость транспортной компании.
5. Продвигать конкретные запросы в поисковых системах Google*, Yandex.
6. На сайте постоянно обновлять актуальные ключевые запросы клиентов. Клиенты набираются за счет массы лидов.
7. Искать клиентов на тематических порталах. Регистрация на них позволяет повысить узнаваемость в профессиональной среде, занимающейся подбором компаний для грузо- и пассажироперевозок.
8. Вести группы в соцсетях, продвигать канал на Ютубе*. Необходимо делиться актуальной информацией о специфике транспортных услуг и повседневной жизни компании. Это также повысит рейтинг и узнаваемость бренда.
9. Отправляя e-mail рассылки, делать акцент на интересные информационные поводы.
10. Добавить к интернет-раскрутке партизанские методы маркетинга, например, отправляемые печатные документы в папках-файлах маркировать рекламными наклейками.
11. Использовать стимулирующие инструменты: скидки, купоны, конкурсы.

Оптимизация притока информации под потребности клиентов позволяет подстраиваться под конкретные запросы рынка, оставаясь на виду у целевой аудитории.

* — компания нарушает законодательство РФ.

Присоединяйтесь к нам, чтобы каждую неделю получать полезные и рабочие материалы для улучшения вашего бизнеса.

Кейсы и стратегии от экспертов рынка.

TelegramВконтакте

Чем и как привлечь клиентов в транспортную компанию

Больше Продаж » Привлечение клиентов

Как обеспечить грузоперевозки

Почему в сфере грузоперевозок не особо эффективны традиционные методы рекламы, особенно если у вас не просто услуги в сфере перевозки экспресс-грузов в локальных масштабах, а международные контейнерные грузы? Прежде всего надо четко определиться кто ваш клиент. Так как если это крупный владелец груза, то это одно, а если надо привезти из магазина мебель, то совсем другое.

Уникальное торговое предложение

Вам обязательно нужно в нескольких фразах донести клиенту суть вашего предложения.

Объяснить им, чем вы отличаетесь среди своих конкурентов и почему им следует обратиться именно к вам.

Итак, первый шаг к успеху – работа над уникальным предложением. Акцентируйте внимание будущих клиентов на тех принципиальных отличиях, которые будут выделять вашу компанию от других.

Иногда требуется еще и объяснить клиенту что у него есть проблема. Точнее сформулировать проблему и обучить потенциального клиента выгодам и преимуществам работы с вами, а так же о возможных неприятностях, если будет выбран альтернативный грузоперевозчик.

Как правило, клиенту хочется, чтобы работа компании была надежной и быстрой, а также подтверждена специальной документацией.

Классический треугольник: скорость, качество и цена. Сконцентрируйтесь на ваших сильных сторонах. Хорошим примером является УТП компании Federal Express: “When it absolutely, positively has to be there overnight”. В нем они акцентрируют внимание на скорость.

Атмосфера компании

Среди главных правил компании по перевозкам должен учитываться вопрос о комфортности и уютности атмосферы для потребителя. Постарайтесь учитывать совокупность разнообразных факторов, от культуры общения обслуживающего персонала, до уютности помещения.

Предвосхищайте постоянно растущие потребности потребителя, также учитывайте его возможности.

Желательно расположить свою базу в удобном месте, и учитывайте график работы основных клиентов. Для этого проанализируйте список клиентов и выберите из списка 20% самых прибыльных и лояльных. Именно под них следует прежде всего подстраивать свою работу, чтобы наиболее оптимально использовать ресурсы.

Система лояльности

Еще одним немаловажным фактором является разработка системы лояльности потребителей. Работайте над упрощением базы данных, применяйте прогрессивные скидки, что позволит привлечь новых потребителей и сохранить старых.

Желательно, со временем ввести систему накопления бонусов, выдачу дисконтных карт.

Производите рассылку информационных сообщений о новых услугах, проводите небольшие розыгрыши на праздники.

Индивидуальный подход. Интернет сайт и визитки

Каждый клиент должен чувствовать свою значимость, старайтесь подходить к этому вопросу, учитывая индивидуальные особенности.

