Где искать клиентов для грузоперевозок: Как с помощью Умной Логистики найти клиентов для транспортной компании

Как с помощью Умной Логистики найти клиентов для транспортной компании

Вопросы

19.07.2016

55611

7023

Автор: Анна Куликова

Многие транспортные компании совершают одну (и этого достаточно) ошибку: экономят на привлечении новых клиентов. Однако, в этом плане транспортный бизнес ничем не отличается от любого другого: для того чтобы зарабатывать, нужно развиваться. Как привлекать новых клиентов и расширить свой бизнес?

Для того чтобы найти новых клиентов, особенно новым компаниям без громкого «имени», недостаточно просто разместить рекламу «где-нибудь» и ждать, когда появятся новые заказчики. Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока: найти свое место на нем не так уж просто.В первую очередь важно выстроить правильную работу компании — в конечном счете именно качество услуг станет решающим для клиентов.

Учитесь на чужих ошибках

Проанализируйте опыт и работу прямых конкурентов, лидеров рынка в вашем регионе: найдите их сильные и слабые стороны, посмотрите, как и где они рекламируются, и используйте самые выигрышные методы. Опираясь на слабые стороны конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других: например, экспресс-доставку документов и электронный документооборот, сеть собственных баз в регионе или бесплатные услуги — не стесняйтесь говорить о том, в чем вы действительно лучше других.

Изучив опыт российских транспортных компаний, мы выделили ряд ошибок и малоэффективных способов привлечения клиентов, при которых трудовые и финансовые затраты существенно превышают потенциальную выгоду для компании.

«Вредные советы» для транспортных компаний:

1) Чем больше рекламы – тем лучше;

Клиенты транспортных и транспортно-экспедиционных компаний — крайне ограниченный круг компаний, поэтому бессмысленно тратиться на рекламу в газетах или на телевидении.

Реклама должна «бить» только по вашей целевой аудитории: значит, нужно обратить внимание на тематические издания и интернет-порталы.

2) Обзванивайте всех подряд по «холодной базе»;

Такой вариант подходит для интернет-провайдеров или продавцов косметики, но не для транспортной компании. Работайте только с теми компаниями, проблемы которых вы можете решить лучше других: делайте упор не на количестве, а на качестве. Старайтесь связаться напрямую с человеком, который принимает решения, а не с компанией в целом.

3) Устраивайте массовые рассылки по электронной почте. За интернетом — будущее!

То, что за интернетом – будущее, чистая правда, но назойливый спам от никакому неизвестных (или известных — большой разницы нет) компаний не понравится никому. К рассылкам необходимо подходить максимально осторожно: лучше, чтобы письмо действительно прочитало меньшее количество потенциальных клиентов, чем открыло и закрыло большее.

Наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня — биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок, поэтому искать первые заказы многие предпочитают именно там. Но это лишь часть работы.

Как не наступить на те же грабли и добиться своих целей?

Не тратить усилия на обработку «холодной» базы. Умная Логистика автоматически добавляет все организации, связанные с вашими перевозками, в систему «Потенциальные заказчики». Благодаря ней «холодная» база превращается в «теплую». Во-первых, эти компании уже знают вашу компанию — в вашей совместной истории уже есть одна или несколько успешных перевозок. Во-вторых, вы точно знаете, кому звонить — контактная информация также сохраняется. И, в-третьих, вы точно знаете, в каких перевозках заинтересована эта компания — и можете предложить выгодные условия. 

Можно ли сравнить с этим результаты «холодных» звонков по справочникам компаний или результатам поиска? В них невозможно отличить одну компанию от другой и получить представление о том, готова ли она с вами работать. Все, что дает такой подход — это потраченное время ваших сотрудников.   

Только конкретные разговоры могут принести конкретные результаты. Если вы отправляете коммерческое предложение, оно должно быть максимально четким и эффективным.

КП, которые продают

Именно на это работает «Автоматизированная система Коммерческих предложений» «Умной Логистики». С ее помощью всего за несколько минут можно сформировать готовое КП и отправить его потенциальному клиенту. КП — реальный инструмент продаж, а не история развития компании, поэтому в нем не будет ничего лишнего: только конкретные ставки, которые можно обсуждать, и контактная информация.

