Бизнес плана грузоперевозок: Бизнес план грузоперевозки (2019) — готовый пример с расчетами

Содержание

Пример готового бизнес-плана грузоперевозки — образец.

Бесплатный бизнес-план грузоперевозки предложенный для изучения, является приблизительным. Бизнес-план оптимальным образом соответствующий ситуации вашего бизнеса, нужно создавать с помощью специалиста.

За последнее время  рынок грузоперевозок преуспел и наблюдается постоянный рост. Кроме того, вход в этот бизнес может стать сравнительно мало затратным. Это, прельщает многих предпринимателей, которые решают, как составить бизнес-план грузоперевозок, чтобы заработать на этом не плохие  деньги. У нас на  сайте вы можете скачать приблизительные расчеты этого бизнеса и на их основе самостоятельно все просчитать.

Надлежит отметить, что реализация этого бизнеса практически полностью имеет зависимость от особенности региона, в каком организовываться  дело. В первую очередь потребуется анализ рынка, предприятий и организаций с коими вероятно придётся работать, так же изучить потенциальных конкурентов и стоимость грузоперевозок.

Это даст вероятность  в полной мере определить вид транспортируемых грузов, транспорта и цену за услуги.

Выбирать транспорт придётся  как  от особенности груза, так и от размера первоначального капитала. Возможно это будет аренда Ж/Д вагона, судна, самолёта или покупка авто с различной грузоподъемностью.

Наиболее ходовые, это автомобильные перевозки, бизнес план коих вполне возможно подобрать по аналогии с документом, находящимся на нашем сайте. Для транспортировки негабаритных грузов  мебели, бытовой техники, окон, дверей сойдёт простая газель. Для сыпучих товаров песка, щебня, керамзита, гравия потребуется машинка по серьёзней, минимум самосвал. Если вы решили транспортировать крупные объёмы продуктов,  металлопроката, стройматериалов тогда понадобятся седельные тягачи с разнообразными прицепами или полуприцепами.

Цена автомобиля или его аренды  это неизбежная часть первоначальных расходов, которую необходимо учесть, при составлении бизнес-плана на услуги грузоперевозки  КамАЗ, Маз и прочих отечественных  и заграничных тягачей.

Отечественные  автомашины стоят на порядок дешевле, нежили заграничный  автопром, но они на много чаще выходят из строя. Вследствие, этого выбирая родной автопром, стоит учесть риски срыва сроков доставки и просчитывать дополнительные варианты. Зарубежный вариант намного надёжнее, но их начальная цена и обслуживание обойдётся значительно дороже.

Установив основные составляющие своего бизнеса, стоит приступать к расчетам. Формируя бизнес план грузоперевозки автомобилями, придётся учитывать начальные затраты.

Помимо первоначальных средств, разрабатывая план вам потребуется:

1) Аренда или покупка специальных автомобилей.

2) Аренда офиса. Если машин немного и клиентов мало, стоит обойтись и без офиса, осуществляя функции менеджера и диспетчера у себя в квартире в телефонном режиме.

3) Расходы на инвентарь, в кои входит покупка всякого инструмента, нужного водителю. А при условии, что имеется офис приобретение оргтехники, мебели и канцелярские затраты.

4) Заработная плата сотрудников. Тут могут быть варианты. Разрабатывая бизнес, план диспетчерской службы грузоперевозок, стоит учесть, что организации предстоит содержать огромный штат работников, это менеджеры, диспетчеры, бухгалтера, юристы, а при наличии своего автопарка водители и грузчики.

Начиная малый бизнес, с водителями стоит рассчитываться после получения первых денег, из  за этого этот пункт не рассматривается в первоначальных затратах.

Помимо начального капитала, разработав план, важно выбрать:

1) ИП для малого бизнеса или О.О.О., которая предпочтительней для сотрудничества с  крупными грузовладельцами.

2) Систему налогообложения упрощённую, общую или ЕНВД.

3) Результативную маркетинговую стратегию для продвижения вашего предприятия.

Ориентировочный бизнес-план грузоперевозки можно взять на этой странице и подогнать его для ваших целей и особенностей вашего региона. Это, поможет вам избежать бесполезных рисков и сжать расходы.

Бизнес-план грузоперевозок — Доставка грузов

Обзор рынка грузоперевозок в Москве

Открыть компанию по грузоперевозкам не сложно, но для ее прибыльной работы нужно взять за основу какой-то один район. Для этого нужно провести мониторинг аналогичных  компаний, сделать анализ и составить свой бизнес-план грузоперевозок.

Мониторинг компаний-конкурентов

Для проведения качественного мониторинга нужно выбрать около ста различных компаний, занимающихся грузоперевозками. Данные по ним следует учитывать при составлении бизнес-плана организации перевозок грузов.

Это легко можно сделать, благодаря сети интернет, просмотрев компании, работающие в этой области, прочитав отзывы. Из всего количества только 30-40 %составят реальную конкуренцию вашему будущему предприятию. И только не больше десяти компаний окажутся действительно крупными перевозчиками, соревноваться с которыми можно лишь в случае миллионных вложений.

Рынок грузоперевозок в Москве

При стандартном пакете предоставляемых услуг, большая доля всего рынка грузоперевозок перепадает на ведущие компании – 45%.

Немного меньше – 25%, распределяется по компаниям, которые работают давно, в границах одного района и по компаниям с постоянными объемами.

15 % перевозок приходится на компании, работающие в одном направлении и с аналогичными грузами.

10 % всех заказчиков обслуживают частные перевозчики, которые имеют собственный грузовой транспорт.

4 % являются случайными перевозками (помощь друзей, знакомых).

1 % — плавающая часть рынка грузоперевозок. Данный процент может быть отнесен к любой части, все зависит от обстоятельств. Эта доля перевозок может попасть как к случайным перевозчикам, так  и крупным.

Тщательно проанализировав рынок, можно ввести дополнительную услугу в том направлении, которое сможет забрать себе этот плавающий 1 %. Это уже будет маленькой победой.

База клиентов

Перед тем, как начинать работать, необходимо создать предполагаемую клиентскую базу. Нужно определиться с тем, на кого будет работать  компания (целевая аудитория) и составить эту самую клиентскую базу.

Для этого не нужно дополнительных затрат. Всего-навсего необходимо вносить в базу данных название и координаты предприятия-заказчика, его заказ.

Это необходимо для того, чтобы можно было отследить динамику работы.

Реклама

Обязательно нужна реклама, которую необходимо размещать в тех местах, где есть целевая аудитория.

Это должны быть места самого большого посещения потенциальных клиентов (сайты, например). Провести анализ  и выявить самые эффективные методы рекламы и работать в этом направлении.

Транспорт

У компании, осуществляющей перевозки, должен быть транспорт, учитывающий планпо грузоперевозкам. Также необходимо дополнительное оборудование: различный инвентарь, тросы, крепления.

Планируя покупки, учитывайте расходы на износ и амортизацию оборудования. Имея постоянные большие заказы, можно будет постепенно приобретать дополнительный  транспорт.

Бизнес-план грузоперевозки — Симэн, консалтинговая компания

Опубликовано: 12.01.2016

Перевозки грузов на большие расстояния давно стали важной отраслью экономики. Независимо, предприниматель вы или водитель грузовика, бизнес-план грузоперевозки не может не захватить ваше воображение. При этом вы вполне можете открыть свой собственный бизнес грузоперевозок. Правда, перед этим необходимо осветить несколько важных вопросов.

1. Автотранспортная отрасль очень широкая, и вам необходимо выбрать какую-либо нишу. Будете ли вы заниматься транспортировкой сыпучих грузов или осуществлять лизинг своих грузовиков для бизнеса? Собираетесь ли Вы возить на короткие либо дальние расстояния? Если вы выбираете транспортировку, то будете доставлять жидкие  или твердые грузы?

2. Грузоперевозки – бизнес капиталоемкий. Ваш стартовый капитал во многом будет зависеть от размера автопарка, который планируется использовать.

Есть два способа, с помощью которого можно получить ваши грузовики – либо купить их, либо взять в аренду. Также целесообразным вариантом для начала бизнеса может стать лизинг.

3. Разрабатывая бизнес-план грузоперевозки, необходимо учитывать различные правила и нормы лицензирования, а также процедуру получения разрешений. Не забудьте рассмотреть вопрос страхования своего бизнеса, охватывающий область и транспорта, и грузов.

4. Определите стратегию управления бизнесом, наймите квалифицированный персонал. Ваша управленческая команда должна иметь опыт работы в транспортной отрасли, особенно с грузоперевозками. Также, в целях упрощения ведения учета, рекомендуется приобрести хорошее бухгалтерское программное обеспечение.

5. Определите, какие услуги вы будете предлагать клиенту. Какие товары планируете перевозить? Будете ли вы перевозить твердые, жидкие или газообразные вещества? Собираетесь ли возить товары длительного пользования или скоропортящиеся? Каждый тип грузов имеет свое требования, поэтому было бы лучше решить этот вопрос до того, как начнете разрабатывать

бизнес-план грузоперевозки. Виды грузов определят также круг клиентов, с которыми вы будете работать. И если говорить о клиентах, вам нужно хорошо себя презентовать, чтобы получить нужные контракты на перевозки.

6. Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, вам необходимо следить за своим имиджем. Предлагайте свои услуги, прописывайте расходы на предоставление этих услуг так, чтобы клиенты захотели подписать с вами контракт. Как только вы получите договор и качественно обслужите их, они обязательно захотят вернуться.

Смотрите также Бизнес с минимальными вложениями.

10 шагов для создания бизнес-плана грузоперевозок

В своей книге «Вернуться назад: выжить и преуспеть в бизнес-кризисе

» автор и давний бизнес-брокер Ричард Моури советует: «Никогда не управляйте своим бизнесом без письменного бизнес-плана». Если у вас есть транспортный бизнес, даже в качестве владельца / оператора, вам нужен бизнес-план, как и любому другому малому бизнесу.

Если вы похожи на многих дальнобойщиков, возможно, вы никогда не составляли бизнес-план грузоперевозок или даже не знали, что в него входит. Но они жизненно важны как дорожная карта к тому, что важнее всего для любого бизнеса: прибыли.

И если вам нужно обратиться к кредиторам, инвесторам или партнерам для финансирования вашего автотранспортного бизнеса, первое, что многие из них захотят увидеть, это ваш бизнес-план. Давайте посмотрим, как составить бизнес-план грузоперевозок.

Шаги, которые необходимо предпринять перед написанием бизнес-плана для вашей автотранспортной компании.