Сотрудники вашей компании должны обладать психологической устойчивостью и работать над возражениями потребителей.

Еще один беспроигрышный вариант, создание собственного Интернет сайта, для постоянной связи с клиентами и передачи новой информации.

Можно создать визитки с контактными данными компании, а на обратной стороне поместить полезную информацию: например схему маршрутных такси вашего города. Такой подход заставит клиента сохранить вашу визитку, поскольку постоянно будет обращаться к актуальной для него информации.

Внедряйте эти техники и ваша прибыль возрастет.

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов.

Примеры фраз привлечения клиентов

Во время разговора по телефону очень важно, что и как вы говорите, каким тоном и с каким настроением. Примеры фраз привлечения клиентов могут в …

 

• Как найти клиентов для транспортной компании

3 Элементы маркетинговой стратегии, необходимые вашей транспортной компании

Вы не одиноки, если вы когда-либо слышали профессиональное бормотание « так мы всегда делали ».

Но почему эти слова так вредны для бизнеса и его маркетинговой стратегии?

Потому что в мире, который развивается каждый день, нельзя отставать.

Потребители любят простоту, эффективность и улучшение. Особенно это актуально в сфере пассажирских перевозок.

Придерживаться старых добрых способов — это хорошо, если вы чувствуете, что они работают, но имейте в виду, что ваши конкуренты постоянно адаптируют свои маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше вашей аудитории.

В этой статье мы рассмотрим 3 основных компонента маркетинговой стратегии , которые должна знать каждая компания, занимающаяся пассажирскими перевозками. К ним относятся, как охватить использование технологий как в ваших услугах, так и в Интернете, и как автоматизировать вашу маркетинговую деятельность, чтобы обеспечить максимально бесперебойную работу вашей транспортной компании.

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна вашей транспортной компании? Эти цели обеспечивают основу для стратегии и в конечном итоге помогают компании максимально использовать и концентрировать свои ограниченные ресурсы для создания наилучших возможных возможностей.

В отрасли пассажирских перевозок мощная маркетинговая стратегия помогает транспортным компаниям развивать свои услуги и дает им конкурентное преимущество. Кроме того, наличие надежной стратегии позволяет компании иметь тщательную организацию, особенно когда речь идет о понимании требований своих клиентов и выявлении новых потенциальных рынков.

Теперь давайте рассмотрим мощные функции, которые вы можете включить в свою маркетинговую стратегию, чтобы проложить себе путь к вершине.

Сосредоточьтесь на своем присутствии в Интернете

С момента появления Интернета наше поведение при приобретении услуги или продукта полностью изменилось.

Как так? Что ж, если мы вернемся на пару десятилетий назад и посмотрим, как средний человек стал платежеспособным покупателем, у специалистов по маркетингу была довольно четкая структура для представления этого процесса, известного как традиционная трехэтапная ментальная модель, которую можно представить как таковую. :

• Стимул – когда потребитель побуждается к покупке товара/услуги. То есть, когда потребитель сталкивается с формой рекламы.
• Первый момент истины – когда потребитель находится в месте покупки
• Второй момент истины – когда потребитель пробует приобретенный товар/услугу и устанавливает, положительный или отрицательный опыт.

Чтобы поместить это в некоторый контекст, предположим, что обычно человек получает некую форму рекламы, в которой ему предлагается что-то купить ( stimulus ), значит, этот человек пошел покупать этот товар. В момент покупки человек должен учитывать множество факторов; например, какую марку купить ( первый момент истины ). Как только человек приобретет продукт, он пойдет домой и будет его использовать ( второй момент истины ).

Источник: ThinkWithGoogle

Так при чем тут интернет?

Благодаря интернету мы сегодня купаемся в информации. Все, что мы могли бы хотеть знать, находится в наших руках. Следовательно, это изменило традиционную трехступенчатую ментальную модель, добавив в процесс дополнительный шаг.