Коммерческие предложения нужны всегда – отправляете ли вы их компании из «холодной» базы или отвечаете на запрос клиента, нашедшего вас специально.  Быстрое и качественное КП сделает половину работы за вас, и вы получите новых заказчиков.

«Скиньте прайс» — не проблема

То же самое касается прайс-листов: «Умная Логистика» позволяет построить прайс-лист по любым направлениям автоматически на основе истории реальных перевозок.

С их помощью также можно отслеживать всю историю взаимодействий с клиентом и знать, когда и за какую цену выполнялись любые перевозки.

Предлагайте клиентам не только перевозку из пункта А в пункт Б — предлагайте удобный сервис, которым клиентам будет просто пользоваться. Сделайте так, чтобы заказчикам для перевозки груза нужно было как можно меньше думать и делать, а в процессе — беспокоиться. Быстро отправляйте документы, предоставляйте заказчику полную информацию и сами сообщайте ему обо всех этапах перевозки: так вы получите довольного и лояльного клиента.

Помочь этому могут программы, которые делают работу транспортных компаний проще и удобнее. Мгновенное оформление заявки на перевозку, отслеживание транспорта и автоматическая отправка документов — все это облегчит работу и сделает перевозки для заказчика еще удобнее. Умная Логистика не просто помогает экономить время на ежедневных операциях: программа позволяет уделять больше времени клиентам, и, соответственно, зарабатывать больше.

Вы можете ощутить сами преимущества программы — на 7 дней доступ в Умную Логистику открыт бесплатно.

 

Как найти клиентов на грузоперевозки: офлайн- и онлайн-способы

В статье рассказывается:

1. 5 офлайн-способов найти клиентов на грузоперевозки
2. 5 онлайн-методов найти клиентов на грузоперевозки
3. Малоэффективные каналы поиска клиентов

Найти клиентов на грузоперевозки – первая проблема, с которой сталкивается вышедший на рынок новый игрок. Впрочем, давно работающие в данной сфере компании также не игнорируют эту тему, ведь чем больше эффективных каналов привлечения, тем больше выгода.

Способов найти клиентов сегодня не так уж и мало. Другой вопрос, на каких именно сделать основной акцент. Можно, конечно, работать сразу по всем направлениям, но далеко не во всех случаях это оправдано. К примеру, для небольшой компании подобная нагрузка может оказаться просто-напросто не под силу.

5 офлайн-способов найти клиентов на грузоперевозки

1. «Сарафанное радио».

   Клиенты больше доверяют компаниям, которые им посоветовали друзья и знакомые. «Сарафанное радио» – это самая качественная реклама. Однако такой способ приносит плоды только в том случае, когда имеются хорошие связи и партнеры. При их отсутствии необходимо ими обзавестись.

   5 офлайн-способов найти клиентов на грузоперевозки

2. Реклама на ТВ и радио.

   Чтобы найти клиентов на грузоперевозки в небольшом городе, можно использовать в качестве инструмента продвижения известные газеты и местные телеканалы. В более крупных городах лучше размещать объявления в деловом издании.

   Как правило, реклама запускается не только на телевидении, но одновременно и на радио. Однако мы всё еще говорим о местных телеканалах. Размещение рекламы на центральном телевидении в этом случае будет слишком затратным и не приведет к хорошему результату. Каждому владельцу предприятия понравится, если рекламу его компании будут показывать по телевизору во время каждого перерыва на рекламу, останавливая трансляцию чемпионата мира по футболу на самом важном моменте.

   Но, вероятнее всего, это мало кого заинтересует. Скорее, будет раздражать футбольных болельщиков, а многие зрители просто захотят переключить канал.

3. Обращение в экспедиторскую фирму.

   Такой способ удваивает шансы найти клиента. Ведь вы ищете его вдвоем вместе с экспедитором. Стоит учитывать, что организатор перевозки возьмет свой процент из общей стоимости за услугу.