Хотите верьте, хотите нет, но вы должны быть официальным бизнесом, прежде чем начать писать бизнес-план.Начните здесь:

  • Зарегистрируйте свою автотранспортную компанию как предприятие с вашим названием: существует несколько способов зарегистрировать вашу компанию, включая индивидуальное владение с DBA, LLC, C Corp или S corp. Вы можете зарегистрироваться в своем штате или другом. Если вы не уверены, что выбрать, обратитесь к онлайн-руководствам Администрации малого бизнеса (SBA). Многие местные отделения также предлагают бесплатные советы.
  • С названием вашей компании получите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS.Подать заявку онлайн здесь.
  • Получите номер федерального департамента транспорта (DOT). Вам нужно будет указать, где вы будете работать, сколько грузовиков вы будете использовать и какие материалы вы будете перевозить.
  • Подать заявку на получение номера автоперевозчика (MC) можно здесь.
  • Подайте BOC-3 в Федеральное управление безопасности автомобильных перевозчиков, чтобы предоставить вам присутствие в штатах, где вы будете работать.
  • Застраховать грузовик. Поговорите с агентом о рекомендациях и требованиях в вашем штате и штатах, где вы будете работать.
  • Получите порционные тарелки и создайте план международной регистрации. Это поможет вам и внутри страны, если ваша полоса движения включает Калифорнию.
  • Заключите Международное соглашение о налогах на топливо (IFTA) для нормализации налогов на топливо в каждом штате и провинции Канады.
  • Получите единую регистрацию перевозчика, посетив сайт UCR.gov.

Кажется, что шагов много, и это так. Но важно знать, что означает каждый шаг. UCR — это то, как вы платите сборы в дополнение к регистрации, обучению и безопасности автотранспортных средств, согласно UCR.правительство Имейте в виду, что за каждый шаг взимается ежегодная и/или регулярная плата.

Информация, необходимая для создания бизнес-плана грузоперевозок.

После того, как вы зарегистрировались, пришло время провести еще более глубокие исследования, чтобы вы были полностью подготовлены для написания бизнес-плана. Изучите основы отрасли и общие деловые ноу-хау, такие как денежный поток, прибыль и убытки (P&L), рентабельность инвестиций (ROI) и другие стандартные термины. Если вы еще этого не сделали, также сделайте следующее:

  • Выясните, какие активы у вас есть и сколько они стоят.Ваш грузовик может быть активом, если он окупится. В противном случае это может быть ответственность. Поймите разницу между этими терминами.
  • Сколько будет стоить ведение вашего бизнеса? Подсчитайте прогнозируемую среднюю стоимость топлива, количество миль на галлон и количество пройденных миль. Затраты на эксплуатацию и техническое обслуживание помогут вам понять, где установить ставки, чтобы получить прибыль.
  • Узнайте, как управлять затратами и доходами проекта (деньгами, которые вы зарабатываете), а также расходами, чтобы определить размер вашей прибыли.
  • Знайте текущие тарифы на разных грузовых линиях.
  • Настройте свои рабочие процедуры для различных типов грузов и места, где они будут забираться и доставляться. Это «логистика логистического бизнеса».
  • Сравните ставки спотового рынка и контрактного рынка.
  • Решите, добавите ли вы топливный сбор к своим тарифам, а также плюсы и минусы.

Все эти шаги особенно необходимы, если вы будете искать финансирование. Кредиторы захотят узнать, как вы планируете зарабатывать деньги, и какой у вас запасной план на случай, если что-то пойдет не так.

Что включить в бизнес-план автотранспортной компании.

Бизнес-планы — это не просто дорожная карта того, как вести свой бизнес, они показывают финансовым учреждениям, кредиторам, инвесторам и потенциальным партнерам, что вы отличный человек для ведения бизнеса. По сути, вы продаете их себе, своему бизнесу, и почему инвестировать в себя и ваш план — хорошая идея.

Согласно SBA, есть стандартные вещи, которые необходимо включить в любой план. Вот два самых важных:

1.Знание отрасли. Подробно опишите свой опыт в сфере грузоперевозок и в любой области, в которой вы планируете специализироваться. Ваши инвесторы захотят узнать, что вы больше, чем водитель. Продемонстрируйте, что у вас есть все необходимое, чтобы начать бизнес по грузоперевозкам. Вы профессионал, способный управлять успешной транспортной компанией, и тот, кто понимает, что нужно для ведения бизнеса и получения прибыли в отрасли грузоперевозок. Убедитесь, что вы описали, как вы будете выделяться среди конкурентов. Избегайте таких модных словечек, как «дружелюбнее», «быстрее», «вовремя», «надежнее» и т. д. Все используют их.

Саймон Синек, вероятно, выразился лучше всего: «Люди покупают у вас из-за того, почему вы делаете то, что делаете, а не из-за того, что вы делаете». Вы, вероятно, попали в грузоперевозки по какой-то причине. Может быть, есть страсть помимо простого зарабатывания денег. Это «почему» и причина, по которой вы хотите заниматься грузоперевозками, должны проявляться во всем, что вы делаете и говорите. Это выделит вас и, надеюсь, заинтересует инвесторов и других финансовых покровителей.

2. Общие деловые знания. Ваш бизнес-план должен показывать, что вы знаете, что в бизнесе что-то идет не так, и что у вас есть план на этот случай. Это должно продемонстрировать, что вы понимаете, как поддерживать работу своего бизнеса, создавать клиентскую базу, отслеживать расходы, прибыль, убытки, движение денежных средств и другую финансовую информацию, такую ​​как знание налогов и корпоративной структуры.

Прежде чем инвестировать в вашу компанию, финансовые покровители будут инвестировать в вас и в то, кто вы есть.Прежде всего, ваш бизнес-план должен включать вас.

Как написать бизнес план грузоперевозок.

Если вы собираетесь включить себя в свой бизнес-план, вам также необходимо выделить свою стратегию среди других. Настройте его, чтобы продемонстрировать, кто вы и ваша компания, чем вы занимаетесь и чем она отличается. Помните о предыдущем разделе, но также знайте, что это своего рода формула. Инвесторы ожидают увидеть определенные элементы в определенном формате и порядке.

Бизнес-план, который вы создаете, предназначен не только для инвесторов и финансовых спонсоров, но и для вас.Настройте его таким образом, чтобы вы понимали и могли часто обращаться к нему. Вот части и что каждая из них означает.

Резюме:

Это краткое описание вас и вашей компании, а также вас самих. Почему вы открываете транспортную компанию? Покажите, кто вы и что отличает вас от других. Это ваш шанс произвести отличное первое впечатление, второго у вас не будет. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального писателя или редактора, чтобы он помог вам с резюме и окончательно отполировал ваш план, как только вы освоили основы.

Описание компании:

Это раздел «О нас». Здесь вы можете более подробно рассказать о том, кто вы, а также о своем бизнес-опыте и знаниях. Наконец, повторите, что отличает вас от конкурентов. Пример сведений:  

  • Будете ли вы специализироваться на определенной грузовой области?
  • Будете ли вы специализироваться на конкретном регионе, типе груза, логистическом подразделении или даже на уникальной партнерской возможности для установления связей?
  • Кто будет с вами работать? Будут ли у вас другие менеджеры?
  • Кто будет вашими сотрудниками? Какие у них есть характеристики, которые сделают их ценными членами вашей команды?

Используйте этот раздел, чтобы описать своего идеального клиента и то, как вы планируете установить с ним контакт и создать клиентскую базу. Это мясо и картошка того, что ваш бизнес делает или будет делать.

Оперативный план:

Если описание компании — это «кто» стоит за вашим бизнесом, то операционный план — это «как» и «что». Каковы ключевые роли в вашей компании? Как вы будете обрабатывать маршрутизацию и диспетчеризацию? Будете ли вы также управлять маршрутом и вести бизнес? Будут ли другие драйверы?

Во-вторых, опишите, как вы будете использовать технологии, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным.Например:

  • Вы можете использовать онлайн-доски загрузки Truckstop. Используйте его, чтобы быстро найти надежных брокеров и прибыльные грузы, а также спланировать оптимальные маршруты для максимальной прибыльности.
  • Факторинг помогает вам быстро получать деньги, а не ждать, пока заплатит брокер. Вы даже можете подать заявку на авансы и сразу же получить проверки кредитоспособности брокера.
  • Покажите, что вы планируете использовать другое программное обеспечение для малого бизнеса для учета, отслеживания пробега и т. д. Автоматизация бухгалтерского учета сэкономит вам время и деньги.

Грузоперевозки стали высокотехнологичной отраслью. Очень важно показать, как вы будете использовать расширенную маршрутизацию и другие тактики, чтобы сделать свой бизнес максимально прибыльным. Использование технологий поможет выделить вашу транспортную компанию среди конкурентов.

Услуги:

Здесь укажите сведения об услугах, которые вы предоставляете своим клиентам. В этом разделе есть две жизненно важные вещи:

1. Включите точку зрения клиента. Какую проблему вы решаете? Может быть, вы заправляете бензовозы в определенные районы Айдахо, потому что у них нет системы топливопроводов или местных нефтеперерабатывающих заводов. Объясните, чем это выгодно. Это показывает, почему ваши услуги востребованы.

2. Укажите цены, материалы, которые вы перевозите, и другие сведения. Если вы включаете подробные цены, также объясните, почему вы установили такие цены. Разрушение вашей логики показывает, что вы понимаете рынок и прибыльность.

Анализ рынка:

Рынок грузоперевозок переполнен. Какую потребность вы удовлетворяете и насколько хорошо вы ее понимаете? Это то, что вы объясняете здесь. Расскажите о своем целевом рынке, о том, насколько он велик или мал, кто ваши конкуренты и что нужно вашим клиентам из того, что вы им предоставите. Демонстрация глубокого понимания ваших конкурентов иллюстрирует вашу способность «победить» их.

Вам также необходимо знать, какую часть рынка вы можете завоевать и как вы планируете этого достичь.Включите прогнозы прибылей и убытков и то, как вы пришли к этим выводам. Наконец, покажите, что вы понимаете правительственные постановления и то, как они влияют на ваш бизнес.

Менеджмент и персонал :

Ваш бизнес-план должен охватывать ваш подход к найму людей, если вы планируете иметь персонал или дополнительную офисную помощь. Объясните свой процесс найма и то, как вы будете нанимать новых сотрудников. Операторы-владельцы и перевозчики должны будут соблюдать стандарты соответствия грузоотправителей и брокеров, с которыми они работают.

Убедитесь, что вы опережаете это и понимаете основные отраслевые стандарты, соответствие нормативным требованиям и правила техники безопасности, прежде чем брать дополнительных носителей. Если вы нанимаете перевозчика, не соответствующего требованиям, или перевозчика с далеко не лучшими показателями безопасности, вы можете подвергнуть риску весь свой бизнес еще до того, как он начнет работать.

Найм хороших, квалифицированных водителей с хорошим послужным списком будет иметь большое значение для развития вашего бизнеса, чтобы вы могли расширить свою деятельность на дополнительные грузовые полосы.У вас также должен быть план их удержания, так как рынок очень конкурентный, а хорошие водители пользуются большим спросом.

Если управление людьми и работа с документами не являются вашими сильными сторонами, вы можете подумать о найме руководства или персонала, который поможет вам вести свой бизнес. Обсудите, как вы планируете добавлять людей на руководящие должности по мере роста ваших потребностей.

Стратегии продаж и маркетинга:

На переполненном рынке компании обнаруживают проблемы номер один.Объясните свои стратегии продаж и маркетинга и подробно опишите, как вы будете привлекать новых клиентов и создавать лояльную базу, удерживая их после того, как они воспользовались вашими услугами грузоперевозок.

В то же время вы должны объяснить, как вы будете заниматься продажами — выходить и находить новые перспективы. Вы можете использовать брокеров или другие услуги, или вы нанимаете торговый персонал, чтобы звонить потенциальным клиентам для вас. Каким бы ни был ваш метод, вам нужно иметь стратегию продаж и изложить ее здесь.