Джим Лечински из Google представил новую концепцию под названием

Нулевой момент истины ( ZMOT ). ZMOT происходит в тот самый момент, когда потребитель получает доступ к Интернету, чтобы получить дополнительную информацию о продукте и проверить его альтернативы, увидеть социальное доказательство того, что этот продукт представляет ценность, и, наконец, увидеть продукт в действии.

Источник: ThinkWithGoogle

Что это означает для отрасли пассажирских перевозок? Учитывая, что на решения потенциальных клиентов влияет несколько факторов, таких как онлайн-обзоры, тематические исследования и подробная информация об услугах, это означает, что 9Присутствие транспортной компании 0015 в Интернете важнее, чем когда-либо .

Конкуренция в Интернете такая же, как и в реальном мире, поэтому недостаточно выбрать только веб-сайт для вашего бизнеса. Вот почему разработка стратегии цифрового маркетинга

так же важна, как и ваша общая маркетинговая стратегия.

Одним из основных элементов надежной стратегии цифрового маркетинга является инвестирование в поисковую оптимизацию (SEO), чтобы ваши потенциальные клиенты могли найти ваши транспортные услуги в Интернете, особенно local SEO , чтобы привлечь не только целевой трафик, но и повысить священный коэффициент конверсии вашего бизнеса.

Чтобы создать или улучшить свою стратегию цифрового маркетинга, я настоятельно рекомендую эту статью, в которой объясняются необходимые инструменты цифрового маркетинга специально для индустрии чартерных автобусов.

Embrace Technology

Давайте будем честными, средний клиент, вероятно, предполагает, что автобус — это просто «автобус» и что он делает только то, что написано на жестяной банке; доставит вас из пункта А в пункт Б . Возможно, даже клиенты не уверены, какие решающие факторы убеждают их выбрать одну транспортную компанию, а не другую.

Но на самом деле это далеко не так.

Мы все знаем, как хороши ваши услуги по перевозке пассажиров из точки А в точку Б, но и все другие транспортные компании тоже. Тогда почему пассажиры должны выбрать вас? Что предлагает ваша транспортная компания, чего нет у других?

Ответы на эти вопросы — ракетное топливо для вашей рекламной кампании.

Пусть люди знают, что вы — колени пчелы. Нарисуйте им красивую и сложную картину тщательно продуманного путешествия, в основе которого лежат интересы пассажиров! Выделите себя среди конкурентов, построив маркетинговую кампанию на своих инновациях и росте — на всем, что нравится людям.

От безукоризненных стандартов гигиены до профессионализма водителей — это основные характеристики, необходимые вашей компании. Но поставьте себя на место современного пассажира на секунду и спросите себя, что действительно сделает эту транспортную услугу незабываемой.

Имейте в виду, что пассажиры, по сути, находятся в плену во время путешествия, поэтому они могут захотеть скоротать время за просмотром одного из своих любимых телесериалов, фильмов или просто подключиться к источнику Wi-Fi, не потребляя все свои данные.

Фактически, сегодня Wi-Fi является одной из ключевых функций, на которую обращают внимание пассажиры при организации своего путешествия. Будь то просто пассивный просмотр и скоротать время или заняться какой-то важной работой, наличие Wi-Fi — отличный способ сгладить субъективную оценку времени, проведенного пассажирами в автомобиле. В результате получается более приятный опыт.

Есть много других важных вещей, которые следует учитывать, когда транспортная компания решает включить Wi-Fi в свои услуги. Например, чтобы подключиться к Интернету, пассажир ввел свой адрес электронной почты, вы можете не только расширить свой список адресов электронной почты, но и адаптировать свою маркетинговую стратегию для повторного нацеливания на предыдущих клиентов, уведомляя их о предстоящих скидках / предложениях.

Чем больше пассажиров выбирают ваши услуги, тем больше растет ваша клиентская база. В результате вы будете лучше понимать демографию своих клиентов и в конечном итоге сформируете свою маркетинговую стратегию для более подходящей аудитории.

В целом, когда дело доходит до улучшения характеристик ваших услуг для пассажиров, включая маркетинговую тактику, как в примере, который я только что привел, вы обнаружите, что это беспроигрышная ситуация как для пассажиров, так и для транспортной компании.