   Ответственность перед заказчиком по договору несет экспедитор, однако за риски придется отвечать вам. Цена за услугу не будет высокой. У организатора перевозок нет собственных грузов, поэтому договариваться о сотрудничестве на длительный срок нет смысла. Но иногда можно вместе поработать.

4. На транспорте.

   Самый лучший вариант найти клиентов на грузоперевозки по России – разместить рекламу на машинах вашего предприятия. Логотип, название компании, контакты можно изобразить на тенте или термобудке автотранспорта. Номера телефонов должны легко запоминаться. Человек, который несколько раз увидит подобную рекламу, наверняка заинтересуется услугой и позвонит, задаст необходимые вопросы, спросит насчет стоимости.

   5 офлайн-способов найти клиентов на грузоперевозки

   Также для размещения объявлений можно использовать борты городского общественного транспорта (троллейбусы, трамваи, автобусы, метро) или поместить листовки в салоне. Для рекламного материала отведены специальные места. Необходимо согласовать размещение рекламы с руководством транспорта и, конечно же, заплатить за это.

5. Специализированные печатные издания.

   Сейчас люди намного реже пользуются поиском услуг именно в таких источниках, но, тем не менее, это тоже приносит результат. Наиболее эффективным размещение будет в следующих изданиях: «Желтые страницы», «Информационный справочник», «Региональный справочник», «Что? Где? Почем?». Такие издания дублируют опубликованные в них объявления на сайтах в интернете. Так вы будете в выигрыше дважды. Вы платите за рекламу в газете, а на просторах интернета реклама вашей компании окажется совершенно бесплатно.

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

• Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

• Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

• Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

• Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП – 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

7 онлайн-методов найти клиентов на грузоперевозки

1. Тематические форумы и сайты.

   Заходите на сайты и форумы на тему грузоперевозок, отвечайте пользователям на вопросы, поддерживайте с ними диалог. Тогда ваша фирма станет более известной, а, значит, увеличится вероятность найти постоянных клиентов.

   Не пренебрегайте рекламой на тематических порталах. К примеру, на сайт АТИ.СУ каждый день заходят более 100 тысяч перевозчиков и владельцев грузов. Разместив рекламу на данной площадке, ее увидят множество пользователей, которые заинтересованы в вашей услуге.

2. Собственный сайт с услугами грузоперевозок.

   Такой способ поможет найти клиентов на грузоперевозки без посредников. Статистика указывает на то, что реклама через интернет приносит больше пользы. Ведь благодаря всемирной сети можно найти информацию о любой компании, узнать, чем она занимается и совсем необязательно куда-то звонить, и общаться с оператором.

   Схема проста: клиент ищет информацию, переходит на сайт, заказывает услугу. Однако для того, чтобы люди совершали целевое действие, сайт должен привлекать, быть удобным, содержать в себе полезную информацию.

   По каким критериям сайта заказчики выбирают компанию: удобное меню, которое обеспечивает быструю навигацию на портале и поиск необходимой информации; грамотное оформление, дизайн страниц должен сочетаться по цветам; полная информация о компании, услугах, тарифах и способах заказа; несколько форм связи, чтобы клиент сам выбрал наиболее удобный для него способ.

3. Контекстная реклама.

   Сейчас почти никто уже не читает объявления, которые размещают на рекламных досках, столбах и остановках. В основном все ищут информацию в интернете. Так заказчику проще найти компанию с более выгодным предложением. К тому же, размещение на просторах всемирной сети никак не связано с географическим расположением.

   Обычно потенциальные клиенты, когда хотят найти компанию, пишут в поисковой строке: «грузоперевозки», «грузоперевозки заказать», «грузоперевозки недорого (город)», «газель для переезда». Эти слова и фразы являются ключевыми, с точки зрения интернет-маркетинга. Опираясь на них, поисковые системы Яндекс и Гугл выдают соответствующую информацию. При вводе запроса в поисковую строку первые ссылки – это контекстная реклама. Грамотно настроенная реклама помогает пользователям переходить конкретно на сайт грузоперевозок.

