Как открыть свою транспортную компанию по перевозке грузов с нуля: Как открыть транспортную компанию по перевозкам с нуля

Содержание

Как открыть транспортную компанию с нуля. Бизнес идея.

Перевозка грузов всегда считалась прибыльным бизнесом, но в то же время рынок этих услуг на данный момент перегружен, а конкуренция существует практически в каждом направлении, начиная от частных грузоперевозок и заканчивая обслуживанием компаний.

Если вы раньше не имели дела с этим направлением деятельности, то вам будет трудно стартовать в транспортной нише. Успешными предпринимателями в этом сегменте являются бывшие водители, бухгалтера или логисты, которые работали в крупных компаниях, но потом решили пойти в «свободное плаванье» и открыть хоть и небольшую, но свою фирму. В этой статье мы постараемся описать основные моменты открытия транспортной компании, и в конце статьи, вы сможете решить для себя, подходит ли этот бизнес для вас или нет.

Классификация бизнеса

Содержание статьи

Классификация бизнеса
Оформление документов
Формирование автопарка
Персонал
Реклама и привлечение клиентов

Перед тем, как стартовать в этом направлении, вам нужно четко понимать какой сегмента рынка вы будете обслуживать и, исходя из этого, формировать стартовый капитал и систему поиска клиентов.

Так существуют следующие типы транспортных компаний:

частные грузоперевозки по городу и области. Они осуществляются небольшими автомобилями, по типу ГАЗель и ей подобными. Основной заработок – это переезд частных лиц с одной части города в другую. Заказы поступают и от компаний, офисы которых переезжают на новое место.
заключение договора с одной компанией. Формат следующий. Вы развозите груз со складских помещений в торговые точки продаж.
международные грузоперевозки. Наиболее оплачиваемая ниша в этой бизнес идее. Но эта сфера и наиболее затратная для старта.

перевозка грузов с помощью специализированной техники: тягачи, самосвалы и прочее.

По размеру самой компании их можно разделить на:

Первые это те, которые сотрудничают с физическими лицами. В основном это перевозка небольших и малогабаритных грузов. Таких компаний очень много, и работают они по всем регионам страны. Часто они представляют собой мелкий бизнес (несколько грузовых машин).
Компании, которые предоставляют услуги юридическим лицам. В основном это крупные игроки, которые осуществляют доставку грузов не только в пределах одной страны, но и заграницей. В большинстве случаев перевозятся товары, которые в последующем будут реализовываться по всей стране. Бюджеты таких компаний в разы больше чем у предыдущего типа.

Также учтите, что транспортная компания по перевозке грузов – это не только автомобили, но и гаражные помещения, обслуживающий персонал, логистика и постоянный поиск новых клиентов. Именно все это в комплексе может приносить хороший доход.

Хотите найти подходящую бизнес идею в автотемтике? Возможно вам подойдет открытие службы такси в своем городе. Для начала конечно понадобится стартовый капитал, но и окупаемость такого бизнеса достаточно высока.

Оформление документов

При открытии транспортной компании вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО (если совладельцев будет несколько). При работе с физическими лицами вам подойдет система налогообложения – ЕНВД. Если же вы будете заключать договора с юридическими лицами, тогда стоит выбирать общий режим налогообложения.

Еще одним пунктом создания компании по перевозке грузов, является открытие расчетного счета в банке. Это необходимо при работе с юридическими лицами, так как они в основном работают по безналичному расчету.

Также, для легальной перевозки грузов вам нужно будет оформить лицензию. Для оформления лицензии нужны следующие документы:

документы на автомобили из автопарка.
все документы водителей (права, медицинская книжка и прочее), а также информация о квалификации персонала.
копии документов о регистрации вашей компании.
бумаги, которые свидетельствовали бы о том, что у вас есть гаражные помещения под ведение этой деятельности.
свидетельство о техническом обслуживании техники в специализированном сервисе.
другое.

Для того чтобы быть на 100% уверенным, что все документы оформлены правильно мы рекомендуем вам обратиться к юристу, который поможет с их составлением. Требования постоянно меняются, особенно если вы работаете с международными перевозками, поэтому и вы должны быть постоянно в курсе нововведений.

Формирование автопарка

Начинать свою деятельность можно и с одного грузового авто, но на будущее в своем бизнес плане транспортной компании учтите и расширение автобазы за счет покупки новой техники и найма водителей, что позволит масштабировать бизнес и получать большую прибыль от этого вида деятельности.

Вот основной напор среднего автопарка для большинства фирм:

ГАЗель – от 2 до 6 авто.
МАЗ, КАМАЗ, Renault, MAN и тому подобные аналоги импортные производства. Всего от 2 – 6 авто.
Рефрижератор. Для перевозки замороженных товаров.

Также, из того, что нужно для открытия транспортной компании можно выделить и прочие материально технические принадлежности:

инструменты для ремонта и обслуживания автомобилей.
оборудование для диагностики.
стенды для ремонта ходовой системы машины, монтажа шин и прочего.
склад наиболее востребованных деталей, которые подлежат регулярной замене на такого типа авто.

Хотите начать с малого и протестировать бизнес по доставке грузов? Тогда начните с запуска курьерской службы. Вложений минимум и вы сможете поработать в этой сфере. Все детали этой бизнес идеи вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-kur-erskuyu-sluzhbu.html.

Персонал

Состав сотрудников в большинстве случаев состоит из водителей, диспетчеров, технического персонала (для обслуживания авто) и бухгалтера.

Водителей нужно набирать опытных и ответственных. На первых порах вы и сами можете побыть водителем, для того чтобы сократить расходы на оплату труда, в последующем эту работу можно будет делегировать.

Также учтите, что хороший логист и бухгалтер – это залог успешности бизнеса в формате транспортной компании по грузоперевозкам, поэтому мотивируйте сотрудников, например, предлагайте процент от прибыли, тогда они будут заинтересованы работать и развивать ваш бизнес.

Реклама и привлечение клиентов

Поскольку рынок перевозки грузов перенасыщен, то при составлении расчетов обязательно нужно включать расходы и на рекламу и продвижение своего бренда у вас в регионе. Плюс, важным моментом является налаживание деловых связей среди предпринимателей, который в будущем могут стать вашими постоянными клиентами.

Привлечение клиентов, является одним из наиболее важных этапов, который требует много времени и сил. Здесь можно выделить несколько направлений, которые дают эффект:

объявления в СМИ;
рассылка коммерческих предложений для владельцев бизнеса;
поиск клиентов среди знакомых предпринимателей;

создание собственного интернет сайта, с последующим его продвижением в поисковых системах или с помощью контекстной рекламы;
участие в тендерах;
размещение баннерной рекламы у вас в городе, особенно актуально, если вы работаете в одном регионе.

