Выгодно грузоперевозки: Выгоден ли бизнес грузоперевозок? – Автомобильные грузоперевозки – АТИ, Центр: Система грузоперевозок

Содержание

Выгодно ли заниматься грузоперевозками?

Сущность и перспективы бизнеса грузоперевозок и посмотреть на оценку в двух разных плоскостях:

рентабельность грузоперевозок как вида человеческой деятельности, то есть можно ли вообще на этом зарабатывать;
возможности начинающего бизнесмена в части приложения личных усилий к развитию бизнеса (лентяй ни в каком деле успешным не будет).

Так что окончательный ответ, выгоден ли бизнес грузоперевозок, каждый должен сам найти для себя.

Анализ рынка

Входя в любой рынок, надо как можно подробнее и объективнее его проанализировать. И к анализу подойти творчески и целенаправленно.

Если вы посмотрите статистику и увидите, что за год в целом по стране объемы грузоперевозок выросли на 4%, что это вам даст? Разве что уверенность, что отрасль не вымирает, а очень медленно, но развивается. Но статистика – это, как говорят, самая изощренная ложь. Ну, что вам масштаб страны, если вы планируете работать преимущественно в пределах своего города или региона. Здесь данные могут оказаться совершенно другими. Далее – исключите из анализа те виды перевозок, которыми вы заниматься не будете. Имея грузовик, зачем собирать данные о железнодорожных, морских и авиаперевозках? И даже конкретная модель грузовика может сказаться на анализе: тентованная у вас «Газель» или термобудка – согласитесь, клиенты у вас будут совершенно разные.

Изучайте предложения, читайте рекламу, разговаривайте с диспетчерами, частными логистами. Все направления возможного получения информации необходимо использовать, чтобы понять, какой именно транспорт наиболее востребован именно в том населенном пункте, где вы живете, кто потенциальные клиенты, и насколько велики их запросы. И тогда вопрос, выгодны ли грузоперевозки, станет для вас немного яснее.

Анализ самого себя

Чтобы оценить свои возможности, надо вначале точно представить себе, чем вам придется заниматься? Если вы работали водителем, то теперь придется и в бухгалтерии разобраться, и с директорами фирм-заказчиков общаться. Поговорите с коллегами, пусть не совсем того направления, чтобы в вас видели не конкурента, а именно коллегу (например, у вас рефрижератор, а у собеседника – самосвал). Постарайтесь подробно расспросить о том, чем ему приходится заниматься, послушайте его сетования на большой объем работ и сделайте для себя выводы: ведь совсем не обязательно, чтобы одна и та же работа была одинаково приятна или неприятна для всех. И когда полный список ваших действий будет готов, примерьте собственное отношение к каждому его пункту. Понравится ли мне этим заниматься или меня будет тошнить, например, от оформления документов. Более того, есть ли у вас мысли, как все эти виды деятельности усовершенствовать, упростить, переложить на других сотрудников и т.д.

Все, что вы наметите, вам придется делать, постоянно, ежедневно, при любом самочувствии и настроении, и делать качественно и эффективно. Бизнес – это работа, и только для тех, кто готов заниматься им с полной самоотдачей, он приносит достойное вознаграждение. Если почувствуете, что не готовы, лучше работайте водителем или логистом, оставив организационные хлопоты своему начальству.

И другие направления анализа

Готовясь к анализу, выгодно ли заниматься грузоперевозками, надо собрать разнообразную информацию и оценить ее с экономической точки зрения.

1. Расходы:

  • где вы будете приобретать автомобиль, на каком авторынке, в каком городе, возможные цены на технику;
  • где вам придется хранить машину – стоимость аренды гаража или площадки под охраной;
  • сколько стоит аренда офиса, в каком районе города лучше его разместить;
  • какие в аналогичном бизнесе приняты схемы оплаты сотрудников, ставки или сдельные схемы.

Параллельно можно прикидывать, какие из затрат можно сократить, и что для этого понадобится.

2. Доходы:

  • каковы цены у ваших конкурентов на транспортные услуги;
  • сколько заказов в день или в месяц имеют конкурирующие организации;
  • кто является типовыми заказчиками услуг.

И опять-таки – надо думать, как расширить охват потенциальных заказчиков, превратить разовых клиентов в постоянных. Эта работа станет одной из основных для вас, но вначале постарайтесь оценить доходы по минимуму.

