Зависит ли развитие транспортной компании от количества грузовиков в автопарке. / Блог Грузовые перевозки
Деятельность перевозчиков напрямую связана с применением грузового транспорта. Сроки транспортировки и сохранение качества грузов зависят от условий перевозки. Транспортная компания должна обновлять автопарк постоянно и предлагать клиентам лучшие условия перевозки. Затраты на покупку новых грузовиков могут окупаться, если получится сохранить клиентскую базу или даже удастся ее увеличить. Зависит ли развитие транспортной компании от количества грузовиков в автопарке? Нужно ли для этого вкладывать часть прибыли в новый транспорт, разнообразить автопарк разными типами автотранспорта?
Ответы на все вопросы вы найдете в этой статье.
Большой автопарк позволяет обрабатывать много заказов, но требует серьезные вложения. К примеру, цена одной фуры начинается от 7000 долларов и это без тягача, стоимость которого от 15000дол. Рефрижераторы, самосвалы и другие виды специализированного транспорта обходятся еще дороже.
Помимо стоимости нужно учитывать марку и модель грузового авто, а также пробег, состояние и год выпуска для транспорта, приобретаемого на вторичном рынке. Даже если грузовые автомобили подержанные, стоимость остается высокой, и купить машины с запасом что бы простаивали, это нерентабельно.
Сколько грузовиков купить? Если неправильно рассчитать, можно столкнуться с двумя ситуациями, первая — транспорт простаивает и приносит убытки, и вторая — заказов много и нет возможности их обрабатывать. Подобную проблему можно предотвратить, если следовать простым правилам:
• постоянно наращивать и расширять клиентскую базу;
• покупать транспорт постепенно по мере увеличения количества заказов;
• арендовать грузовики для обработки дополнительных заказов, чтобы не потерять клиента, у других транспортных компаний;
• сдавать в аренду транспорт, или всё же найти заказы на машины, которые простаивают.
Один из самых простых способов расчета необходимого количества грузовиков подразумевает учет времени на осуществление рейса.
Когда нужно покупать новый транспорт?
Купить грузовик нужно только тогда, когда можно на нем хорошо заработать. Подержанный, б.у. грузовой транспорт способен скрывать недостатки, которые доставят хлопоты. Поэтому если сомневаетесь в продавце или конкретной машины, лучше купить новый тягач. Обычно недостаток средств и желание экономить мотивируют покупать старые грузовые автомобили, но для хорошей модели это не проблема. Автопарк должен обновляться постоянно, чтобы была возможность конкурировать с другими перевозчиками.
Решением может стать покупка грузовика в кредит или лизинг. Сейчас очень много предложений, нужно только выбрать самое выгодное из них. Для компаний на разных этапах развития лизинг позволяет арендовать автомобиль в долгосрочной перспективе с возможностью его полного выкупа по окончании срока договора. Ежемесячные платежи намного меньше полной стоимости грузовика, что удобно, когда нет всей суммы сразу. Если не можете обрабатывать все поступающие заказы или стремитесь развивать свой бизнес, можно даже нужно купить новый грузовой транспорт. Еще одна причина обновить автопарк — возможность предложить выгодные условия транспортировки по сравнении с конкурентами.
Где и как купить грузовой транспорт?
Обновление автопарка подразумевает покупку нового тягача и прицепа, который позволит работать продуктивно. Как результат можно получить улучшенные условия для водителя, умеренный расход топлива, минимум поломок, отсутствие простоя и другие преимущества.
Обычное расширение автопарка может осуществляться и подержанными грузовиками. Это актуально в том случае, когда стало больше заказов и хочется реализовать перевозки на тех же условиях.
Купить грузовой транспорт можно:
• в специализированных автосалонах;
• через доски объявлений;
• на авторынке;
• напрямую от производителя через дилеров.
Обратите внимание, что вы должны проверить продавца и транспорт перед заключением сделки. Если у вас нет всей суммы сразу, можно воспользоваться услугами финансовых организаций.
Стоимость грузового транспорта, где найти дешевле?
Одинаковая модель грузовика может стоить по-разному, поэтому удостоверьтесь, что вы нашли самое выгодное предложение. В то же время обращайте внимание на надежность продавца, а не только на стоимость. С частными продавцами можно торговаться, но и компании могут предложить выгодную цену в случае каких-то акций. Сравнивайте все предложения, чтобы найти самое выгодное и не забудьте проверить продавца.
