Как раскрутить транспортную компанию: Продвижение транспортных услуг, маркетинг транспортных услуг

Содержание

Продвижение транспортных услуг, маркетинг транспортных услуг

Важными составляющей успеха в работе транспортно-логистических и транспортно-экспедиционных компаний является маркетинг транспортных услуг. Он представляет собой совокупность различных мероприятий, направленных на продвижение предприятия на рынке. Объектом маркетинга является услуги перевозок пассажиров или грузов.

Задачи маркетинговой деятельности в сфере транспортных услуг:

  1. Освоить рынок, расширив долю компании и выявив перспективные сегменты.
  2. Создать солидный имидж перевозчика. Надежность компании всегда ведет к увеличению объемов продажи и росту прибыли. Для достижения этой цели проводятся рекламные кампании, создается профессиональный PR, повышается конкурентоспособность услуг.
  3. Улучшать потребительское ценообразование и продвижение услуг.

Транспортная компания:

  • доставляет пассажиров и грузы до точки назначения, в т.ч. в режиме «от двери до двери»;
  • обеспечивает должный уровень безопасности, сохранности и надежности;
  • учитывает регулярность, скорость и приемлемую стоимость перевозок;
  • демонстрирует гибкость в зависимости от требований клиентов.

При продвижении транспортной компании надо учитывать, что выше результативность у тех, кто имеет узкую специализацию. Всегда анализируются имеющиеся предложения на рынке от конкурентов, ценовая политика, сравниваются дополнительно оказываемые услуги. За счет этого находятся преимущества, на которые обращает внимание целевая аудитория.

При выборе эффективных решений всегда учитываются бизнес-модели транспортных компаний, ее оснащение и аудитория. Каждый вид транспорта представляет собой инструмент, способный решить определенные логистические задачи. Продвижение транспортной компании зависит во многом от выбора клиентуры для обслуживания.

В зависимости от модели обслуживания (поездки на короткие дистанции, региональные или международные перевозки) формируется парк техники. Учитывается категорийность дальних перевозок и сочетаемость различных видов транспорта в процессе доставки груза.

Главной задачей маркетинга становится убеждение потребителей приобрести конкретные услуги, предоставляемые компанией. Это позволяет привлечь дополнительные объемы перевозок на транспорте того класса, который удовлетворяет потребности заказчиков. Поэтому основной акцент переносится на:

  • изучение конъюнктуры рынка;
  • максимальное соответствие потребностям клиентов;
  • удовлетворение запросов.

Реклама транспортных услуг делится по целевой аудитории на три группы.

  1. Физические лица (сектор B2C), обращающиеся к услугам транспортных компаний для выполнения разовых работ. Для них информация размещается:
  • в подъездах;
  • в почтовых ящиках;
  • в местных печатных изданиях;
  • на информационных стендах;
  • по релевантным запросам в сети;
  • через поисковые системы;
  • на Авито или других досках объявлений;
  • на узкоспециализированных транспортных порталах;
  • через соцсети Instagram, Facebook, Вконтакте.
  1. Юридические лица и ИП (сектор B2B), которым необходима доставка грузов и документов, оборудования, сотрудников на выездные мероприятия. Привлечь эту категорию заказчиков можно следующим размещением рекламы:
  • в бизнес-центрах;
  • на выставках, конференциях;
  • рассылкой по электронной почте;
  • адресной рассылкой предложений в бумажном варианте;
  • предложением услуг на транспортных порталах;
  • контекстной рекламой;
  • поисковым продвижением сайта.
  1. Госструктуры (сектор B2G) — самые крупные подрядчики с жесткими требованиями. К ним необходим индивидуальный подход, такой же, как и к VIP-клиентам. Закупки транспортных услуг проводятся посредством тендерных процедур.

Продвижение транспортных услуг является составной частью общей маркетинговой стратегии транспортной компании. Также учитываются важные для потребителя сопутствующие услуги (страхование, складирование и временное или ответственное хранение, погрузо-разгрузочные работы), ценообразование для различных групп потребителей, способы реализации услуг. Ключевым критерием маркетинга считается нахождение особенностей компании, выгодно отличающей ее от конкурентов.

Для раскрутки и продвижения транспортных услуг на рынке можно сконцентрировать в сфере интернет-маркетинга. В сфере транспортных услуг малоэффективна реклама на ТВ и размещение билбордов. Бумажная реклама постепенно сдает позиции, замещаясь оперативностью поиска нужной информации в сети. Размещение рекламных предложений в Интернете наиболее приоритетно как с точки зрения вложений, так и по степени охвата аудитории.

Преимущества Интернета для клиентов очевидны:

  • удобство поиска компании-перевозчика, отвечающих определенным требованиям;
  • возможность сравнивать предложения по объективным критериям качества доставки, срокам, ценам;
  • отсутствие эмоционального контакта;
  • возможность онлайн заказа.

Компаниям также достаточно выстроить рекламную кампанию в сети, чтобы клиенты начали находить их сами. Для продвижения транспортных услуг в Интернете необходимо:

  1. Создать посадочные страницы на сайте. Они требуются для SEO-продвижения и контекстной рекламы.
  2. Собрать базу потенциальной клиентуры (телефоны, e-mail). Используя базы в Яндекс.Аудитории, идентифицируются клиенты и показываются основные площадки, которыми они пользуются. Для них создается реклама, которая «находит» везде. Клиент приходит на сайт лишь тогда, когда для него формируется конкретное предложение, отвечающее его потребностям.
  3. Приобрести рекламные места на раскрученных интернет-площадках.
  4. Настроить рекламу через рекламную сеть Яндекса и Google с минимальными расценками клика. Это даст узнаваемость транспортной компании.
  5. Продвигать конкретные запросы в поисковых системах Google, Yandex.
  6. На сайте постоянно обновлять актуальные ключевые запросы клиентов. Клиенты набираются за счет массы лидов.
  7. Искать клиентов на тематических порталах. Регистрация на них позволяет повысить узнаваемость в профессиональной среде, занимающейся подбором компаний для грузо- и пассажироперевозок.
  8. Вести группы в соцсетях, продвигать канал на Ю-тубе. Необходимо делиться актуальной информацией о специфике транспортных услуг и повседневной жизни компании. Это также повысит рейтинг и узнаваемость бренда.
  9. Отправляя e-mail рассылки, делать акцент на интересные информационные поводы.
  10. Добавить к интернет-раскрутке партизанские методы маркетинга, например, отправляемые печатные документы в папках-файлах маркировать рекламными наклейками.
  11. Использовать стимулирующие инструменты: скидки, купоны, конкурсы.

Оптимизация притока информации под потребности клиентов позволяет подстраиваться под конкретные запросы рынка, оставаясь на виду у целевой аудитории.

Какая реклама для транспортной компании самая эффективная. Грамотный диспетчер – залог эффективности рекламной кампании

Добрый день, друзья. В сегодняшней статье мы рассмотрим практический пример организации рекламы кампании , предоставляющей услуги по перевозке грузов. Так сказать, реальная история из реальной практики.


Вкратце про базовые моменты, с какими приходится сталкиваться молодым кампаниям :
При открытии транспортной компании начинающий предприниматель сразу же . Мало иметь желание работать и соответствующий транспорт. После регистрации предприятия и получения всех необходимых документов и разрешений следует задуматься о .

Разработка слогана и логотипа для кампании грузоперевозчика.

  • Начинать нужно с разработки логотипа и .

Более важно подобрать цветовые сочетания, чем сам рисунок . Избегайте черных и коричневых цветов. Они несут в себе мало позитива и, кроме уныния, ничего не вызывают. Большая вероятность того, что клиент вряд ли к вам обратится. Специалисты выделяют несколько привлекательных сочетаний. Среди них желтый и голубой цвета, самые ходовые. Человеческий мозг более охотно реагирует на предложения именно в этой гамме. Логотип должен содержать не более трех цветов или оттенков. Два должны быть базовыми, а третий их подчеркивать.

Слоган (девиз организации) можно позаимствовать, слегка перефразировав, или сочинить совместно со своими коллегами и сотрудниками. Слова в слогане должны хорошо сочетаться и иметь смысловую нагрузку. Кроме того, они должны быть краткими, понятными, легко запоминающимися и вызывать интерес.

Организация рекламы предприятия по перевозке грузов

  • После того, как вы определились с логотипом и слоганом можно приступать непосредственно к рекламе предприятия.

Вначале желательно дать объявления в нескольких самых популярных печатных изданиях в вашем городе или регионе. Лучше воспользоваться теми информационными изданиями, которые специализируются на приеме объявлений. Обычно, такие издания изготавливаются в черно-белом варианте, и цвета логотипа никакой роли играть не будут, поэтому здесь очень важен смысл, который вы заложили в слоган. Именно он должен заинтересовать потенциальных клиентов. Обратите внимание, что в большинстве объявлениях, связанных с грузовыми перевозками, компании-перевозчики предлагают только «качественно», «быстро», «в срок», что довольно сухо и малопривлекательно. Должна быть какая-то изюминка, которая выделяла бы вашу рекламу от остальных.

Несколько практических советов:

  • Размещенный баннер хорошо бы подкрепить строчным объявлением.
  • Дайте несколько телефонов.

Продуктивным может оказаться размещение рекламы вашего предприятия в таких популярных изданиях как «Информационный справочник», «Желтые страницы», «Что? Где? Почем?», «Региональный справочник». Информация данных изданий дублируется на сайтах в Интернете. Этим вы увеличите узнаваемость своей фирмы вдвое.

Организация рекламы кампании грузоперевозчика в прессе.

Что касается глянцевых изданий . После появления ваших данных в региональных изданиях, вас сразу же заметят рекламные агентства. Предложения от них поступят самые привлекательные. Убеждают они профессионально. Однако не стоит доверяться. Им нужны ваши деньги, поэтому они всячески будут стараться подвести вас к подписанию договора. Остальное их мало интересует. Да, они поместят , которые распространяются по дилерским центрам и автосалонам. Но, то, что потенциальный клиент прочитает это издание очень невелика. Там люди покупают и ремонтируют машины. Даже прочитав бесплатный журнал, отложат его в сторону.