Используйте программное обеспечение для автоматизации маркетинговой деятельности и многого другого

После того, как вы разработали свою маркетинговую стратегию, вы хотите максимально освободить себя от повторяющихся задач, чтобы вы могли сосредоточиться на других аспектах вашей компании. В то же время вы хотите

улучшить качество обслуживания клиентов .

Все это возможно благодаря программному обеспечению, разработанному специально для ниши пассажирских перевозок, которое автоматизирует маркетинговую деятельность для вас .

В то время как сегодня многие компании осуществляют свою маркетинговую деятельность либо вручную, либо с помощью стороннего программного обеспечения, проблема заключается в том, что даже с помощью стороннего программного обеспечения вы все еще пытаетесь выполнить определенные задачи . Это отнимает много времени и может ограничить эффективность вашего делового потенциала.

Вместо этого специальное программное обеспечение для транспортировки Sengerio предоставляет централизованную платформу, которая автоматизирует вашу маркетинговую деятельность, и все процессы управления транспортировкой

.

1. Автоматическое отслеживание предложений

Отслеживание предложений является жизненно важным компонентом вашей маркетинговой стратегии. Простое последующее коммерческое предложение может выделить вас среди конкурентов. Не говоря уже о том, что гораздо больше шансов получить бронирование, чем ничего не делать!

Давайте подробнее рассмотрим, как Sengerio может помочь в этом процессе.

В дополнение к автоматической генерации документа коммерческого предложения с использованием служебной информации, которая уже находится в системе, перед отправкой документа коммерческого предложения вы можете настроить до четырех последующих электронных писем , которые будут отправляться автоматически.

Источник: Сенджерио Чартерс

Запланируйте отправку последующих сообщений либо с помощью календаря, выбрав предопределенное время, либо даже создайте собственные шаблоны сообщений для ваших потенциальных клиентов на нескольких языках.

Пришло время проявить свой творческий талант и создать мощные шаблоны последующих предложений, чтобы преобразовать это предложение в бронирование. В Интернете доступно множество дополнительных шаблонов, если вам нужно вдохновение, я бы порекомендовал прочитать эту статью.

Источник: Сенджерио Чартерс

Вы будете точно знать, где вы находитесь, с каждым предложением, потому что с помощью программного обеспечения для транспортировки вы можете отслеживать все последующие действия, которые были отправлены или еще не отправлены.

Источник: Сенджерио Чартерс

Кроме того, вам не нужно беспокоиться о том, что ваши клиенты получат устаревшие электронные письма, если вам нужно отредактировать предложение или отправить его повторно. Если в какой-то момент котировка прекращается, последующие действия автоматически прерываются.

Обзор всех ваших предложений аккуратно представлен на эксклюзивной странице, поэтому вы можете увидеть, какие из них были успешными, а какие нет. Если здесь и есть один совет, то он заключается в том, чтобы не слишком расстраиваться из-за прекращенных котировок, а рассматривать их как прекрасную возможность провести некоторое исследование рынка.

Свяжитесь со своей аудиторией и спросите, почему они выбрали другую транспортную компанию, и используйте их отзывы, чтобы сделать вашу компанию только лучше.

Если вы хотите узнать больше о том, как программное обеспечение для пассажирских перевозок может улучшить вашу систему расценок, ознакомьтесь с этой интересной статьей.

2. Автоматические напоминания о платежах

Комплексная маркетинговая стратегия должна охватывать всю вашу воронку продаж , включая не только ваш целевой рынок, но и клиентов, находящихся ниже воронки продаж.

Расчет прибыльности бизнеса и рентабельности инвестиций может быть сложной задачей, если клиенты не платят вовремя. Но все мы люди, и иногда нам нужно небольшое напоминание.

Но погоня за просроченными счетами за клиентами отвлекает вас от более важной работы.

Вот почему для любой высокоэффективной маркетинговой стратегии этот шаг необходимо автоматизировать.