   7 онлайн-методов найти клиентов на грузоперевозки

   У каждой поисковой системы процесс запуска рекламной кампании разный. Но в контекстной рекламе есть несколько схожих правил: подбор ключевых слов, которые чаще вводятся пользователями; составление рекламных объявлений; ввод рекламных объявлений в форму кампании; оплата услуг по размещению рекламных предложений. Сколько пользы принесет контекстная реклама, зависит еще и от ее ведения. Нужно следить за эффективностью работы кампании и регулировать ее условия, опираясь на активность пользователей и показатели конверсии.

4. Поиск грузов на биржах.

   Такие сервисы работают следующим образом: пользователи, которым нужно перевезти груз, указывают необходимые данные в специальной форме. В ней они прописывают: что, откуда, куда и когда нужно транспортировать. Компании по предоставлению услуг грузоперевозок заходят на биржу, выбирают подходящую заявку и связываются с заказчиком. Ничего сложного.

   Такой вариант отлично подходит для поиска клиентов без использования услуг диспетчеров. Более того, они сами ищут грузы на таких биржах. Этот способ поможет намного быстрее найти заказчиков, учитывая, что на сайте будет размещен нужный вам груз. Если вы его там не найдете, ничего страшного. На сегодняшний день на просторах интернета существует более 100 похожих сайтов, на которых ежеминутно обновляется информация о поиске грузоперевозок. На одном из них вы в любом случае найдете клиента.

   Огромным плюсом является то, что найти заказчика в интернете можно быстрее и эффективнее, нежели в других источниках. Однако у этого способа есть и минусы – все эти биржи похожи друг с другом, что усложняет задачу найти исходную публикацию того самого объявления о поиске грузоперевозки. На некоторых сайтах есть возможность проверить бесплатно – актуален ли заказ по нужному направлению, но контакты заказчика предоставляются платно. Цена за доступ к сайту на год, как правило, не больше, чем услуги диспетчера за 1-2 перевозки.

5. Доски объявлений.

   Используйте даже те площадки, на которые заходит мало пользователей.

   Доски объявлений

   Зайдите в Exсel, создайте файл и внесите столбцы: сайт доски объявления, дата размещения, количество просмотров объявления (если на сайте есть такая функция), количество звонков (заказов). Площадки для размещения объявлений можно найти в поисковых системах Яндекс или Гугл. Когда вы выберете хотя бы 30 сайтов, проанализируйте и оставьте 10 основных, на которых вы будете следить за публикациями. На тех площадках, которые приносят больше пользы, можно заказывать платные объявления. Некоторые из них предлагают разместить вашу публикацию на других площадках (это тоже платно).

6. Участие в тендерах.

   Более серьезные заказчики предпочитают интернет-аукционы и тендеры. Некоторые компании проводят тендеры на транспортировку постоянных грузов большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от клиентов, предложения сотрудничества на долгий срок и другие. Есть специальные ресурсы, где вы можете ознакомиться с такими предложениями. На сайтах подобного типа обычно за просмотр информации нужно заплатить.

   Кстати, аукционы можно найти и в свободном доступе с помощью поисковых систем. Большинство предприятий размещают такую информацию на своих корпоративных порталах. Есть и те компании, которые говорят о тендерах только в закрытых сообществах и дают ссылки исключительно своим знакомым перевозчикам.

   Существует более 100 тендерных площадок. Есть операторы, которые сообщают об аукционах на различных сайтах: zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и другие. Можно увеличить шансы на победу, если: у вас есть автопарк качественного рабочего транспорта; вы гарантируете страховку ответственности за перевозку товара перед своим клиентом; ваши работники – высококвалифицированные водители.

7. Продвижение в социальных сетях.

   Таким методом пользуются многие компании. Большинство пользователей ищут грузоперевозки в социальных сетях. В России люди больше всего предпочитают Вконтакте и Одноклассники. В зарубежных странах – Facebook.