Реклама грузоперевозчика на радио и тв

Малоэффективной будет и . Чтобы вами заинтересовались на радио, необходимо потратить много денег, и поддерживать рекламу в течение месяца, напоминая о себе несколько раз в день. Это нерентабельно. Телевидение тоже не лучший выход. Там хорошо рекламировать новые товары, а грузоперевозки мало кого заинтересуют.

Для того чтобы привлечь к себе внимание ваша реклама должна постоянно присутствовать в отведенном ей информационном поле. То есть, быть заметной. Это можно сделать путем оформления автомашин вашего парка. На автомобиле должны присутствовать логотип компании, ее название и контактные телефоны. Последние должны легко запоминаться. Заинтересованный человек, увидев такую рекламу, возможно, позвонит в вашу компанию и воспользуется предлагаемыми услугами.

Как обеспечить грузоперевозки

Почему в сфере грузоперевозок не особо эффективны традиционные методы рекламы, особенно если у вас не просто услуги в сфере перевозки экспресс-грузов в локальных масштабах, а международные контейнерные грузы? Прежде всего надо четко определиться кто ваш клиент.

Так как если это крупный владелец груза, то это одно, а если надо привезти из магазина мебель, то совсем другое.

Уникальное торговое предложение

Вам обязательно нужно в нескольких фразах донести клиенту суть вашего предложения.

Объяснить им, чем вы отличаетесь среди своих конкурентов и почему им следует обратиться именно к вам.

Итак, первый шаг к успеху – работа над уникальным предложением. Акцентируйте внимание будущих клиентов на тех принципиальных отличиях, которые будут выделять вашу компанию от других.

Иногда требуется еще и объяснить клиенту что у него есть проблема. Точнее сформулировать проблему и обучить потенциального клиента выгодам и преимуществам работы с вами, а так же о возможных неприятностях, если будет выбран альтернативный грузоперевозчик.

Как правило, клиенту хочется, чтобы работа компании была надежной и быстрой, а также подтверждена специальной документацией.

Классический треугольник: скорость, качество и цена. Сконцентрируйтесь на ваших сильных сторонах.

Хорошим примером является компании Federal Express: “When it absolutely, positively has to be there overnight”. В нем они акцентрируют внимание на скорость.

Атмосфера компании

Среди главных правил компании по перевозкам должен учитываться вопрос о комфортности и уютности атмосферы для потребителя. Постарайтесь учитывать совокупность разнообразных факторов, от культуры общения обслуживающего персонала, до уютности помещения.

Предвосхищайте постоянно растущие потребности потребителя, также учитывайте его возможности.

Желательно расположить свою базу в удобном месте, и учитывайте график работы основных клиентов. Для этого проанализируйте список клиентов и выберите из списка 20% самых прибыльных и лояльных. Именно под них следует прежде всего подстраивать свою работу, чтобы наиболее оптимально использовать ресурсы.

Система лояльности

Еще одним немаловажным фактором является разработка системы лояльности потребителей. Работайте над упрощением базы данных, применяйте прогрессивные скидки, что позволит привлечь новых потребителей и сохранить старых.

Желательно, со временем ввести систему накопления бонусов, выдачу дисконтных карт.

Индивидуальный подход. Интернет сайт и визитки

Каждый клиент должен чувствовать свою значимость, старайтесь подходить к этому вопросу, учитывая индивидуальные особенности.

Сотрудники вашей компании должны обладать психологической устойчивостью и работать над возражениями потребителей.

Еще один беспроигрышный вариант, создание собственного Интернет сайта, для постоянной связи с клиентами и передачи новой информации.

Можно создать визитки с контактными данными компании, а на обратной стороне поместить полезную информацию: например схему маршрутных такси вашего города. Такой подход заставит клиента сохранить вашу визитку, поскольку постоянно будет обращаться к актуальной для него информации.

Внедряйте эти техники и ваша прибыль возрастет.

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов.

Все, палим тему! Сегодня мы все таки расскажем про поиск груза без диспетчера. Расскажем все секреты и поговорим о том, как найти груз для перевозки без диспетчера или посредника. Хотя возможно некоторым диспетчерам это может и не понравится.

Многие транспортные компании с предубеждениям относятся к диспетчерам по поиску грузов. Хотя и существует на мало примеров, когда работая в команде с профессиональным диспетчером перевозчик получал не малую выгоду.

Чтобы лучше представить ситуацию и переложить ее на себя, давайте рассмотрим простой пример. От вас потребуется проявить немного воображения. Предположим ваша компания занимается региональными перевозками. В России, Украине, Беларусии или Казахстане, принцип не будет отличаться практически ни чем. Возьмем Россию и любой Российский город для наглядности как отправную точку.

Нужно найти грузы по России без посредников — как?

Задача: Имеется фура в Смоленске, которую необходимо оперативно загрузить и отправить домой, скажем в Омск. При этом груза в Смоленске пока нет.

Логистика в данном случае может быть трех типов:

  1. простой – вам повезло найти груз, причем на интересующие вас даты и он подходит вам по цене.
  2. сложной, тогда из Смоленска мы ищем груз в какой-то связующий город, из которого уже находим груз в Омск.
  3. очень сложной, тогда между Смоленском и Омском будет несколько промежуточных городов и долгие недели в пути.

Не стоит забывать, что на первый план выходит рентабельность маршрута и количество заработанных за кругорейс денег, а не простота логистика. Так как рентабельность транспортного бизнеса в наши дни совсем не большая, зачастую бывает целесообразно построить очень сложную схему, при этом заработать максимально возможное количество денег. Именно в построении эффективных логистических схем кроется секрет успешного транспортного бизнеса. Неотъемлемые компоненты эффективных логистических схем — это:

  • эффективное использование объема и тоннажа автомобиля
  • и максимальное сокращение порожних пробегов

Возможен ли при таких условиях поиск грузов по России без диспетчера? Мы говорим — да, абсолютно возможен.

А теперь абстрагируйтесь от России, как было написано выше методология абсолютно одинакова и найти грузы без диспетчера можно не только по России, но и Украине, Беларуси, Казахстану и даже по всей Европе и миру!

1. Обратиться к потенциальным клиентам

Сразу виден минус. Фура у нас стоит в Смоленске

сейчас и с простоями мы боремся прямо сейчас. А когда удастся найти груз и где именно — может быть вовсе не очевидно. Придется пообщаться с большим числом потенциальных клиентов, прежде чем найдете хоть какого-то партнера, не говоря о грузе в определенный город и уж тем более в желаемые даты. А время идет. Суточные расходуются, лизинг нужно платить, простои — это главный враг транспортника.

Но данный способ может пригодится в долгосрочной перспективе. Вариант прямого контакта с клиентом всегда хорош для знакомства с потенциальными заказчиками в вашем городе и городах, где ваши грузовики часто бывают. Прямой контракт с заказчиком без посредников и оперативное решение вопросов напрямую. Разве не замечательно?

Но бывает и так, что направление популярное и груз найти не сложно. Предположим, что наше направление Смоленск-Омск как раз такое и недостатка в грузах нет. В таком случае совсем не факт, что предложенная найденным клиентом цена будет лучшим из возможных предложений на рынке. То есть хорошо бы сравнить стоимость фрахта с другими возможными вариантами. А если мы говорим о долгосрочном сотрудничестве, придется держать клиенту цены низкими, а условия специальными, иначе он быстро найдет нам замену. Но найти груз на фуру без диспетчера — возможно.

2. Обратиться в экспедиторскую фирму

Раз уж мы рассматриваем все варианты, то справедливо будет кратко поговорить и о экспедиторах, диспетчерах и логистах. С экспедитором шансов найти груз становится как минимум вдвое больше, так как уже не только вы ищите груз, но и экспедитор. Естественно, экспедитор возьмет свою часть вознаграждения из общей стоимости перевозки. Перед заказчиком по договору будет отвечать экспедитор, но все свои риски, а возможно даже с запасом он переложит на транспортную компанию. Стоимость перевозки вряд ли будет высокой и о долгосрочном сотрудничестве говорить не приходится, ведь у экспедитора нет собственных грузов. Но посотрудничать можно.

3. Интернет, газеты, доски объявлений…

Как говориться закинем удочку и будем ждать пока клюнет. Решить нашу общую задачу – искать грузы без диспетчеров, так конечно можно, но вот оперативно решить нашу частную задачу и загрузить фуру из Смоленска, скорее всего не получится. Ведь мы ограничены во времени. А вот собрать потенциальных партнеров на будущее — вполне реально. Это не дорогой способ рекламы. Трудозатраты низкие, так как искать будут вас, а не вы. Даже существует шанс, что вы найдете постоянного клиента. Из минусов можно отметить: не эффективность, так как данный вариант не гарантирует получение заказов на перевозку. И в случае если разговор пойдет о постоянном долгосрочном сотрудничестве, вновь цены на перевозку должны быть низкими, а условия специальными. И как любая реклама, этот способ требует регулярной оплаты, естественно без каких-либо гарантий результата.

4. Искать грузы на сайтах поиска грузов

Об этом способе стоит написать отдельный материал. И когда-нибудь мы это обязательно сделаем, но пока только краткий обзор. Принцип работы этих сайтов достаточно прост: все, кому нужно перевезти груз заполняют специальную форму на приглянувшемся сайте, в которой указывают: что, откуда, куда и когда нужно перевезти. Транспортные компании заходят на сайт, выбирают подходящий груз и связываются с клиентом. Все просто. Можно ли таким способом искать грузы без диспетчеров? Абсолютно. Да и сами диспетчеры ищут грузы на этих же сайтах. В данном случае шансы быстро решить нашу задачу значительно выше, чем в перечисленных предыдущих вариантах, при условии, что на бирже будет размещен интересующий нас груз. Если не размещен, то не беда, в сети сегодня существует больше сотни подобных сайтов и каждую минуту размещаются тысячи заявок на перевозку. Уж где-то груз да точно найдется. С одной стороны это преимущество, что найти груз в сети можно быстрей и эффективней, чем где бы то ни было. Но с другой стороны, большое количество подобных сайтов сильно затрудняют возможность найти – а где же именно опубликован тот самый груз?