3. Прибыль.
Отняв расходы от доходов, вы получите прибыль. Первый раз – при расчетах и составлении бизнес-плана, второй раз – уже «вживую», после первого месяца работы. Сумеете не остановиться на полученных цифрах, а неуклонно двигаться вперед, значит, для вас бизнес грузоперевозок окажется выгодным.

Преимущества и недостатки бизнеса в сфере грузоперевозок Полезные статьи и новости грузоперевозок

Сегодня доставка грузов наземным, воздушным и морским транспортом является важнейшей составляющей экономики России. Именно в этой сфере можно работать и зарабатывать на организации транспортной логистики, получая стабильную прибыль от транспортировки различных материальных ценностей. Несмотря на определённые временные и перманентные трудности, этот сегмент продолжает эволюционировать в условиях стабильного спроса на предлагаемые услуги. Однако, при этом встаёт главный вопрос: грузоперевозки это выгодно или нет? И этот вопрос особенно актуален в контексте непростой экономической ситуации в стране, усугубляемой постоянно вводимыми санкциями Запада.

Выгодно ли заниматься грузоперевозками в настоящий момент

Крупные транспортные компании сегодня снизили грузооборот в, среднем, на 3-4% в сравнении с 2012-2014 годами. Тем не менее, потери в объёмах компенсировались завышенными расценками, которые позволили многим игрокам в это непростое время удержаться на плаву.

Большие транспортные компании в сложных условиях делали ставки на мультимодальные перевозки. Многие операторы научились организовывать доставку, используя несколько видов транспорта (автомобильный, морской, железнодорожный) с привлечением промежуточной складской логистики. Современные средства связи и навигации продолжают играть положительную роль в системе безопасности маршрутов.

Если вы решили организовать серьёзный бизнес в области доставки грузов, то необходим глубокий предварительный анализ регионального рынка с оценкой конкурентов, актуальных расценок и общей платежеспособности потенциальных клиентов. Необходимо рассчитать предполагаемую рентабельность проекта, составив план и смету, позволяющую понять объём начальных финансовых вложений.

Ответ на вопрос, выгодно ли заниматься грузоперевозками на своей машине, мы выносим в отдельный раздел этой статьи. Потому что этот сегмент в настоящее время представляет собой достаточно хаотичный рынок, на котором формируются локальные правила со своеобразными особенностями спроса и предложения.

Негативные факторы

Отвечая на вопрос, как выгодно заниматься грузоперевозками, необходимо, прежде всего, обозначить основные проблемы, которые могут быть перечислены следующим списком:

  • быстро растущая конкуренция, осложняющаяся несовершенством действующего законодательства;
  • наличие большого количества «диких» частных перевозчиков, работающих вне правового поля;
  • внедрённая система дорожных сборов «Платон», которая негативно повлияла на ценообразование и размеры прибыли;
  • значительный рост стоимости страховых полисов;
  • общее падение спроса на коммерческую доставку из-за наличия собственных автомобилей у организаций;
  • задержки в расчётах из-за отсутствия денег у заказчика

Даже с учётом перечисленных моментов трудно сделать однозначный вывод о том, грузоперевозки это выгодный бизнес или нет, так как наряду с негативными факторами имеет место широкая линейка бесспорных преимуществ и возможностей.

Положительные моменты

  • стабильный спрос на сложные коммерческие перевозки особого типа, а также на такие услуги как квартирный, офисный и дачный переезд;
  • широкий выбор нового отечественного и импортного автотранспорта, а также автомобилей, бывших в эксплуатации;
  • отсутствие проблем с поставкой запасных деталей для ремонта и профилактики;
  • наличие большого количества опытных профессиональных водителей;
  • возможность оснащения используемого транспорта передовыми электронными устройствами для удалённого контроля и мониторинга;
  • использование электронного документооборота для организации доставки и налоговой отчетности;
  • наличие специализированных сайтов, открывающих доступ к самым интересным предложениям

Частные грузоперевозки — выгодно или нет?

В настоящее время многие владельцы грузового автотранспорта постоянно находятся в поиске заказчиков доставки различных грузов.

Этот рынок носит хаотичный характер, зачастую выходя из-под влияния налогового поля. Соответственно формируются определённые риски, связанные с плохим техническим состоянием автотранспорта, низким профессионализмом и недобросовестностью частных перевозчиков. Однако, при грамотном подходе выгоду от подобных схем могут получать как заказчики, так и исполнители.