Выводы. Для того чтобы получить заказ от крупной компании нужно в первую очередь открыть небольшую транспортную компанию и работать с мелкими заказами постоянно развивать это направление и формировать портфель позитивных отзывов от заказчиков. Со временем вы сможете выйти на более солидный уровень, обрастая связями в бизнес среде.

Также вам, как владельцу бизнеса нужно грамотно следить за всеми процессами. Контролировать расход топлива, смотреть, чтобы персонал не работал с «левыми заказами», содержать и обслуживать технику в хорошем состоянии. Зарплату для персонала желательно формировать в зависимости от объема выполненных работ.

Еще один важный момент – это расширение и обновления автопарка. Поскольку перевозка грузов изнашивает авто и нужно постоянно следить за их техническим состоянием, а например покупка нового типа авто (рефрижератора) даст возможность существенно расширить возможность поиска заказчика.

Это сложный и затратный бизнес, но в то же время он очень прибыльный. А что вы думаете об этом? Оставляйте, пожалуйста, свои комментарии.

Как открыть транспортную компанию по грузовым перевозкам

Грузовые перевозки — отрасль бизнеса, востребованная до тех пор, пока юридические лица продолжают отправлять товары автотранспортом, частные заказчики меняют место жительства и заказывают продукты через интернет. В этой статье рассмотрим, как открыть транспортную компанию по перевозке грузов и выжить на фоне жесткой конкуренции, а в будущем занять свою долю на рынке и получать стабильный доход.

Грузовые перевозки будут востребованы до тех пор, пока бизнес будет отправлять товары автотранспортом, частные заказчики менять место жительства.

Диспетчерская, свой автопарк или франшиза?

Логистика грузоперевозок имеет три основных направления: вы можете основать предприятие со своим автопарком, заниматься посредничеством или открыть пункт транспортной компании по франшизе. Определиться с видом деятельности необходимо на старте. Каждое из направлений имеет свою специфику, влияющую на выстраивание бизнес-процессов.

Как открыть грузоперевозки с нуля с собственным автопарком

Этот формат бизнеса подходит, если у вас есть солидные запасы средств или источники инвестиций. Перед тем, как открыть фирму по грузоперевозкам с нуля, потребуется купить или арендовать машины, нанять водителей и автослесарей, оборудовать боксы для хранения инструментов.

Если в автопарке более 5 машин, экономически оправдано содержать собственную мастерскую.

На базе собственной мастерской можно организовать автосервис. Это позволит извлечь прибыль из простаивающего оборудования. Стоит ли экономить и ремонтировать транспорт в другой компании? Этот шаг оправдан только при автопарке менее 5 машин. В противном случае экономия будет меньше потенциальной прибыли с мастерской.

Диспетчерская служба грузоперевозок

Вторая возможность — работать в формате диспетчерской службы грузоперевозок. При этом вы оказываете посреднические услуги: ищете клиентов, находите перевозчиков, принимаете и передаете заявки. Прибыль от суммарной стоимости перевозки (1 фрахт) оценивают в 5–10 %. При этом вы не тратите деньги на покупку транспорта и оформление в штат шоферов.

Формат диспетчерской службы грузоперевозок предполагает посреднические услуги: поиск клиентов, перевозчиков, обработка и передача заявок.

Перед тем, как открыть транспортную компанию без транспорта, составьте собственную базу перевозчиков. Чем внушительнее список партнеров, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Со временем имеет смысл освоить новые сферы деятельности: морские и авиаперевозки. Плюс работы — возможность ограничиться на старте небольшими сбережениями.

Открываем филиал транспортной компании по франшизе

Если у вас нет собственной транспортной компании, вы можете открыть филиал по франшизе. Основной плюс франчайзинга — мгновенное вхождение в дело и работа с готовой сетью клиентов. Рассмотрим другие преимущества и возможные недостатки франшизы.

Плюсы	Минусы
Помощь в ведение бухгалтерии	Шанс купить недоработанную бизнес-модель
Доступ к крупным контрактам	Влияние имиджа материнской компании
Работа под известной маркой	Инвестиции в развитие другого бренда
Обучение персонала	Штрафы за нарушения условий соглашения
Хранение грузов на складах франчайзера	Отчисления роялти ежемесячно

Представительство транспортной компании «Деловые Линии»

Филиалы «Деловых Линий» действуют уже в 125 городах России и стран СНГ. 50 из них принадлежат франчайзи. Доставку товаров проводят в 1000 населенных пунктов.

Если хотите открыть филиал транспортной компании «Деловые Линии» в своем городе, будьте готовы к следующим условиям.

Паушальный взнос — по договоренности.
Рекламный сбор — отсутствует.
Инвестиции — 50 000 долларов.
Окупаемость — от 1 года.
Чистая прибыль в месяц — от 100 000 р.

Требования к помещению:

площадь — от 20 кв. метров;
наличие стоянки и подъездных путей;
помещения под офис и склад;
транспортная доступность для заказчиков.

В стоимость франшизы экспедиционной компании входят подключение к логистическому центру, консультации, помощь в найме и обучении персонала.

Регистрация компании: какие документы потребуются

Первый момент в работе — выбор формы ведения бизнеса. Для осуществления грузоперевозок вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Делая выбор в пользу того или иного решения, учитывайте следующие факторы.

Схема работы. ИП — удобный вариант для работы диспетчерской службы. ООО подойдет при наличии собственного парка.
Кому предоставляете услуги. Если планируете работать с физическими лицами, индивидуальное предпринимательство подойдет. При сотрудничестве с крупными компаниями, лучше остановиться на обществе с ограниченной ответственностью.
Расширение деятельности. Регистрации ООО — решение на перспективу. Если в планах есть выход в другие регионы, желательно стать юридическим лицом.

Как открыть ИП по грузоперевозкам?

Перед тем, как открыть ИП по грузоперевозкам, необходимо предоставить в регистрационный орган следующие документы:

заявление;
паспорт и ИНН с ксерокопиями;
квитанцию об уплате государственной пошлины.

Как открыть ООО?

Чтобы открыть ООО, подайте в налоговый орган:

заявление;
название компании, заверенное Роспатентом;
учредительные документы;
справку об открытии расчетного счета;
квитанцию об оплате госпошлины.