Некоторые сайты предоставляют возможность бесплатно проверить — есть ли груз по интересующему нас направлению, но за доступ к контактам грузоотправителя придется заплатить. Доступ к сайту на целый год как правило не превышает комиссию диспетчера за 1-2 перевозки.

Существуют так же более дешевые доступы — на квартал и месяц.

Минус один – если направление не популярное, то придется «прочесать» много сайтов в поисках груза. Если направление популярное и недостатка в грузах нет, то для того, чтобы выбрать самый лучший и дорогой, потребуется снова «прочесать» большое количество сайтов и потратить время, средства и силы.

Так как грузоперевозки — очень конкурентный вид бизнеса, перебирая сайты один за другим вы можете просто опоздать и не успеть связаться с грузоотправителем, а он в это время договорится с кем-то еще.

5. Самый простой способ — искать грузы на Трансрадар.ру

Чтобы помочь транспортным компаниям быстро и просто находить грузы по интересующим направлениям без посредников, мы создаем специальный ресурс www.transradar.com Трансрадар — это бесплатный поиск грузов по множеству сайтов одновременно, чтобы вы могли сравнить и выбрать действительно самый выгодный груз. Открыв всего один сайт вы сразу видите сколько есть грузов по интересующему вас направлению и на интересующие даты. Выбираете самый лучший из предложенных вариантов и мы перенаправляем вас сразу на нужный сайт.

С Трансрадар вы сможете:

  • сэкономить время на поиск
  • снизить порожние пробеги
  • и повысить доходность вашего бизнеса

Кстати к отбору наших партнеров, мы подходим избирательно. У нас прямые связи с сайтами для поиска грузов, поэтому новые грузы моментально появляются на www.transradar.com

Мы ценим ваше доверие и понимаем, что наша репутация в том числе зависит и от надежности наших партнеров. Трансрадар работает только с проверенными компаниями и рекомендует вам пользоваться ими.

Наш инструмент пригодится не только тем, кто хочет найти груз самостоятельно. Профессиональные логисты так же оценят возможность гибко подходить к поиску грузов с помощью фильтров. Широкий обзор всего рынка поиска грузов и конечно возможность существенно сократить время на поиск груза.

Проектом занимается небольшая команда энтузиастов. Уже скоро проект будет доступен для вас. Если вам нравится идея проекта, поддержите нас. Для нас сейчас это важно. Ничего особенного, просто поставьте нам лайк, оставьте комментарий или напишите нам.

Кстати, если хотите искать грузы по разным сайтам бесплатно и без регистрации и не пропустить запуск нашего проекта, просто оставьте свою почту на сайте www.transradar.com

Вывод:

В заключении хочется сказать, конечно, при поиске грузов бывают разные ситуации. Бывают постоянные клиенты, которые готовы платить дорого за стабильность и многолетние партнерские отношения. А бывает настолько перспективные или нужные клиенты, что им везут и ниже себестоимости. И экспедиторы есть профессиональные: и груз найдут хороший, и комиссионные возьмут небольшие. С другой стороны, если машина вторую неделю не может уехать из глубинки, цена и направление уходят на второй план, лишь бы уехать и тут все способы хороши.

И в этом сравнении у каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Мы лишь собрали информацию для себя, надеемся она сможет быть полезной и для вас.

Главное – всем удачно загрузить свою машину! Поменьше простоев и порожних пробегов. И побольше клиентов и прибыльных рейсов!

Транспортная отрасль бурно развивается. Растет экономика – растут грузоперевозки. Возникают новые компании, которые ищут себе место на дороге и груз на борт своего или арендованного самолета, поезда или автомобиля. Всем нужны клиенты, и каждая из примерно тысячи российских транспортных компаний рано или поздно делает себе сайт и ждет клиентов, которые на этот сайт придут и закажут ту самую перевозку груза. У некоторых это получается лучше, у некоторых хуже. Попробуем проанализировать все возможные варианты получения этих заказов.

Для начала немного о сайтах транспортных компаний (взгляд со стороны потенциального клиента). Безусловно, хочется доверить свой драгоценный груз компании, которая имеет солидный сайт и репутацию. У которой свой парк автомобилей или контейнеров, внушительный опыт работы и позитивные отзывы клиентов. Сразу бросаются в глаза сайты транспортных компаний-фантомов, не имеющих даже офиса. Их главное отличие «Мы самые лучшие» и «У нас самые низкие цены» и «Звоните, договоримся».

Теперь о продвижении сайтов транспортных компаний. Основных вариантов 3 + спам, рассмотрим их поподробнее:

Для тех, кто не знает, ежемесячно перевозку грузов в поисковых системах ищут примерно 40 000 человек. Топ 10 запросов выглядят так (статистика Рамблер на 8.08.07):

Если к этим запросам добавить другие из области логистики, получится примерно 50 000 запросов в месяц. Средняя стоимость клика в Яндекс Директ около 2$. Средний CTR по данной теме примерно 5-8%. Соответственно, если разместить контекстную рекламу во всех трех поисковых системах, Вы получите в месяц примерно 2500 – 4000 посетителей за 5000 – 8000$. Большой плюс контекстной рекламы – мгновенный результат, много вариантов выбора слов и регионов показа, большой минус – клики конкурентов. Из 1000 транспортных компаний в Директе размещают свои объявления 45. Самый дорогой клик 12,3$ – авиаперевозки (спецразмещение).

2. Продвижение в результатах поиска

Это та же аудитория поисковых систем, но есть несколько существенных отличий. Во-первых, результаты поиска посетители смотрят гораздо охотнее, чем Директ, соответственно средний CTR первой десятки 30 – 50%. В итоге получается, что сайты, которые находятся на первой странице результатов поиска, получают посещаемость в 4-6 раз больше (до 10 000 в месяц), чем сайты, которые разместили свои объявления с помощью контекстной рекламы. Во-вторых, замечено, что люди больше доверяют результатам поиска и как следствие охотнее покупают на сайтах из выдачи.

Попасть в первую десятку намного сложнее, чем в Директ. Поисковые алгоритмы сложны и запутаны. Просто качественными текстами туда не попадешь, иначе был бы сейчас сайт www.rjd.ru первым по «железнодорожным перевозкам» а его даже в первой сотне нет. Придется обращаться к оптимизаторам – частникам или компаниям. Средний проект продвижения сайта по перевозке грузов стоит примерно 1000$ — 1500$ в месяц. За эти деньги можно получить продвижение по 10-20 запросам и суммарный трафик примерно 3000 – 5000 человек в месяц. Получается, 1 посетитель стоит 0,25 – 0,33$ — это в 7-10 раз дешевле Директа. Именно поэтому так много желающих попасть в первую десятку.

Конкуренция в этой теме, конечно, есть, но не такая, как в юридических услугах или пластиковых окнах. По крайней мере, у меня не сложилось впечатления, что половина сайтов первой десятки принадлежат одному человеку. Хотя, конечно, эти сайты не случайно в первую десятку попали – на всех есть следы работы оптимизаторов.

Мало распространенный в транспортной теме рекламный инструмент. Имиджевая реклама в сети перевозчикам не нужна, тематических площадок с большой посещаемостью нет. Остается размещение баннеров в электронных версиях тематических СМИ и на отраслевых сайтах. Но заметной посещаемости это не дает.

Спам

Серьезные компании им брезгуют, но это любимый инструмент рекламы для студенческих агентств по квартирным перевозкам. Плохо пахнет, но работает. С трудом верится, что кто-то может доверить серьезный международный груз перевозчику-спаммеру, но письма на эту тему по-прежнему приходят.

Другие варианты продвижения сайта.

Они, безусловно, есть: можно анонсировать ваш сайт в адресных и тематических каталогах, писать объявления на досках объявлений и даже привлекать посетителей с помощью блога. Получите 10-20 человек в день. Это в 20 раз меньше, чем у сайтов-лидеров. Выбор за Вами.

Если Вас интересует тема разработки и продвижения сайтов, приглашаю на семинар «Как стать лидером в результатах поиска и получить от сайта максимальную прибыль».

Наш опыт разработки сайтов транспортных компаний.

Инструкция

клиента

Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по . Так потенциальные клиенты смогут намного быстрее воспользоваться вашими предложениями.

Видео по теме

Источники:

  • как раскрутить грузоперевозки

В настоящее время реализацией китайской продукции занимаются многие российские компании. Товарооборот между Китаем и Россией очень высок, потому как львиную долю электроники и бытовой техники на прилавках наших магазинов составляет продукция из Китая, который является одним из явных лидеров в области производства недорогих товаров. Вот почему проблема доставки груза из Китая в Россию сегодня столь актуальна. Эта статья также даст вам общую информацию касательно способов доставки груза .

Инструкция

Как без потерь и точно в срок доставить груз из Китая в Россию. Конечно, вы можете организовать перевозку сами. Но в этом случае вам придется вникать в тонкости международных перевозок, продумать оптимальный маршрут и необходимые для таможни .

Большинство таких компаний предлагают способы доставки грузов: морской, железнодорожный, и воздушный. В отношении Китая используют в основном так называемые мультимодальные перевозки, доставку одного груза разными видами транспорта. Например, с морского транспорта груз перемещается на железнодорожный, а потом на автомобильный.

Если же груз не отличается большими размерами и весом, обычно используется один вид перевозок – авиатранспорт. При помощи воздушных грузоперевозок можно китайские товары в кратчайшие сроки. При этом будет гарантировано очень быстрое товаров на .

При выборе компании, занимающейся перевозкой грузов, следует обращать внимание на спектр предоставляемых услуг. Лучше отдавать предпочтение той компании, которая гарантирует помимо детальной проработки маршрута, таможенного оформления груза и доставки его к складу, еще и страховку груза , а также его диспетчерское сопровождении на протяжении всего маршрута.

Видео по теме

Источники:

  • Организация приемки товаров в магазине по количеству и качеству

Грузовые перевозки на » » – это выгодный и доходный бизнес. Но он требует большой отдачи, немалых физических затрат, а также грамотно спланированных действий, благодаря которым автомобили никогда не будут простаивать.

Вам понадобится

  • — интернет;
  • — телефон;
  • — базы данных по предприятиям;
  • — собственный сайт.