Финансовые прогнозы:

Как далеко вы должны планировать свои финансы? Общее правило – пять лет.Вы всегда можете скорректировать свой план по мере изменения отрасли, но вам нужно показать инвесторам, что у вас есть план. Это также дает вам дорожную карту, которой нужно следовать. Оцените будущие возможности на основе вашего бизнес-плана.

Например, предположим, что вы хотите приобрести новый грузовик для обслуживания новой территории, но это тип грузовика и груза, которые не были указаны в вашем бизнес-плане. Достаточно ли у вас этого конкретного опыта, чтобы реально удовлетворить эти потребности? Это возможность или отвлечение? Как это повлияет на ваши финансы, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе?

Запрос на финансирование:

Не все бизнес-планы включают этот раздел.Но если вам нужен кредит, инвесторы или партнеры, они захотят узнать, сколько денег вам нужно. Рассчитайте это, вычтя деньги, которые у вас есть в настоящее время, из того, сколько вам нужно. Перечислите свои активы и то, что вы вносите в развитие бизнеса. Инвесторам нравится видеть, что у вас есть доля, прежде чем они вложат свои деньги в ваше предприятие. Вы можете включить отчет о движении денежных средств и отчет об убытках, чтобы помочь представить вашу ситуацию.

Заключение

Бизнес-план грузоперевозок такой же, как и любой другой бизнес-план небольшой компании.Вам нужно знать свою отрасль, показать, что вы ее понимаете, и предоставить надежный финансовый план для ведения прибыльного бизнеса.

Но бизнес-план грузоперевозок не только для инвесторов. Это дорожная карта от того, где вы находитесь сейчас, к тому, где вы хотите, чтобы ваша компания была через пять лет и далее. Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, SBA и другие группы малого бизнеса предлагают отличные бесплатные ресурсы, которые помогут вам начать работу.

После того, как вы напишете бизнес-план, когда вы будете готовы, мы здесь, чтобы стать вашим бизнес-партнером по грузоперевозкам.Компания Truckstop.com, основанная в 1995 году, создала первую в Интернете цифровую доску погрузки, чтобы помочь перевозчикам находить грузы для перевозки. Сегодня Truckstop.com — один из крупнейших и пользующихся наибольшим доверием брендов в сфере грузовых перевозок, объединяющий десятки тысяч перевозчиков и брокеров с технологическими решениями для управления всем жизненным циклом грузов.

Решения

Truckstop.com включают в себя сопоставление грузов, рыночные ставки, инструменты проверки и мониторинга партнеров, страхование транзакционных грузов, отслеживание и прозрачность грузов, системы управления транспортом (TMS), интеграцию с большинством основных отраслевых партнеров по программному обеспечению и полные платежные решения.

Мы постоянно совершенствуемся, добавляя инструменты для улучшения и управления каждым этапом жизненного цикла грузовых перевозок. Запланируйте демонстрацию или ознакомьтесь с 10 шагами, чтобы начать успешный бизнес грузоперевозок , чтобы получить дополнительные советы.

Шаблон бизнес-плана по грузовым перевозкам на 2022 год — Bplans

Служба грузоперевозок Майка

Управляющее резюме

Возможность

Проблема

США стали процветающими благодаря множеству огромных городов на мили земли. Городам нужна еда и припасы. Дальнемагистральные грузовики — это самый быстрый и эффективный способ доставить людям еду до того, как она испортится, и другие необходимые людям товары.

Решение

Mike’s Trucking Service — это транспортная компания из Далласа, штат Техас, которая стремится стать одной из крупнейших транспортных компаний в США. Майк изначально сосредоточился на пищевой промышленности с планами диверсификации за счет новых обслуживаемых отраслей. Майк выбрал отрасль грузоперевозок, так как перспективы роста обнадеживающие и стабильные, а грузоперевозки доминируют в грузовой отрасли в этой стране.

Market

Mike’s применит три различных маркетинговых мероприятия, чтобы повысить осведомленность о компании и привлечь новых клиентов. Первая стратегия заключается в использовании рекламных акций. Это будет сосредоточено на пресс-релизах и рекламе с использованием различных средств массовой информации. Вторым усилием будет использование стимулов. Поощрения будут предлагаться существующим клиентам. Последним усилием будут социальные сети, чтобы привлечь новых и существующих клиентов.

Mike’s Trucking Service — это клиентоориентированная организация, стремящаяся стать одной из ведущих транспортных компаний в США.Прогнозируется, что прибыльность произойдет на третий месяц. По консервативным прогнозам Майка, продажи в первый год составят 100 000 долларов, а в третий — 400 000 долларов.

Конкуренция

Хотя в каждом из сегментов рынка коммерческих перевозчиков есть крупные игроки, рынок остается сильно фрагментированным. Согласно поиску в Google о грузоперевозках в Далласе, существует множество компаний, предоставляющих различные виды услуг по грузоперевозкам. Основными конкурентами Mike’s Trucking являются те компании, которые имеют сопоставимый парк грузовых автомобилей и также нацелены на пищевую промышленность.

Исследование рынка показывает, что клиенты в пищевой промышленности чувствительны к цене, и они ценят своевременную доставку, специальные возможности обработки и заказы меньше, чем грузовик. Считается, что рекомендации клиентов и репутация оператора сильно влияют на решение о покупке.

Почему мы?

Компания Mike’s Trucking позволяет арендовать грузовик любого размера для любого проекта, требующего перевозки. Мы будем предоставлять эту услугу всему району Далласа и надеемся расшириться за пределы этой базовой территории в течение первых пяти лет работы.

 

Ожидания

Прогноз

Компания собирает 165 000 долларов США с целью финансирования закупок оборудования для удовлетворения растущего спроса на ее услуги. Руководство компании имеет основания полагать, что увеличение парка грузовых автомобилей поможет компании расширить свое предложение на рынке и увеличить продажи.

Финансовые показатели к
году
Необходимо финансирование

Мы соберем 165 000 долларов. На операции будет вложено 105 000 долларов наличными, а на оборудование — 40 000 долларов.

Как написать бизнес-план автотранспортной компании

Независимо от того, задаетесь ли вы вопросом, как открыть компанию по грузоперевозкам, или вы готовы развернуть свою деятельность на полную мощность, бизнес-план компании по перевозке грузов необходим для вашего успеха. Потратив время на его написание, вы сможете ускорить рост своей компании.

Бизнес-план автотранспортной компании является ключевым

Бизнес-план подобен дорожной карте — он может помочь вам добраться туда, куда вы хотите.Это помогает вам принимать решения, намечая свою стратегию для операций. Обращение к ней, когда вы сталкиваетесь с проблемой или делаете новый шаг, может помочь вам придерживаться своих целей и задач.

Вам также понадобится бизнес-план, чтобы подать заявку на финансирование для покупки активов или улучшения вашего денежного потока. Банки и инвесторы захотят увидеть, что у вас есть план развития вашего бизнеса, а наличие хорошо написанного документа демонстрирует ваш профессионализм и стремление к успеху.

Что включить в свой бизнес-план

Бизнес-планы — это живые документы.Ваш должен отображать, где вы находитесь сейчас, а также ваше видение того, где вы хотите быть через три-пять лет, и вы можете обновлять его по мере роста и изменений вашего бизнеса.

Вы можете создать свой с помощью шаблона; Администрация по делам малого бизнеса США предлагает несколько полезных советов. Традиционный бизнес-план обычно включает девять разделов.

1. Резюме

Резюме — это общий обзор, в котором освещаются основные моменты бизнес-плана вашей автотранспортной компании.Он должен включать в себя вашу миссию и информацию о вашем местоположении, услугах, управленческой команде и персонале, а также обо всем, что делает вашу компанию уникальной (например, если вы специализируетесь на дальних перевозках или перевозите определенный тип груза). Хотя этот раздел стоит первым в бизнес-плане, рекомендуется написать его последним и обобщить последующие разделы в виде обзора для потенциальных кредиторов или инвесторов.

2. Описание компании

В разделе описания компании вы можете погрузиться в детали своей деятельности.Быть конкретными. Расскажите об истории своей компании, о том, когда она была создана, в каких штатах вы зарегистрированы и имеете лицензию, а также о том, сколько грузовых автомобилей вы владеете или арендуете. Включите информацию или планы о ваших офисах, складских помещениях и местах парковки. Обязательно продвигайте свои конкурентные преимущества — если вы недавно расширили парк или заключили долгосрочный контракт, напишите об этом.

3. Анализ рынка

Если вы планируете подать заявку на кредит малого бизнеса или финансирование оборудования, раздел анализа рынка является чрезвычайно важным.Здесь вы демонстрируете свою осведомленность об отрасли и свои уникальные возможности для обслуживания клиентов.

Определите свой целевой рынок. Может показаться заманчивым обслуживать широкий рынок, но компании, которые специализируются, могут лучше охватить определенный сегмент рынка и добиться большего успеха. Оцените, какую долю рынка вы ожидаете получить, и объясните, как вы этого добьетесь.

Предоставьте данные о размере рынка и перспективах, включая прогнозы роста отрасли, для услуг грузоперевозок в вашем регионе.Также включите информацию о том, как в настоящее время удовлетворяется спрос. Обратитесь к своим конкурентам в этом разделе. Перечислите другие транспортные компании, которые работают на вашем рынке. Выделите их сильные и слабые стороны, а затем объясните, как вы планируете позиционировать свою компанию в конкурентной борьбе.

4. Организация и управление

Эта часть вашего бизнес-плана включает информацию о том, как вы будете структурировать свою автотранспортную компанию, например, будет ли она структурирована как индивидуальное предприятие, товарищество, ООО или корпорация.Предоставьте краткую биографию вашей управленческой команде и подчеркните их сильные стороны, такие как их опыт вождения или их опыт в нише. Включите информацию о ваших офисных сотрудниках и команде водителей, включая их опыт, лицензии и полномочия. Расскажите, как вы справитесь с правилами найма, лицензирования и безопасности.

5. Товары и услуги

В этом разделе описаны виды услуг, которые будет предоставлять ваша автотранспортная компания, и отрасли, которые вы будете обслуживать. Например, вы можете специализироваться на местных квартирных переездах, рефрижераторных перевозках или бортовых перевозках. Включите также подробную информацию о тарифных планах и любых скидках, которые вы предоставляете. Затем разбейте цифры и поделитесь своей валовой прибылью.

6. Маркетинг и продажи

Цель этого раздела — объяснить, как вы будете продвигать и продавать свои услуги. Ваша маркетинговая стратегия должна подробно описывать, как вы будете сообщать о своих услугах целевому рынку и расширять клиентскую базу. Включите конкретные действия; если вы размещаете рекламу на сайтах торговых ассоциаций или если вы присоединились к торговым ассоциациям, чтобы общаться с компаниями, которым могут понадобиться ваши услуги, укажите это.Если вы обслуживаете жилые дома, подумайте о том, чтобы размещать рекламу в местных журналах или продавать свои услуги местным агентам по недвижимости с помощью реферальных программ. Предоставьте подробную информацию о вашем маркетинговом бюджете.