Для грузовых авто с пробегом лучше рассматривать крупных поставщиков.
Многие выбирают подержанные модели из-за нехватки денег, но неизвестно с какими поломками можно столкнуться в ближайшее время. В то же время, если б.у. грузовик из Европы, тогда нечего опасаться. Он отлично подойдет для перевозок по странам СНГ пространства. Выходить на европейский рынок перевозок можно только с грузовыми автомобилями, которые соответствуют всему перечню правил.
Преимущества вклада средств в новый транспорт
Покупка нового грузового авто позволит обрабатывать большое количество заказов или даже найти новую нишу для развития своего бизнеса. Морально устаревшие грузовики не делают вас конкурентоспособными, поэтому нужно задумываться об обновлении автопарка.
Почему выгодно вкладываться в новый транспорт?
• Законодательные нормы требуют, чтобы ввозимые и вывозимые грузовики соответствовали определенному стандарту. Так перевозчики вынуждены обновлять автопарк в определенные сроки.
• Проблемные грузовые авто нуждаются в постоянном ремонте и создают простой в работе. Важно заменить их более продуктивными аналогами. Транспортная компания вынуждена купить грузовик, когда один из существующих нуждается в замене.
• Во всех отраслях тяжело конкурировать с другими компаниями и транспортные услуги не исключение. Новый автопарк внушает больше доверия потенциальным заказчикам, доказывая, что перевозчик заботится о качестве предоставляемых услуг.
• Обновление автопарка положительно влияет на качество доставки и безопасность дорожного движения.
• Большое количество тягачей в автопарке позволяет обрабатывать много заказов.
• Эксплуатационные расходы намного ниже.
Какой транспорт купить, чтобы завоевать рынок заказчиков?
Цена тягача имеет большое значение при выборе подходящего транспортного средства. Но помимо стоимости нужно учитывать и ряд переменных — модель, марка, пробег, степень износа. У каждого свое представление об идеальной машины и о том, какой она должна быть. В этих целях многие переплачивают за бренд, даже если он не может предложить ничего особенного. Есть и общепринятые мнения о грузовиках. Например, MAN и Скания, ценятся за надежность, а Volvo или DAF, Mercedes относится к премиум классу. Грузовики Ивеко(Iveco), будут также надёжно работать.
Транспорт, который поможет завоевать рынок заказчиков должен соответствовать экологическим стандартам, разумно потреблять топливо, быть надежным на дороге, недорогим в обслуживании, вместительным и в то же время комфортным для дальнобойщика.
Согласно одному из рейтингов, самые популярные тягачи в России в 2021-ом году:
• KAMAZ 54901
• МАЗ 5440M9
• Foton Auman
• Volvo FE II
• Scania S730 V8 Highline
• MAN TGS
• Scania S500
• Hyundai Xcient
• MAN TGX
• Volvo Fh26
• DAF
• Mercedes
Выводы
Покупка грузового транспорта обязательная часть процесса организации перевозок, без появления нового грузовика в вашем автопарке, развитие компании может остановится. Не выгодно постоянно арендовать тягач, потому что это лишние затраты. Остается только покупать машину исходя из бюджета, предназначения и личных убеждений. Опыт подскажет, для того что бы выбрать грузовик, также можно ориентироваться на отзывы касательно каждой модели. С каждым последующим разом вы будете знать, как лучше обновить автопарк и какой транспорт купить, что бы извлекать максимальную прибыль из перевозок грузов.
Покупать грузовик для работы в кредит или использовать лизинг: что выгодней?
Оля Мироненко
18 July259 просмотров
На сегодняшний день покупка грузового автомобиля с целью осуществления коммерческих грузоперевозок по карману далеко не каждому частному предпринимателю. Но сейчас есть возможность начать бизнес в сфере грузоперевозок даже без достаточного количества денег для покупки машин. Частному предпринимателю приобрести грузовик можно в кредит или лизинг.
Автокредит и лизинг, в чем отличие
Самым оптимальным способом приобретения грузовика является покупка за собственные денежные средства. Но если этого сделать не удается, можно приобрести автотранспорт в кредит или лизинг.
Поэтому нужно изучить условия автокредита и лизинговый договор, сложить все преимущества и недостатки, чтобы получить машину по наиболее выгодным условиям.