Инструкция

Грузоперевозки на «ГАЗель»- сфера достаточно динамичная и для того чтобы всегда иметь заказы необходимо идти в ногу со временем. Для этого вам не только необходимо владеть грузовым автомобилем, но и нужной информацией.

Проведите мониторинг ближайшей территории. Соберите информацию обо всех предприятиях, заводах, офисах, магазинах. Требуются ли им ваши услуги, подойдут ли под груз, который им необходимо доставлять. Попытайтесь на каких и с кем они . Проанализируйте, сможете ли вы работать на подобных условиях или предложить более выгодные. Создайте собственные базы данных по всем потенциальным грузовладельцам вашего города. Это поможет вам в дальнейшей работе.

Проложите маршрут к каждому из (потенциальных клиентов), тогда получив вы сможете с минимальными затратами добраться из одного пункта в другой. Не всегда грузовые машины пропускают например в города, а на «ГАЗель» в этом случае сможете получить разрешение на въезд.

Составьте грамотное коммерческое предложение, прайс и рассылайте их по электронным доскам в интернете. А также отправьте такие предложения потенциальным заказчикам из вашей базы данных. Составьте и расклейте объявления о предоставлении услуг грузоперевозок автомобилем «ГАЗель». Дайте подобные объявления в местных газетах.

Создайте собственный сайт-визитку в котором будут описания предоставляемых вами услуг, прайс на все виды грузоперевозок и ваши контактные данные. Подготовьте короткий, но запоминающийся текст о том, почему именно с вами необходимо сотрудничать, а не вашими конкурентами. Найдите специалистов, которые создадут такой сайт и займутся его продвижением. Создайте возможность оказывать услуги (общение и переписка с потенциальными клиентами, ответы на вопросы, консультирование).

Зарегистрируйтесь на сайтах, которые занимаются поисками грузов для грузоперевозчиков на «ГАЗель», ведите переписку с коллегами, общайтесь на тематических форумах, порталах, размещайте там свои коммерческие предложения (если это не запрещено правилами ресурса).

Видео по теме

Полезный совет

Ваша репутация должна быть безупречной. Беритесь даже за небольшие заказы, так вы сможете быстрее обзавестись постоянными клиентами. Которые будут вас рекомендовать своим коллегам, как надежного грузоперевозчика.

Источники:

  • найти груз на газель

Рынок грузоперевозок сегодня характеризуется высокой конкуренцией и заметным повышением спроса в высокий сезон. Несмотря на то, что компаний, предоставляющих услуги по доставке грузов, достаточно много, вновь открываемая фирма все же может найти свою нишу. Отличное качество услуг, конкурентоспособные цены и грамотный подход к поиску и удержанию новых клиентов – основные факторы успешной работы подобной компании.

Вам понадобится

  • — интернет;
  • — база данных;
  • — фирменный бланк.

Инструкция

Найдите любой крупный справочник или электронную базу данных компаний, которые могут нуждаться в услугах . Сделайте выборку предприятий, с которыми вы планируете вступить в контакт. Наведите о каждой и них краткую справку, чтобы составить более четкое представление о специфике работы.

Сформулируйте одно или несколько уникальных предложений, которые будут выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Например, разработайте систему скидок для постоянных клиентов или введите услугу бесплатных погрузочных работ.

Составьте типовое коммерческое предложение на фирменном бланке. Лаконично и емко изложите суть обращения, укажите основные тарифы и виды грузоперевозок, которые вы осуществляете. Обязательно включите в текст ваши главные конкурентные преимущества.

Разошлите коммерческое предложение по выбранным предприятиям. Через определенное время перезвоните в каждую компанию и уточните, получено ли ваше обращение. В ходе короткого разговора вы сможете понять, действительно ли данная фирма нуждается в ваших услугах. Постарайтесь составить беседу таким образом, чтобы заинтересовать клиента и иметь возможность впоследствии напомнить о себе вновь.

Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по

Как выбирать логистическую компанию

При выборе логистической компании решающее значение имеет совокупность нескольких факторов: надежности предоставляемых услуг, цены и качества. Не имеет значения, что планируется перевозить – , хрупкое дорогое оборудование, бытовую технику или продукты питания. Надежные компании-грузоперевозчики будут обращаться бережно с любым грузом.

При поиске грузоперевозчика обращайте внимание на следующие моменты, по которым можно судить о надежности компании. Автопарк компании может сказать многое о грузоперевозчике. Но необходимо учитывать, что далеко не всегда информация на сайте в интернете соответствует реальному положению дел.

Автопарк надежного грузоперевозчика состоит из широкого ассортимента моделей авто разной грузоподъемности. Для перевозки особых грузов используется дополнительное оборудование. Техника у ответственного грузоперевозчика всегда находится в исправном состоянии. Оцените внешний вид автопарка, обратите внимание на колесные опоры машин — если они новые, с таким грузоперевозчиком стоит работать.

Изучите портфолио логистической компании. Если среди клиентов числятся крупные компании и государственные предприятия – с грузоперевозчиком можно заключать договор.

На что обратить внимание

Изучите маршрутную карту. Сегодня ваша компания может работать в одном регионе, но это не значит, что завтра география вашего влияния не расширится и вам не потребуются доставки в . Логистическая компания должна иметь достаточно обширную маршрутную карту, которая покроет зону не только ваших существующих, но и потенциальных потребностей.

Обращайте внимание на то, сколько времени компания-грузоперевозчик находится на рынке. Чем дольше работает компания, тем лучше она ориентируется на рынке грузоперевозок и больше связей имеет. Это позволяет грузоперевозчику оперативно действовать при возникновении непредвиденных ситуаций или в иных случаях.

Бизнес идеи 2022 в сфере перевозок: как создать транспортную компанию

Идеи для транспортного бизнеса

Транспортный бизнес всегда актуален благодаря своей многогранности: от частного такси до перевозки грузов на дальние расстояния.

Транспортный бизнес традиционно подходит мужчинам, так же как и автомобильный.

Каталог бизнес-идей предлагает актуальные варианты транспортных компаний разного размера и направленности, бизнес-планы и расчеты, а также ответит на вопросы:

  • Как открыть транспортную компанию
  • С чего начать транспортный бизнес
  • Как правильно зарегистрировать фирму
  • Какие транспортные услуги востребованы в России
  • Что нужно для начала бизнеса с нуля

Какой транспортный бизнес открыть

Такси — востребованный вид транспорта, особенно в больших городах. Людям зачастую выгоднее воспользоваться услугами перевозчика, чем покупать собственный автомобиль. Изучите рынок такси и откройте транспортную службу в своем городе.

Как вариант, попробуйте открыть специализированное такси — например, для инвалидов, для людей с животными, для женщин или даже велотакси.

Грузоперевозки — также нужная услуга. Перевозить грузы можно как на короткие, так и дальние расстояния — клиенты найдутся в любом случае. Транспорт можно сдавать в аренду — как легковой, так и грузовой.

С чего начать

Со сферой вы определились, осталось выбрать специфику бизнеса. Принимайте во внимание несколько важных аспектов.

  • Бизнес должен нравиться! Если вы не любите общаться с людьми, выбирайте вариант транспортной компании, где вы будете играть роль управленца. Если наоборот — можете взять на себя роли маркетолога, продвиженца и даже водителя, если открываете маленькую службу такси.
  • Адекватно оцените свои силы. Если у вас нет опыта управления людьми или компанией, начните с маленького бизнеса — например, грузовой компании для жилых и офисных переездов. Позже вы всегда сможете расширить бизнес — хоть до международной логистической службы!
  • Учитывайте сумму денег, которой располагаете. Не стоит влезать в огромные долги, чтобы открыть фирму покрупнее. Начинать с малого бизнеса — нормально.

Что нужно, чтобы открыть транспортный бизнес с нуля

После того, как вы определитесь с тем, какую именно транспортную компанию хотите организовать, надо зарегистрировать бизнес. Для начала подойдет форма ИП. Это идеальный вариант для маленького бизнеса в одним офисом и небольшим штатом сотрудников. Кроме того, вы сможете платить налоги по упрощенной схеме.

Когда вы решите расширять бизнес, то легко сможете сменить правовую форму на ООО.

Кроме того придется написать бизнес-план. Он индивидуален для каждой компании, но советуем использовать наши бизнес-идеи для примера. Там даже есть расчеты!

Варианты транспортного бизнеса

В каталоге вы найдете востребованные варианты бизнес-идей в сфере транспорта и логистики, а также пошаговые инструкции, как открыть свое дело с нуля. Вот несколько актуальных идей:

Велотакси — простой вариант городского бизнеса без особых затрат

Аренда спецтехники — вариант бизнеса с собственным автопарком

Грузоперевозки — всегда востребованная услуга

5 лучших идей транспортного маркетинга для вашего бизнеса

Если у вас есть транспортный бизнес, вы должны знать, как привлечь внимание потенциальных клиентов. Следование текущим тенденциям в транспортной отрасли гарантирует, что вы не упустите важные возможности для связи со своей целевой аудиторией.

Темы, затронутые в этой статье:

Хотя для продвижения ваших услуг доступно множество каналов, как узнать, в какие из них стоит инвестировать? В этом посте мы рассмотрим пять идей транспортного маркетинга, которые вы можете реализовать, чтобы повысить осведомленность клиентов.

Как реализовать транспортные бизнес-идеи?

1. 

Создать профиль Yelp

Yelp – это сайт бизнес-обзоров, который ежемесячно посещают десятки миллионов человек. В связи с этим у вашего транспортного бизнеса должен быть профиль на Yelp, чтобы вы могли привлечь внимание этой аудитории.

Начните с создания бизнес-профиля для вашей компании. Обязательно укажите ссылку на свой веб-сайт в своем профиле Yelp и добавьте информацию о текущих скидках и акциях.Также важно поощрять ваших клиентов оставлять отзывы о ваших услугах.

Например, если вы управляете службой такси, попросите клиентов оставить отзыв Yelp после использования ваших услуг. Как только клиенты начнут оставлять положительные отзывы, другие пользователи увидят ваш профиль при поиске транспортных услуг в своем районе.

2.