К счастью, это еще одна фантастическая функция, предоставляемая Sengerio, позволяющая транспортным компаниям автоматически напоминать своим клиентам об их платежах.

После автоматической отправки напоминаний клиенты получают электронное письмо за день до истечения срока действия счета. После истечения срока действия счета они получают постоянное напоминание через десять дней, пятнадцать дней, тридцать дней, а затем каждые следующие тридцать дней в течение следующего года.

Источник: Счета Sengerio

Просроченные платежи больше не будут беспокоить вас по ночам, программа сделает все за вас.

3. Найдите время для стратегического мышления с помощью автоматических рассылок

Время — деньги , и когда ваши дни исчерпаны, последнее, что вам нужно, — это тратить свое драгоценное время на ручную и повторяющуюся задачу.

Вам необходимо создать собственное пространство для творческого мышления , чтобы сосредоточиться на маркетинговых аспектах своего бизнеса.

Но когда в день может быть от нескольких до сотни транспортных услуг, важно при передаче всей этой информации вашей команде, чтобы не было ошибок. Следовательно, это может быть трудоемкой и трудоемкой задачей, если выполнять ее вручную.

При правильном программном обеспечении вся эта работа может быть автоматизирована .

То есть вы можете сообщать обо всех ваших ежедневных услугах с их информацией напрямую вашей команде всего за несколько кликов.

Источник: Sengerio Scheduler

Из своей ежедневной повестки дня вы можете выбрать конкретный день для отправки выбранному члену вашей команды или всем им. Чтобы сделать еще один шаг вперед, можно даже автоматизировать этот процесс, чтобы выбранные вами получатели ежедневно получали по электронной почте служебную информацию за этот день.

Источник: Sengerio Scheduler

Если вы также заинтересованы в делегировании ежедневных задач членам вашей команды с помощью централизованной платформы, разработанной специально для транспортной отрасли, вам обязательно понравится эта статья.

Заключение

Теперь, когда вы знаете 3 функции повышения прибыли, которые можно добавить в вашу маркетинговую стратегию, пришло время применить их на практике и стать одной из ведущих, инновационных и успешных транспортных компаний.

Помните, что детали маркетинга лежат в основе того, кто вы есть. Будьте разными, будьте бесстрашными и выделяйтесь среди остальных. Хороший маркетинг требует, чтобы все аспекты вашей компании, от водителей до операций, отражали высокий профессионализм во всем, что вы делаете.

В конце концов, ваши клиенты станут вашими маркетологами .

---

О СКОТТЕ ФРАНКЛАНДЕ
Скотт Фрэнкланд — руководитель отдела контента в Sengerio. Его исследовательский дух приводит его в мир транспорта и мобильности, где он может связаться с ведущими экспертами отрасли и пролить свет на актуальные темы.

5 способов развития вашего бизнеса

Как владелец небольшого предприятия по грузоперевозкам, вы знаете, что для развития вашей компании требуется много тяжелой работы и самоотверженности. Хотя дополнительные часы для управления вашей компанией необходимы, это не единственный фактор, который приведет ваш бизнес к успеху.

Чтобы сделать ваш транспортный бизнес более прибыльным и обеспечить его дальнейшее развитие, вам также необходимо финансирование в виде кредитов для транспортного бизнеса. Эти кредиты помогут вам обеспечить достаточно денег для:

• Капитальные вложения (приобретение нового оборудования)
• Покрытие ежедневных операционных расходов
• Погашение долгов
• Инвестиции в маркетинговые усилия

Хотя маркетинг может показаться вторым вариантом расширения вашего бизнеса, крайне важно учитывать его, чтобы привлечь больше клиентов и укрепить свое присутствие в транспортной отрасли.

Существует множество стратегий цифрового маркетинга, поэтому выбрать лучшую из них для своего бизнеса может быть непросто. В этом сообщении блога мы обсудим пять лучших идей транспортного маркетинга, которые помогут вам найти новых клиентов и расширить свой бизнес. Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Почему транспортный маркетинг важен?