Автокредит
Автокредит — это займ денежных средств под проценты у банка или других финансовых учреждений.
В таком случае, грузовик будет становиться собственностью заемщика, но будет считаться залоговым имуществом до полного погашения кредитного договора. Существует несколько видов кредита для приобретения грузовика:
Классический. Наиболее распространенный вид кредитного договора. В таком случае первый взнос не нужен, кредит оплачивается ежемесячно с учетом процентной ставки. Такой вид кредитного договора популярен, так как может оформляться на длительный срок до 10 лет. Для это нужно собрать все необходимые для банка документы, справку о доходах, в том числе. После решения кредитной комиссии вам одобрят покупку, при таком кредите автотранспорт выступает как залог.
Экспресс-кредит. Для оформления такого кредита на приобретение машины, нужно меньше документы и в течение одного дня вы уже сможете получить денежные средства. Но такой автокредит, как правило, имеет большую процентную ставку и существенный первый взнос.
Трейд-ин.
При таком кредитовании первоначальным взносом будет старый автомобиль. Автодилеры проводят диагностический осмотр и определяют стоимость автомобиля, как правило, она всегда значительно ниже рыночной. По такой схеме можно сдать транспортное средство которое находится в кредите.Факторинг или беспроцентный кредит. Основное условие такого кредита это уплата более 50% стоимости грузовика, а остальную часть будет разделена на несколько платежей по рассрочке. При такой схеме частный предприниматель экономит на процентах по кредиту. Но по такому договору автосалоном обычно предлагается покупка не популярных марок или устаревших моделей.
При таком кредитовании первоначальным взносом будет старый автомобиль. Автодилеры проводят диагностический осмотр и определяют стоимость автомобиля, как правило, она всегда значительно ниже рыночной. По такой схеме можно сдать транспортное средство которое находится в кредите.Автолизинг
Автолизинг — это фактическая долгосрочная аренда грузовика, с правом его выкупа по остаточной ценой. Частный предприниматель заключает договор с лизинговой компанией, каждый месяц выплачивает оговоренную сумму денежных средств и занимается грузоперевозками по Украине.
Лизинговый платеж значительно меньше чем кредитный, но автотранспорт остается частной собственностью лизинговой компании.
Среди частных лиц приобретение машины в лизинг не популярно. Люди приобретают автотранспорт таким способом в случае, когда не хотят оформлять права собственности или нет возможности для автокредита.
Покупка грузовика в лизинг наиболее актуальна для больших транспортных компаний. В такой способ можно легко и без существенных вложений денежных средств значительно увеличить свой автопарк. Это позволяет расширить возможности компании в сфере услуг грузоперевозки.
Существует два вида лизинга:
Лизинг с переходом права собственности. Такой лизинговый договор подразумевает право выкупить автомобиль по окончанию договора за остаточной ценой.
Лизинг без перехода права собственности. После окончания срока договора машина возвращается в лизинговою компанию. А заемщик может составить новый договор на другую машину.
Практические советы по выбору автокредита или лизинга
Для сравнения приобретение в кредит или лизинг нужно рассмотреть несколько критериев:
Кредит можно оформить на покупку нового или любого подержанного грузовика.
В лизинг доступны только новые автомобили и не всегда нужная вам марка и модель будет доступна по лизинговому договору.Длительность действия договора по лизингу не превышает трех лет. Кредит можно оформить сроком до 10 лет.
Первоначальный взнос в банк по кредитному договору составляет в среднем 25%, у лизинговых компаний авансовый взнос примерно 30%
Для оформления лизингового договора нужно значительно меньше документов чем для покупки в кредит. Иногда машину в лизинг можно получить предоставив всего лишь паспорт и водительское удостоверение.
При автокредите машина является собственностью заемщика, но считается как залог банка. При лизинге автотранспорт остается собственностью компании.
Единственное ограничение которое может предъявить банк, пока грузовик в кредите это запрет на продажу. Лизинговая компания будет более пристально следить за автомобилем. Например, вам будет нужно специальное разрешение, чтобы поехать за границу, или вам разрешено проезжать в год только определенное количество километров.
В лизинг доступны только новые автомобили и не всегда нужная вам марка и модель будет доступна по лизинговому договору.