Выбор системы налогообложения и открытие счета

Оптимальная форма налогообложения для транспортной компании — ЕНВД. При этом вы можете работать одновременно на 20 автомобилях. При регистрации диспетчерской, выбирайте «упрощенку». Не придется тратить много времени на заполнение отчетных документов. Для перехода на специальный режим подайте в налоговую вместе с регистрационными документами соответствующее заявление.

Для работы с юридическими лицами и проведения безналичного расчета откройте счет в банке и изготовьте печать.

Нужна ли лицензия?

Если будете заниматься международными перевозками (в том числе в направлении Белоруссии), получите лицензию. Для этого подайте в Министерство транспорта:

документы на транспортные средства;
водительские права и медицинские книжки шоферов;
документы о регистрации;
договор на техобслуживание автомобилей.

Обратите внимание! Если будете заниматься грузоперевозками в пределах РФ, проходить лицензирование не нужно.

Договоры с водителями

Позаботьтесь о том, чтобы водители оформили необходимые допуски. Если будете оказывать посреднические услуги, разработайте типовую форму договора, которая позволит снять ответственность за сохранность грузов в пути и срыв сроков.

Опишите в документе:

вид фрахта и сроки;
пункты отправления и прибытия;
номер и марку ТС;
маркировку и вес груза.

Если контрагенты проживают в разных городах, экземпляр соглашения отправляют по факсу или email и заверяют цифровой подписью.

Где открыть транспортную компанию: подбираем помещение

Если открываете предприятие с автопарком, купите или возьмите в аренду помещение под ремонтные боксы с автостоянкой. Оптимальное место — промышленный район или окраины города. Общая площадь стоянки должна быть не менее 500 кв. метров.

В боксе должно быть подключено:

электричество;
водоснабжение;
отопление.

Если открываете транспортную компанию в формате диспетчерской службы, арендуйте офис. Его местоположение тоже не играет большой роли, что позволяет снизить издержки на арендную плату.

Оборудование и автопарк

Для автопарка среднего размера необходимо оборудовать рабочие места для 2 механиков и шиномонтажников. Потребуются следующие затраты:

тельфер — 80 тыс. р.;
диагностический стенд — 100 тыс. р.;
инструменты — 70 тыс. р.;
оборудование для шиномонтажа — 300 тыс. р.

Следующий пункт расходов — автомобили. Для старта хватит 10 единиц ТС разного тоннажа. В черте города идеальным транспортом становятся «Газели» с открытыми бортами. Они экономичны, маневренны и просты в обслуживании. Для перевозки продуктов питания (в том числе скоропортящихся) нужны рефрижераторы.

Затраты выглядят так:

рефрижераторная машина (2 ед.) — 10 млн р.;
грузовой ГАЗ 3307 (5 ед.) — 5,8 млн р.;
«Газель» ГАЗ 3302 (5 ед.) — 3,3 млн р.

Чтобы сократить объем затрат, покупайте подержанные автомобили. Или начните с части автопарка, оформив остальную технику в лизинг или аренду.

Обратите внимание! Основать транспортную компанию без автомобилей с нуля гораздо дешевле. Оборудование потребуется только для диспетчерской. Закупать ТС и оснащать ремонтные боксы нет необходимости.

Персонал для компании по перевозке грузов

Перед тем, как открыть фирму по грузоперевозкам, необходимо оформить в штат водителей, специалистов коммерческого отдела и автослесарей.

Водители

За каждой машиной должны быть закреплены 2–3 водителя. На дальние расстояния шоферы отправляются вдвоем и подменяют друг друга. Для водителей нужен четкий график с выходными.

Коммерческий отдел

В коммерческом отделе работают следующие сотрудники:

диспетчеры — принимают заявки и отправляют водителей в рейсы;
экспедиторы — разрабатывают маршруты;
маркетологи — привлекают клиентов;
администраторы — занимается управлением и контролем.

Стандартный график работы офисных сотрудников — 6 дней. Выходной — в субботу или воскресенье.

Обслуживающий персонал

В гараже должны работать 2 автомеханика, которые будут посменно диагностировать и ремонтировать ТС. Желательно заключить договор с ЧОП, чтобы организовать охрану автопарка.

Когда открываете бизнес по грузоперевозкам, продумайте, будете ли брать бухгалтера в штат. Для небольших компаний удобнее система аутсорсинга, которая уменьшает налогооблагаемую базу и издержки на оплату труда.

Советы опытных предпринимателей

Экспедирование грузов — бизнес, не лишенный рисков. Зная «врагов» заранее, вы серьезно упростите дальнейшую работу.

Воровство. Чтобы исключить случаи хищений, предусмотрите систему контроля в терминалах транспортной компании. Помогут камеры видеонаблюдения, проверка отчетов, организация охраны.
Обслуживание. Обратите внимание на качество оказания услуг. Пресекайте случаи хамства и срыв сроков.
Контроль перевозчиков. Оборудуйте транспорт системами GPS, чтобы исключить перерасход топлива, износ машин и нецелевое использование автопарка.
Качество перевозок. Следите за правильной упаковкой грузов. При превышении заданного уровня боя штрафуйте шоферов. Это увеличит внимательность водителей на маршруте.
Конфликтные ситуации. Споры о виновности перевозчика решаются на уровне контрактов. В договоре обязательно указывайте права и обязанности сторон. На ценные грузы оформляйте страховку.
Время открытия. Открывайте транспортную компанию по грузоперевозкам весной. На это время приходится пик заказов.

Есть несколько приемов, которые уменьшат себестоимость перевозок и увеличат чистую прибыль компании:

отправляйте сборные грузы;
установите лимит на топливо;
не ставьте в рейсы полупустые машины;
купите собственный погрузчик.

Реклама транспортной компании

Первой задачей отдела маркетинга становится выбор названия. Остановитесь на запоминающихся наименованиях, связанных с грузоперевозками. Чаще всего в их состав входят слова «экспресс», «транс», «транспорт». Проверьте, чтобы название транспортно-логистической компании не совпадало с фирмами конкурентов.

Рекламировать предприятие следует по таким направлениям:

создать сайт и группы компании в «Фейсбуке», «ВКонтакте», «Инстаграме»;
разместить наружную рекламу;
опубликовать объявления на тематических ресурсах в интернете;
разместить рекламу на собственных ТС;
разослать предложения строительным и производственным предприятиям;
предложить сотрудничество интернет-магазинам.

Если открываете транспортную компанию, предоставляющую услуги серьезному бизнесу, подключите такие направления:

прямая рассылка КП оптовым закупщикам и производителям;
участие в тендерах.