Может показаться невозможным проникнуть в транспортную отрасль с крупными конкурентами в одном бизнесе. Но инвестиции в маркетинговые усилия могут помочь вам привлечь внимание, необходимое для привлечения значительного числа подписчиков и расширения клиентской базы.

Поиск своей ниши, понимание своих клиентов и расширение клиентской базы может означать разницу между успехом и неудачей владельца малого бизнеса.

Вот некоторые преимущества маркетинга вашего автотранспортного бизнеса:

• Создание отличного первого впечатления у новых клиентов
• Повышение узнаваемости бренда и авторитета
• Продажа услуг, в противном случае вам может быть трудно продать
• Продвижение мероприятий или семинаров, которые вы посещаете
• Привлечение квалифицированных кадров через рекламу на досках объявлений

Теперь, когда вы знаете, как маркетинг может помочь вашему транспортному бизнесу, читайте дальше, чтобы узнать, с чего начать!

Пять лучших идей маркетинга в сфере транспорта для развития вашего бизнеса

По мере того, как все больше людей переходят на онлайн-платформы для поиска товаров и услуг, транспортные компании могут использовать возможности онлайн-маркетинга для привлечения внимания и привлечения большего числа клиентов.

Как владелец малого бизнеса, эти пять стратегий развития вашей компании помогут вам повысить узнаваемость бренда, построить долгосрочные отношения с клиентами и развивать свой малый транспортный бизнес.

1. Создайте веб-сайт

Большинство предприятий полагаются на рекламу из уст в уста, чтобы рассказать о своем продукте или услуге. Тем не менее, лишь у немногих избранных есть лояльные потребители, которые будут рекомендовать их другим.

Вам нужен отличный веб-сайт для развития вашего бизнеса, когда дело доходит до этого. Это первый шаг в привлечении потенциальных клиентов, и вы должны потратить время на создание сайта, который хорошо представляет вашу компанию.

Наличие профессионального веб-сайта является неотъемлемой частью сохранения текущих клиентов и привлечения новых. Но помните, вам нужно, чтобы Google был на вашей стороне, следуя передовым методам SEO.

Поисковая оптимизация или SEO включает в себя внедрение методов, позволяющих повысить рейтинг вашего сайта и получить больше трафика для увеличения продаж. Ознакомьтесь с несколькими советами, которые помогут вам добиться признания в поисковых системах.

Добавление общих условий поиска

Один из лучших способов увеличить трафик и рекламу ваших транспортных услуг — добавить стандартные условия и фразы поисковых систем прямо на ваш сайт. Поскольку вам нужно сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, эта стратегия поможет связаться с потенциальными покупателями, которые ищут то, что вы продаете.

Например, если ваша компания специализируется на перевозке автомобилей, вы должны добавить на свою веб-страницу такие ключевые слова, как «перевозка автомобилей» или «перевозка автомобилей». Когда люди ищут эти термины, ваш сайт будет одним из первых результатов, к которым они обращаются.

Заявите о своем объявлении в Google

Большинство людей в первую очередь обращаются к Google, чтобы найти продукт или услугу, поэтому очень важно воспользоваться этой возможностью. Google Мой бизнес – это локальный бизнес-центр Google, позволяющий редактировать и управлять вашими данными в Интернете. Убедитесь, что название и адрес вашей компании указаны в вашем профиле, а контактная информация верна.

Кроме того, вы можете добавить фотографии своего бизнеса или некоторых услуг, которые вы регулярно предлагаете. Заявка и обновление вашего профиля поможет новым клиентам найти вашу компанию в Интернете и поставить вас на первое место среди потенциальных покупателей!

2. Инвестируйте в электронный маркетинг

Электронный маркетинг является краеугольным камнем в мире цифровых коммуникаций, и многие компании используют его для увеличения продаж. Важность электронного маркетинга для вашего транспортного бизнеса означает, что вы должны уточнить свое сообщение, чтобы удовлетворить потребности ваших ключевых клиентов.