У лизинга и у автокредита есть свои преимущества и недостатки. Главное правильно расставить приоритеты и рассчитать свои возможности. Ведь такой важный шаг как покупка грузовика поможет вам быстро организовать свой бизнес по грузоперевозке или хорошо зарабатывать сотрудничая с крупной транспортной компанией.
Поделиться:
Стоит ли покупать грузовик?
Часто ли вы ловите себя на мысли: «Если бы у меня был грузовик…» Возможно, до сих пор мысль о покупке грузовика не приходила вам в голову, и это прекрасно! Владение грузовиком во многом зависит от образа жизни и повседневных привычек, а значит, подходит не всем.
Если вы водите легковой автомобиль или никогда раньше не владели транспортным средством, покупка грузовика может быть пугающим, но также и захватывающим, большим шагом. При обсуждении того, стоит ли покупать грузовик, существует множество факторов, которые следует учитывать перед принятием важного решения.
Ознакомьтесь с приведенными ниже рекомендациями и советами о том, стоит ли вам покупать грузовик.
Убедитесь, что вы действительно хотите грузовикПрежде чем углубляться в плюсы и минусы владения грузовиком, вы должны подумать над парой ключевых вопросов, которые помогут вам лучше понять, почему вам может понадобиться или не понадобиться грузовик. Вот три основных вопроса, которые следует задать себе:
Сколько пассажиров вы обычно перевозите?Если вы часто возите компанию друзей по городу, возможно, стоит подумать о покупке грузовика. Легковые автомобили рассчитаны на комфортную перевозку семьи из пяти человек. С другой стороны, у грузовиков гораздо меньше места для ног пассажиров сзади. Обычная кабина имеет только передний ряд сидений, что позволяет разместить двух-трех человек. Кабины для экипажа и удлиненные кабины предоставят вам больше возможностей, но вряд ли они будут такими же удобными, как седан.
Чем вы обычно занимаетесь на свежем воздухе? Если вы редко участвуете в развлекательных мероприятиях на свежем воздухе или просто планируете использовать автомобиль для ежедневных поездок на работу, то грузовик может вам не подойти.
Тем не менее, владение грузовиком открывает мир возможностей для тех, кто ведет авантюрный образ жизни. Если вам не терпелось отправиться в поход или заняться серфингом, то владение пикапом с грузовой платформой, способной выдержать размер горных велосипедов или досок для серфинга, чрезвычайно удобно. Или вы можете участвовать в гонках по бездорожью и наслаждаться внедорожными возможностями полноприводного грузовика, оснащенного блокируемыми дифференциалами.
Вам постоянно нужна служба доставки, будь то товары для дома или покупка мебели в Costco? Вы постоянно заказываете своим друзьям грузовики, чтобы помочь с проектами на выходных или по дому? Если это так, владение грузовиком может стать огромным облегчением. Независимо от того, переезжаете ли вы в новую квартиру в пятый раз или завершаете проект домашнего декора своими руками каждые выходные, утилита грузовика может помочь вам сэкономить деньги с течением времени, избегая затрат на внешние услуги.
Если вы определили, что грузовик соответствует вашим потребностям, пришло время рассмотреть преимущества и недостатки владения грузовиком.
ЦенаОсновным фактором, который может повлиять на ваше решение о покупке пикапа, является цена. В целом, вы можете ожидать, что грузовики будут стоить дороже, чем автомобили, особенно с учетом широкого спектра модификаций и конфигураций, которые могут быть приспособлены к грузовикам. Кроме того, затраты на их обслуживание, как правило, выше. Ознакомьтесь с несколькими из этих сообщений, чтобы узнать больше о том, как различные варианты влияют на цены на грузовики и что есть на рынке:
- Как купить подержанный пикап
- Лучшие пикапы 2020 года
Размеры грузовика значительно больше размера автомобиля. Таким образом, массивный вес грузовика делает его более безопасным и способным выдерживать серьезные внешние повреждения.
Поскольку грузовики больше по размеру, они также поддерживают более мощные двигатели, поэтому долговечность и мощность грузовика достигается за счет его маневренности, что может означать менее плавную езду во время пробок по дороге на работу.
Экономия топлива грузовика — еще один фактор, который следует учитывать перед покупкой. Из-за своей более крупной инфраструктуры грузовые автомобили по своей природе менее экономичны, чем легковые автомобили. Более тяжелые грузовики потребляют больше бензина, поэтому вам следует учитывать разницу между средними и полноразмерными пикапами с бензиновыми или дизельными двигателями, если вы хотите меньше платить на заправке.