Основные критерии успеха в этой сфере:

  • хорошее техническое состояние личного автотранспорта;
  • постоянная реклама собственных услуг в обычных и электронных СМИ;
  • знание особенностей популярных маршрутов;
  • наличие готовых логистических решений;
  • страхование автотранспорта и груза;
  • понимание неизбежных трудностей начального этапа

Многие владельцы транспортных средств задаются вопросом, выгодно ли заниматься грузоперевозками на своей Газели или КАМАЗе? Если речь идёт о постоянной самостоятельной работе, то в этом случае в первую очередь необходимо позаботиться о рекламе, которая, как известно, является двигателем любых коммерческих начинаний.

  Оптимальным решением может стать регистрации на специализированном поисковом сайте, который занимается организацией взаимодействия перевозчиков и владельцев грузов.

Чем может помочь система Cargocash

  • большое количество конкретных предложений от заказчиков;
  • возможность фильтрации заказов по различным критериям;
  • простая регистрация с созданием персональной рекламной странички с ценами и преимуществами;
  • общение с заказчиком напрямую без посредников;
  • получение уведомлений о новых предложениях на электронную почту;

Выводы

Для ответа на вопрос, выгодно ли заниматься грузовыми перевозками,  необходимо знать, как долго продлиться экономическая стагнация в этом сегменте и как скоро законодатели смогут попасть в унисон с требованиями грузоперевозчиков. Сегодня организация  такого бизнеса потребует серьёзных финансовых и временных затрат, отягощённых бюрократическими нагрузками.

Если речь идёт о частных перевозках на своём автомобиле, то оптимальным решением станет работа в небольших коммерческих предприятиях, специализирующихся на  производстве и продаже мебели, бытовой техники и других малогабаритных товаров. Как вариант – работа в компании, занимающейся организациями дачных, квартирных и офисных переездов.  Но если в вашем распоряжении имеется фура или бортовой крупнотоннажный грузовик, то в этом случае необходимо искать заказчиков с помощью таких сервисов как Cargocash.

+ Создать заказ Стать исполнителем

+ Создать заказ Стать исполнителем

Выгоден ли бизнес грузоперевозок? Тенденции и перспективы

Прибылен ли бизнес грузоперевозок? Короткий ответ: да. В конце концов, последние данные Американской ассоциации грузоперевозок показывают, что годовой доход от валовых грузовых перевозок составляет 875,5 миллиардов долларов по всей стране. Но как это перевести для вас?

Давайте посмотрим на текущие перспективы отрасли и посмотрим, как транспортные компании зарабатывают деньги и как выглядят нормы прибыли от грузоперевозок.

Кроме того, узнайте 10 советов о том, как самостоятельно зарабатывать деньги в сфере грузоперевозок.

Как автотранспортные компании зарабатывают деньги

Прибыль в транспортных бизнес-операциях зависит от скорости доставки, объясняет эксперт по логистике Деймон Лэнгли, совладелец и управляющий директор Velocity Transportation Solutions, в интервью сайту новостей о грузоперевозках Commercial Carrier Journal. Чем больше грузов вы можете доставить за единицу времени при минимальных затратах, тем больше денег вы сможете заработать.

Вы можете выразить эту идею математически, используя ключевые показатели эффективности (KPI), которые измеряют скорость, определяющую ваш доход, например:

  • Мили на водителя в неделю
  • Плата за водителя в неделю в процентах от дохода компании
  • Доход в час, полученный представителями службы поддержки клиентов, запрашивающими фрахт
  • Доход от общего запланированного времени в пути, организованный планировщиками загрузки, которые несут ответственность за максимальное увеличение пробега водителя и минимизацию времени, проведенного в пути без груза (время простоя) или без остановки (время простоя)
  • Расчетное время прибытия и прогнозируемое доступное время организовано менеджерами водителей, которые связывают клиентов с водителями и предоставляют информацию планировщикам загрузки
  • Доход в час на одного клиента

Планирование того, как вы будете управлять этими ключевыми показателями для увеличения доходов и снижения затрат, является ключом к поддержанию высокой нормы прибыли транспортной компании. Чтобы помочь вам контролировать эти KPI и управлять ими, вы можете использовать программное обеспечение, разработанное для отрасли грузоперевозок, известное как решения для управления транспортировкой (TMS), такое как Trimble Reveal.