   Продвижение в социальных сетях

   Для запуска работы такого инструмента необходимо следовать следующим правилам: создать группу или публичную страницу; грамотно оформить страницы предприятия; постоянно обновлять контент; указать контакты компании и способы связи. Контент может содержать в себе информацию об услугах, полезные факты для заказчиков, юмор, тематические картинки, акции, скидки, конкурсы, розыгрыши. Важно писать интересные посты для читателей, а не просто, чтобы что-то написать. Разнообразный контент поможет собрать как можно больше подписчиков, лайков, комментариев, репостов, что поднимет ваши охваты и привлечет новых клиентов. Соблюдая все эти правила, вы увеличите прибыль.

Мы в SMM-Академии уверены, что привлекать клиентов и продавать им свой товар или услугу можно в любой социальной сети. Работают все, но к каждой нужен свой подход!

Не думайте, что уже поздно и все сливки с соцсетей сняты. Их аудитория продолжает расти. Каждый день здесь появляются новые пользователи, а значит, растет и число потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Отказываться от соцсетей сейчас — всё равно, что захлопнуть дверь магазина перед самым их носом.

• Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.

• Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.

• Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.

Чтобы помочь вам, мы с командой составили список из ТОП–50 полезных сервисов.
Скачать его можно бесплатно!

Малоэффективные каналы поиска клиентов

Как выявили последние исследования, самые простые методы поиска заказчиков практически бесполезны. Информация, указанная в книгах по маркетингу, семинары, которые отнимают много сил и времени – приносят очень маленький результат.

Метод «холодных» звонков похож на попытку скупить как можно больше лотерейных билетов. Наверняка вы довольно редко выигрывали в лотерею.

К этому же числу относятся интернет-рассылки и электронные письма. Ощущение, что предприниматель рассуждает так: «толку от этого не будет, но зато надоем». Сейчас людям категорически не нравится, когда их «спамят». Надоедливые письма они удаляют, а ваша компания попадает в черный список.

Еще один бесполезный способ заявить о себе – рекламные щиты. Статистика показывает, что человек за рулем автомобиля воспринимает только общую информацию, которая изображена на рекламном щите, стоящем вдоль дороги. Водитель просто проезжает мимо, и он не запомнит номер телефона, который там указан. И никто не может вам дать 100% гарантию, что по этому маршруту будут проезжать потенциальные клиенты.

Однако ввернемся к эффективным методам привлечения заказчиков. И вот вам полезный совет напоследок. Нужно как следует подготовиться к работе с клиентом. Вам необходимо получить о своих заказчиках максимум информации. Так вы с легкостью сможете определить их потребности. Зная продукцию компании, новые проекты, филиалы, самого заказчика и поставщика, вы быстро подберете подходящее предложение. Более того, это поможет вам выглядеть в глазах клиента более профессионально при первом знакомстве.

12 способов, с помощью которых фрахтовые брокеры могут найти больше потенциальных клиентов

Когда вы брокер, время — деньги. Вам нужно выполнять больше нагрузок за меньшее время, преодолевая нехватку водителей, избегая недобросовестных участников и выполняя слишком много ручных задач. Это означает меньше времени на поиск новых клиентов, соответствующих вашим параметрам.

Вы знаете, насколько конкурентоспособен бизнес, но есть способы обойти конкурентов и повысить прибыль. Если вы готовы проявить творческий подход и немного поработать заранее, это может окупиться в долгосрочном бизнесе.

Итак, как грузовые брокеры находят грузоотправителей? Вот дюжина идей для начала.

1. Раскройте все места доставки для текущих клиентов.

У вас есть постоянные клиенты, на которых вы можете рассчитывать в обеспечении качественных грузов. Вы спрашивали, есть ли у них дочерние компании или другие подразделения этих компаний, нуждающихся в перевозке грузов?

Достаточно просто выйти в Интернет, найти их другие местоположения и посмотреть, совпадают ли они с переулками, в которых вы работаете, или с теми, где у вас есть отношения с перевозчиками. Свяжитесь со своим контактом и узнайте, есть ли другие потребности в их компании. В зависимости от отношений, вы можете получить рекомендацию или, по крайней мере, познакомиться с нужным человеком.

2. Делайте холодные звонки.