Число сидячих мест Из-за особенностей конструкции грузовика вместимость большинства грузовиков с обычной кабиной ограничена двумя или тремя людьми. Обычная кабина входит в стандартную комплектацию грузовика и не требует дополнительных затрат. Альтернативным решением для размещения большего количества пассажиров является покупка грузовика с удлиненной кабиной, если вы готовы заплатить за него больше.
Количество сидячих мест для грузовиков с удлиненной кабиной не является большой проблемой, поскольку они могут вместить до шести человек, в зависимости от конфигурации сидений. Места для ног может быть не так много, как в машине, но вы сможете безопасно перевезти всех, куда вам нужно.
Уникальным преимуществом владения грузовиком является возможность хранить множество мелких и крупных предметов в кузове грузовика или под сиденьями. Если вы разнорабочий или грузчик, вы даже можете установить ящики для инструментов на кузов грузовика для удобного доступа к своим инструментам. Кроме того, некоторые гиг-экономические компании, такие как GoShare, предоставляют возможности трудоустройства владельцам грузовиков с кузовом длиной более полутора метров.
Обязательно защитите кузов грузовика от внешних погодных условий, таких как попадание снега в кузов грузовика. Вы также можете инвестировать в ящик для инструментов для грузовика, чтобы хранить все предметы, которые вы храните, в безопасности.
В обмен на ограниченную вместимость грузовые автомобили известны своей исключительной грузоподъемностью. Если вам нужно транспортное средство, способное буксировать прицеп или перевозить большой секционный груз, купленный в HomeGoods, то грузовик с легкостью удовлетворит эти требования.
УниверсальностьПросторный грузовой отсек и высокая грузоподъемность также означают, что они обеспечивают превосходную универсальность, позволяя выполнять целый ряд действий, которые в противном случае были бы невозможны, если у вас есть автомобиль. Установить палатку с туристическим снаряжением в кузове грузовика, помочь другу перевезти громоздкий телевизор или отправиться в путешествие по бездорожью в пустыне — все это легко сделать, если у вас есть грузовик.
Если покупка грузовика не стоит того, есть альтернативное решение После тщательного изучения плюсов и минусов владения грузовиком вы окончательно примете решение, что покупка грузовика просто не стоит того .
Тем не менее, если вы ищете быстрое, простое и легкое решение для тех случаев, когда грузовой автомобиль очень нужен, например, во время квартирного переезда или при выбрасывании старого матраса, то вам повезло. GoShare — ваш друг с грузовиком! Вы можете мгновенно связаться с местными специалистами по доставке, которые владеют пикапами и автофургонами, помогая доставлять и перемещать ваши товары по требованию.
Загрузите приложение GoShare или воспользуйтесь нашим веб-сайтом, чтобы узнать больше и получить бесплатную оценку менее чем за минуту.
Дополнительные ресурсыБыла ли эта статья полезной для вас? Ознакомьтесь с другими нашими сообщениями для полезных руководств и информации.
- Грузовой фургон против пикапа
- Газовые и дизельные пикапы
- Лучшее время для покупки нового пикапа
- Лучшие новые пикапы для покупки по стоимости перепродажи
- самых экономичных пикапов 2019 года
- Как получить горячие загрузки для пикапов
- Как начать успешный бизнес по грузоперевозкам
Нет, вам не нужно покупать пикап
Я люблю пикапы .
Статистические данные говорят о том, что вы тоже их любите. Грузовики — самые популярные транспортные средства в Америке, и теперь они заняли несколько автомобильных ниш, для которых не были предназначены.
В 2022 году многие водители чувствуют, что им нужен пикап. Немногие на самом деле делают.
Конечно, пикапы обладают множеством полезных функций: работы на ферме и в строительстве требуют значительных возможностей буксировки и транспортировки. У некоторых людей есть большие кемпинговые прицепы или лодки, которые они регулярно перемещают.
Но фермеры не являются покупателями, которые завышают среднюю покупную цену полноразмерного грузовика намного выше 50 000 долларов. Многие, если не большинство, звукосниматели редко используются по назначению. И они просто не лучший выбор для большинства водителей.