 

Сколько зарабатывают автотранспортные компании?

По данным транспортной компании Cargo Transport Alliance, еженедельная сумма, которую владельцы автопарка зарабатывают на один грузовик, варьируется в среднем от 5000 до 7000 долларов США или более. Владелец-оператор, владеющий компанией и управляющий операциями, может получать заработную плату в размере от 2000 до 5000 долларов в неделю, а инвестор может получать прибыль в размере от 500 до 2000 долларов и более за грузовик каждую неделю.

Компании, размещающие объявления о вакансиях, предлагают немного разные оценки. Согласно данным Indeed, сколько вы можете заработать, владея транспортной компанией, в среднем составляет чуть более 255 000 долларов в год. Напротив, ZipRecruiter указывает, что средняя по стране зарплата водителей-владельцев-операторов грузовиков составляет примерно 242 000 долларов в год.

Эти цифры зависят от переменных, таких как:

  • Тип грузовых перевозок, например, сухие фургоны (закрытые и перевозящие незакрепленные грузы, поддоны и ящики) по сравнению с платформами (незакрытыми и способными перевозить негабаритные или крупногабаритные грузы) по сравнению с фургонами-рефрижераторами (рефрижераторами)
  • Пробег
  • Частота дней без доставки
  • Эффективность водителя
  • Затраты на техническое обслуживание транспортных средств
  • Сезонные условия
  • Рыночные условия

Является ли грузоперевозки хорошим бизнесом для начала?

Начать бизнес по грузоперевозкам может быть хорошей идеей, но вы должны делать это с открытыми глазами.

Например, одним из факторов, влияющих на прибыльность, является то, что в последние годы цены упали, но оплата водителей и контрактные ставки остались высокими, что привело к сокращению прибыли. Кроме того, нехватка водителей и рост цен на топливо представляют собой другие потенциальные препятствия на пути к успеху.

Тем не менее, несмотря на то, что стартапы в области грузоперевозок сопряжены с риском, у них есть возможности, особенно для компаний, которые разрабатывают надежный финансовый план, оценивают конкуренцию и разрабатывают стратегию с учетом прибыли.

Нужен кредит для вашего бизнеса грузоперевозок?

Подать заявку

Как заработать деньги в сфере грузоперевозок за 10 шагов

Если вы берете на себя задачу управлять транспортной компанией, вам нужен надежный бизнес-план, который поможет вам преодолеть любые препятствия, с которыми вы можете столкнуться. Вот 10 советов, которые помогут вам направить курс на прибыльность.

1. Выберите прибыльную рыночную нишу

Если вы начинаете свой бизнес в сфере грузоперевозок, у вас больше шансов получить прибыль, если вы выберете специализированную рыночную нишу, в которой вы не конкурируете напрямую с крупными, устоявшимися транспортными компаниями. Выбор своей ниши также является важным этапом финансового планирования, поскольку от него зависит, какие услуги вы предлагаете, какое оборудование покупаете и по какой цене.

Например, рынок сухих фургонов может быть более конкурентоспособным из-за большого количества крупных компаний и владельцев-операторов, которые уже имеют доли в этом пространстве. С другой стороны, перевозка свежих продуктов и мяса может быть прибыльной нишей, поскольку здесь меньше конкуренции, меньше сезонных колебаний спроса и меньше риск экономических сбоев на рынке, поскольку людям всегда нужна еда.

2. Точная оценка эксплуатационных расходов

Прежде чем вы сможете разработать прибыльный финансовый план, вам нужно знать, каковы будут ваши расходы, чтобы знать, какой доход вы должны получить, чтобы получить прибыль, и насколько высокими должны быть ваши цены. . Ваши расходы делятся на постоянные затраты и переменные затраты.

Постоянные затраты включают статьи, которые не меняются во времени, например:

  • Платежи за транспортные средства
  • Сборы за регистрацию транспортных средств
  • Плата за регистрацию прицепа
  • Платежи за имущество
  • Выплаты по страхованию транспортных средств
  • Плата за разрешение
  • Заработная плата водителя
  • Медицинское страхование

Переменные сборы могут меняться в зависимости от объема доставки и других факторов. К ним относятся:

  • Топливо
  • Плата за проезд
  • Жилье
  • Питание
  • Техническое обслуживание и ремонт транспортных средств
  • Заработная плата водителя для водителей, оплачиваемых за милю

Как правило, самыми большими расходами будут вознаграждение водителя и топливо. Хорошая стратегия финансирования должна быть направлена ​​на минимизацию расходов на топливо при максимальном увеличении количества доходов, приносимых драйверами на милю и в неделю. Это требует продуманной стратегии заправки топливом в сочетании с операционной эффективностью и тщательным финансовым планированием.