Рекламная реклама на Facebook

Одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать для продвижения своего транспортного и логистического бизнеса, является цифровой маркетинг.

Объявления Facebook, как правило, относительно доступны и очень эффективны. Рекламные объявления Facebook ценны тем, что вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе конкретной демографической информации, включая:

  • Возраст
  • Географическое положение
  • Семейное положение
  • Карьера
  • Интересы
  • Прочие факторы

Допустим, вы владеете транспортным бизнесом. Используя Facebook, вы можете настроить таргетинг рекламы на людей из вашего географического рынка, которым 25 лет и старше. Таким образом, вы будете платить за рекламу, которая будет отображаться только на том рынке, который вы обслуживаете. Это гарантирует, что рекламу увидят только взрослые, которые обычно принимают решения о покупке жилья и переезде.

3.

 Печатная реклама

Третье предложение в нашем списке идей транспортного маркетинга — распространение печатной рекламы. Попробовав печатную рекламу, вы можете создать бренд своего транспортного бизнеса и установить связь со своими клиентами с помощью рекламы.

Ваш бренд сообщает клиентам, кто вы, что вы отстаиваете и какую ценность можете предложить. Распространение кампаний прямой почтовой рассылки — это разумная инициатива, которая позволит представить сообщение вашего бренда потенциальным клиентам.

4.

Будьте активны в социальных сетях

В наши дни крайне важно иметь присутствие в социальных сетях для вашего бизнеса. Хотя существует бесчисленное множество онлайн-инструментов, с которыми можно работать, подумайте о том, чтобы сосредоточиться только на одном или двух для начала.

Например, вы можете начать с таких популярных платформ, как Facebook или Twitter.Как уже упоминалось, вы можете использовать Facebook, оплачивая рекламные объявления. Кроме того, вы можете создать профиль компании на Facebook, где клиенты смогут найти вашу контактную информацию и другие деловые новости.

Twitter — ценный инструмент для рассылки ссылок на интересные статьи о тенденциях в транспортной отрасли, текущих акциях и многом другом. Вы сможете общаться с потенциальными клиентами на этих платформах, что поможет вам расширить свою аудиторию.

5.

 Оптимизация веб-сайта

Предполагая, что у вашей компании уже есть веб-сайт, вы должны оптимизировать его, чтобы максимально увеличить количество клиентов, посещающих ваш сайт.Для этого вам необходимо создать страницу новостей компании или блог, которые регулярно обновляются.

Например, если вы занимаетесь грузоперевозками, рассмотрите возможность написания статей о тенденциях в транспортной отрасли или о существующих клиентах. Убедитесь, что ваши статьи оптимизированы для SEO, что означает оптимизацию для поисковых систем.

Чтобы сделать это, вы должны выяснить, какие ключевые слова наиболее часто используются в поиске, связанном с вашей бизнес-возможностью. Как только вы это сделаете, включите эти ключевые слова в контент своего веб-сайта, чтобы повысить свой рейтинг в результатах поиска.

Заключение: инвестиции в транспортный маркетинг

Следование этим пяти маркетинговым идеям в области транспорта поможет вашему бизнесу привлечь клиентов, которым нужны транспортные услуги. Предлагаете ли вы лимузины или курьерские услуги, очень важно следовать последним тенденциям маркетинга.

Конечно, может быть сложно инвестировать в маркетинговые кампании вашего бизнеса, покрывая другие важные расходы. В связи с этим может быть выгодно подать заявку на бизнес-кредит, чтобы вы могли разработать свою маркетинговую стратегию.Получив доступ к финансированию бизнеса, вы можете инвестировать в свой транспортный бизнес и обеспечить будущий рост.

Примечание редактора: Это сообщение было обновлено для обеспечения точности и полноты в марте 2022 года.

мощных маркетинговых идей для вашего транспортного бизнеса

Ожидается, что мировой транспортный рынок достигнет 7500 долларов США.8 миллиардов к 2023 году, сообщает Global News Wire. Транспортные предприятия могут извлечь выгоду из эффективных маркетинговых стратегий, которые помогут им выделиться в условиях растущей конкуренции. Местное SEO, онлайн-обзоры и реклама в Facebook могут помочь транспортным компаниям повысить свою узнаваемость в Интернете и привлечь клиентов.

Реализовать локальное SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это важный маркетинговый инструмент, который может привлечь внимание целевых клиентов к вашему транспортному бизнесу, объясняет Neon Ambition. В частности, локальное SEO может помочь оптимизировать ваш веб-сайт, чтобы увеличить трафик и количество потенциальных клиентов из локальных поисков. Например, оптимизация профиля Google Мой бизнес – это ключевой способ воспользоваться преимуществами локального SEO. Вы должны просто включить все данные, которые запрашивает Google, чтобы занять более высокое место в результатах поиска и лучше привлечь внимание ваших целевых клиентов.

Использовать онлайн-обзоры

Онлайн-отзывы – неотъемлемая часть создания позитивного онлайн-присутствия, которое производит впечатление на клиентов – 90 % клиентов читают онлайн-отзывы, прежде чем принять решение о сотрудничестве, а 84 % клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.Как только вы разместите свой бизнес в Google My Business, клиенты смогут оставлять отзывы о вашей компании. Эти отзывы будут отображаться, когда люди будут искать ваш бизнес в Google, предоставляя вам ценную информацию. Хотя вы не можете напрямую запрашивать онлайн-обзоры, предложение клиентам 10% скидки за оставленный честный отзыв работает как отличный стимул.

Воспользуйтесь преимуществами рекламы в Facebook

Инвестиции в рекламу Facebook могут повысить вашу видимость на Facebook и сделать вас более доступными в Интернете.Объявления Facebook используют алгоритм Facebook, чтобы разместить ваш бизнес перед клиентами, которые, скорее всего, будут нуждаться в вашем бизнесе. Например, если вы занимаетесь грузовыми перевозками, ваша реклама будет показываться людям, работающим в сфере логистики. Или, если вы предоставляете услуги аудита соответствия требованиям транспорта , вы можете настроить таргетинг на местных клиентов, установив статус «занят» в качестве статуса их отношений. Работа с удобным конструктором объявлений может помочь вам создать привлекающую внимание и эффективную платную рекламу без необходимости иметь дело с запутанным рекламным интерфейсом Facebook.

Эффективная маркетинговая стратегия необходима для того, чтобы помочь транспортным предприятиям выделиться и привлечь ценных клиентов. Максимально используя локальное SEO, онлайн-обзоры и рекламу в Facebook, транспортные компании могут увеличить свою видимость в Интернете.

3 Особенности маркетинговой стратегии, необходимые вашей транспортной компании

Раскройте потенциал своей транспортной компании и наслаждайтесь успехом.

Вы не одиноки, если вы когда-либо слышали профессиональное бормотание « так мы всегда делали это ».

Но почему эти слова так вредны для бизнеса и его маркетинговой стратегии?

Потому что в мире, который развивается каждый день, нельзя отставать.

Потребители любят простоту, эффективность и улучшение. Особенно это актуально в сфере пассажирских перевозок.

Придерживаться старых добрых способов — это хорошо, если вы чувствуете, что они работают, но имейте в виду, что ваши конкуренты постоянно адаптируют свои маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше вашей аудитории.

В этой статье мы рассмотрим 3 основных компонента маркетинговой стратегии , которые должна знать каждая компания, занимающаяся пассажирскими перевозками. К ним относятся, как охватить использование технологий как в ваших услугах, так и в Интернете, и как автоматизировать вашу маркетинговую деятельность, чтобы обеспечить максимально бесперебойную работу вашей транспортной компании.

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна транспортной компании

Маркетинговая стратегия — это всеобъемлющая схема, которая обеспечивает важный план для достижения целей вашей компании.Эти цели обеспечивают основу для стратегии и в конечном итоге помогают компании максимально использовать и концентрировать свои ограниченные ресурсы для создания наилучших возможных возможностей.

В отрасли пассажирских перевозок мощная маркетинговая стратегия помогает транспортным компаниям развивать свои услуги и дает им конкурентное преимущество. Кроме того, наличие надежной стратегии позволяет компании иметь тщательную организацию, особенно когда речь идет о понимании требований своих клиентов и выявлении новых потенциальных рынков.

Теперь давайте рассмотрим мощные функции, которые вы можете включить в свою маркетинговую стратегию, чтобы подняться на вершину.

Сконцентрируйтесь на своем присутствии в Интернете

С момента появления Интернета наше поведение при приобретении услуги или продукта полностью изменилось.

Как так? Что ж, если мы вернемся на пару десятилетий назад и посмотрим, как средний человек стал платежеспособным покупателем, у специалистов по маркетингу была довольно четкая структура для представления этого процесса, известного как традиционная трехэтапная ментальная модель, которую можно представить как таковую. :

  • Стимул – когда потребитель побуждается к покупке товара/услуги.То есть, когда потребитель сталкивается с формой рекламы.
  • Первый момент истины – когда потребитель находится в месте покупки
  • Второй момент истины – когда потребитель пробует приобретенный товар/услугу и устанавливает, положительный это опыт или отрицательный.

Чтобы поместить это в некоторый контекст, предположим, что обычно человек получает какую-то рекламу, в которой ему предлагается что-то купить ( стимул ), поэтому этот человек пошел, чтобы приобрести этот продукт.В момент покупки человек должен учитывать множество факторов; например, какую марку купить ( первый момент истины ). Как только человек приобретет продукт, он пойдет домой и будет его использовать ( второй момент истины ).

Источник: ThinkWithGoogle

Так при чем тут интернет?

Благодаря интернету мы сегодня купаемся в информации. Все, что мы могли бы хотеть знать, находится в наших руках. Следовательно, это изменило традиционную трехступенчатую ментальную модель, добавив в процесс дополнительный шаг.

Джим Лечински из Google представил новую концепцию под названием Нулевой момент истины ( ZMOT ). ZMOT происходит в тот самый момент, когда потребитель получает доступ к Интернету, чтобы получить дополнительную информацию о продукте и проверить его альтернативы, увидеть социальное доказательство того, что этот продукт представляет ценность, и, наконец, увидеть продукт в действии.