Сколько стоит открыть транспортную компанию

Приведем расчеты, актуальные для фирмы с 12-ю автомобилями в парке, которая работает по всей территории РФ с возможностью доставки сборных грузов. В штате 2 менеджера, логист, 24 шофера и бухгалтер. Компания арендует бокс и стоянку общей площадью 500 кв. метров в промышленном районе.

Разовые затраты:

покупка транспорта — 19 млн р.;
покупка оборудования — 550 тыс. р.;
ремонт и оснащение стоянки — 450 тыс. р.;
регистрация — 80 тыс. р.;
реклама — 40 тыс. р.;
создание сайта — 50 тыс. р.

Итого объем единовременных затрат, которые требуются, чтобы открыть логистическую фирму по грузоперевозкам — 20 млн р. Если автомобили берете подержанные, затраты сократятся до 11 млн р.

Постоянные расходы:

аренда — 600 тыс. р.;
коммунальные платежи — 50 тыс. р.;
заработная плата — 12 млн р.;
накладные расходы — 2 млн р.;
налоговые взносы — 2 млн р.

Итого расходы в год составят 17 млн р. При годовом доходе в 20 млн р., чистая прибыль составит 5,5 млн р. Предприятие окупится через 4 года, если машины в автопарке новые, и за 2 года при выборе б/у техники.

Чтобы представить предстоящие расходы в вашем случае, составьте грамотный бизнес-план. Для этого скачайте и отредактируете образец из интернета или закажите составление документа в специализированной компании.

Как открыть транспортную компанию: видео

5 советов по созданию экспедиторского бизнеса

Многие путают процесс экспедирования грузов с консультациями по импорту и экспорту, управлением распределением и простой доставкой. Не до конца выяснено: чем занимается транспортно-экспедиторская компания? Процесс включает в себя аспекты импорта и экспорта, распределения и доставки, но это не все.

Транспортно-экспедиторское агентство, также известное как NVOCC (общий перевозчик, не эксплуатирующий суда), занимается регулированием, оформлением документов и логистикой международной торговли, подчеркивает Энн К. Меткалф, автор эссе по технологиям. Агентство специализируется на доставке товаров и организации хранения от имени своих клиентов (грузоотправителей).

Перечислим некоторые из предоставляемых услуг, чтобы вы лучше поняли: что такое экспедиторские услуги? Чем занимается агентство:

Регистрирует грузовые помещения и складские помещения

Подготавливает отгрузочные и экспортные документы в соответствии с международными правилами

Отслеживает внутренние перевозки грузов страховые полисы

При необходимости подает страховые претензии

Он согласовывает расходы на перевозку

Короче говоря, экспедиторский бизнес — это протянутая рука грузоотправителю на международном уровне. Это прибыльная бизнес-идея. Заинтересованы?

1. Анализ отрасли

Первым шагом на пути к созданию успешного бренда является понимание: чем занимается транспортно-экспедиторская компания? Вам нужно проанализировать отрасль и понять, как она работает. Вы изучите своих конкурентов на международном уровне, чтобы понять, как они добились успеха и как вы можете отобрать у них кусок пирога.

В логистическом бизнесе лучше всего набраться опыта, поработав сначала в транспортно-экспедиторской компании. Если вы можете учиться у опытной команды, вы можете опираться на эти знания. Вы заметите недостатки и исправите их, когда начнете свой собственный бренд. Вы сделаете все возможное, чтобы воспроизвести сильные стороны и еще больше развить их в своей команде.

2. Оцените затраты на открытие и ведение транспортно-экспедиторского бизнеса

Преимущество открытия этого вида бизнеса в том, что вам не нужны склады и огромные офисы. Затраты на запуск низкие. Все, что вам нужно, это компьютер с подключением к Интернету и телефон, который вы будете использовать для прямого общения.

Однако вам также понадобится программное обеспечение, которое поможет вам управлять получением, хранением и доставкой грузов в режиме реального времени. Это ваши основные расходы. Вам не нужно вкладывать средства в уникальное программное обеспечение, разработанное с нуля. На рынке есть готовые инструменты, поэтому вы можете выбрать тот, который соответствует вашим потребностям и возможностям.

Вам нужно будет сравнить эти затраты с прибылью, которую вы планируете начать получать. Для этого вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Что такое экспедиторские услуги? Какие виды услуг будет предоставлять мой бизнес?

Сколько берут за них конкуренты?

Сколько я буду за них брать?

Как правило, экспедитор берет комиссию в размере 15-25%, и они взимают ее после того, как товар будет доставлен в целости и сохранности.

3. Работа над стратегическим планом

Вот семь шагов процесса стратегического планирования:

Разработайте заявление о миссии – сделайте его конкретным; не абстракция! На этом этапе вы можете поработать с профессионалом, который поможет вам разработать бизнес-план.

Проведите SWOT-анализ, чтобы понять сильные и слабые стороны, возможности и сильные стороны. Этот процесс требует тщательного изучения и планирования, поэтому не торопитесь.

Установите долгосрочные цели вашего бизнеса. Основываясь на ваших текущих финансах и знаниях, вы знаете, с чего начать. Но где будет ваш бренд через пять лет? Вам нужно видение, которое поможет вам двигаться вперед.

Определите KPI (ключевые показатели эффективности), которые покажут, насколько успешен ваш бизнес. Вы будете постоянно измерять эти показатели, чтобы иметь доказательства своего прогресса.

Определите свои активы: навыки, стартовые финансы и связи. В процессе экспедирования грузов особое значение имеют связи. Вы всегда должны быть в контакте с другими агентами на международном уровне. Это означает, что разумно присоединиться к альянсу. Мы скоро доберемся до этого шага.

Создайте стратегию, которая определит краткосрочные и долгосрочные цели. Это будет основой для действий, которые вы предпримете.

Выполнить план! В некоторых ситуациях вы будете плыть по течению, поскольку рынок экспедирования грузов живой и захватывающий. Однако вам придется принимать ежедневное решение в соответствии со стратегическим планом.

4. Станьте частью альянса

Digital Freight Alliance объединяет поставщиков логистических услуг со всего мира. Как только вы присоединитесь, вы станете частью огромной сети экспедиторов в более чем 150 странах. Вы получите собственное SaaS-решение, которое позволит вам продавать услуги по тарифам вашего сайта.

Эта онлайн-платформа важна, поскольку она связывает вас с другими агентами и облегчает процесс экспедирования грузов независимо от пункта назначения и стран перехода. Когда вы станете активным участником сети, вы расширите свои возможности для бизнеса.