3. Сократите расходы с помощью разумной стратегии заправки топливом

Чтобы сократить расходы на заправку, рассмотрите общую стоимость топлива после учета налогов. Налог на топливо в отрасли грузовых автомобилей в 48 нижних штатах и ​​провинциях Канады регулируется Международное соглашение о налоге на топливо (IFTA).

IFTA упрощает отчетность по налогу на топливо для грузовиков, работающих в нескольких юрисдикциях, вместо того, чтобы требовать от вас отдельной отчетности для каждой юрисдикции. Каждый автопарк должен подать заявку на получение лицензии IFTA в так называемой вашей базовой юрисдикции.

Ваша базовая юрисдикция — это место, где у вас есть:

  • Зарегистрированные транспортные средства, отвечающие требованиям
  • Путешествие
  • Оперативный контроль и записи (или где они могут быть доступны)

Когда вы покупаете топливо, ваши налоги идут на счет. Каждый квартал вы должны подавать отчет в вашу базовую юрисдикцию с указанием всех пройденных вами миль и всего топлива, которое вы приобрели во всех участвующих юрисдикциях. Это используется для расчета налога, который вы должны уплатить в каждой юрисдикции. Любой налог, который вы должны, или возмещение, которое вам причитается, затем уплачивается в базовую юрисдикцию, которая затем занимается распределением денег или сбором денег из других юрисдикций.

Для ценообразования на топливо это означает, что ваши налоги определяются не ценами на заправках в штате, где вы купили топливо, а вашей базовой стоимостью топлива, которая представляет собой цену вашего топлива на заправке за вычетом налога штата за галлон. . Как можно чаще старайтесь заправляться в штатах и ​​на заправках, где цены самые низкие. Хотя цены могут не сильно различаться между штатами и насосами, на протяжении тысяч миль небольшие различия складываются.

Rigbooks, поставщик программного обеспечения для грузоперевозок, предлагает руководство по покупке топлива в разных штатах.

 

4. Развитие прямых отношений с грузоотправителями

Трудности с поиском грузов могут привести к банкротству транспортной компании, поэтому хорошая стратегия поиска грузоотправителей должна быть частью вашего бизнес-плана. Транспортные компании часто находят грузоотправителей косвенно, через посредников, называемых фрахтовыми брокерами, или используя онлайн-публикации, называемые досками погрузки. Хотя эти услуги полезны, они также взимают плату, сокращая вашу прибыль.

Чтобы максимизировать свою прибыль, развивайте прямые отношения с грузоотправителями. Вы можете присвоить себе наценку, которую обычно платите брокеру, или использовать разницу, чтобы предложить более конкурентоспособные цены и способствовать повторным сделкам.

5. Используйте эффективную систему диспетчеризации

Диспетчерские службы предлагают еще один способ поиска грузов. Диспетчерские службы также могут помочь вам назначать грузы водителям, управлять водителями, решать проблемы с грузоотправителями и клиентами, обрабатывать счета и обеспечивать соответствие требованиям. Если вы не пользуетесь диспетчерской службой для этих задач, вам необходимо разработать систему их обработки через собственный офис.

Эффективная система диспетчеризации может позволить вам обрабатывать больше грузов с меньшими затратами, в то время как плохая может быстро убить ваш бизнес. Если вы решите нанять диспетчерскую службу, проявите должную осмотрительность, попросив рекомендации, изучив отзывы и просмотрев детали контрактов, чтобы вы понимали все услуги и цены. Если вы выполняете собственную диспетчеризацию, вы можете повысить эффективность, используя программное обеспечение TMS с возможностью диспетчеризации, такое как ITS Dispatch.

6. Проверить кредит клиента

Независимо от того, имеете ли вы дело с грузоотправителями или брокерами, благоразумно выбирать клиентов с хорошим кредитным рейтингом, чтобы снизить риск неполучения оплаты. Воспользуйтесь услугой проверки кредитоспособности, чтобы просмотреть кредитные рейтинги потенциальных клиентов, прежде чем брать нового клиента.