Ваша стратегия продаж будет включать подробную информацию о вашем торговом персонале. Опишите, как вы создадите команду продаж, сколько агентов вам нужно и как они будут получать вознаграждение. Объясните, как ваша команда по продажам будет определять и связываться с потенциальными клиентами. Если у вас есть какая-либо информация о текущих коэффициентах закрытия или о каких-либо тактиках лидогенерации, включите и ее.

7. Финансирование

Если вы планируете подать заявку на кредит малого бизнеса или финансирование оборудования, раздел финансирования очень важен. Объясните, сколько денег вам нужно и как вы будете их использовать. Например, вам может понадобиться новый грузовик или модернизация помещений для предоставления новых услуг, таких как хранение. Или вам может понадобиться кредит, чтобы инвестировать в маркетинг или покрыть заработную плату. Предоставьте также подробную информацию об ожидаемом возврате инвестиций и о том, как вы планируете погашать кредит или аренду.

8.Финансовые прогнозы

Бизнес-план вашей автотранспортной компании должен также включать раздел финансовых прогнозов, в котором содержится информация о ваших текущих и прошлых уровнях доходов, схема ваших средних расходов и раскрытие информации о любых текущих долгах. Он также должен прогнозировать доход на основе ожидаемого роста, и эти прогнозы должны быть подкреплены данными.

9. Подтверждающие документы

В конце приложите документы, подтверждающие ваш план. Владельцы бизнеса обычно включают копии своих налоговых деклараций, кредитных отчетов, лицензий, контрактов, договоров аренды, выписок по ипотеке и резюме.Этот раздел является необязательным, но любые кредиторы или инвесторы, которые просматривают ваш план, могут запросить их, поэтому лучше включить их.

. Претворение вашего плана в жизнь

Бизнес-план автотранспортной компании — это то, где резина встречается с дорогой. Потратив время на написание хорошо продуманного документа, вы получите важный инструмент, который может помочь вашей компании добиться успеха в долгосрочной перспективе. Просматривайте его каждый месяц или, по крайней мере, каждый квартал, чтобы убедиться, что вы не спускаете глаз с дороги, и обновляйте его по мере изменения ваших целей и потребностей.После того, как вы составили план того, как открыть компанию по грузоперевозкам, все, что вам нужно сделать, это следовать туда, куда ведет вас дорога.

Бизнес-план автотранспортной компании [Образец шаблона на 2022 год]

Вы собираетесь открыть автотранспортную компанию? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана грузоперевозок и технико-экономическое обоснование, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО . Итак, мы рассмотрели все требования для открытия автоперевозок/транспортного бизнеса. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана для автотранспортной компании, подкрепленный действенными идеями партизанского маркетинга для автотранспортных предприятий.Итак, приступим к разделу бизнес-планирования.

Образец шаблона бизнес-плана автотранспортной компании

1. Обзор отрасли

Транспортная отрасль играет очень важную роль в мировой экономике; они предоставляют основные услуги экономике Соединенных Штатов, транспортируя большое количество сырья, машин, оборудования, грязи, камней, строительных материалов и готовой продукции по суше — как правило, от заводов-изготовителей до центров розничной торговли и от складов до строительных площадок.На самом деле, тяжелые грузовики незаменимы в строительной отрасли.

Транспортная отрасль отвечает за большую часть грузовых перевозок по суше и является основным участником производственной, транспортной и складской отраслей в Соединенных Штатах Америки и в других частях мира. В Соединенных Штатах водителям больших грузовиков и автобусов требуется коммерческое водительское удостоверение (CDL), прежде чем им будет разрешено работать.

Деятельность в сфере грузоперевозок регулируется Министерством транспорта США (USDOT), Федеральным управлением безопасности автомобильных перевозчиков (FMCSA) и Федеральным управлением автомобильных дорог (FHWA). Они следят за тем, чтобы водители и автотранспортные компании соблюдали правила и нормы безопасности, а также чтобы потенциальные водители грузовиков проходили специальную подготовку по управлению крупногабаритным транспортным средством, прежде чем подавать заявку и получать свои коммерческие водительские права (CDL).

Статистические данные показывают, что продукты питания и продукты питания, пиломатериалы или изделия из дерева, а также нефть или уголь составляют 34,8 процента грузовых перевозок в Соединенных Штатах, а по объему глина, стекло, бетон и камень, сельскохозяйственные продукты, а также поскольку нефть и уголь составляют 35.6 процентов грузового движения.

Развитие технологий в таких областях, как компьютеры, спутниковая связь и Интернет, в значительной степени способствовало росту отрасли. Развитие технологий отвечает за повышение производительности работы автотранспортных компаний, помогает им эффективно контролировать свои грузовики и их водителей, а также помогает водителям экономить время и усилия.

Транспортная отрасль не ограничивается трейлерами или большими грузовиками, перевозящими товары из пункта назначения в другой по автомагистралям между штатами, она также включает небольшие грузовики, которые помогают перевозить меньшее количество товаров из одного пункта назначения в пределах города в другой пункт назначения в пределах того же города.Автотранспортный бизнес – это не только перевозка грузов на дальние расстояния.

На самом деле, в США около 66 процентов тоннажа грузовиков перемещается на расстояние до 100 миль; на местные и региональные перевозки приходится почти половина всех доходов от грузовых автомобилей, и они являются предпочтительным выбором для частных перевозчиков.

Несомненно, начать и управлять бизнесом по грузоперевозкам может быть сложно, но правда в том, что в то же время это может быть полезным. Одна хорошая вещь в отрасли заключается в том, что она открыта как для крупных инвесторов, у которых есть возможность начать бизнес с парком грузовиков, так и для начинающих предпринимателей, которые могут начать с одного грузовика.

2. Краткий обзор

Terry Granville Truck Service Inc. — транспортная компания, штаб-квартира которой расположена по адресу: 10548 SD Highway 32 Belle Fourche, Южная Дакота.

Мы будем предоставлять ежедневные грузовые перевозки (автоперевозки, услуги по переезду и поставки, а также продажа и поставки сыпучих материалов) от одной тележки до полной загрузки грузовиков в Южную Дакоту, Северную Дакоту, Южный Иллинойс и обратно; Сент-Луис, штат Миссури; Юго-Восточный Миссури; Эвансвилл, Индиана; Нэшвилл, Теннесси; Земли Мемфиса, Теннесси и Чикаго и др.

Мы также обеспечим кросс-докинг, складирование, подъемные ворота и обслуживание специализированных фургонов в Южной Дакоте, Северной Дакоте, Южном Иллинойсе, Юго-Восточном Миссури и Западном Кентукки.

Terry Granville Truck Service Inc. смогла получить все соответствующие лицензии и разрешения на работу на территории США и Канады. Мы обеспечим соблюдение правил и положений отрасли грузоперевозок и будем нанимать только опытных и квалифицированных водителей с действующими коммерческими водительскими правами (CDL). Наши клиенты и потенциальные клиенты могут быть уверены, что они получат качественные услуги по конкурентоспособным ценам.

Мы приложим все усилия, чтобы обеспечить безопасность товаров, находящихся под нашей опекой, и чтобы наши клиенты получали выгоду за свои деньги. В Terry Granville Truck Service Inc. наша цель состоит в том, чтобы обеспечить превосходное обслуживание наших клиентов, и мы гордимся честностью и компетентностью нашей компании и наших сотрудников.

Terry Granville Truck Service Inc. позаботится о том, чтобы все наши поставки были своевременными, и мы превосходим ожидания наших клиентов.Мы будем использовать только грузовики, которые находятся в отличном состоянии, и все наши водители будут обучены быть вежливыми, дружелюбными и соблюдать правила и нормы отрасли. Мы будем обслуживать и заботиться о наших водителях, а также о наших грузовиках и оборудовании.

Terry Granville Truck Service Inc. — семейный бизнес; он принадлежит Терри Грэнвиллу и его семье. Терри Грэнвилл — инвестор, интересующийся отраслью грузоперевозок. Компания будет полностью финансироваться Терри Грэнвиллом, и он станет главным операционным директором компании.Терри Грэнвилл имеет диплом в области управления транспортом и логистикой и имеет более чем 5-летний опыт работы в транспортной отрасли.

3. Наши продукты и услуги

Terry Granville Truck Service Inc. — компания, которая надеется предоставить превосходные услуги, помогая нашим клиентам перемещать товары и оборудование из одного пункта назначения в другой. Мы хотим, чтобы нас знали как транспортную компанию, которая действительно заботится о своих клиентах. Наши деловые предложения перечислены ниже;

  • Переездные материалы
  • Все мебельные стеганые стеганые для защиты
  • On-Time Pickup и доставку
  • Домашнее и офисное движение
  • Местное и дальние расстояния Движение
  • Оборудование для тяжелых и дальний
  • Экскаваторы Движение
  • Бульдозеров Движение
  • Перемещение строительной техники
  • Перемещение сельскохозяйственной техники
  • Перемещение продуктов нефти и газа
4. Заявление о нашей миссии и видении
  • Наше видение состоит в том, чтобы стать одним из предпочтительных вариантов для частных лиц и организаций, когда речь идет о спросе на услуги грузоперевозок во всех Соединенных Штатах Америки.
  • Наша миссия состоит в том, чтобы создать транспортную компанию, которая будет работать на всей территории Соединенных Штатов Америки и Канады; компания, которая может похвастаться наличием одних из лучших и надежных водителей грузовиков во всех Соединенных Штатах Америки.

Наша бизнес-структура

Наша бизнес-структура будет спроектирована таким образом, чтобы она могла вместить как сотрудников, работающих полный рабочий день, так и сотрудников, работающих неполный рабочий день / по контракту; те, кто просто хочет взять отпуск, чтобы получить дополнительный доход.

Мы намерены начать бизнес с горсткой штатных сотрудников (водители и сотрудники бэк-офиса), а некоторые из доступных водительских должностей будут выполняться квалифицированными водителями по контракту. Адекватное обеспечение и конкурентоспособные пакеты были подготовлены для всех наших сотрудников.

На данный момент мы будем заключать контракт на техническое обслуживание наших грузовиков с поставщиком услуг. Это потому, что мы не собираемся поддерживать очень большие накладные расходы с самого начала. Но как только бизнес вырастет и стабилизируется, мы соберем собственную команду технического обслуживания. Ниже представлена ​​структура бизнеса и должности, которые будут доступны в Terry Granville Truck Service, Inc.;

  • Главный операционный директор (владелец)
  • Администратор и менеджер по персоналу
  • Менеджер по транспорту и логистике
  • Бизнес-разработчик
  • Бухгалтер
  • Водители
  • Сотрудник стойки регистрации 16 16Должностные обязанности и обязанности

    Главный операционный директор (владелец):

    • Отвечает за направление бизнеса
    • Создает, сообщает и реализует видение, миссию и общее направление организации, т. е. руководит разработкой и внедрением общей стратегии организации.
    • Отвечает за повседневное ведение бизнеса
    • Отвечает за работу с высокопоставленными клиентами и сделки
    • Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
    • Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
    • Оценивает успех организации через регулярные промежутки времени

    Менеджер по транспорту и логистике

    • Координирует водителей, транспортные средства, грузы и поездки
    • эксплуатирует ИТ-системы
    • ведет переговоры и согласовывает контракты
    • разрабатывает планы и согласовывает16 графики
    • и утверждает графики
    • 16 технические трудности
    • готовит документы для регулирующих органов
    • поддерживает связь и управляет персоналом
    • внедряет стандарты охраны труда и техники безопасности
    • Планирует маршруты и график загрузки для многоточечных поставок.
    • Книги в доставке и поддерживает связь с клиентами.
    • Распределяет и регистрирует ресурсы и перемещения в системе транспортного планирования.
    • Обеспечивает эффективную и результативную работу всех партнеров в цепочке поставок для обеспечения бесперебойной работы.
    • Эффективно общается с клиентами и реагирует на их требования.
    • Руководит всей транспортной деятельностью.
    • Развивает транспортные отношения.
    • Контролирует транспортные расходы.
    • Проводит переговоры и торгует ценами на перевозки.
    • Справляется с последствиями заторов.
    • Борется с проблемами изменения климата, реализуя транспортные стратегии и отслеживая углеродный след организации.