Холодные звонки никогда не бывают веселыми. Вы можете слышать много «нет», зацикливаться и тратить время на ожидание, пытаясь дозвониться до нужного человека.

Но есть способы использовать свое время более эффективно.

• На веб-сайтах компаний часто указываются имена, должности и контактная информация их ключевых сотрудников.
• Вы также можете ввести название компании в LinkedIn и посмотреть, кто появится. У вас есть связь, которая может помочь вам войти в дверь?

3. Попросите рекомендации.

Рефералы — отличный инструмент, которым часто пренебрегают. Свяжитесь с грузоотправителями, с которыми вы работаете, и спросите, знают ли они других грузоотправителей, которые ищут фрахтовых брокеров. Какой бы крупной ни была отрасль, она также может быть небольшим кругом людей, которые принимают решения о том, какую фрахтовую брокерскую компанию использовать.

Направление от удовлетворенного клиента к другому потенциальному клиенту обеспечивает одобрение и превращает ваш холодный звонок в теплый звонок.

4. Сделайте теплый звонок.

Обращение к кому-либо по имени взаимной связи или реферала может открыть дверь для разговора. Это повысит ваши шансы достучаться до человека и поговорить о деле. Это поможет выделить вас среди других брокеров, которые делают холодные звонки.

5. Поиск подобных предприятий.

Это может быть очень эффективно, если вы отправляете определенный тип груза. Опять же, Google здесь ваш друг. Выполняйте поиск в Интернете по отраслям или типам грузов, и вы сможете быстро составить список потенциальных клиентов для своих усилий по распространению информации.

Поскольку вы можете рассказать о своем опыте работы с типом груза, который вы отправляете, это может выделить вас среди других брокеров, пытающихся привлечь клиентов.

6. Попасть в резервный список.

Когда вы общаетесь с ведущими грузоотправителями, чаще всего вы слышите, что они уже работают с брокером. Поскольку они активно отправляют грузы, они кого-то используют. Вместо того, чтобы просто сказать спасибо и двигаться дальше, попробуйте две стратегии:

• Спросите, можете ли вы отправить им свою контактную информацию, чтобы она была в их резервном списке, если текущий брокер не сможет удовлетворить их потребности.
• Предложите бесплатный аудит, чтобы узнать, сможете ли вы превзойти текущие показатели. Даже если вы не получаете их бизнес, это может помочь вам увидеть, что делают ваши конкуренты.

7. Свяжитесь с клиентами ваших клиентов.

Как грузовые брокеры находят грузоотправителей? Другой способ — связаться с клиентами ваших клиентов. Например, если вы отправляете сырье от одной компании к другой, они, скорее всего, превращают сырье в продукты или детали и отправляют их куда-то еще. Это может быть возможностью найти грузы в местах, где у вас уже есть налаженные судоходные пути и связи с перевозчиками.

8. Создайте программу лояльности.

В потребительских кругах программы лояльности могут оказать значительное влияние на получение дохода. Почти 70% потребителей говорят, что программы лояльности сильно влияют на их решение о покупке. Та же стратегия может работать и для вас.

Создание программы лояльности с текущими клиентами может помочь вам сохранить или расширить существующий бизнес. Вы также можете использовать эту тактику для новых клиентов. Вы можете предложить бонус за регистрацию для нового бизнеса, скидку на первые несколько заказов или даже денежный бонус для рефералов.

9. Отправить прямую почтовую рассылку.

Вы также можете связаться с грузоотправителями, которые ищут фрахтовых брокеров, используя прямую почтовую рассылку. Вы можете приобрести списки рассылки грузоотправителей и отфильтровать список для тех, на кого вы хотите ориентироваться.

В наши дни так много бизнеса ведется по электронной почте, что письмо или открытка могут помочь вам выделиться среди конкурентов. Рассмотрите возможность отправки различных предложений или рассылок каждый месяц, чтобы ваше сообщение было свежим, а затем позвоните по телефону.

Вы также можете использовать отраслевые справочники, чтобы найти более подробную информацию о компаниях, которым требуется перевозка грузов. Отфильтровав информацию, вы можете узнать, какие продукты они производят и что им нужно отправить. Возможно, вы даже сможете увидеть оценки фрахтовых ставок.