Вот почему вам следует дважды подумать, прежде чем выбрать грузовик в качестве следующего транспортного средства.
Пикапы безумно дорогие
Пикапы стали гораздо более сложными и роскошными, чем их скромные предки-тройки.
Спрос на них находится на рекордно высоком уровне и, по-видимому, растет, а покупатели хотят и нуждаются в них. Аксессуары для бездорожья дорогие. Налог на куриное мясо иностранного производства защищает рынок от подрыва.
До пандемии цены на грузовики выходили из-под контроля, и средняя цена на полноразмерный грузовик приближалась к 50 000 долларов. И эта цифра сейчас приближается к 60 000 долларов.
Суть: если вы готовы принять другой тип транспортного средства, вы можете получить больше автомобиля за свои деньги.
Пикапы неэффективны
Пикапы добились больших успехов в эффективности. Но они по-прежнему представляют собой тяжелые коробки, перемещающиеся в космосе, и поэтому они остаются наименее экономичными транспортными средствами на рынке.
В самой популярной категории полноразмерных грузовиков — Ram, GM, Nissan — по-прежнему часто используются экономичные, безнаддувные двигатели V8 с большим рабочим объемом.
Грузовики особенно неэффективны при езде по городу — новая Tundra расходует 18 миль на галлон, что является значительным улучшением.
Между тем, самые эффективные грузовики внутреннего сгорания все еще не так эффективны. А Ram 1500 TRX достигает смехотворных 10 миль на галлон при езде по городу. Даже если не обращать внимания на воздействие на окружающую среду, чего делать не следует, высокие цены на бензин делают пикап смехотворно дорогим средством передвижения на работу.
Пикапы огромные
Грузовики стали больше. Частично это связано с тем, что все автомобили становятся больше, с подушками безопасности, зонами деформации и дополнительными технологиями безопасности. Частично это связано с тем, что грузовики в настоящее время являются преимущественно четырехдверными транспортными средствами, которые по-прежнему должны вмещать как минимум полутораметровую кровать позади себя.
В большей части страны автомобильная инфраструктура была спроектирована до того, как появились эти бегемоты. И если вы живете в районе, где есть другие люди, пикап может быть абсолютно неудобно парковаться, маневрировать в стесненных условиях и вписываться в общественные и частные гаражи.
alashiGetty Images
Пикапы не идеальны для бездорожья
Внедорожная модификация является решающим аргументом при покупке пикапа. Но пикап — не лучший инструмент для бездорожья. Как уже отмечалось, полноразмерные грузовики большие, что ограничивает маршруты, по которым вы можете двигаться. Пикапы также имеют более длинную колесную базу, чем внедорожники, когда более короткая колесная база для бездорожья дает вам меньший радиус поворота и лучший угол отрыва для преодоления препятствий. Jeep Wrangler может сделать то, чего не может Jeep Gladiator.
Внедорожные тенденции изменились в пользу пикапов. В последнее время производители раскручивают езду по пустыне, которая играет на сильных сторонах пикапа — устойчивости при быстром движении — гораздо лучше, чем у других типов бездорожья.
Пикапы не очень хороши в снегу
Вам нужен автомобиль для зимней езды? Есть лучший выбор, чем пикапы. У пикапов тяжелый передний привод, и даже если у них есть возможность полного привода, чаще всего они ездят на заднем приводе.
Когда грузовики разгружены, задние колеса пикапа, которые управляют движением, удерживаются небольшим весом. И если вы не переключитесь на 4×4, когда начнет падать снег, вы почувствуете, как даже новенький современный грузовик начинает дергаться.
Если вас больше всего беспокоит зима, полноприводный кроссовер — черт возьми, даже переднеприводный автомобиль на зимних шинах — может быть лучшим вариантом.
Из пикапов не получаются отличные семейные автомобили
Пикапы стали семейными автомобилями Америки по умолчанию. Они не оптимизированы для этого.
Дети накапливают много дерьма. А в пикапе его некуда поставить, если он запираемый или водонепроницаемый, кроме пассажирского салона. Конечно, вы можете заплатить четырехзначную сумму за причудливое покрывало для кровати. Но даже в этом случае будет сложно закрепить повседневные вещи в постели, а еще труднее их достать.
Все еще хотите пикап?
Да, я тоже. Только не делайте вид, что речь идет о полезности.