Наличие надежной маркетинговой стратегии по электронной почте облегчает установление доверия и авторитета у клиентов. Например, когда вы ориентируетесь на производственные компании в своем почтовом маркетинге, вы должны выделить способы, которыми ваш транспортный бизнес может сэкономить им время и деньги. Вы можете включить тематическое исследование или отзыв от довольного клиента, чтобы помочь заключить сделку.

Вы также можете создать информационный бюллетень или отправить информационный контент, связанный с тем, что предлагает ваша компания, чтобы заинтересовать клиентов. Поддерживая отношения с потенциальными клиентами вместо того, чтобы продвигать мгновенные продажи, вы сможете со временем привлечь клиентов.

3. Используйте релевантные сайты для поиска транспортных маршрутов

Еще один отличный способ продвижения вашего автотранспортного бизнеса — использование соответствующих сайтов, предлагающих информацию о маршрутах. Если вы сможете разместить свой бизнес на этих типах веб-сайтов, это может помочь улучшить рейтинг вашего веб-сайта и привлечь потенциальных покупателей.

Кроме того, обязательно обновите профиль своей компании, указав точную информацию, например часы работы, типы предлагаемых услуг и цены. Это поможет людям, заинтересованным в использовании ваших услуг, получить всю необходимую информацию, не связываясь с вами напрямую.

Три общих сайта для поиска новых маршрутов

Существует ряд веб-сайтов, которые могут помочь дальнобойщикам найти новые маршруты в зависимости от типа перевозимого груза. Вот несколько популярных вариантов:

1. TruckingTruth: этот веб-сайт разработан специально для профессиональных водителей грузовиков и предлагает различные ресурсы, такие как списки вакансий, новости и колонки советов.
2. TruckRouter: этот веб-сайт предлагает интерактивные карты и инструменты, которые позволяют водителям планировать маршруты, находить остановки для грузовиков и рассчитывать дорожные сборы.
3. USA Truck Route Finder: на этом веб-сайте представлена ​​подробная информация о маршрутах грузоперевозок по Соединенным Штатам.

4. Используйте брокеров, чтобы получить больше бизнеса

Существует несколько способов найти транспортных брокеров. Вы можете искать каталоги поставщиков транспортных услуг или искать онлайн-рынки, которые связывают предприятия с перевозчиками.

Такие веб-сайты, как Free Freight Search, предлагают каталог фрахтовых брокеров, который включает контактную информацию и профили компаний. Вы также можете связаться с транспортно-экспедиторскими компаниями и попросить их порекомендовать брокера.

Поиск надежного брокера

Когда вы ищете брокера, важно найти того, который подходит для вашего бизнеса. Обязательно задавайте брокеру такие вопросы, как:

• Какой у вас опыт работы в транспортной отрасли?
• На каких видах перевозок вы специализируетесь?
• Как вы планируете продвигать мой бизнес?
• Какие у вас расценки?
• Как долго вы занимаетесь бизнесом?
• У вас есть рекомендации, с которыми я могу связаться?

Задав эти вопросы, вы сможете найти брокера, обладающего опытом и ресурсами для развития вашего бизнеса.

5. Рекламируйте свою компанию на грузовых мероприятиях

Посещение грузовых мероприятий — еще один способ рекламировать свой транспортный бизнес. Убедитесь, что у вас есть хорошо спроектированный и профессиональный стенд, который будет выделяться среди остальных. У вас также должно быть сильное присутствие в социальных сетях, чтобы продвигать вашу посещаемость. Убедитесь, что вы раздаете визитки, брошюры и другие маркетинговые материалы, которые потенциальные клиенты могут взять с собой.

Самое главное, будьте готовы представить свою компанию и услуги потенциальным покупателям. Это возможность объяснить, что делает ваш бизнес уникальным и какую пользу вы можете им принести.

Начало работы с транспортным маркетингом

Когда в вашем распоряжении так много различных маркетинговых каналов, может быть трудно понять, с чего начать. Вот почему мы составили этот список из пяти маркетинговых идей для транспорта, которые обязательно помогут вашему бизнесу вырасти. Конечно, это всего лишь отправная точка — не стесняйтесь проявлять творческий подход и адаптировать эти советы в соответствии с вашими конкретными потребностями.