Источник: ThinkWithGoogle

Что это означает для отрасли пассажирских перевозок? Учитывая, что на решения потенциальных клиентов влияет несколько факторов, таких как онлайн-обзоры, тематические исследования и подробная информация об услугах, это означает, что онлайн-присутствие транспортной компании важнее, чем когда-либо .

Конкуренция в Интернете такая же, как и в реальном мире, поэтому недостаточно выбрать только веб-сайт для вашего бизнеса. Вот почему разработка стратегии цифрового маркетинга так же важна, как и ваша общая маркетинговая стратегия.

Одним из основных элементов надежной стратегии цифрового маркетинга является инвестирование в поисковую оптимизацию (SEO), чтобы ваши потенциальные клиенты могли найти ваши транспортные услуги в Интернете, особенно локальное SEO , чтобы привлечь не только целевой трафик, но и увеличить священную конверсию вашего бизнеса. показатель.

Чтобы создать или улучшить свою стратегию цифрового маркетинга, я настоятельно рекомендую эту статью, в которой объясняются необходимые инструменты цифрового маркетинга специально для индустрии чартерных автобусов.

Технология объятий

Будем откровенны, средний клиент, вероятно, предполагает, что автобус — это просто «автобус» и что он делает только то, что написано на жестяной банке; доставит вас из пункта А в пункт Б . Возможно, даже клиенты не уверены, какие решающие факторы убеждают их выбрать одну транспортную компанию, а не другую.

Но на самом деле это далеко не так.

Все мы знаем, как хороши ваши услуги по перевозке пассажиров из точки А в точку Б, но и все другие транспортные компании тоже. Тогда почему пассажиры должны выбрать вас? Что предлагает ваша транспортная компания, чего нет у других?

Ответы на эти вопросы — ракетное топливо для вашей рекламной кампании.

Пусть люди знают, что вы — колени пчелы.Нарисуйте им красивую и сложную картину тщательно продуманного путешествия, в основе которого лежат интересы пассажиров! Выделите себя среди конкурентов, построив маркетинговую кампанию на своих инновациях и росте — на всем, что нравится людям.

От безупречных гигиенических стандартов до профессионализма ваших водителей — это основные характеристики, в которых нуждается ваша компания. Но поставьте себя на место современного пассажира на секунду и спросите себя, что действительно сделает эту транспортную услугу незабываемой.

Имейте в виду, что пассажиры, по сути, находятся в плену во время путешествия, поэтому они могут захотеть скоротать время за просмотром одного из своих любимых телесериалов, фильмов или просто подключиться к источнику Wi-Fi, не потребляя все свои данные.

Фактически, сегодня Wi-Fi является одной из ключевых функций, на которую обращают внимание пассажиры при организации своего путешествия. Будь то просто пассивный просмотр и скоротать время или заняться какой-то важной работой, наличие Wi-Fi — отличный способ сгладить субъективную оценку времени, проведенного пассажирами в автомобиле.В результате получается более приятный опыт.

Есть много других важных вещей, которые следует учитывать, когда транспортная компания решает включить Wi-Fi в свои услуги. Например, чтобы подключиться к Интернету, пассажир ввел свой адрес электронной почты, вы не только можете расширить свой список адресов электронной почты, но и адаптировать свою маркетинговую стратегию для повторного нацеливания на предыдущих клиентов, уведомляя их о предстоящих скидках / предложениях.

Чем больше пассажиров выбирают ваши услуги, тем больше растет ваша клиентская база.В результате вы будете лучше понимать демографию своих клиентов и в конечном итоге сформируете свою маркетинговую стратегию для более подходящей аудитории.

В целом, когда дело доходит до усовершенствования ваших услуг для пассажиров, которые включают маркетинговую тактику, как в примере, который я только что привел, вы обнаружите, что это беспроигрышная ситуация как для пассажиров, так и для транспортной компании.

Используйте программное обеспечение для автоматизации маркетинговой деятельности и многого другого

После того, как вы разработали свою маркетинговую стратегию, вы хотите максимально освободить себя от повторяющихся задач, чтобы вы могли сосредоточиться на других аспектах вашей компании. В то же время вы хотите улучшить качество обслуживания клиентов .

Все это возможно благодаря программному обеспечению, разработанному специально для ниши пассажирских перевозок, которое автоматизирует маркетинговую деятельность для вас .

В то время как сегодня многие компании осуществляют свою маркетинговую деятельность либо вручную, либо с помощью стороннего программного обеспечения, проблема заключается в том, что даже с помощью стороннего программного обеспечения вы по-прежнему пытаетесь выполнить определенные задачи .Это отнимает много времени и может ограничить эффективность вашего делового потенциала.

Вместо этого специализированное транспортное программное обеспечение Sengerio предоставляет централизованную платформу, которая автоматизирует вашу маркетинговую деятельность, и все процессы управления транспортировкой .

1.

Автоматическое отслеживание котировок

Последующие действия с цитатами являются жизненно важным компонентом вашей маркетинговой стратегии. Простое последующее коммерческое предложение может выделить вас среди конкурентов.Не говоря уже о том, что гораздо больше шансов получить бронирование, чем ничего не делать!

Давайте подробнее рассмотрим, как Sengerio может помочь в этом процессе.

В дополнение к автоматическому созданию документа коммерческого предложения с использованием служебной информации, которая уже находится в системе, перед отправкой документа коммерческого предложения вы можете настроить до четырех последующих электронных писем, которые будут отправляться автоматически.

Источник: Чартеры Сенджерио

Запланируйте отправку последующих сообщений либо с помощью календаря, выбрав предопределенное время, либо даже создайте собственные шаблоны сообщений для ваших потенциальных клиентов на нескольких языках.

Пришло время проявить свое творческое чутье и создать мощные шаблоны последующих предложений, чтобы преобразовать это предложение в бронирование. В Интернете доступно множество дополнительных шаблонов, если вам нужно вдохновение, я бы порекомендовал прочитать эту статью.

Источник: Чартеры Сенджерио

Вы будете точно знать, где вы находитесь, с каждым предложением, потому что с помощью программного обеспечения для транспортировки вы можете отслеживать все последующие действия, которые были отправлены или еще не отправлены.

Источник: Чартеры Сенджерио

Кроме того, вам не нужно беспокоиться о том, что ваши клиенты получат устаревшие электронные письма, если вам нужно отредактировать предложение или отправить его повторно. Если в какой-то момент котировка прекращается, последующие действия автоматически прерываются.

Обзор всех ваших предложений аккуратно представлен на эксклюзивной странице, поэтому вы можете увидеть, какие из них были успешными, а какие нет. Если здесь и есть один совет, то он заключается в том, чтобы не слишком расстраиваться из-за прекращенных котировок, а рассматривать их как прекрасную возможность провести некоторое исследование рынка.

Свяжитесь со своей аудиторией и спросите, почему они выбрали другую транспортную компанию, и используйте их отзывы, чтобы сделать вашу компанию только лучше.

2. Автоматические напоминания о платежах

Комплексная маркетинговая стратегия должна охватывать всю вашу воронку продаж , включая не только ваш целевой рынок, но и клиентов, находящихся в нижней части воронки.

Расчет прибыльности бизнеса и рентабельности инвестиций может быть сложной задачей, если клиенты не платят вовремя.Но все мы люди, и иногда нам нужно небольшое напоминание.

Но погоня за просроченными счетами клиентов отвлекает вас от более важной работы.

Вот почему для любой высокоэффективной маркетинговой стратегии этот шаг необходимо автоматизировать.

К счастью, это еще одна фантастическая функция, предоставляемая Sengerio, позволяющая транспортным компаниям автоматически напоминать своим клиентам об их платежах.

После того, как напоминания будут автоматизированы, клиенты получат электронное письмо за день до истечения срока действия их счета. После истечения срока действия счета они получают постоянное напоминание через десять дней, пятнадцать дней, тридцать дней, а затем каждые следующие тридцать дней в течение следующего года.

Источник: Счета Sengerio

Просроченные платежи больше не будут беспокоить вас по ночам, программа сделает все за вас.

3. Найдите время для стратегического мышления с помощью автоматических электронных писем

Время — деньги , и когда ваши дни исчерпаны, последнее, что вам нужно, это тратить свое драгоценное время на ручную и повторяющуюся задачу.

Вам необходимо создать собственное пространство для творческого мышления , чтобы сосредоточиться на маркетинговых аспектах своего бизнеса.

Но когда в день может быть от нескольких до сотни транспортных услуг, важно при передаче всей этой информации вашей команде, чтобы не было ошибок. Следовательно, это может быть трудоемкой и трудоемкой задачей, если выполнять ее вручную.

При правильном программном обеспечении вся эта работа может быть автоматизирована .

То есть вы можете сообщать обо всех ваших ежедневных услугах с их информацией напрямую вашей команде всего в несколько кликов.

Источник: Планировщик Сенгерио

Из своей ежедневной повестки дня вы можете выбрать конкретный день для отправки выбранному члену вашей команды или всем им. Чтобы сделать еще один шаг вперед, можно даже автоматизировать этот процесс, чтобы выбранные вами получатели ежедневно получали по электронной почте служебную информацию за этот день.

Источник: Планировщик Сенгерио

Если вы также заинтересованы в делегировании ежедневных задач членам вашей команды с помощью централизованной платформы, разработанной специально для транспортной отрасли, вам обязательно понравится эта статья.

Заключение

Теперь, когда вы знаете 3 функции повышения прибыли, которые можно добавить в вашу маркетинговую стратегию, пришло время применить их на практике и стать одной из ведущих, инновационных и успешных транспортных компаний.

Помните, что детали маркетинга лежат в основе того, кто вы есть. Будьте разными, будьте бесстрашными и выделяйтесь среди остальных. Хороший маркетинг требует, чтобы все аспекты вашей компании, от водителей до операций, отражали высокий профессионализм во всем, что вы делаете.

В конце концов, ваши клиенты станут вашими маркетологами .


О СКОТТЕ ФРАНКЛЕНДЕ
Скотт Фрэнкланд — руководитель отдела контента в Sengerio. Его исследовательский дух приводит его в мир транспорта и мобильности, где он может связаться с ведущими экспертами отрасли и пролить свет на актуальные темы.