Допустим, судоходная компания исследует новую страну. Они не будут искать в Google и сравнивать экспедиторов из этой страны. Они обратятся к Альянсу с глобальной сетью партнеров. Там они найдут адекватную возможность и закроют сделку за считанные минуты. Вот почему ваш бизнес должен быть частью такого Альянса.

5. Понимание плюсов и минусов процесса экспедирования грузов

Экспедиторское агентство является легкой добычей для инвесторов. Когда они изучают основы отрасли, у них создается впечатление, что вести такой бизнес будет легко. Однако на вашем пути к развитию будут препятствия. Обучение — это самая большая инвестиция, которую вам придется сделать. Вы потратите много времени на выполнение юридических требований, учитывая тот факт, что это международный бизнес-процесс.

Устранение сбоев в цепочке поставок — одна из самых больших проблем, с которыми вы столкнетесь. Транспорт никогда не бывает гладким. Задержки и всевозможные проблемы с доставкой случаются. Экспедитор не несет ответственности за эти проблемы, но он должен найти способы справиться с ситуацией и обеспечить безопасную доставку. Отсутствующие или слишком поздние поставки нанесут ущерб репутации их бренда.

При этом есть и хорошие стороны в открытии экспедиторского агентства. Пока вы знаете, как это сделать, это будет жизнеспособный бизнес. Вы будете выступать в роли брокера или продавца, который гарантирует, что сможет справиться с любой партией в любой ситуации.

Всегда начинайте с азов! Прежде чем приступить к реализации этих советов о том, как начать экспедиторский бизнес, узнайте все, что возможно, об этой отрасли. В идеальной ситуации вы будете частью этого в качестве сотрудника до того, как начнете свой собственный бренд. Если вы хотите пропустить этот шаг, ваш HR-отдел должен набрать лучших специалистов в этой области, поэтому вы будете развивать бренд вместе со своей командой.

Джеймс Дориан

Джеймс Дориан — технический копирайтер. Он технарь, который много знает о современных приложениях, которые сделают вашу работу более продуктивной. Джеймс читает множество онлайн-блогов о технологиях, бизнесе и способах стать настоящим профессионалом в нашем современном мире инноваций.

Как начать экспедиторский бизнес в 2023 году

Хотите начать экспедиторский бизнес? Если ДА, вот полное руководство по открытию экспедиторского бизнеса без денег и без опыта . Очень просто сделать вывод, что экспедиторы являются мастерами доставки и логистики со всех точек зрения.

Большинство экспедиторов в отрасли действуют как агенты и перевозчики, в то время как другие просто организуют перевозку товаров и грузов из одного места в другое.

Миллионы тонн текстиля, продуктов питания, оборудования и сырья перемещаются по автомагистралям Соединенных Штатов, и мы знаем, что независимо от текущего состояния экономики, грузы всегда нужно будет перемещать или перевозить в Соединенных Штатах. Состояния.

Это просто означает, что открытие собственного грузового бизнеса может быть стабильным и прибыльным бизнесом. Если вы планируете начать этот бизнес, вам нужно усердие, терпение и хорошее направление, чтобы добиться успеха в этой отрасли.

Вы также должны понимать, что большинство предпринимателей в сфере экспедирования грузов, как правило, имеют солидный опыт в области транспорта и доставки, а также имеют большой опыт в импорте, экспорте и таможенных требованиях в различных юрисдикциях мира.

1. Понимание отрасли

Предприятия этой отрасли организуют перевозки грузов между грузоотправителями и перевозчиками. Они широко известны как экспедиторы, морские экспедиторы или таможенные брокеры и предлагают услуги для многих видов транспорта.

Кроме того, поскольку большинство предприятий отрасли выступают в качестве агентов, отрасль не включает затраты на организацию как часть своего дохода. Было подсчитано, что за последние пять лет индустрия экспедиторских брокерских услуг и агентств смогла превзойти докризисный уровень, поскольку спрос на отраслевые услуги увеличился.

Это также означает увеличение объемов внутренних перевозок, что привело к увеличению спроса на отраслевые услуги. Сначала сильный рост развивающихся рынков стимулировал торговлю, что увеличило спрос на отраслевые услуги, связанные с торговлей. По оценкам, в течение следующих пяти лет рост развивающихся рынков замедлится, что ограничит объемы и стоимость торговли. Также считается, что конкуренция из-за низких барьеров для входа и коммерциализации приведет к консолидации, но ожидается, что отрасль будет расти в течение следующих пяти лет.

Согласно анализу, большинство предприятий этой отрасли сосредоточено в штатах с высоким уровнем производства, торговли и другой коммерческой деятельности, а именно в юго-восточных, западных и среднеатлантических регионах. Мы считаем, что это связано с его большим населением и коммерческой базой; Юго-восточный регион имеет наибольшую долю промышленных предприятий — около 23,4%.

На юго-востоке проживает 25,4% населения США, здесь расположены крупные порты США. Этот же юго-восточный регион также состоит из значительной части работников железнодорожных перевозок и предприятий по обслуживанию и поддержке железных дорог. В то время как второй по величине регион по количеству предприятий промышленности с 190,7% — это запад.

2. Проведение маркетинговых исследований и технико-экономических обоснований

Демография и психология

При запуске экспедиторского бизнеса вам необходимо понимать и знать, какого типа клиентов вы собираетесь обслуживать, и какой объем груза вы будете двигаться. Желательно, чтобы вы исследовали отрасль и понимали, какие типы клиентов или предприятий добавят наибольшую ценность вашим услугам; тогда вы сможете сосредоточиться на том, где можно найти этот тип клиентов.

Начиная этот бизнес, вам нужно сначала выбрать, какой объем груза вы будете перевозить, чтобы вы могли лучше сосредоточиться на клиентах, которые перевозят этот объем, не теряя времени. Это также даст вам возможность спланировать закупки оборудования, чтобы удовлетворить ваши требования к емкости, прежде чем вы начнете.

Важно, чтобы вы понимали, что открытие своего экспедиторского бизнеса — это не сложный процесс, все, что для этого требуется, — это ряд шагов и процедур, в том числе получение лицензии экспедитора и залога фрахтового брокера.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Уместно, чтобы вы определили свой целевой рынок, решив, какой тип грузов будет перевозить ваш бизнес и какую географическую область вы будете обслуживать, прежде чем рискнуть в отрасли. Это поможет вам узнать, какой тип оборудования купить. Грузовой бизнес является конкурентным, поэтому, чтобы не ошибиться, думая, что вы попадаете в легкую отрасль, вам нужно учитывать все.