    Администратор и менеджер по персоналу

    • Отвечает за надзор за бесперебойной работой отдела кадров и административными задачами в организации
    • Определение вакансий для найма и управление процессом собеседований для обучения, оценки и оценки сотрудников
    • Отвечает за организацию поездок, совещаний и встреч
    • Надзор за бесперебойной повседневной деятельностью офиса.

    Бизнес-разработчик

    • Выявляет, расставляет приоритеты и связывается с новыми партнерами и деловыми возможностями и др.
    • Выявляет возможности развития; следит за развитием и контактами; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
    • Отвечает за надзор за реализацией, защищает потребности клиентов и общается с клиентами
    • Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж
    • Документирует всю контактную информацию и информацию о клиентах.
    • Представляет компанию на стратегических встречах. бюджеты и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую осуществимость самых сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
    • Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
    • Выполняет управление денежными средствами, бухгалтерский учет в главной книге и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
    • Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
    • Отвечает за управление платежными ведомостями
    • Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
    • Обрабатывает все финансовые операции компании
    • Выполняет функции внутреннего аудитора компании
    60 Водители грузовиков 60 Коммерческие водители 02

    • Помогает при погрузке и разгрузке грузов.
    • Ведет журнал своей водительской деятельности, чтобы обеспечить соблюдение федеральных правил, регулирующих периоды отдыха и работы для операторов.
    • Ведет учет проверок транспортных средств и следит за тем, чтобы грузовик был оснащен защитным оборудованием, таким как таблички с опасными материалами.
    • Помогает менеджеру по транспорту и логистике планировать маршрут в соответствии с графиком доставки.
    • Местные водители-доставщики могут быть обязаны продавать товары или услуги магазинам и предприятиям по пути следования, получать подписи получателей и собирать наличные.
    • Перевозит готовую продукцию и сырье по суше на производственные предприятия или в центры розничной торговли и распределения и обратно
    • Осматривает транспортные средства на наличие механических частей и проблем с безопасностью и выполняет профилактическое обслуживание
    • Соблюдает правила и нормы вождения грузовиков (размер, вес, обозначение маршрута , парковка, перерывы и т. д.), а также с политиками и процедурами компании
    • Собирает и проверяет инструкции по доставке
    • Сообщает о дефектах, авариях или нарушениях

    Стойка регистрации / Сотрудник по обслуживанию клиентов

    • Принимает посетителей / клиентов на от имени организации
    • Получает посылки/документы для компании
    • Обрабатывает запросы по электронной почте и телефонные звонки для организации
    • Рассылает почту в организации
    • Выполняет любые другие обязанности, возложенные на моего непосредственного руководителя

    6 .

    SWOT-анализ

    Исходя из нашего видения, нашей миссии и вида бизнеса, который мы хотим создать, у нас нет другого выбора, кроме как следовать надлежащей процедуре. Соблюдение надлежащей правовой процедуры предполагает найм бизнес-консультанта, который поможет нам провести SWOT-анализ и подготовить маркетинговый план автотранспортной компании для нашего бизнеса.

    Terry Granville Truck Service Inc. воспользовалась услугами опытного бизнес-консультанта с предвзятым отношением к стартапам в США, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам сформулировать другие бизнес-стратегии, которые помогут нам развивать наш бизнес и выгодная конкуренция в отрасли грузоперевозок.

    Как компания, мы стремимся максимизировать наши силы и возможности, а также работать над нашими слабостями и угрозами. Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного от имени Terry Granville Truck Services Inc.;

    Наши сильные стороны в США включают: преимущества в размере, ценовые преимущества, цепочка поставок, лояльность клиентов и прочная репутация среди игроков отечественной отрасли.

    Нашей слабостью может быть нехватка финансов, высокая долговая нагрузка, структура затрат, отсутствие масштаба по сравнению с нашими коллегами, которые уже добились успеха в отрасли.

    Возможности, которые доступны нам как автотранспортной компании в Соединенных Штатах, — это онлайн-рынок, новые услуги, новые технологии и, конечно же, открытие новых рынков. рынки, плохая экономика (экономический спад), жесткая конкуренция, неустойчивые затраты и рост цен на топливо.

    7. АНАЛИЗ РЫНКА

    Рыночные тенденции, связанные с транспортной отраслью, особенно в США и Канаде, действительно динамичны и в то же время сложны.Но одно можно сказать наверняка: как только транспортная компания сможет завоевать доверие, ей будет намного легче заключать постоянные сделки / контракты с крупными торговцами и строительными компаниями, которые всегда перевозят товары и оборудование из одной части Соединенных Штатов Америки. Америки в другую часть.

    Несомненно, одними из основных факторов, положительно влияющих на эту сферу деятельности, являются доверие, честность, хорошее управление взаимоотношениями и, конечно же, своевременная и безопасная доставка.

    8.Наш целевой рынок

    Наш целевой рынок – это в основном все (организации и частные лица, у которых есть причина перемещать вещи из одного места в другое. Мы работаем как на короткие расстояния (между штатами), так и на большие расстояния (внутри штатов). Мы занимаются перевозкой товаров, и любой, у кого есть товары для перевозки в пределах Соединенных Штатов или из Соединенных Штатов в Канаду, может связаться с нами. список лиц и организаций, с которыми мы планируем вести дела:

    • Торговцы ( импортеры, экспортеры, торговцы, поставщики, оптовики и дилеры )
    • Производители
    • Строительные компании
    • Домашние хозяйства
    • Корпоративные организации
    • Владельцы малого бизнеса
    • Лесная промышленность
    • Нефтегазовый сектор

    Наше конкурентное преимущество

    90 002 Нашим главным конкурентным преимуществом является обширный опыт работы в отрасли и солидная репутация нашего владельца, Терри Грэнвилля. Terry Granville Truck Service Inc., без сомнения, является новой транспортной компанией, поэтому мы не торопились, чтобы тщательно подготовиться перед запуском бизнеса.

    Мы смогли выделить некоторые факторы, которые дадут нам конкурентное преимущество на рынке; некоторые из факторов — это доверие, честность, хорошая сеть и отличное управление отношениями, сильное управление, сильный флот, прямой доступ ко всем портам Атлантического океана и побережья Мексиканского залива, наша транспортная сеть обслуживает некоторые из крупнейших населенных пунктов в США.S., наши преимущества в размерах, ценовые преимущества, цепочка поставок, лояльность клиентов и прочная репутация среди отечественных игроков отрасли.

    Еще одним конкурентным преимуществом, которое мы привносим в отрасль, является тот факт, что мы построили наш бизнес таким образом, чтобы мы могли комфортно работать как с людьми, которые могут использовать небольшие грузовики для перевозки грузов в пределах города, так и с крупные конгломераты, вовлеченные в массовые перемещения товаров и оборудования из одной части США. С. в другую часть.

    Наконец, о наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в отрасли, а это означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами и помогать в достижении поставленных целей и достижении всех наших целей. .

    9. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

    Terry Granville Truck Service Inc. позаботится о том, чтобы мы использовали наши силы и возможности, доступные нам на рынке США, для получения достаточного дохода, который поможет нам привести бизнес к стабильности.Мы приложим все усилия, чтобы изучить все доступные источники дохода в сфере грузоперевозок. Ниже приведены источники, которые мы намерены изучить для получения дохода для Terry Granville Truck Service Inc.;

    • Переездные материалы
    • Все мебельные стеганые стеганые для защиты
    • On-Time Pickup и доставку
    • Домашнее и офисное движение
    • Местное и дальние расстояния Движение
    • Оборудование для тяжелых и дальний
    • Экскаваторы Движение
    • Бульдозеров Движение
    • Перемещение строительной техники
    • Перемещение сельскохозяйственной техники
    • Перемещение лесоматериалов
    • Перемещение продуктов нефти и газа
    10. Прогноз продаж

    У нас хорошие позиции, чтобы занять доступный рынок в США, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы выполним поставленную цель по получению достаточного дохода / прибыли с первого месяца или операций и развитию бизнеса и клиентуры за пределами Юга. Dakota в другие штаты США и Канады

    Мы смогли критически изучить отрасль грузоперевозок, проанализировали наши шансы в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж.Прогноз продаж основан на информации, собранной на месте, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Соединенных Штатах Америки.

    Ниже представлен прогноз продаж Terry Granville Truck Service Inc., он основан на местоположении нашего автотранспортного бизнеса и наших конкурентных преимуществах;

    • Первый финансовый год -: $ 300 000
    • Второй финансовый год -: $ 900 000
    • Третий финансовый год -: $ 1 500 000

    N. B : Этот прогноз сделан на основе того, что можно получить в отрасли, и характера услуг, которые мы будем предлагать.

    • Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

    Работа в сети — это эффективный способ начать создание клиентской базы, и у нас есть планы по использованию всех наших сетей. В связи с этим мы будем искать встречи, на которых мы сможем пообщаться с промышленниками, предпринимателями, производителями и торговцами и др. Собственно говоря, нашим первым портом захода будет соединение с ближайшей Торговой палатой; мы, вероятно, собираемся получить от них нашу первую крупную сделку.

    В Terry Granville Truck Service Inc. все наши сотрудники будут прямо или косвенно участвовать в продажах и маркетинге. Мы создадим условия для того, чтобы наши сотрудники получали комиссионные, когда они приносят пользу организации. Мы также будем поощрять фрилансеров работать с нами; всякий раз, когда они направляют клиентов к нам, мы будем получать процент от сделки.

    Наконец, мы будем использовать силу средств массовой информации, рекламируя наши услуги, используя как онлайн, так и оффлайн платформы.Мы будем усердно работать, чтобы обеспечить повторный бизнес от любой коммерческой сделки, которую мы заключаем, а также мы будем поощрять наших клиентов помогать нам направлять своих друзей к нам. Частью нашей стратегии является поощрение постоянных клиентов и использование сарафанного радио, полученного от довольных клиентов.