«Синяя книга» MacRAE — один из широко известных источников. В нем перечислены более миллиона крупнейших производителей, экспортеров и дистрибьюторов Северной Америки, а также контакты компаний, должности и функции.

11. Найдите конкурентов крупных игроков отрасли.

У каждой компании, с которой вы работаете, есть конкуренты в своей отрасли. Как и компании, с которыми вы не работаете. Найти конкурентов можно с помощью поиска в Интернете. Например, если вы ищете производителей автозапчастей, ищите « лучших производителей автозапчастей » предоставит вам список и контактную информацию для 100 лучших поставщиков OEM.

Вы также можете посетить такие места, как Morningstar, сайт для финансовых инвесторов. Вы можете ввести название любой публичной компании и щелкнуть по отраслевым аналогам, чтобы увидеть их прямых конкурентов.

12. Используйте загрузочную доску.

И последнее, но не менее важное: используйте высококачественную грузовую доску для брокеров. С помощью Truckstop Load Board вы можете быстро найти нужных вам качественных перевозчиков.

Закажите демо-версию, чтобы увидеть, как наша доска загрузки может повысить эффективность вашего бизнеса, увеличить емкость и увеличить прибыль.

Как грузовые брокеры находят грузоотправителей? Вот 7 проверенных способов

Хотите расширить свой бизнес? Вы всегда можете попробовать онлайн-доски загрузки, чтобы найти загрузки, начать работу, заполнить более медленные периоды и для обратных перевозок или LTL. Но, вообще говоря, эти вакансии, как правило, не самые высокооплачиваемые и случайные, и многие из размещенных объявлений размещаются другими брокерами, ищущими свободный грузовик. Что вам действительно нужно для стабильного и успешного бизнеса, так это долгосрочные постоянные клиенты, также известные как «грузоотправители». Это означает построение прочных отношений с клиентами для получения ежемесячного дохода, на который вы можете рассчитывать. Это также означает, что вас должны воспринимать всерьез потенциально крупные клиенты. Это означает, что вам нужно иметь свои «утки подряд», так сказать, прежде чем вступать в контакт с клиентами. Помните, что первое, что сделают эти компании, — это зайдут на ваш сайт. Если у вас нет хорошего логотипа и хорошего современного веб-сайта, вы никогда не доберетесь до второй базы. Если вам нужна помощь в этих вопросах и у вас ограниченный бюджет, мы нашли лучшее предложение на сайте www.EZFreightWebsites.com. Эта компания специализируется на быстрых, дешевых, хороших веб-сайтах для брокеров и транспортных компаний. Возможно, вам также понадобится красивый логотип. Вы можете создать его для себя, очень недорого, прямо здесь, на LoadPilot.

1- Всегда спрашивайте о рекомендациях

Лучшие лиды, скорее всего, приходят от ваших лучших клиентов. Если им нравится предоставляемая вами услуга, они становятся для вас отличными рекомендациями. Просите рефералов! Они не только предоставят вам дополнительные источники, но вы также можете упомянуть их имя при звонке. Если они, в свою очередь, позвонят в направляющую компанию, они скажут хорошие вещи! Вы можете подумать о предложении бонуса за рефералов.

2- Теплый звонок

Да, совсем не весело брать трубку и звонить потенциальному клиенту. Однако вы можете увеличить шансы на успех и делать «теплые звонки» вместо холодных. Подумайте о покупке списка грузоотправителей. Это просто подробная база данных производителей и дистрибьюторов в тех областях, на которые вы хотите ориентироваться. Список должен включать сведения о компании, такие как типы продуктов, которые они отгружают, доходы, количество сотрудников, имена контактных лиц с указанием должности, номера телефонов и адреса электронной почты.