Маркетинг общественного транспорта и предоставление информации об общественном транспорте

%PDF-1.7 % 1 0 объект > >> эндообъект 6 0 объект > эндообъект 2 0 объект > поток приложение/pdf10.1016/j.sbspro.2014.12.192

  • Маркетинг общественного транспорта и предоставление информации об общественном транспорте
  • Анна Ибраева
  • Жоао Фигейра де Соуза
  • общественный транспорт
  • маркетинг
  • предоставление информации
  • брендинг
  • маркетинговая кампания.
  • Труды — Социальные и поведенческие науки, 162 (2014) 121-128.doi:10.1016/j.sbspro.2014.12.192
  • Эльзевир Б.В.
  • JournalProcedia — Social and Behavioral Sciences© 2014 Авторы показывают. Опубликовано Elsevier BV. Все права защищены. .sbspro.2014.12.1922010-04-23true10.1016/j.sbspro.2014.12.192
  • elsevier.com
  • sciencedirect.com
  • 6.410.1016/j.sbspro.2014.12.192noindex23.04.2010truesciencedirect.комↂ005B1ↂ005D> elsevier.comↂ005B2ↂ005D>
  • sciencedirect.com
  • elsevier.com
  • Elsevier2014-12-27T15:53:53+05:302014-12-27T15:45:27+05:302014-12-27T15:53:53+05:30TrueAcrobat Distiller 10.0.0 (Windows)uuid:46b20e7f-0dd5- 433a-a565-fd0c8298fa53uuid:c19dea2e-7edd-4211-bd5c-006869b881fa конечный поток эндообъект 3 0 объект > эндообъект 4 0 объект > эндообъект 5 0 объект > эндообъект 7 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст /ImageB] /Свойства > /XОбъект > >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544. 252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 8 0 объект > эндообъект 9 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст] >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544,252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 10 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст] >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544,252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 11 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст /ImageC] /XОбъект > >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544,252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 12 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст /ImageC] /XОбъект > >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544.252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 13 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст /ImageC] /XОбъект > >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544,252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 14 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст] >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544,252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 15 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /ProcSet [/PDF /текст] >> /Повернуть 0 /TrimBox [0 0 544,252 742,677] /Тип /Страница >> эндообъект 16 0 объект > эндообъект 17 0 объект > /Граница [0 0 0] /С [0 0 0] /Прямо [94. &\ W/’+Vpeʻ

    (PDF) Маркетинг общественного транспорта и предоставление информации об общественном транспорте

    122 Анна Ибраева и Жоао Фигейра де Соуза / Procedia — Social and Behavioral Sciences 162 (2014) 121 – 128

    потенциальных пользователей отталкивают отсутствие и/или сложность информации о маршрутах и ​​расписаниях, поэтому предоставление им легкодоступных, надежных источников, которые показывают актуальную информацию, может привлечь клиентов. Кроме того, с техническим прогрессом и

    широким использованием Интернета у компаний общественного транспорта появилось гораздо больше средств распространения информации.

    Их согласованное использование может постепенно повысить уровень доверия к компании и, таким образом, побудить людей полагаться на общественный

    вид транспорта.

    © 2014 Авторы. Издано Elsevier Ltd.

    Отбор и рецензирование под ответственность PANAM 2014.

    Ключевые слова: общественный транспорт; маркетинг; информационное обеспечение; брендинг; маркетинговая кампания.

    1. Введение

    В последнее время во многих странах наблюдается значительный рост автовладельцев, что привело к ряду

    проблем, связанных с дорожным движением и качеством жизни, и необходимости снижения уровня использования автомобилей.В то же время,

    время, вероятно, увеличится и основная концентрация транспортных средств на конкретной территории (в городских агломерациях), так как

    населения городов растет. Эти тенденции особенно заметны в азиатских странах, например, в 2010 году в

    Пекине ежемесячно регистрировалось около 66 000 новых автомобилей, что вынудило правительство сократить выдачу

    новых лицензий. Данную акцию можно рассматривать как пример жесткой меры, направленной на замедление роста количества автомобилей —

    , однако власти не должны ограничиваться только жесткими мерами, так как мобильность является решающим

    фактором развития города и экономики. рост.Таким образом, для сохранения жизнедеятельности города муниципалитеты должны не только ограничивать

    использование личного автотранспорта, но и предлагать и продвигать альтернативу: общественный транспорт, и, естественно, окончательный выбор жителя между этими вариантами во многом зависит от качества общественного транспорта. транспортное обслуживание. Однако, несмотря на то, что качество услуги имеет первостепенное значение для потенциального клиента, ее имидж и наличие

    информации о ней также имеют значение.

    Во многих странах, например в США, автомобиль является частью образа жизни и помимо своих основных функций

    создает определенный образ своего владельца и ассоциируется со свободой.

    Создание положительного имиджа автомобиля чрезвычайно важно для автомобильной промышленности: в 2009 г. основные производители автомобилей потратили на рекламу 21 миллиард долларов, в том числе General Motors,

    израсходовавшая 3,2 миллиарда долларов (EMBARQ-Brasil, 2011). Учитывая, что транспортные компании также должны продвигать свои услуги, чтобы быть конкурентоспособными на рынке, удерживать существующих клиентов и привлекать новых клиентов.

    Целью данной статьи является раскрытие основных принципов маркетинга общественного транспорта путем анализа конкретных примеров

    и определение условий успешной маркетинговой кампании общественного транспорта. Кроме того, поскольку

    привлекательность услуги частично определяется доступностью информации о ней, то информационная обеспеченность

    общественным транспортом и ее роль также подлежат изучению.

    2. Принципы маркетинга в общественном транспорте

    При использовании инструментов маркетинга в общественном транспорте существует ряд сложностей, связанных со спецификой

    данной услуги.Поскольку ресурсы транспортных систем ограничены, стратегии, направленные на значительное увеличение числа

    клиентов, могут привести к ситуации, когда общественный транспорт не сможет справиться с должным образом быстрым и резким увеличением,

    особенно в часы пик и в это время. Сценарий маркетинговой стратегии может навредить восприятию услуги. В этих

    обстоятельствах было бы более разумно начать с менее агрессивной краткосрочной стратегии с целью

    сохранить существующих клиентов и повысить качество обслуживания для них, в то время как амбициозные стратегии направлены на привлечение водителей автомобилей к

    общественному транспорту. должны сопровождаться значительными улучшениями качества обслуживания или новыми планами инфраструктуры.

    Таким образом, транспортная система должна быть готова к значительному росту пассажиропотока. Однако государственные

    транспортные компании, играющие важную социальную роль и ограниченные бюджеты, иногда не могут позволить себе внедрение

    новых продуктов или модификацию услуг.

    Кроме того, в случае с общественным транспортом состав потенциальных клиентов чрезвычайно разнообразен и

    включает пожилых людей, студентов, подростков, имеющих разный образ жизни, привычки, потребности и разные причины

    для путешествий (работа поездки, отдых или походы по магазинам).Более того, они используют разные каналы информации, поэтому следует

    © 2014 The Authors. Опубликовано Elsevier Ltd. Это статья в открытом доступе по лицензии CC BY-NC-ND

    (http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/).

    Рецензирование под ответственность PANAM 2014.

    Маркетинг в сфере транспорта и логистики

    9 июля 2020 г.

    Согласно отчетам, более 50 % компаний B2B инвестируют более 10 % своих годовых бюджетов в маркетинг.

    Анализ будущего отраслей логистики и транспорта также показывает, что жесткая конкуренция не за горами, поскольку интернет-магазины и другие предприятия строят свои собственные логистические операции. В прогнозе также говорится, что новые участники рынка снизят затраты для потребителей.

    В этих условиях транспортным и логистическим компаниям следует обратить внимание на примеры успешных маркетинговых планов B2B. Без стратегического маркетинга операции B2B в сфере транспорта и логистики рискуют потерять долю рынка и прибыльность.

    Чтобы помочь вам улучшить вашу маркетинговую модель транспорта и логистики, мы собираемся поделиться с вами некоторыми критическими маркетинговыми факторами для компаний B2B. Читайте дальше, чтобы узнать, что это такое.

    Различия имеют значение

    Благодаря жесткой конкуренции и инновациям в секторе транспорта и логистики компаниям B2B необходимо продавать свои отличия.

    Отличия — это факторы, которые делают услуги компании уникальными. Например, предлагаете ли вы сокращенные сроки выполнения работ? Низкие ставки благодаря инновациям? Гарантии обслуживания клиентов?

    Или, возможно, вы представляете небольшой семейный бизнес, ориентированный на предоставление очень индивидуального уровня обслуживания?

    В любом случае, любые различия должны быть известны вашим клиентам B2B.Продвижение ваших ключевых точек продаж является неотъемлемой частью любого маркетингового плана. Особенно это касается логистики и транспорта.

    Кампании, основанные на данных, выходят на первый план

    В эпоху больших данных организации B2B все чаще используют данные и анализ рынка для информирования своих маркетинговых кампаний.

    Одной из причин, почему исследование рынка так важно , является то, что оно позволяет компаниям точно определить, кто является их целевыми клиентами. Определяя целевых клиентов и их потребности, операции B2B в нишах транспорта и логистики могут создавать целевой маркетинг, который оттачивает болевые точки.

    Использование структурированных данных позволяет логистическим и транспортным компаниям сосредоточиться на нужных лидах. Это также позволяет им добиться эффективного поиска. Это снижает ненужные расходы на маркетинг и повышает коэффициент конверсии.

    Веб-сайты компаний хорошего качества не подлежат обсуждению

    Знаете ли вы, что веб-сайты B2B печально известны плохим дизайном?

    Это прискорбно. Статистика показывает, что для 37 % клиентов B2B плохой дизайн сайта и навигация – это одна из причин, по которой они покидают сайт.

    Чтобы маркетинговый план B2B был успешным, необходим привлекательный и хорошо функционирующий веб-сайт.

     Хороший веб-сайт B2B должен быть в состоянии перевести клиентов с этапа осведомленности на этап продажи с наименьшим количеством проблем. В некоторых случаях сайты B2B также должны предоставлять функции управления учетными записями клиентов.