    Кроме того, мы усовершенствовали стратегии для установления контактов с людьми, которые, вероятно, порекомендуют наш бизнес. Таким образом, Terry Granville Truck Service Inc. примет следующие стратегии продаж и маркетинга при поиске клиентов для нашего бизнеса;

    • Расскажите о нашем бизнесе, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой заинтересованным лицам в строительной отрасли, обрабатывающей промышленности, нефтегазовой промышленности, лесопромышленникам и др.
    • Оперативность в торгах на получение контрактов
    • Рекламируйте нашу деятельность в журналах, газетах, на телевидении и радиостанциях и т. д. пакеты для различных категорий клиентов, чтобы работать с их бюджетами и при этом предоставлять качественные услуги
    • Использование Интернета для продвижения нашего бизнеса
    • Прямой маркетинг
    • Сарафанное радио (рекомендационный маркетинг)
    11.Стратегия рекламы и рекламы

    Любой бизнес, который хочет выйти за пределы улицы, на которой он работает, должен быть готов и желает использовать все доступные средства ( традиционные и нетрадиционные средства ) для рекламы и продвижения бизнеса. Мы намерены развивать наш бизнес за пределами Южной Дакоты, поэтому мы усовершенствовали планы по созданию нашего бренда всеми доступными средствами.

    Ниже приведены платформы, которые Терри Грэнвилл Трак Сервис Инк. намеревается использовать для продвижения и рекламы своего автотранспортного бизнеса.

    • Размещайте рекламу как в печатных, так и в электронных СМИ
    • Спонсируйте соответствующие телепередачи
    • Максимально используйте веб-сайт нашей компании для продвижения нашего бизнеса
    • Использование в Интернете и на платформах социальных сетей, таких как; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ и другие платформы (онлайн-форумы по недвижимости) для продвижения нашего бизнеса и выставления объявлений о продаже и аренде нашей недвижимости.
    • Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах
    • Время от времени распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых районах
    • Посещайте собрания торговых палат с целью установления контактов и представления нашего бизнеса.
    12. Наша стратегия ценообразования

    Terry Granville Truck Service Inc. имеет договор аренды с различными компаниями, и цены компании основаны на милях за тысячу тонн перевезенного груза. Мы усовершенствовали наши планы по взиманию конкурентоспособных ставок, поскольку у нас минимальные накладные расходы по сравнению с нашими конкурентами в отрасли.

    Мы обеспечим использование цены для привлечения клиентов; наши цены будут доступными и договорными. Тот факт, что двери нашего бизнеса открыты как для частных лиц, так и для корпораций, означает, что у нас будет разный ценовой диапазон для разных категорий клиентов. По мере роста бизнеса мы будем продолжать пересматривать нашу систему ценообразования, чтобы удовлетворить широкий круг клиентов.

    Наша политика оплаты будет инклюзивной, потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные способы оплаты, которые им подходят, но в то же время мы не будем принимать оплату наличными из-за объема наличных, которые будут задействованы в большинстве операций. наши сделки.Вот варианты оплаты, которые Terry Granville Truck Service Inc. предоставит своим клиентам;

    • Оплата банковским переводом
    • Оплата банковским переводом через Интернет
    • Оплата чеком
    • Оплата банковским переводом

    В связи с вышеизложенным мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашим клиентам без проблем платить нам . Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут захотеть внести наличные.

    13. Начальные расходы (бюджет)
    • Общий сбор за регистрацию бизнеса в Южной Дакоте – 750 долларов США .
    • Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии — 2500 долларов США
    • Сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения с достаточным количеством парковочных мест для наших грузовиков в Южной Дакоте на 6 месяцев (включая реконструкцию объекта) — 40 000 долларов .
    • Сумма, необходимая для финансирования покупки первого комплекта грузовиков – 800 000 долларов США
    • Стоимость оборудования офиса (компьютеры, принтеры, факсимильные аппараты, мебель, телефоны, картотечные шкафы, защитные гаджеты и электроника и др.): 5 000 долларов США
    • Стоимость бухгалтерского программного обеспечения, программного обеспечения CRM и программного обеспечения для расчета заработной платы – 3 000 долларов США
    • Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары – 1000 долларов США
    • Телефон и коммунальные услуги (газ, канализация – 9006 депозиты) 3500 долларов ).
    • Операционные расходы за первые 3 месяца (зарплата сотрудников, оплата счетов и др.) – 40 000 долларов США
    • Стоимость запуска нашего официального веб-сайта: 600 долларов США
    • Дополнительные расходы (визитные карточки, вывески, реклама и рекламные акции) et al): 2500 долларов

    Судя по отчету о наших исследованиях рынка и технико-экономических обоснованиях, нам потребуется около 1 миллиона долларов, чтобы организовать автотранспортный бизнес в Южной Дакоте.

    Создание финансирования / стартового капитала для Terry Granville Truck Service Inc.

    Terry Granville Truck Service Inc.собирается начать как частный бизнес, который будет принадлежать исключительно мистеру Терри Грэнвиллу и его семье. Он будет единственным финансистом компании, но, вероятно, может приветствовать других деловых партнеров, когда возникнет необходимость в расширении. Это области, в которых мы намерены генерировать наш стартовый капитал для нашего бизнеса;

    • Создание части стартового капитала из личных сбережений
    • Источник льготных кредитов от членов семьи и друзей
    • Подать заявку на кредит в моем банке

    Н.B: Нам удалось получить около 200 000 долларов США (личные сбережения — 150 000 долларов США и льготный кредит от членов семьи — 50 000 долларов США), и мы находимся на завершающей стадии получения кредита в размере 800 000 долларов США от нашего банка. Все бумаги и документы подписаны и отправлены.

    14. Стратегия устойчивого развития и расширения

    Компания Terry Granville Truck Service Inc. бизнеса, и мы не хотели бы, чтобы наши инвестиции пропали даром, поэтому мы наняли ключевого специалиста, который поможет нам внедрить стратегии и структуру, которые будут поддерживать рост бизнеса.

    Частью принятой нами стратегии устойчивого развития и расширения является постоянное обучение и расширение возможностей нашей рабочей силы (как штатных сотрудников, так и внештатных сотрудников, работающих на нас), чтобы предоставить им возможность эффективно работать в высококонкурентной сфере грузоперевозок. / транспортная отрасль Соединенных Штатов Америки.

    Другими словами, чтобы быть в бизнесе в течение долгого времени, мы никоим образом не будем соответствовать нашей честности и доверию, и мы будем продолжать превосходить ожидания наших клиентов.

    Проверка чековы / Milestone

      • Наличие бизнес-имени Проверка наличия : Завершено
      • Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: Выполняется
      • Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
      • Покупка всех форм страхования для бизнеса: Завершено

      • Грузовые автомобили Соответствующее оборудование: в прогрессе
      • Аренда офисных учреждений в Южном Дакоте: Завершено
      • Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
      • Начало 2011 года Создание капитала: Завершено
      • Написание бизнес-плана: Завершено
      • Д Сплавка руководства работника: Завершено
      • Реализация договорных документов: в прогрессе
      • Дизайн логотипа компании: Завершено
      • Графические конструкции и печать упаковочных маркетинга / Рекламные материалы: Завершено
      • Recorment сотрудники и водители: В процессе
      • Закупка необходимой мебели, оргтехники, электроники и косметический ремонт помещений: В процессе
      • Создание официального сайта компании: В процессе
      • Создание осведомленности для бизнеса ( Деловой PR): Выполняется
      • Организация охраны труда и пожарной безопасности: Выполняется
      • Установление деловых отношений с ключевыми игроками отрасли (сетевое взаимодействие и членство в соответствующих организациях и торговых палатах): Завершено

      Основатель / Издатель Шер в журнале Profitable Venture Magazine Ltd

      Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями. Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также генеральным директором POJAS Properties Ltd. Малый бизнес

      Автор: Кристи Лоретт Обновлено 9 апреля 2019 г.

      Первым шагом в организации автотранспортного бизнеса должно быть знание того, как составить бизнес-план. В этом документе представлены основные направления бизнеса, его миссия и цели, а также четкий план того, как бизнес будет работать.Создание бизнес-плана для автотранспортной компании требует тщательного рассмотрения операционных и финансовых особенностей бизнеса в рамках требований отрасли грузоперевозок в целом, а также индивидуальных целей для этой компании.

      Опишите свой бизнес

      Подробно опишите свой автотранспортный бизнес. Запишите описание бизнеса, который вы начинаете, включая причины его открытия и конкретный тип грузоперевозок, которым вы будете заниматься. Делайте заметки о грузе, который вы собираетесь перевозить, и о компаниях, в которых вы собираетесь работать.

      Помните, что автотранспортные компании специализируются на перевозке товаров из одного места в другое, а не на поставке этих товаров, поэтому вам необходимо установить или начать развивать отношения с компаниями, которые производят товары, которые будут перевозить ваши водители.

      Определите свое финансовое положение 

      Определите финансовые затраты и ожидаемую прибыль от вашего бизнеса грузоперевозок. Опишите капитал, который у вас есть в настоящее время или который вы можете получить (например, за счет кредитов или грантов), и укажите расходы, которые вы ожидаете для ведения бизнеса, включая оплату труда сотрудников, расходы на страхование и лицензирование.Отметьте количество грузовиков, которые вы планируете иметь, и точно определите стоимость покупки, вождения и обслуживания грузовиков. Опишите такие детали, как стоимость и ожидаемый доход за первые три месяца, чтобы поставить перед собой четкую финансовую цель, когда вы начнете бизнес.

      Рассмотрите маркетинговую стратегию

      Опишите маркетинг и рекламу, которые будут поддерживать ваш автотранспортный бизнес. Решите, будете ли вы нанимать стороннюю фирму или сохраните маркетинг внутри компании. Распределите расходы на маркетинг и рекламу, принимая во внимание, сколько вы хотите потратить на маркетинг бизнеса и какую прибыль вы ожидаете от маркетинга.Укажите тип маркетинга, который вы будете использовать, будь то онлайн, социальные сети или торговые журналы. Используйте диаграммы и графики, которые покажут прогнозируемые результаты.

      Уточните детали операции

      Укажите информацию об управлении и работе вашей автотранспортной компании. Уточните, кто будет водителями и как вы их наймете. Надежные автотранспортные компании имеют высококвалифицированных и опытных водителей, которые знакомы с маневрированием на автомагистралях и своевременной доставкой груза в пункт назначения и обратно. Объясните, как вы будете соблюдать лицензионные требования для грузовых автомобилей и водителей и как вы будете внедрять правила охраны труда и техники безопасности для компании.

      Совет

      Бизнес-план – это не просто личный план развития бизнеса. Банки и грантовые агентства требуют бизнес-планы, прежде чем они предоставят финансирование для компании. Четкий бизнес-план, который показывает, как вы планируете управлять транспортной компанией, и предлагает графики, показывающие прогнозируемые затраты и рост, поможет вам получить необходимое финансирование.

      Создайте компанию по перевозке грузов за 9 простых шагов

      by Nori Gale

      Вы думаете о создании автотранспортной компании?

      Вы уже некоторое время водите грузовик и хорошо в этом разбираетесь? Поскольку вы хорошо знаете отрасль и уверены, что сможете добиться успеха не только как водитель, но и как владелец бизнеса, сейчас может быть идеальное время для создания собственного бизнеса по автомобильным грузоперевозкам.