Где купить список грузоотправителей:   LoadPilot продает лучший список грузоотправителей, составленный специально для брокеров и транспортных компаний. Все исчерпывающие, отнимающие много времени исследования были сделаны за вас. Справочник грузоотправителей LoadPilot содержит важную информацию, которая поможет вам найти грузоотправителей и постоянных клиентов. Этот каталог полностью доступен для поиска и очень доступен. После использования каталога для выявления потенциальных клиентов вам следует использовать Интернет для просмотра их веб-сайтов. Делая это, вы можете заранее определить, каковы их потребности, чтобы вы могли разумно обсудить, что вы можете для них сделать. Узнайте больше о гигантском списке грузоотправителей LoadPilot.

3- Проверьте кредитные ведомости на наличие ссылок и позвоните им

Еще одним хорошим источником для поиска потенциальных клиентов являются кредитные ссылки. Посмотрите, кого перечисляют компании, когда они заполняют свои кредитные приложения. Например, если перевозчик, грузоотправитель или кто-либо, с кем вы ведете бизнес, дает вам кредитную ссылку, поищите названия компаний. Это может быть отличным лидом для вас

4- Найдите похожие компании

Найдите другие компании в той же отрасли, что и ваши нынешние клиенты. Они, вероятно, также занимаются доставкой и могут быть более склонны к разговору с кем-то, у кого есть опыт перевозки такого рода грузов.

5- Проверьте своих конкурентов и их клиентов

Обращаясь к потенциальным клиентам, многие скажут вам, что они уже работают с брокером и не нуждаются в ваших услугах. Только не клади трубку, упустишь хорошую возможность. На этом этапе эффективная тактика — предложить им «бесплатный аудит без обязательств», чтобы узнать, сможете ли вы превзойти их текущие ставки и посмотреть, можете ли вы быть в их списке в качестве резервного. Объясните, что вы хотели бы быть там, если что-то случится, когда им понадобится дополнительная помощь, или если что-то пойдет не так с другой службой. Даже если вы не можете превзойти или сравниться с тем, что они платят сейчас, вы, по крайней мере, узнаете, сколько берут ваши конкуренты.

6- Проверьте свои «бесхозные счета»

Отличный источник для клиентов — позвонить бывшим клиентам. Кто работал с вами, но перестал? Если возникла проблема, из-за которой они перестали с вами работать, самое время сообщить им, что вы устранили проблему, и попросить дать второй шанс. Или, возможно, ваше основное контактное лицо ушло, или у компании появился новый владелец. Эти люди не знают вас и могут искать вас. Если ваш старый контакт покинул компанию, узнайте, куда они ушли. Кто-то там может знать. Если вы сможете восстановить связь с этим человеком, он много раз замолвит за вас словечко в своей новой компании.

7- Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть эффективным способом связаться с большим количеством целевых компаний. Вы можете купить список грузоотправителей, соответствующих вашему профилю, например каталог грузоотправителей LoadPilot, а затем выбрать компании, на которые вы хотите ориентироваться. Создайте открытку или напишите письмо и, возможно, включите рекламное предложение. Прямая почтовая рассылка — это, как правило, долгая игра, поэтому не ждите немедленного ответа. Вы должны ежемесячно рассылать новые почтовые отправления тем, кто находится в вашем списке. Не отправляйте одну и ту же открытку более одного раза. После второй открытки позвоните по телефону, чтобы представиться. Если они говорят, что не нуждаются в ваших услугах прямо сейчас, спросите, можете ли вы время от времени заглядывать к ней. Узнай, не против ли она, если ты снова позвонишь ей в следующем месяце. Или спросите: «Когда будет подходящее время, чтобы связаться с вами?»

Заключительные мысли о том, как грузовые брокеры находят дополнительных грузоотправителей

Каждое почтовое сообщение должно содержать отдельное сообщение или предложение. Если вы отправляете письмо, вы не должны отправлять его чаще двух раз в год и по одному в каждый праздник с коротким праздничным сообщением. Идея прямой почтовой рассылки состоит в том, чтобы быть тем, о ком они думают, когда возникает потребность в ваших услугах.

LoadPilot — это популярное в США онлайн-программное обеспечение для фрахтовых брокеров, разработанное, чтобы помочь малым и средним офисам фрахтовых брокеров справляться с их повседневными задачами.