Верно, что люди часто путают экспедиторов с фрахтовыми брокерами, но эти две роли совершенно разные, но обе, безусловно, важны в отрасли. Фрахтовые брокеры являются просто посредниками – они выступают связующим звеном между грузоотправителями товаров/грузов и перевозчиками – поставщиками транспортных услуг.

В отличие от брокеров, экспедиторы берут на себя другую часть процесса перевозки. Поэтому, если вы решите стать экспедитором, вы будете работать на стороне импортеров и экспортеров, поэтому ваше внимание будет сосредоточено на обеспечении безопасности грузов.

Если вы планируете работать экспедитором, вы должны быть экспертом в выборе наиболее подходящего способа перевозки различных видов грузов, а также в бронировании самого транспорта для ваших клиентов.

Желательно, чтобы вы получили представление обо всем спектре расходов на перевозку: фактическое перемещение, обработка, страхование, необходимые документы и все возможные сборы, связанные с экспедированием грузов и всей транспортной отраслью. Стоит отметить, что существуют разные типы экспедиторов, которые могут служить нишевыми идеями в отрасли: морские перевозки, авиаперевозки, интермодальные перевозки и грузоперевозки.

Уровень конкуренции в отрасли

Отметим, что в отличие от полностью интегрированных перевозчиков, владеющих автотранспортными, железнодорожными, воздушными или морскими активами, экспедиторы организуют перевозку товаров, не владея каким-либо транспортным оборудованием и не обрабатывая груз на месте. все. Кроме того, таможенные брокеры добавляют еще один уровень опыта, перемещая товары через международные таможенные барьеры и все такое.

В отрасли большинство компаний специализируются либо на экспедировании грузов, либо на таможенном посредничестве, хотя компании и частные лица могут предоставлять и то, и другое. Стоит отметить, что спрос в этой прибыльной отрасли зависит от внутреннего производства и уровня международной торговли во всех местах.

Вся прибыльность отдельных компаний зависит от эффективной работы, обширных связей в сетях грузоотправителей и перевозчиков, а также от отраслевого опыта. Крупные компании в отрасли имеют преимущество в отношениях с клиентами и имеют доступ к передовым логистическим технологиям больше, чем мелкие.

Небольшие предприятия могут эффективно конкурировать, обслуживая местный рынок, специализируясь на перевозке грузов в определенные страны и способствуя перевозке необычных товаров.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

Как мы неоднократно заявляли, грузовые перевозки — это крупный бизнес. Они отвечают за транспортировку товаров по всему миру, причем почти все, что мы используем и потребляем, проходит через какую-то часть грузовой сети. Все компании должны полагаться на третьи стороны для доставки своей продукции, если только они не настолько велики, чтобы владеть собственным парком перевозчиков.

Даже крупнейшие мировые корпорации зависят от грузовых перевозок воздушным, железнодорожным и морским транспортом, независимо от того, насколько они велики или малы. Крупные компании в отрасли включают в себя;

CH Robinson WORLDWIDE (США)
Expeditors International of Washington (США)
UPS Supply Chain Solutions (США)
CEVA Logistics (Франция)
DB Schenker (Франция)
DHL
Kuehne + Nagel (Германия)
Panalpina (Швейцария)
Nippon Express (Япония)
Sinotrans (Китай).

Экономический анализ

По оценкам, в 2015 году мировой рынок экспедирования грузов сократился на 1,6% в номинальном выражении. Это касается как воздушных, так и морских перевозок, все глобальные показатели указывают на год к году замедление роста объемов. Но теперь считается, что даже рыночная доля Европы сокращается, в то время как развивающиеся регионы увеличивают свою долю.

Также считается, что внутрирегиональная торговля доминирует в глобальной картине, причем только на три основных внутрирегиональных торговых пути приходится 52% мировой торговли. Но новые торговые соглашения, такие как Транстихоокеанское партнерство и Трансатлантическое торгово-инвестиционное партнерство, скорее всего, приведут к росту торговли между Азиатско-Тихоокеанским регионом и Северной Америкой, а также ЕС и США.

Считается, что первые 20 вместе взятых ведущих экспедиторов представляют почти 58% рынка, но мелкие экспедиторы продолжают эффективно конкурировать с крупнейшими в отрасли, показывая, что экономия за счет масштаба не является первостепенной задачей. отрасли.

Действительно, чтобы малые предприятия в этой отрасли выжили, они должны использовать возможности, которые открыла демократизация технологий, чтобы расти и привлекать клиентов.

Также Дезинтермедиация стартапов облачных технологий маловероятна, но сама технология будет становиться все более важной для экспедиторов. В отрасли совместная сеть поставок, управляемая программным обеспечением и выходящая за рамки отдельных цепочек поставок, может изменить способ функционирования отрасли.

Также считается, что слияния и поглощения в отрасли нарушили глобальные рейтинги воздушных и морских грузоперевозок, а системное воздействие низких мировых цен на нефть стало обоюдоострым мечом для экспедиторов; в то время как некоторые из них смогли увеличить свою прибыль, другие существенно пострадали от доходов в результате снижения спроса на промышленные проекты.

Эксперты считают, что при низком спросе на рынке некоторые компании сосредоточили свои усилия на повышении прибыльности, а не на росте. Считается, что все это проявилось в рационализации, инвестициях в программное обеспечение и акценте на возможности контрактов с высокой стоимостью.

5. Решите, стоит ли покупать франшизу или начать с нуля

Пытаясь заняться экспедиторской деятельностью, вы быстро обнаружите, что покупка бизнеса не совсем беспроблемна. Считается, что надежных коротких путей при покупке бизнеса не существует. Если вы планируете купить франшизу, что является лучшим способом начать экспедиторский бизнес, первым шагом будет обращение к бизнес-брокеру.

Хотя вы можете купить экспедиторский бизнес самостоятельно, вы сэкономите время и деньги, наняв авторитетного брокера с опытом работы в отрасли. Обратите внимание, что ваши шансы стать успешным владельцем бизнеса значительно повышаются, когда вы выбираете франшизу вместо того, чтобы делать все самостоятельно.

Принимая решение об открытии экспедиторского бизнеса, вам следует выяснить, может ли франчайзинг помочь вам в вашем предпринимательском путешествии в отрасли. Изучив отрасль, попробуйте поговорить с кем-нибудь, кто уже занимается этим бизнесом.

6. Узнайте о возможных угрозах и проблемах, с которыми вы столкнетесь

Прежде чем начать свой экспедиторский бизнес, вы должны учесть, что одной из основных трудностей фрахтового брокерского бизнеса является управление распределением по цепочке поставок. Задержки транспортировки и проблемы с доставкой являются обычным явлением, особенно при работе через международные границы.