      В США более миллиона транспортных компаний.S., подавляющее большинство из которых, 90 и более процентов, эксплуатируют шесть грузовиков или меньше. Согласно статистике, опубликованной Американской ассоциацией грузоперевозок:

      • 70% всех грузов в Соединенных Штатах в настоящее время перевозятся автотранспортом
      • В течение следующего десятилетия ожидается рост на 27%
      • 91% автотранспортных компаний эксплуатируют шесть или менее грузовиков, что означает, что в отрасли преобладают небольшие перевозчики

      Отрасль грузоперевозок отличается высокой конкуренцией, и профессиональные водители грузовиков, которые уже разбираются в этом деле, имеют большие преимущества.Если вы готовы основать компанию по грузоперевозкам, но не знаете, с чего начать, это простое руководство поможет вам спланировать и осуществить создание собственного бизнеса.

      Что нужно, чтобы создать успешную автопарковую компанию? Вот девять шагов, которые помогут вашей компании, занимающейся автомобильными грузоперевозками, начать работу:

      Шаг 1.

      Измените свое мышление с водителя грузовика на владельца автопарка

      Каждый год сотни водителей принимают решение о переходе от работы с одним оператором к управлению бизнесом, который, как они надеются, станет растущим числом транспортных средств и сотрудников.Важно изменить свое мышление в начале процесса. Вам нужно начать думать как владелец бизнеса, а не как водитель. Это поможет обеспечить ваш успех.

      Тот факт, что у вас уже есть опыт работы водителем, даст вам прочную основу для того, чтобы стать успешным владельцем автопарка, и его развитие будет иметь важное значение для развития вашего бизнеса. Чтобы преуспеть в качестве владельца бизнеса, развитие деловых навыков будет отличным началом.Предварительное планирование будет важным первым шагом в этом процессе.

      Шаг 2: Напишите бизнес-план для вашей автопарковой компании

      Первое, что вам нужно, чтобы запустить свою новую автопарковую компанию, — это подробный бизнес-план. Администрация малого бизнеса (SBA) характеризует бизнес-план следующим образом: «Бизнес-план — это важная дорожная карта для успеха в бизнесе. Этот живой документ обычно прогнозирует на 3-5 лет вперед и описывает путь, по которому компания намерена пойти для увеличения доходов.

      В вашем бизнес-плане будет указано, куда вы хотите пойти и как вы собираетесь туда добраться. Его написание позволит вам продумать все детали, необходимые для успеха вашей новой транспортной компании. Финансовые учреждения будут сотрудничать с вами и более склонны предоставить финансирование для стартапа, когда увидят, что вы разработали всеобъемлющий бизнес-план.

      Что должен включать в себя мой бизнес-план автопарка?

      Вот некоторые из тем, которые идеально подходят для вашего бизнес-плана:

      • Чем вы занимаетесь? Что конкретно будет делать этот бизнес и как он будет это делать? Как будет организована компания?
      • Каков ваш рынок? Обсудите текущие и будущие условия ведения бизнеса, конкретную рыночную нишу, которую вы собираетесь занять, конкурентов, с которыми вам придется бороться, и факторы, которые будут отличать ваш бизнес от других.
      • Каковы ваши финансовые перспективы? Предоставьте обзор ожидаемых расходов и доходов. Решите такие вопросы, как количество грузовиков, с которыми вы планируете начать, будете ли вы их покупать или арендовать, а также затраты на их приобретение, эксплуатацию, страхование и техническое обслуживание. Обсудите количество сотрудников, которых вы планируете нанять, офисные помещения, в которых они будут размещены, а также расходы на их заработную плату и льготы. Будет полезно спрогнозировать сумму дохода от перевозки, которую вы ожидаете получить, и сколько времени, по вашему мнению, потребуется, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.
      • Какова ваша клиентская база? Кого конкретно вы ожидаете от своих клиентов?
      • Каков ваш маркетинговый план? Опишите, как вы планируете привлечь потенциальных клиентов.
      • Из кого состоит ваша команда водителей? Сколько драйверов вы будете использовать и откуда вы ожидаете их получить? Будете ли вы нанимать их напрямую или привлекать в качестве субподрядчиков?

      Шаг 3.

      Соответствие нормативным требованиям для вашего автопарка

      Существует ряд федеральных и государственных нормативных требований, которые необходимо учитывать при начале работы в новой компании.К ним относятся:

      • Получение вашего номера USDOT и полномочий для работы за пределами штата от Министерства транспорта США
      • Получение наклеек Международного соглашения о налогах на топливо (IFTA) для ваших грузовиков, если вы будете работать в нескольких штатах
      • Подготовка заявки BOC-3 для назначения технологического агента вашей компании в случае любого судебного разбирательства

      Вы также должны убедиться, что вы соответствуете лицензионным требованиям для своих грузовиков, а также что вы понимаете и полностью выполняете применимые правила охраны труда и техники безопасности.

      Шаг 4: Выберите правильное оборудование для автопарка в зависимости от того, что вы планируете перевозить

      Тип необходимого вам оборудования зависит от типа груза, который вы планируете перевозить. Насколько мощными должны быть двигатели грузовиков, чтобы выдерживать грузы, которые они будут тянуть? Какой грузоподъемности прицепа вам требуется? Вам нужны обычные прицепы, бортовые прицепы, прицепы-рефрижераторы или, возможно, прицепы для автовозов?

      Перед приобретением полуприцепа проведите физический осмотр, включая двигатель, двери, окна и шины.Осмотрите открытые поверхности автомобиля на наличие признаков ржавчины. Точно так же, как вы подошли бы к покупке семейного автомобиля с осторожностью, подойдите к покупке транспортных средств вашего автопарка таким же образом. Например, вы захотите провести как можно более обширный тест-драйв любого грузовика, который вы планируете добавить в свой парк.

      Вы должны арендовать или купить свой автопарк?

      Первое, что нужно решить для вашего нового автопарка, — покупать или арендовать транспортные средства. Лизинг может сэкономить вам время и деньги, особенно когда вы только начинаете.Лизинг сводит к минимуму сумму необходимого авансового капитала и освобождает вас от бремени поиска источников финансирования.

      Начало с краткосрочной аренды может дать важное преимущество; они дают вам возможность получить опыт работы с конкретными тягачами и прицепами и оценить, насколько они соответствуют потребностям вашего бизнеса, прежде чем покупать их.

      Одним из потенциальных недостатков лизинга является контроль, установленный управляющей компанией по аренде. Поскольку вы не являетесь владельцем грузовиков, вы не можете полностью контролировать их использование и техническое обслуживание, и вы будете подчиняться правилам лизинговой компании.Кроме того, при долгосрочной аренде вы можете столкнуться с ежемесячными платежами за грузовик еще долго после того, как будете готовы перейти на более новую модель или модель, которая лучше соответствует вашим потребностям.

      Как насчет покупки подержанного транспортного средства?

      Кэтрин Макмиллан, основатель и редактор Smart Trucking, рекомендует, если вы планируете купить подержанный грузовик, вы должны иметь отношение «покупатель, будьте осторожны». Узнайте как можно больше об истории автомобиля. При покупке подержанного транспортного средства будет полезно запросить следующие позиции:

      • Запросить копии записей технического обслуживания
      • Узнать, как часто менялось масло
      • Выясните, кто обслуживал транспортное средство – какие механики отвечали за его обслуживание
      • Узнайте, что еще не было заменено, что подлежит замене в ближайшее время, например, трансмиссия, задняя часть и т. д.
      • Посмотрите на глубину протектора шины. Есть ли у шин разумный срок службы?
      • Спросите, были ли проанализированы образцы из двигателя, трансмиссии и задней части?
      • Проверка подвески, проводки, задней части, всей трансмиссии и трансмиссии на жизнеспособность
      • Узнайте, от каких типов проблем обычно страдают двигатели этого типа и в какой период их жизненного цикла, и выясните, сталкивался ли автомобиль, который вы собираетесь приобрести, с какими-либо из этих проблем
      • Проверить историю конкретного двигателя

      Шаг 5.

      Выберите, будете ли вы нанимать водителей грузовиков или сотрудничать с субподрядчиками

      В автоперевозках есть два распространенных метода найма большого количества водителей, которые вам понадобятся для поддержания постоянного потока грузовиков на дорогах.Вы можете нанять водителей в качестве сотрудников или сотрудничать с водителями автопарка в качестве субподрядчиков. Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки.

      Наименее затратный и наиболее распространенный способ найма водителей для нового бизнеса — партнерство с независимыми владельцами/операторами в качестве субподрядчиков. Благодаря тому, что у этих водителей есть собственные грузовики, ваши расходы на приобретение, содержание и страхование транспортных средств сведены к минимуму. При работе с независимыми подрядчиками следует помнить о двух вещах: вы будете платить более высокую плату этим водителям и у вас будет меньше контроля над управлением их временем, чем если бы они были в вашей платежной ведомости.

      С другой стороны, если вы нанимаете своих водителей, вы должны поставлять и обслуживать грузовики, которыми они управляют, что требует гораздо большего стартового капитала. Вы также будете нести прямую ответственность за операционные расходы, такие как техническое обслуживание автомобиля, ремонт, топливо и страхование. Положительная сторона наличия водителей, которые являются наемными работниками, заключается в том, что после того, как ваш бизнес будет создан, вы, вероятно, добьетесь большей прибыли, сохраняя при этом полный контроль над своими операциями.

      Если вы решите нанять независимых подрядчиков в качестве водителей, было бы разумно и в ваших интересах получить юридическую консультацию, прежде чем заключать какие-либо контракты с водителями автопарка независимых подрядчиков.Законодательство в этой области варьируется от штата к штату и все еще находится в движении. Неправильная классификация водителей может дорого обойтись. Например, с 2011 года водители в Калифорнии выиграли более 35 миллионов долларов по требованиям о заработной плате и льготах после того, как суды пришли к выводу, что эти истцы на самом деле были наемными работниками, а не независимыми подрядчиками, которыми их считали компании, для которых они водили автомобили.

      Шаг 6: Придите к пониманию всех операционных расходов вашей транспортной компании

      Наиболее важным аспектом успешного ведения бизнеса в сфере грузоперевозок является управление эксплуатационными расходами и их понимание.Автоперевозки — это высококонкурентная сфера, и получение прибыльных грузов требует точных торгов. Предложите слишком высокую цену, и вы не получите контракт. Предложите слишком низкую цену, и вы выиграете контракт, но потеряете деньги в пути.

      Чтобы знать, сколько вы должны взимать, чтобы получать прибыль от грузов, которые вы перевозите, необходимо иметь хорошее представление о ваших операционных расходах, включая расходы на техническое обслуживание и ремонт, аренду или покупку грузовиков, страховку, топливо, заработную плату и льготы, и офисные расходы.Одним из ваших первых приоритетов должно быть создание эффективных систем для отслеживания такого рода информации.

      Майк Трэшер, директор по продажам и маркетингу Apex Capital, объясняет это так: «Ваш бизнес будет иметь два типа затрат; фиксированные и переменные. Постоянная стоимость остается неизменной каждый месяц, а переменная меняется. Поэтому вы должны четко понимать, каковы ваши расходы и сколько вам нужно взимать за каждую пройденную милю, чтобы получать прибыль».