7. Автоматизация процедур выставления счетов

Автоматизация процесса выставления счетов может сэкономить ваше время и деньги на трудозатратах, а также снизить риск того, что платежи не будут получены вовремя. Некоторые системы TMS, такие как TruckLogics, включают функции автоматического выставления счетов. Вы можете получить отдельное программное обеспечение для выставления счетов или использовать бухгалтерское программное обеспечение, которое включает в себя функции или надстройки для выставления счетов.

8. Используйте программное обеспечение для автоматизированного соответствия

Соблюдение требований — это еще одна область, в которой автоматизация может повысить вашу эффективность. Регуляторные штрафы для дальнобойщиков могут быть дорогими, но соблюдение всех необходимых документов может быть рутиной. Используйте решение TMS, включающее функции обеспечения соответствия требованиям, или приобретите решение для управления соответствием требованиям, например Compliance Safety Manager.

9. Цены на услуги с прибылью

Что касается того, являются ли грузоперевозки прибыльным бизнесом, эта часть является ключевой.

После того, как вы учли такие расходы, как топливо, компенсация водителю, брокерские услуги и программное обеспечение, вы сможете лучше оценить, насколько высоко вам нужно установить цену на свои услуги, чтобы получить прибыль. Чтобы разработать конкурентоспособную, но выгодную цену, вам необходимо определить, сколько взимают другие перевозчики.

Для этого:

  • Выберите грузовое направление для сравнения цен
  • Посетите доски объявлений и позвоните брокерам, чтобы узнать средние цены на доставку в одном направлении.
  • Добавьте наценку в размере 10-15% от суммы, которую взимают брокеры. Используйте тот же процесс для определения комиссий в другом направлении.

10. Планируйте свои денежные потоки для поддержания прибыли

Поддержание работы ваших грузовых перевозок требует тщательного планирования денежных потоков. Платежи от грузоотправителей и брокеров обычно задерживаются на 15, 30 или 45 дней. Вам нужна стратегия управления денежными потоками, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно финансирования для продолжения операций, пока вы ожидаете поступления платежей.

Одной из стратегий, которую вы можете использовать, является использование ваших неоплаченных счетов в качестве залога для получения ссуды или кредитной линии, метод финансирования, известный как финансирование счетов. Другим полезным методом финансирования является финансирование оборудования, которое позволяет вам использовать оборудование, которое вы покупаете или арендуете, в качестве залога. Эти и другие методы финансирования малого бизнеса могут помочь вам поддерживать денежный поток, необходимый для поддержания вашего бизнеса в сфере грузоперевозок.

Перспективы отрасли грузоперевозок

По словам Эйвери Визе, вице-президента по грузоперевозкам FTR | Transportation Intelligence, ожидается, что конъюнктура рынка перевозчиков будет умеренно негативной в течение 2023 года. Тем не менее, Вайз заявляет: «Транспортные компании, которые хорошо управляли своим бизнесом в хорошие времена, должны оставаться здоровыми и превзойти тех, кто полагался на устойчивый рынок, чтобы остаться на плаву».

Кроме того, по данным Бюро статистики труда США (BLS), ожидается, что потребность в специалистах по грузоперевозкам будет расти по мере увеличения спроса на товары. Тем не менее, текущие факторы, влияющие на рост, включают стоимость капитала по мере роста процентных ставок, изменения цен на дизельное топливо и более низкие фрахтовые ставки.

В то время как 72% работодателей испытывают трудности с поиском водителей, по данным журнала Commercial Carrier Journal, BLS отмечает, что перспективы трудоустройства водителей тяжелых грузовиков и тягачей вырастут на 4% в период с 2021 по 2031 год. Это примерно так же быстро, как в среднем по всем профессиям, с 259900 открытий прогнозируется каждый год в течение десятилетия.

Может ли бизнес грузоперевозок быть прибыльным для вас?

В конечном счете, управление прибыльной транспортной компанией требует тщательного планирования, основанного на надежном управлении финансами. Кроме того, выбор ниши, стратегии сокращения затрат, ценообразование и планирование денежных потоков важны для поддержания прибыльного бизнеса в сфере грузоперевозок.

Если вам требуется финансирование для развития вашего автотранспортного бизнеса, потратьте несколько минут, чтобы заполнить нашу онлайн-заявку и быстро узнать о вариантах кредита.