Хотя это не всегда вина брокера, опаздывающие или отсутствующие поставки могут серьезно повредить репутации компании и ее доходам. Взяв на себя часть транспортных обязанностей, экспедиторские компании имеют гораздо больший контроль над своими услугами и, следовательно, с большей вероятностью будут привлекать и удовлетворять клиентов в отрасли.

Важно, чтобы вы заметили, что с ростом ответственности наступает и повышенная ответственность. Имейте в виду, что там, где фрахтовые брокеры в основном действуют как продавцы, экспедиторы фактически обрабатывают поставки и, следовательно, подчиняются многим правилам страхования и лицензирования. Эти правила увеличиваются в геометрической прогрессии при работе за границей, поэтому крайне важно следить за соблюдением международных таможенных и транспортных законов.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

В соответствии с этой статьей ООО и регистрация являются лучшими юридическими структурами для начала вашего экспедиторского бизнеса. Многие утверждают, что ООО является наиболее подходящим, но чтобы было ясно и ясно, регистрация является лучшим юридическим лицом для вашего экспедиторского бизнеса, и вот причины.

Бизнес-инкорпорация — это общий термин, охватывающий множество вариантов юридического структурирования вашего бизнеса. Независимо от того, какую бизнес-структуру вы выберете, не обязательно, чтобы она была высечена в камне, и ее можно изменить по мере развития вашего бизнеса.

Например, многие владельцы малого бизнеса начинают свою деятельность как индивидуальные предприниматели или товарищества с официальной регистрацией позже. Регистрация вашего бизнеса предлагает вам налоговые льготы, фирменный стиль, привлечение капитала и неограниченную жизнь.

8. Выберите броское название компании

Ultrazone Xpresss
Long Transit
Big Green Freight
AP way
Speedogistic
(TOD)Transport On Demand
Movit
Cataway
dronify
integrated Logistics
Haul shapers
Flashy logistic
Leica logistics
Swipe Surf Transport
Boxify Spoton Logistic
Big great Movers
Bolt логистика
Пакет Sporta
Track n go
Spep it up
Movezen
National Carrier Inc.
FF (ускоренная перемотка вперед)
Land Shipcity Inc
Estanicha Logistic
Instanstics
Garven Motion
LE Logify
Предварительные Movers
We ServiceStics
Ascent Tranpers Inc.
Rapd Run Transpor