      Шаг 7. Убедитесь, что у вас есть наличные деньги, чтобы поддерживать работу автопарка

      Новые владельцы автопарков часто чрезмерно оптимистичны в отношении того, как быстро они получат доход, необходимый им для покрытия своих расходов.На самом деле вы, вероятно, иногда испытываете нехватку денежных средств, по крайней мере, в начале. Это связано с тем, что большинство грузоотправителей не платят в момент доставки груза. Часто это 30, 60 или даже 90 дней после доставки до получения оплаты. Однако ваши расходы на такие предметы, как топливо, заработная плата, ремонт и даже счет за электроэнергию в офисе, не будут ждать оплаты. Чтобы убедиться, что вы готовы к медленным платежам, с самого начала планируйте иметь резерв в размере не менее шести месяцев операционных расходов для покрытия любых задержек с получением платежей.

      Один из вариантов — работать с факторинговой компанией, которая за процент от счета будет платить вам немедленно.

      Шаг 8. Создайте группу управления для вашей автопарковой компании

      Как оператор автопарка с растущим бизнесом, вы, вероятно, достигнете точки, когда вы не сможете лично справиться со всеми необходимыми административными задачами. Вместо этого вам понадобятся другие люди, чтобы позаботиться об отправке, выставлении счетов, бухгалтерском учете, расчете заработной платы, планировании технического обслуживания и соблюдении нормативных требований, которые вы, возможно, выполняли самостоятельно, когда были единственным владельцем/оператором.Создание адекватного бэк-офиса гарантирует, что ваш бизнес будет готов к взлету и действительному росту, поскольку ваша тяжелая работа и опыт начнут окупаться.

      Хотя создание эффективного и действенного бэк-офиса жизненно важно, создавайте свою команду медленно и методично. Прежде чем нанимать новых сотрудников и заставлять их работать, проработайте административные процессы, которые вы будете использовать, и определите, как вы хотите с ними обращаться. Имейте стабильный денежный поток, необходимый для поддержки дополнительных сотрудников, а затем добавляйте их в команду.Таким образом, ваши ежемесячные фиксированные расходы будут значительно ниже уровня вашей прибыли.

      Шаг 9. Настройка систем для управления расходами

      Чтобы ваш новый автопарк был прибыльным и рос, важно управлять своими расходами и держать их под контролем. Начните с выяснения всех ваших затрат, а затем найдите творческие способы их сокращения. Один из способов сделать это — использовать систему топливных карт, такую ​​как карта Fleet One EDGE. Исторически топливо было самой большой статьей расходов автопарков, и карта Fleet One EDGE не только предоставит важную информацию о ваших расходах на заправку, но и может фактически сократить их.Карта Fleet One EDGE, предназначенная для парков от 1 до 25 грузовиков и принимаемая в более чем 8000 точках, имеет самую большую сеть скидок на топливо в США. Компании, использующие эту карту, экономят в среднем 12 центов за галлон на топливе и в среднем 40 долларов США на шины.

      Если вы хотите узнать больше о том, как карта Fleet One EDGE может помочь вам поднять вашу автопарковую компанию с нуля, свяжитесь с торговым представителем сегодня.

      Все топливные карты не одинаковы, и разные типы топливных карт подходят для разных видов и размеров предприятий.Посмотрите сравнительную таблицу карт автопарка WEX, чтобы узнать, какая топливная карта автопарка подходит именно вам.

      Чтобы узнать больше о WEX, растущей глобальной организации, посетите веб-сайт wexinc.com.

      Ресурсы: 
      Американская ассоциация грузоперевозок
      Администрация малого бизнеса
      Smart Trucking
      Trucks.com

      Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована 26 ноября 2018 г. и обновлена ​​для этой публикации.

      Нори занимается маркетингом цифрового контента в WEX и работает в нашем офисе в Портленде.Нори присоединился к WEX в 2019 году, обладая более чем 20-летним творческим опытом в области цифрового маркетинга и написания контента. Нори сосредоточен на улучшении обмена сообщениями с передовыми идеями и обеспечении более значимого взаимодействия с WEXinc.

      Использование бизнес-плана грузоперевозок в качестве инструмента для достижения успеха

      Наши воспоминания короче, чем нам хотелось бы верить, и естественно придавать большее значение хорошим вещам, чем плохим. Хотя каждая операция уникальна, я думаю, что этот год был очень удачным для большинства владельцев грузовиков.Но что вы будете делать дальше — сохранить свой собственный статус-кво или встряхнуться и добиваться изменений, которые могут сделать ваш бизнес еще лучше?

      Ответы на эти вопросы могут стоять перед вами прямо здесь и сейчас. Тем не менее, есть один источник этих ответов, о котором, как я знаю, легко забыть. Достигаете ли вы целей, изложенных в вашем бизнес-плане?

      Когда Марсия и я были номинированы на премию «Владелец-оператор года» в 2016 году, мы должны были предоставить письменную копию нашего бизнес-плана . В то время это было непростой задачей — мы занимались грузоперевозками уже 13 лет. Я чувствовал, что бизнес идет хорошо, я разработал систему, которая, казалось, работала, и по большей части повседневные решения стали по своей природе довольно автоматическими.

      Теперь, спустя годы после начала нашего бизнеса, нам нужно было определить, что мы делали и где мы с Марикой планировали завершить начатое.

      Я должен отдать должное Марсии за то, что она решила, как мы можем просто объяснить наши действия.Ее образование и опыт работы в области сестринского дела обеспечили платформу, на которой мы осмыслили наше путешествие, а также заставили нас признать реальность того, что финишная черта на самом деле была совсем недалеко.

      После того, как вы испытаете на себе этот процесс, я бы посоветовал вам увидеть реальную ценность в следовании вашему собственному плану, если у вас никогда не было реального письменного плана, и в стряхивании пыли со старого плана, если он лежал в ящике стола с тех пор, как вы начали .

      Многие владельцы рассказывали мне, что всегда хотели изложить план на бумаге, но просто не могли найти время или способ воплотить его в жизнь.Я понял, что писать всегда кажется сложнее, чем это есть на самом деле. Быстрый поиск в Интернете бесплатных шаблонов бизнес-планов даст ссылки на тысячи вариантов, поэтому мы не можем использовать отсутствие примеров в качестве оправдания.

      Что вас останавливает? Вот простой формат, который мы использовали. Это может открыть путь вперед для тех из вас, кто хочет начать путь к собственности. Если вы долгое время были владельцем и никогда не имели плана, это может помочь прояснить вашу историю, а также дорожную карту для достижения ваших конечных бизнес-целей.

      Для начала давайте определим, что такое бизнес-план. Это просто документ, в котором излагаются цели бизнеса и стратегии их достижения.

      [ Связанный:  План занятого независимого бизнесмена по переводу своего бизнеса с четырьмя грузовиками]

      3 основных элемента, чтобы упростить задачу
      1. Цель — что вы пытаетесь сделать?
      2. Действия — что вы сделали или собираетесь сделать для достижения цели.
      3. Результаты — что произошло, и ваша оценка результата

      Планы такие, какие они есть. Время и обстоятельства диктуют вам корректировать и повторять этот простой процесс.Если вы добились успеха, но у вас никогда не было письменного плана, вы, вероятно, уже делаете это в уме. Но держу пари, что, записав эти мысли, вы поможете развитию своего бизнеса, столкнувшись с реальностью результатов и избежав повторения ошибок.

      Роман здесь писать не надо, даже целыми абзацами. Использование кратких утверждений или маркеров может быть наиболее эффективным для того, чтобы сделать ваш бизнес-план полезным при изменении делового климата.

      Вот несколько примеров целей, действий и результатов из нашего собственного плана, который поможет вам начать работу.

      Цель: Получить лучшее оборудование с оплатой не более $1000 в месяц. Actions:
      1. Изучить доступность финансирования для подержанного силового агрегата
      2. Определить подходящие марки и модели в ценовом диапазоне от 40 до 60 тысяч долларов США, которые являются надежными, экономичными в обслуживании, аэродинамическими и безопасными

      Результаты:

      1. Встретил продавца, у которого был нужный нам грузовик, и который мог связать нас с банковским финансированием.
      2. Купил Freightliner Century 2000 года выпуска за 48 000 долларов с пробегом 300 000 миль, кроме того, колесная база этого грузовика позволяет мне преодолевать более узкие места, чем некоторые грузовики. Мне это нужно для некоторых мест обслуживания клиентов.
      3. Финансировал покупку в банке с помощью 60-месячного кредита — 900 долларов США в месяц.

      Еще более простой вариант: владелец, которому я помогаю, недавно сделал огромный шаг вперед в своей бухгалтерии. Вот как это было изложено в плане: 

      Цель: Начните еженедельно заполнять таблицу доходов и расходов.

      Действие: Перед началом новой рабочей недели введите расчет и расходы.

      Результаты: Теперь у вас есть информация о прибылях и убытках за текущий год, а также актуальная стоимость эксплуатации, улучшенные переговоры по тарифам и лучший выбор нагрузки.

      [ Связанный: Концепция Capture 2020 с упреждающим вниманием к ремонтным, эксплуатационным и финансовым затратам]  

      Бизнес-план как инструмент отчетности

      В двух приведенных выше примерах вы можете отчетливо увидеть различия между целями — одна из них представляет собой крупную капитальную покупку с высоким риском, а вторая может кому-то показаться тривиальной. Тем не менее, акт записи этого служит триггером или толчком для выполнения необходимой задачи.

      Элементы бизнес-плана можно рассматривать как инструмент отчетности. Какое повседневное давление влияет на решения, которые должны принимать владельцы, связанные с покупками, сбережениями и, возможно, самое главное, планированием нагрузки? Это просто, чтобы упомянуть несколько областей. Соответствуют ли ваши деловые действия вашему плану или это скорее привычка, вроде быстрой реакции на самый крупный счет, который необходимо оплатить?

      Я узнал, что навыки, необходимые для самостоятельной отправки или эффективного планирования загрузки, могут быть самыми сложными для владельцев.Тем не менее, эти навыки вполне могут стать краеугольным камнем повседневной работы полностью контролируемого владельца. В ближайшее время я хочу глубже погрузиться в мир самовывоза в этой колонке, но поскольку я пытался писать на эту тему, я постоянно возвращаюсь к проблемам, возникающим, когда владелец сначала не определил свои бизнес-цели. И потребности, которые определяют цели, у всех, конечно, разные.

      Потребность в планировании никогда не заканчивается. Это может быть план продажи вашего оборудования или бизнеса.Сможете ли вы уйти на пенсию на своих условиях? Планы, которые вам нужно составить для личной гигиены и финансов, также важны.

      Хотя приведенные выше примеры ориентированы на очень конкретные цели, можно записать вашу конечную цель — ту, которая может показаться далекой в ​​будущем. Малый бизнес сложнее, чем то, с чем мы ежедневно сталкиваемся во время вождения, погрузки, разгрузки и (постучите по дереву, но бывает) поломок по пути. Текущие рыночные возможности, о которых свидетельствуют недавние контрольные данные ATBS за полугодие, открыли для многих из вас возможность перейти на следующий уровень в вашем плане.Этот рынок также привлек много новых людей, которые стали владельцами грузовиков.

      Подпадаете ли вы под одно из этих описаний или нет, я призываю вас задать себе вопрос: «В чем разница между преуспевающими собственниками и неблагополучными?»

      Тодд Эймен, президент ATBS, высказал свое мнение по этому вопросу на онлайн-семинаре на прошлой неделе с Overdrive.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.