Как сделать свой бизнес грузоперевозок более прибыльным

Грузоперевозки — это бьющееся сердце американского роста. Без грузовиков, перевозящих грузы по всей стране и круглосуточно, наша экономика и наш образ жизни быстро рухнут. Но выгоден ли бизнес по грузоперевозкам? Короче говоря, да. На первый взгляд может показаться, что управление транспортной компанией сводится к простому обеспечению доставки грузов из точки А в точку Б. Однако для прибыльного ведения бизнеса в сфере грузоперевозок требуется столько же усилий, планирования и исследований, сколько и в любой другой сфере. другой бизнес.

Что такое прибыльность?

Прежде чем углубляться в детали прибыльного автотранспортного бизнеса, важно иметь четкое представление о том, что значит быть прибыльным.

Прибыльность может быть определена как: Степень прибыли или полезности, полученная в результате действия или инвестиции.

За простым определением скрывается более глубокая концепция. Прибыльность является краеугольным камнем успешного ведения бизнеса. Это когда сумма доходов, полученных от деятельности компании, превышает общую сумму затрат и расходов, произведенных компанией.

В этом разница между тем, чтобы оставаться в бизнесе, и тем, чтобы уйти из бизнеса.

Ключевые элементы прибыльного автотранспортного бизнеса


Основные элементы прибыльного автотранспортного бизнеса аналогичны большинству других отраслей. Думайте о следующем списке как о скелете прибыльности бизнеса. Это кости, которые скрепляют все вместе, и использование этих элементов поможет избежать ужасного моря красных чернил.

1. Знайте разницу между затратами и расходами:

Стоимость – это инвестиции, сделанные в продукт, а расход – это расходы на деятельность, связанную с выполнением деятельности, необходимой для производства. В грузоперевозках границы между затратами и расходами могут быть немного размыты. По сути, ваш продукт — это ваша возможность законно и безопасно перевезти груз в установленные сроки. Таким образом, ваши расходы будут связаны с вашим оборудованием (грузовики и прицепы) и вознаграждением водителей (поскольку они являются частью вашей способности предоставлять предлагаемые вами услуги). С другой стороны, расходы будут включать такие статьи, как топливо и техническое обслуживание, и это лишь некоторые из них.

2. Создайте прочную структуру затрат 

Успешная транспортная компания — это та, которая имеет положительный результат и солидную маржу для инвестиций в долгосрочный успех бизнеса, а не та, у которой миллион клиентов. Объем не проблема; скорее, разумные стратегии ценообразования и суждения, основанные на данных.

3. Определите политику затрат, исходя из целей и приоритетов вашей компании.

Компания без политики затрат может пострадать от любой внутренней или внешней угрозы и не сможет превратить свои слабые стороны в сильные.

4. Финансовая команда с обучением и опытом работы в сфере грузоперевозок.

Ваш персонал должен быть сертифицированным и профессиональным. Нанимайте людей, имеющих опыт работы в этой отрасли, не только из-за того, что написано в их резюме, но в основном из-за того, что вы можете узнать, поговорив с ними.

Если ваш автотранспортный бизнес только начинается, самое время создать эти записи. Без этих записей вы никогда не узнаете, где вы находитесь, так что следите за ними.

5. Обладать обширными знаниями о вашей компании

Это должно включать ваши средние затраты на оборудование и штат водителей, а также понимание ваших средних квартальных расходов.

6. Отчет о продажах и расходах вашей компании.

Если ваш бизнес только начинается, самое время создать эти записи. Без этих записей вы никогда не узнаете, где вы находитесь, так что следите за ними.

7. Знайте свою точку безубыточности

Точка безубыточности – это минимальная сумма прибыли, необходимая для отсутствия убытков и при которой прибыль равна нулю. Как только вы перейдете к позитиву, вы перейдете на территорию прибыли, и здоровье вашего бизнеса будет неуклонно улучшаться, пока вы сохраняете бдительность в отношении своих доходов и расходов.

8. Рассчитайте и спроектируйте отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках позволяет вам проанализировать результаты, полученные вашим автотранспортным бизнесом. Это полезный инструмент, который можно использовать для сравнения результатов, полученных за разные периоды (путем сравнения двух отчетов о прибылях и убытках за разные периоды). Например, сравнение месяца с месяцем, и, когда вы проработаете достаточно долго, сравнение месяца этого года с прошлым годом, квартальные и годовые сравнения.