    Чтобы быть эффективными маркетинговыми инструментами, веб-сайты B2B должны быть:

    • Простота навигации
    • Быстрая загрузка
    • Полностью SEO-оптимизированный
    • Заполняется четкой информацией
    • Богатое увлекательное и информативное содержание
    • Обновленный
    • Единый бренд
    • Оптимизировано для мобильных устройств

    Помимо этих элементов, веб-сайт B2B также должен быть привлекательным.Согласно отчетам Adobe, 66 % потребителей предпочитают просматривать контент с привлекательным дизайном. Клиенты B2B, вероятно, ничем не отличаются.

    Чтобы максимизировать охват веб-сайтов компаний, транспортным и логистическим компаниям также необходимо сосредоточиться на размещении своих сайтов на других сайтах, порталах и в B2B-каталогах. Обратные ссылки «Dofollow» являются важным фактором ранжирования и могут увеличить посещаемость сайта.

    Более того, наличие ссылки на ваш сайт на платформе, на которой находятся ваши целевые клиенты, является бесценной формой воздействия.

    Информативность имеет решающее значение

    Как указано выше, одним из ключевых компонентов успешного маркетингового плана и веб-сайта B2B является контент.

    Это произошло благодаря заметным изменениям, которые произошли в традиционном пути покупателя. Там, где покупатели B2B раньше получали информацию от торговых представителей, теперь они проводят собственное исследование.

    Статистические данные показывают, что 68% клиентов или клиентов B2B предпочитают проводить собственные исследования в Интернете. В большинстве случаев клиенты B2B проходят 70 % процесса принятия решений, прежде чем они свяжутся с торговым представителем.

    Это открывает прекрасную возможность неинвазивно обслуживать клиентов, пока они находятся на стадии исследования. Главное — публиковать информационный контент для клиентов B2B, которые ищут информацию. Помимо повышения узнаваемости бренда, это сделает вас авторитетом ниши.

    Контент должен соответствовать ожиданиям миллениалов

    Отчет Google за 2014 год показал, что почти 50 % покупателей, проводивших первоначальные исследования, были миллениалами.

    Ожидания миллениалов в отношении контента очень высоки.Учитывая это, логично, что устаревший дизайн сайта вкупе с громоздким контентом — не лучшая идея.

    Примером этого является видео. Отчет Google также показал, что до 70% клиентов B2B просматривают видео во время процесса покупки. Распространяется ли ваш контент-план на видео? Или он состоит только из PDF-файлов и неудобных для навигации сообщений в блоге?

    Если это так, это может привести к тому, что покупатели-миллениалы будут искать конкурента, у которого есть более привлекательный контент.

    Купонные акции подходят для определенных маркетинговых планов

    Если вы занимаетесь грузоперевозками или транспортной компанией, возможно, вы захотите ознакомиться с рекламными купонами.

    Это совершенно традиционный подход. Однако они могут быть эффективными. При реализации в сочетании с другими комплексными стратегиями промо-акции с купонами могут постоянно привлекать новых клиентов.

    Помимо этого купона, промо-акции в сфере B2B имеют еще одно ключевое преимущество. Они могут эффективно сократить временные рамки типичного покупательского цикла B2B.

    Циклы покупки B2B обычно длинные. Предлагая сделку, от которой клиенты не могут отказаться, например скидку 70 % на первую партию, купоны могут мотивировать клиентов к более быстрому принятию решений.

    Если вы только начинаете, некоторые из ваших нагрузок могут работать не на полную мощность. Купоны — это эффективный способ использовать пустое грузовое пространство в качестве маркетингового инструмента.

    Маркетинг в социальных сетях соответствует модели маркетинга B2B

    Социальные сети часто недооценивают в маркетинге B2B. Однако статистика социальных сетей B2B показывает, что социальные сети влияют на решения о покупке 84 % руководителей высшего звена и 75 % покупателей B2B.

    Одной из лучших платформ для маркетинга B2B является LinkedIn.Тем не менее, маркетологи B2B также должны обратить внимание на Facebook, Youtube и Instagram.

    И входящий маркетинг, и цифровая реклама важны

    Чтобы охватить новую аудиторию, B2B-компании в сфере транспорта и логистики внедряют B2B-цифровую рекламу. Целевые рекламные кампании могут дать ценные результаты за короткое время.

    В то же время входящий маркетинг является идеальной маркетинговой стратегией для B2B.

    B2B-компании, как правило, имеют меньшее количество крупных клиентов.Циклы закупок длиннее, а прочные рабочие отношения имеют ключевое значение. Входящий маркетинг нацелен на все эти элементы.

    Поэтому обязательно уделяйте одинаковое внимание как входящему, так и исходящему маркетингу.

    Используйте свои данные для реализации этих примеров маркетингового плана B2B

    Прежде чем организация сможет полностью реализовать эти примеры маркетинговых планов B2B, ей потребуется доступ к точным данным. Данные необходимы для успешного поиска. Структурированные данные могут помочь в составлении плана маркетинга в области логистики и транспорта, что сделает его более эффективным и действенным.

    Если вам нужна помощь в доступе и структурировании ваших данных, мы здесь, чтобы помочь. Мы предлагаем консультации по данным и услуги по интеграции данных. Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы увеличить число потенциальных клиентов и улучшить свой маркетинговый план уже сегодня.

    Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами.

    Добавьте в свою игру осмысленный контент

    Транспортный маркетинг может показаться сложной задачей — транспорт сам по себе мало кого волнует.В то время как продвижение дизайнерских сумок или роскошных праздников может привлечь внимание, даже не пытаясь, требуется немного усилий и творчества, чтобы вызвать такие же эмоции, связанные с транспортом. Тем не менее, с небольшой помощью советов и приемов, приведенных ниже, ваш маркетинг может по-настоящему увлечь людей транспортной отраслью, и в результате ваш бизнес может добиться бурного успеха.

    Почему контент-маркетинг актуален для транспортной отрасли?  

    Контент-маркетинг состоит из публикации контента в Интернете, обычно в блоге или на веб-сайте, а затем обмена этим контентом на платформах социальных сетей. Идея состоит в том, что это повысит SEO и облегчит вас поиск, а также повысит узнаваемость бренда, установит некоторое доверие между вами и потенциальными клиентами и повысит взаимодействие с общественностью, что может создать лояльные и доверительные отношения с вашим бизнесом. . Что касается транспорта, это может облегчить вам поиск отличного персонала, а также гарантировать, что вы будете первым выбором в вашем районе для транспортных нужд людей. Список ниже поможет убедиться, что ваш контент великолепен.

    1. Убедитесь, что ваш маркетинговый контент для транспорта полезен  

    Ваш контент должен предоставлять подлинную услугу вашим клиентам, которые должны найти все публикации и контент в той или иной степени полезными. Полезный контент обычно оценивается как контент, который составляет:  

    .
    • Повышение осведомленности 
    • Демонстрация того, почему вы лучше конкурентов 
    • Помогите своим клиентам решить, что им нужно 

    Это важно, поскольку вашим приоритетом должна быть помощь вашим клиентам, а также потому, что поисковые системы проверяют показатель отказов, что означает, что они измеряют, когда кто-то нажимает на вашу страницу, а затем возвращается к результатам поиска и нажимает на другую ссылку. Затем краулеры предполагают, что ваш контент бесполезен, и понижают его. Вы можете оптимизировать свои сообщения с помощью бесплатной оптимизации, которая выявит другие проблемы, которые могут повлиять на SEO. Чтобы ваши клиенты действительно доверяли информации, которую вы им предоставляете, вы можете включить ссылки или даже ссылки, чтобы показать ваш авторитет, что на самом деле просто с Cite It In.

    2. Убедитесь, что ваш текст высокого качества  

    Есть много аспектов ведения бизнеса, которые требуют большого количества навыков и талантов; однако это обычно не включает творческое письмо.Это означает, что создание контента часто является проблемой для людей, работающих в транспортном секторе. Содержание обязательно должно быть:  

    • Оригинал 
    • Не содержат орфографических или грамматических ошибок
    • Более 1000 слов в сообщении

    Чтобы убедиться, что это так, вы можете получить квалифицированную помощь по редактированию в компаниях «Написать эссе» или «Выполнить мое задание» для проверки вашей работы.

    Поскольку исследования показывают, что содержание более 1000 слов лучше всего подходит для SEO, а более 1500 – лучше всего для вовлечения, вам следует следить за длиной своих сообщений.Это действительно легко сделать с Easy Word Count.

    3. Убедитесь, что вы получили свое сообщение по номеру  

    При публикации чего-либо учитывайте следующее:  

    • Чего вы пытаетесь достичь?
    • С кем ты на самом деле разговариваешь?

    Может быть легко потерять свое сообщение и свою аудиторию в разгар попыток удовлетворить другие потребности SEO, поэтому важно помнить свои ключевые слова и убедиться, что вы используете их надлежащим образом с помощью Word Stream и плотности ключевых слов. Проверка.

    Если вы все еще не удовлетворены тем, что ваше ключевое сообщение достаточно ясно, вы можете попросить эксперта просмотреть вашу работу и отредактировать ее с помощью Boomessays.

    4. Убедитесь, что у вас есть личность  

    Многие транспортные компании предлагают аналогичные услуги и цены, поэтому, чтобы действительно выделиться, вам нужно проявить немного индивидуальности. Поделитесь подробностями о своей истории и рабочей культуре. Хотя такой вид описательного письма может показаться неестественным для некоторых владельцев бизнеса, вы можете получить помощь в формулировании такого рода работы, используя Ginger, чтобы помочь с вашим синтаксисом и описательным письмом, и действительно убедитесь, что вы ставите свою печать на своем содержании.

    5. Примите совет!  

    Транспортная маркетинговая отрасль непроста, и маркетинг в целом представляет собой сложную задачу. Чтобы получить советы о том, как писать убедительный контент, который будет одновременно интересным и информативным, вы можете получить поддержку и совет на форумах Paper Fellows, где профессиональные писатели могут вдохновить вас на то, как подойти к определенным темам и по-настоящему заинтересовать вашего читателя.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.