9010
Rapd Run Transpor
9.30130
Rapd Run Transpor. Лучшие страховые полисы для вас
Большинство страховых пакетов, доступных экспедиторам, покрывают их ответственность как за физическую утрату или повреждение груза, так и за ошибки и упущения экспедитора («E&O»). Имейте в виду, что андеррайтеры всегда хотят знать, на каких условиях вы торгуете, и соответственно адаптируют свою страховку и цену.
Важно помнить, что полис будет отвечать только тем юридическим обязательствам, которые вы берете на себя, и то только в пределах, установленных в торговых условиях, которые вы планируете использовать.
Страхование груза
OTI Bonds
Глобальная сеть претензий
Профессиональная ответственность
Страхование бизнеса
Управление рисками
Страхование ответственности
Freight Forgherers страхование
10. Защитите свой интеллектуальный недвижимость с помощью торговли, Capyright,
. Патенты
Все мы уже знаем, что экспедирование грузов — это сфера услуг, которая включает в себя перемещение товаров по всему миру от имени импортеров и экспортеров.
Мы также знаем, что экспедиторы специализируются на перемещении грузов и организации таможенной очистки товаров, ведении всей документации, контроле за упаковкой грузов и иногда будут заниматься перевозкой опасных грузов. Чтобы защитить свою интеллектуальную собственность, такую как товарный знак и идеи, вам необходимо понимать следующее:
Правила импорта и экспорта
Как защитить свои активы
Будьте знакомы с программным обеспечением для соответствия
Создание кодов поведения
Избегайте интереса конфликта
11. и Экспедитор-профессионал (CSFFP)
Экспедитор – VCC – Сертификат профессиональной компетентности
Сертификация IIEI – Сертифицированный международный экспедитор® (CIFF)
Канадская ассоциация международных экспедиторов (CIFFA)
Сертифицированный специалист по международной торговле (CITP)
Профессиональный сертификат в области клиринга и экспедирования грузов
12. Получите необходимые юридические документы для работы
В деловом мире Нельзя отрицать преимущества наличия необходимой документации до начала вашего бизнеса.Искренне ваше уважение, вы не можете успешно вести какой-либо бизнес в Соединенных Штатах без надлежащей документации.
Если ты это сделаешь, то скоро тебя настигнет длинная рука закона. Это некоторые из основных юридических документов, которые вы должны иметь в наличии, если хотите законно вести свой транспортно-экспедиторский бизнес без вмешательства и страха;
Свидетельство о регистрации
Номер FF
Бизнес-лицензия и сертификация
Бизнес-план
Соглашение о неразглашении
Залог фрахтового брокера
Трудовое соглашение (письма-предложения)
Операционное соглашение для LLC
Страховой полис
Контрактные документы на консультации
Условия использования в Интернете
Документ о политике конфиденциальности в Интернете
Апостиль (для тех, кто планирует работать за пределами Соединенных Штатов Америки)
Регистрационный номер налогоплательщика
Идентификационный номер федеральной налоговой службы
13. Увеличение необходимого стартового капитала
При планировании финансирования своего бизнеса одним из первых и, возможно, основным фактором, который вы должны учитывать, является написание хорошего бизнес-план. Наличие хорошего бизнес-плана может помешать вам работать самостоятельно, прежде чем убедить свой банк, инвесторов и ваших друзей инвестировать в ваш бизнес. Ниже перечислены средства, доступные для вас, чтобы привлечь финансирование для вашего экспедиторского бизнеса;
Получение денег от личных сбережений и продажа личных акций и собственности
Привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
Продажа акций заинтересованным инвесторам
Подача заявки на получение кредита в вашем банке/банках бизнес-гранты и начальное финансирование от донорских организаций и бизнес-ангелов
Источник льготных кредитов от членов вашей семьи и ваших друзей.
14. Выберите подходящее место для вашего бизнеса
Выбор подходящего места для вашего бизнеса — это вопрос, к которому большинство потенциальных предпринимателей подходят легкомысленно, не зная, что это решение будет иметь большое значение для определения того, насколько успешным будет ваш бизнес. Некоторые, чтобы сократить расходы, обычно соглашаются на дешевые места, в то время как большинство людей считают, что местоположение не имеет значения, если продукт правильный.
Не совершайте ту же ошибку, поймите, что хорошее расположение очень важно для успеха вашего бизнеса. Ниже приведены вещи, которые вы должны учитывать при выборе места для вашего экспедиторского бизнеса;
Цепочка поставок
Демография
Психография
Зона свободной торговли
Основные инфраструктуры
Экономическая политика
Клистота к рынку
Промышленные кластеры/области
Зона экспорта
1111111111111111011011000000
Наймите сотрудников для своих технических и кадровых нужд
При запуске экспедиторского бизнеса вам обязательно понадобится сеть связи в каждом штате, чтобы, когда вы перемещаете товары к месту назначения, кто-то позаботился об этом за вас. Поймите, что вы только начинаете работать экспедитором, и в отличие от UPS или FedEx, которые создали свою собственную сеть, вам все еще нужно так или иначе устанавливать партнерские отношения с другими компаниями, чтобы облегчить свой бизнес.
Второе соединение — это то, как вы можете достичь первого аспекта. Считается, что это можно сделать с помощью вашего государства и/или вашего посольства, если вы уже отправляете за границу. Также убедитесь, что структура вашего бизнеса будет спроектирована таким образом, чтобы в ней могли разместиться как штатные сотрудники, так и сотрудники, работающие неполный рабочий день/контрактные сотрудники; тем, кто просто хочет отдохнуть, чтобы получить дополнительный доход. Желательно, чтобы вы начали свой бизнес с горсткой штатных сотрудников (сотрудников по документации, профессиональных грузчиков / дворников и сотрудников бэк-офиса).
Вы также должны предусмотреть конкурентоспособные пакеты для всех своих сотрудников. Вы должны понимать, что большинство игроков в сфере упаковки грузов и логистических услуг позиционируют свой бизнес так, чтобы максимизировать прибыль в отрасли.
Исследования показали, что некоторые из ключевых факторов, которые будут способствовать росту в этой отрасли, включают рост в производственном секторе, потребление, международную торговлю, а также рост зависимости от технологий. Это предоставит новые возможности для логистического консалтинга и консультационных услуг, особенно для сетей распределительных сетей и логистики.
Процесс предоставления услуг в бизнесе
Компании, отвечающие за организацию хранения и отгрузки товаров от имени своих грузоотправителей, обычно предоставляют полный спектр услуг, включая: отслеживание внутренних перевозок, подготовку отгрузочных и экспортных документов, складирование, бронирование грузовое пространство, согласование фрахтовых сборов, консолидация грузов, страхование грузов и подача страховых требований.
В обязанности экспедиторов входит отгрузка в соответствии со своими собственными коносаментами или авианакладными (так называемые внутренние коносаменты или внутренние авианакладные), а их агенты или партнеры в пункт назначения (зарубежные экспедиторы) обеспечивают доставку документов, деконсолидацию и услуги по сбору грузов.
Те, кто нуждается в услугах экспедитора, знают, что хорошая экспедиторская служба может сэкономить неисчислимое время и потенциальные головные боли, обеспечивая надежную транспортировку продукции по конкурентоспособным ценам. Вот несколько преимуществ использования экспедиторов, которые понятны людям.
Экспедитор оказывает вспомогательные услуги, являющиеся частью международного судоходства
Страхование
Таможенная документация и т. д.
A Freight Forwarder provides to consolidators as well as individual shippers:
Non-Vessel Operating Common Carrier documentation
Bills of Lading
Warehousing
Risk Assessment and Management
Methods of International Payment
Вы должны иметь в виду, что независимо от того, большой или маленький, вес груза легкий или тяжелый, вы обязаны позаботиться о грузе от «пристани до двери», если вас об этом попросят. Это может включать правильное оформление экспортной документации, все договоренности с перевозчиками, упаковку, обрешетку и потребности в хранении. Также поймите, что малому и среднему экспортеру не нужно иметь дело со многими деталями, связанными с логистикой экспорта их товаров. Не забывайте взимать скромные ставки за свои услуги и иметь доступ к скидкам на доставку.
16. Напишите маркетинговый план, содержащий идеи и стратегии
Важно отметить, что высококачественный маркетинговый план связывает ваш транспортно-экспедиторский бизнес с вашим целевым рынком. Если у вас нет серьезного маркетингового плана, вы быстро обнаружите, что ваш экспедиторский бизнес отрезан от рынка. Постарайтесь понять, что стратегическая маркетинговая тактика может помочь вашему транспортно-экспедиторскому бизнесу повысить узнаваемость среди потребителей.
Действительно, большинство маркетинговых стратегий могут быть полезными, но они не соответствуют требованиям этики. Было отмечено, что ведущие в отрасли экспедиторские компании избегают маркетинговых тактик, эксплуатирующих своих клиентов. Поймите, что этика особенно полезна в прямом маркетинге.
Все мы знаем, что нет лучшей маркетинговой стратегии, чем возможность убедительно рассказать о своих услугах. Действительно, небольшие детали продукта превращаются в ключевые ценностные предложения, которые важны для выделения экспедиторского бизнеса на конкурентной арене. Поверьте мне, если вы не можете сформулировать уникальные характеристики своих продуктов, ваши сообщения и поток доходов будут растоптаны вашими конкурентами.
Предоставление скидок
Очевидно, что людям нравится чувствовать, что они получают скидку, поэтому неудивительно, что бизнес-клиенты, занимающиеся экспедированием грузов, придерживаются этой модели и учитывают скидки при принятии решений о расходах. Обратите внимание, что сила большой скидки заключается в вашей способности убедить покупателей в том, что к ним особое отношение, сделка, которая обычно недоступна в отрасли.
17. Разработка стратегий повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля
Если вы хотите, чтобы ваш транспортно-экспедиторский бизнес был замечен, вам потребуются стратегии, которые помогут повысить и создать фирменный стиль для вашего бизнеса. Все дело в том, чтобы нацелиться на нужную аудиторию и привлечь ее внимание. Однако важно отметить, что создание стратегий нужно не только для того, чтобы иметь их, но и для того, чтобы они конвертировались в продажи.
Ниже перечислены платформы, которые можно использовать в качестве рычага для повышения узнаваемости вашего бренда для вашего транспортного бизнеса:
Оптимизируйте свой веб-сайт, убедившись, что он содержит необходимые ключевые слова, которые будут привлекать трафик на вашу страницу.
Используйте один и тот же логотип, цвет и шрифты для всех ваших маркетинговых средств, это позволит вашему бренду внедриться в сознание вашей аудитории.
Отправляйте бюллетени с полезной информацией своим клиентам.
No related posts.