Эти сравнения являются неоценимой помощью в определении успеха не только того, насколько хорошо вы ведете свой бизнес, но также могут быть использованы для определения успеха определенных услуг, рекламных кампаний, а также политик и процедур, которые могут помочь или нанесение вреда здоровью вашей компании.

9. Составьте годовой бюджет и разбейте его по кварталам

Финансовое планирование имеет важное значение в любой компании. Это выходит далеко за рамки работы только над финансовыми прогнозами. Вам нужно разбить свой годовой бюджет на кварталы и установить финансовые цели с точки зрения затрат, расходов и продаж.

10.

Установите свои цели, стратегии и действия

Эти цели должны включать в себя что-то вроде определения того, можете ли вы и насколько увеличить свой парк, или решения о том, следует ли заменять устаревшее оборудование, чтобы компенсировать расходы на техническое обслуживание и топливо.

11. Оцените свои расходы и доходы

Преимущество этого заключается в том, что вы всегда будете точно знать, насколько хорошо работает ваш бизнес в любой момент.

12. Периодически пересматривайте свой бюджетный план, чтобы при необходимости вносить коррективы

Анализ бюджета может выявить необходимость сокращения определенных практик или политик, которых придерживается ваш бизнес, а также определить, являются ли расходы, связанные с обслуживанием определенных клиентов, прибыльными или нет. . Обзор бюджета также покажет, где и насколько вы можете комфортно расширять и развивать свой бизнес, не перенапрягая и не подвергая свою компанию опасности.

Чтобы быть прибыльным, вам необходимо хорошо знать свою отрасль, свою компанию и, как минимум, базовые бухгалтерские процедуры. Чтобы получить максимальную отдачу от вашего автотранспортного бизнеса, команда бухгалтеров с опытом работы в отрасли будет бесценным активом. И, следуя этому списку и отслеживая свои доходы и расходы, вы можете планировать будущий рост своей компании. И это знание является ключевым для использования возможностей для получения прибыли и корректировки или предотвращения затрат, которые могут обернуться катастрофическим истощением финансов вашей компании.

Маржа прибыли автотранспортной компании


Работа по установлению прибыльности вашего автотранспортного бизнеса — это только начало. Следующий шаг, не менее важный для определения вашей прибыльности, заключается в том, чтобы ответить на вопрос: насколько прибыльно?

Ответ на этот вопрос называется прибылью . Чтобы определить норму прибыли вашего автотранспортного бизнеса, вы должны сначала вернуться к вопросу рентабельности.

Рентабельность

Простой способ рассчитать прибыльность ваших инвестиций в ваш бизнес грузоперевозок заключается в том, чтобы взять прибыль и разделить ее на инвестиции. Наконец, результат умножается на 100, чтобы определить процент рентабельности.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это процент, который мы добавляем к общей стоимости продукта (сборы за погрузку и сборы за дополнительные услуги), который определяет цену, по которой он будет продаваться покупателю. Точный расчет нормы прибыли важен для успеха вашей компании или бизнеса.

Твердое знание окончательной цены ваших продуктов и услуг — это хорошо зарекомендовавшая себя и фундаментальная процедура в деловом мире.

Основные показатели, о которых следует помнить:

  • Затраты
  • Цена продажи
  • Прибыль

Маржа в деталях

Валовая прибыль

валовая прибыль составляет 35,00 долларов США. Но как рассчитать прибыль?

Давайте рассмотрим этот пример:

35,00 долл. США / 80,00 долл. США x 100 = 43,75%

В этом случае маржа валовой прибыли составляет 43,75%.

Чистая маржа

Чистая маржа – это денежные средства, оставшиеся после оплаты всех постоянных затрат бизнеса. Это результат вычитания всех коммерческих доходов из общих расходов.

В этом случае мы включаем в стоимость налоги, сборы, электричество, интернет, воду и другие услуги.

В приведенном выше примере, если эти значения в сумме составляют 15,00 долларов США, чистая прибыль от предыдущей сделки составит 20,00 долларов США (35,00 долларов США — 15,00 долларов США)

Следуя приведенному выше примеру, мы имеем: 100 = 25%

В этом случае маржа валовой прибыли составляет 25%.

Много математических вычислений! Особенно, когда вы начинаете транспортную компанию с нуля. Чтобы получить максимальную отдачу от запуска вашей компании и обеспечить вашу прибыльность, всегда полезно иметь кого-то в вашем углу со знаниями и ресурсами для развития вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *